電商助農(nóng)和美鄉(xiāng)村

培育兵團(tuán)農(nóng)工電商帶頭人和農(nóng)業(yè)電商特色品牌是認(rèn)真貫徹落實2024年中央一號文件部署和商務(wù)部等9部門關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施意見精神的實際舉措，對于推進(jìn)新疆兵團(tuán)鄉(xiāng)村全面振興、農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、拓寬職工群眾增收渠道意義重大。2024年6—9月，由新疆兵團(tuán)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、團(tuán)委、婦聯(lián)聯(lián)合主辦，兵團(tuán)農(nóng)廣校承辦的首屆高素質(zhì)農(nóng)工電商大賽系列活動，在全兵團(tuán)開展并取得了預(yù)期效果。

一、活動基本情況

兵團(tuán)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局高度重視大賽活動，組建工作專班，主要領(lǐng)導(dǎo)親自安排部署，分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)，兵團(tuán)農(nóng)廣校落實工作任務(wù)，大賽活動圓滿收官。此次大賽以“電商助農(nóng)，和美鄉(xiāng)村”為主題，主要面向兵團(tuán)高素質(zhì)農(nóng)工和產(chǎn)加銷農(nóng)工專業(yè)合作社，及有意愿從事直播創(chuàng)業(yè)就業(yè)的兵團(tuán)電商愛好者。采用“電商培訓(xùn)+直播PK”相結(jié)合的模式，通過短視頻、直播、電商三個賽道多方位比拼。分三期階梯式（海選初賽培訓(xùn)、復(fù)賽能力進(jìn)階培訓(xùn)、決賽實戰(zhàn)提升培訓(xùn)），提供15天免費學(xué)、能實操、多場景、全方位、系統(tǒng)性的電商技能培訓(xùn)，累計培訓(xùn)3604人次，1000余人報名參賽。采取電商培訓(xùn)、現(xiàn)場路演、直播競賽的形式開展。此次大賽活動營造了濃厚的電商助農(nóng)氛圍，打造了一支專業(yè)的電商助農(nóng)人才隊伍，創(chuàng)造了宣傳兵團(tuán)“三農(nóng)”事業(yè)的強(qiáng)勁流量。

二、主要做法

（一）以賽促訓(xùn)，創(chuàng)新比賽形式

一是創(chuàng)新了賽訓(xùn)相結(jié)合的模式，在初賽、復(fù)賽、決賽每階段各設(shè)置賽前5天的電商培訓(xùn)，訓(xùn)后開展比賽，優(yōu)選進(jìn)階選手；二是創(chuàng)新了標(biāo)場直播和路演比拼相結(jié)合的決賽規(guī)則，決賽通過直播數(shù)據(jù)和腳本創(chuàng)作、視頻剪輯、情節(jié)創(chuàng)意、現(xiàn)場表現(xiàn)等綜合素養(yǎng)指標(biāo)評比；三是創(chuàng)新了決賽“晉級選手+踢館選手”PK同臺競技的比賽方式，賽事競爭更激烈，挖掘培養(yǎng)更多農(nóng)工電商人才；四是創(chuàng)新了“電商+文化”的融合表現(xiàn)形式，選手在直播路演展示中融入兵團(tuán)精神和胡楊精神、老兵精神等兵團(tuán)先進(jìn)文化，展現(xiàn)了新一代兵團(tuán)農(nóng)工賡續(xù)紅色血脈、踐行兵團(tuán)精神的堅定信心。

（二）以賽育人，創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容

農(nóng)工電商培訓(xùn)根據(jù)選手的電商技能基礎(chǔ)，推出科學(xué)緊湊針對性電商課程，分階段開展初、中、高級直播短視頻培訓(xùn)，涵蓋腳本撰寫、拍攝剪輯、直播銷售技巧、話術(shù)及出鏡訓(xùn)練等，由短視頻及直播電商行業(yè)一線操盤手、有著豐富電商實戰(zhàn)經(jīng)驗的運營講師，為學(xué)員傳授電商直播的“流量密碼”，提供全程實操陪跑指導(dǎo)，選手電商直播技能得以飛速成長，做到會做視頻、敢開直播、有鏡頭感、有流量。此次大賽培訓(xùn)力度大，選手成長速度飛快，幫助多位選手從“電商小白”變身“帶貨達(dá)人”。第六師奇臺農(nóng)場選手代前坤參賽前從未開展直播帶貨，從初賽直播的0銷售額成長到復(fù)賽1小時銷售額突破1.2萬元，決賽1小時3.7萬元，刷新了短期直播培訓(xùn)轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)銷售能力的“成效值”。

（三）以賽興業(yè)，創(chuàng)新助農(nóng)實踐

通過參加中國農(nóng)民豐收節(jié)兵團(tuán)主會場“農(nóng)工電商助農(nóng)直播間”活動，充分發(fā)揮農(nóng)工唱主角，搭建兵團(tuán)農(nóng)工直播助農(nóng)團(tuán)隊，對兵團(tuán)農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行戶外直播和線上銷售活動，展示農(nóng)工電商直播助農(nóng)的“真店、真貨、真交易”的實操能力，豐收節(jié)活動現(xiàn)場“農(nóng)工電商助農(nóng)直播間”銷售各師市農(nóng)產(chǎn)品14.6萬元，點贊數(shù)近100萬；組織農(nóng)工直播助農(nóng)團(tuán)隊拍攝慶豐收、曬豐收、話豐收、全民參與享豐收的活動視頻51個，助推中國農(nóng)民豐收節(jié)兵團(tuán)主會場展示推廣活動；組織農(nóng)工直播助農(nóng)團(tuán)隊落地師團(tuán)連為困難職工開展公益助農(nóng)直播。農(nóng)工主播當(dāng)好宣傳員，賦能身邊的農(nóng)工直播技能，在農(nóng)家大院為職工傳技能，在田間地頭為職工解民憂，在直播間為職工辦實事。

（四）以賽賦能，創(chuàng)新活動實施

賽事活動采用全鏈條項目制閉環(huán)管理，兵團(tuán)農(nóng)廣校干部素質(zhì)得到賦能提升。大賽組委會辦公室按活動項目分成總策劃、執(zhí)行協(xié)調(diào)組、直播培訓(xùn)組、路演展示組、媒體宣傳組、產(chǎn)品供應(yīng)鏈組、信息技術(shù)組、服務(wù)保障組等，從賽事活動組織策劃、方案制定、流程設(shè)置、活動籌備、具體實施、媒體宣傳等方面作詳細(xì)安排。任務(wù)分配到每組，責(zé)任壓實到每人，工作明確到每日；制定活動進(jìn)度日志，實行跟蹤督導(dǎo)制度，活動執(zhí)行進(jìn)度一日一調(diào)度，任務(wù)實施情況一周一總結(jié)；建立賽事活動內(nèi)控循環(huán)，從組織、實施、審核、監(jiān)督等環(huán)節(jié)加強(qiáng)全鏈條閉環(huán)管理；通過采取活動項目制管理，確保了歷時近三個月的大賽活動有序推進(jìn)，達(dá)到了預(yù)期效果。

三、活動亮點和成效

通過開展兵團(tuán)首屆高素質(zhì)農(nóng)工電商大賽活動，把發(fā)展兵團(tuán)電商助農(nóng)作為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方式、帶動職工增收的有效抓手，推動“直播+”融合發(fā)展，形成“線上引流+線下消費”模式。本次大賽搭建了一個集“技能學(xué)習(xí)、實戰(zhàn)演練、品牌展示、產(chǎn)銷對接”四大功能于一體的綜合性平臺，帶動形成兵團(tuán)產(chǎn)業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)業(yè)“三業(yè)聯(lián)動”，人才鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈“三鏈銜接”的新發(fā)展模式。

（一）創(chuàng)全疆舉辦同類大賽的首次突破

作為兵團(tuán)首屆農(nóng)工電商大賽，此次大賽活動的舉辦開創(chuàng)了兵團(tuán)乃至新疆農(nóng)業(yè)行業(yè)先例，吸引了眾多參與者和關(guān)注者，多部門單位邀約交流合作。通過大賽打造和培育一批優(yōu)秀兵團(tuán)電商助農(nóng)職工帶頭人和農(nóng)產(chǎn)品直播達(dá)人，讓手機(jī)成為新農(nóng)具、直播成為新農(nóng)活、流量成為新農(nóng)資。

（二）創(chuàng)兵團(tuán)農(nóng)工參與人數(shù)的數(shù)量突破

來自兵團(tuán)十四個師市3604人次參與大賽培訓(xùn)，1000余名主播報名參賽，發(fā)布電商助農(nóng)作品490件，線上線下參與人數(shù)突破新高。參賽選手中20—35歲的青年選手占70%，大多數(shù)具有抖音、快手賬號且擁有一定粉絲量。大賽人氣高漲，營造了濃厚的電商助農(nóng)氛圍。

（三）創(chuàng)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)企業(yè)推介的模式突破

“線上直播+線下展銷”的現(xiàn)場推介模式，為兵團(tuán)好物優(yōu)品提供出圈銷售機(jī)會，推動兵團(tuán)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，提升市場競爭力，促進(jìn)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級。大賽選品供應(yīng)鏈豐富，線上線下推介熱度高。各師市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局按照“好中選優(yōu)”的原則，積極推薦當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社102余家，大賽組委會甄選了182款農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)入大賽供應(yīng)鏈產(chǎn)品庫，涵蓋特色瓜果、特色糧油、特色畜產(chǎn)品、乳制品、手工藝品、芳香產(chǎn)品、特色中藥材等?；顒蝇F(xiàn)場特別設(shè)立了兵團(tuán)農(nóng)特產(chǎn)品好物供應(yīng)鏈企業(yè)展示區(qū)和電商直播區(qū)，兵團(tuán)40家農(nóng)業(yè)企業(yè)的200余種名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場展銷，特邀電商助農(nóng)團(tuán)隊大V和參賽選手現(xiàn)場同步開啟直播推介兵團(tuán)農(nóng)優(yōu)特產(chǎn)，吸引千萬余人在線觀看。

（四）創(chuàng)兵團(tuán)大賽宣傳輻射面的廣度突破

360余家各路媒體報道大賽活動，宣傳報道網(wǎng)頁端瀏覽量已超過1000萬，包括國家級新聞媒體、省級媒體、市級媒體。全國道德模范尤良英、11位體育冠軍及多名兵團(tuán)高素質(zhì)農(nóng)工優(yōu)秀代表錄制短視頻助力大賽成功舉辦。兵團(tuán)文化云平臺在線直播大賽上萬人觀看，國家公共文化云平臺向全國省市自治區(qū)推介大賽視頻，大幅度提升了兵團(tuán)農(nóng)工電商大賽活動在全國的知名度和影響力。本次大賽宣傳覆蓋廣，吸引了社會各界的廣泛關(guān)注，增添了宣傳熱度，為講好兵團(tuán)“三農(nóng)”事業(yè)成功營造強(qiáng)勢引流。

（五）創(chuàng)全疆直播流量經(jīng)濟(jì)的榜單突破

大賽活動期間，電商平臺的流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，復(fù)賽直播帶貨1小時，創(chuàng)抖音直播全疆小時榜前十，決賽直播標(biāo)場1小時，大部分參賽選手直播銷售數(shù)據(jù)、新增粉絲數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)數(shù)百倍爆發(fā)式遞增，引來各路自媒體紛紛加入，瞬間便在直播平臺形成熱度，網(wǎng)絡(luò)熱搜排名靠前，為選手帶來了可觀流量，流量帶動了直播銷售的驕人業(yè)績。從賽前到?jīng)Q賽一個月的時間，決賽選手直播帶貨數(shù)據(jù)增長178.5倍、新增粉絲數(shù)據(jù)增長121.75倍、點贊數(shù)據(jù)增長52.5倍、場觀數(shù)據(jù)增長12.5倍。無論是參展商還是選手都收獲滿滿，粉絲量大增、銷售數(shù)額刷新，也提高了產(chǎn)品曝光率和美譽度。

（六）創(chuàng)西部熱點話題瀏覽量的峰值突破

本次大賽成功打造了“兵團(tuán)高素質(zhì)農(nóng)工電商大賽”熱門話題，抖音、快手平臺大賽話題熱度近300萬，兵團(tuán)農(nóng)廣校微信公眾號賽事軟文瀏覽量近1萬次，B站、小紅書、新浪微博等平臺都有相關(guān)話題視頻，吸引了社會各界的廣泛關(guān)注，創(chuàng)西部地區(qū)電商助農(nóng)熱點峰值新高，為兵團(tuán)“三農(nóng)”事業(yè)強(qiáng)力聚焦。參賽選手用直播創(chuàng)造“新精彩”，用鏡頭記錄“新變遷”，用聲音傳遞“新活力”，成功營造了電商助農(nóng)、和美鄉(xiāng)村的活動氛圍。

（七）創(chuàng)直播路演模式的創(chuàng)意突破

此次比賽既是實戰(zhàn)演練也是創(chuàng)意的舞臺，以產(chǎn)品為媒介，以創(chuàng)意為靈魂，決賽環(huán)節(jié)首次直播路演的創(chuàng)新策劃實現(xiàn)了難度突破，創(chuàng)新了農(nóng)工培育模式，拓寬了教育培訓(xùn)渠道，打造了一場技能與智慧交織的電商展示。參賽選手均為來自各師市團(tuán)場連隊的農(nóng)工，從學(xué)習(xí)電商直播技能到學(xué)以致用在直播銷售標(biāo)場、直播路演展示檢驗直播帶貨、創(chuàng)作腳本、編輯視頻、設(shè)計直播情節(jié)的實操能力，詮釋了兵團(tuán)農(nóng)工扎根兵團(tuán)、熱愛農(nóng)業(yè)、直播助農(nóng)等動人的兵團(tuán)農(nóng)工電商故事。通過大賽新形式一方面推動兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品電商新業(yè)態(tài)模式的應(yīng)用，另一方面也選出了一批敢想善為、有知識有本領(lǐng)的本土“新農(nóng)人”，實現(xiàn)了人才與鄉(xiāng)村振興的“雙向奔赴”，為鄉(xiāng)村人才振興注入新活力。

三、下一步工作計劃

一是注重鄉(xiāng)村人才培育，在電商助農(nóng)隊伍建設(shè)上加碼。通過培訓(xùn)指導(dǎo)、實戰(zhàn)演練、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻大賽等方式，重點培育一批兵團(tuán)電商直播職工銷售帶頭人，培育培優(yōu)產(chǎn)品品牌，增強(qiáng)聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)能力，促進(jìn)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。賽后對大賽獲獎選手進(jìn)行后期包裝，選拔一支專業(yè)的兵團(tuán)職工電商助農(nóng)隊伍，講好兵團(tuán)“三農(nóng)”故事，為兵團(tuán)名優(yōu)好物代言，為兵團(tuán)電商助農(nóng)發(fā)展注入澎湃動能，為推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興起到生力軍作用。

二是注重拓寬銷售渠道，在產(chǎn)銷對接上聚力。對兵團(tuán)農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、合作社進(jìn)行戶外直播、生產(chǎn)線探廠直播、田間地頭產(chǎn)品溯源直播、農(nóng)產(chǎn)品線上線下展示銷售活動等。助推兵團(tuán)知名農(nóng)業(yè)企業(yè)、中小微企業(yè)、合作社拓寬銷售渠道，積極發(fā)揮電商助農(nóng)作用，提升兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和農(nóng)業(yè)企業(yè)的影響力，助力兵團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品上行和農(nóng)工增收取得明顯成效。

三是注重引領(lǐng)助農(nóng)增收，在電商達(dá)人陪跑上加力。制定兵團(tuán)職工電商助農(nóng)持續(xù)性跟蹤服務(wù)計劃，根據(jù)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和師團(tuán)連優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，提供創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、品牌服務(wù)等電商助農(nóng)專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。根據(jù)農(nóng)工選手從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方向，甄選電商相關(guān)行業(yè)名師達(dá)人落地各師團(tuán)連，打造田間地頭“沉浸式”直播課堂，提供一對一長效扶持，為兵團(tuán)培育一支高素質(zhì)、本土化、專業(yè)化的職工電商助農(nóng)直播隊伍，激活鄉(xiāng)村人才振興“一池春水”。

四是注重總結(jié)經(jīng)驗，在辦賽能力上持續(xù)加強(qiáng)。做好兵團(tuán)首屆農(nóng)工電商大賽全過程復(fù)盤分析，查找問題與不足，總結(jié)提煉經(jīng)驗，形成全面數(shù)據(jù)質(zhì)量報告，為今后組織實施職工電商助農(nóng)系列活動打下良好基礎(chǔ)?！?/p>

（作者單位：新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)廣校）