搶跑電商“新賽道”賦能鄉(xiāng)村“新農(nóng)人”

自2019 年以來，金山區(qū)農(nóng)業(yè)科技教育信息中心積極響應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求，將農(nóng)村電商直播培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作之一，致力于提升青年農(nóng)民們的數(shù)字技能和創(chuàng)業(yè)能力，以推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展。在電商直播的助力下，推動(dòng)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)，如“金山味道”“金山農(nóng)聯(lián)”“鑫品美”等金山當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌，知名度迅速提升，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，不僅帶動(dòng)了金山相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還為周邊農(nóng)民提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

一、主要做法

金山區(qū)農(nóng)業(yè)科技教育信息中心主要從課程設(shè)置、培訓(xùn)方式、實(shí)踐合作等幾個(gè)方面著手，全方位提升青年農(nóng)民在電商直播領(lǐng)域的能力，推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。

（一）強(qiáng)化課程設(shè)置，突出專業(yè)特色

一是電商直播基礎(chǔ)知識(shí)。涵蓋了直播平臺(tái)的甄選與運(yùn)用、直播設(shè)備的裝配等內(nèi)容，詳細(xì)闡述了微信視頻號(hào)平臺(tái)的特性及適用范疇、電商運(yùn)營系統(tǒng)、直播的融合關(guān)鍵等。二是直播營銷技巧培訓(xùn)。包含產(chǎn)品展示途徑、粉絲互動(dòng)方略等，通過模擬直播情境，引導(dǎo)學(xué)員親身實(shí)踐如何借助鏡頭將農(nóng)產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢完美展現(xiàn)。三是電商運(yùn)營管理課程。如店鋪構(gòu)建、商品上架以及物流配送管控等，特邀經(jīng)驗(yàn)豐富的電商運(yùn)營導(dǎo)師，手把手教導(dǎo)學(xué)員，從店鋪名稱的選定到頁面的規(guī)劃，均予以詳盡指引。

（二）豐富培訓(xùn)方式，拓寬學(xué)習(xí)渠道

一是運(yùn)用理論教學(xué)與實(shí)踐操作相融合的方式，保障學(xué)員能將所學(xué)付諸實(shí)踐。邀請專業(yè)的電商直播講師以及成功的農(nóng)村電商從業(yè)者開展授課并分享經(jīng)驗(yàn)，組織學(xué)員實(shí)地參觀學(xué)習(xí)江浙等地區(qū)農(nóng)村電商直播基地，汲取他們的先進(jìn)運(yùn)營模式和管理經(jīng)驗(yàn)，拓寬學(xué)員視野。二是搭建線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，悉心打造出一個(gè)便捷的線上學(xué)習(xí)環(huán)境。解除學(xué)員在時(shí)間和地域上的制約，方便學(xué)員自主拓展知識(shí)范疇，同時(shí)加強(qiáng)導(dǎo)師學(xué)員之間的實(shí)時(shí)交流互動(dòng)，極大地提升了學(xué)習(xí)的靈活性與便捷性。三是鼓勵(lì)學(xué)員到田間地頭、網(wǎng)紅景點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地直播演練，促進(jìn)他們在真實(shí)的環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)直播的真實(shí)感與吸引力。

（三）推動(dòng)實(shí)踐合作，促進(jìn)成果涌現(xiàn)

一是推動(dòng)小組合作學(xué)習(xí)項(xiàng)目的開展。將學(xué)員劃分為若干個(gè)小組，每個(gè)小組共同學(xué)習(xí)、實(shí)踐，開展電商直播活動(dòng)。在此過程中，學(xué)員務(wù)必明確各自的分工職責(zé)，齊心協(xié)力完成選品、策劃、直播及運(yùn)營等關(guān)鍵任務(wù)。通過深度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)踐，大幅提高學(xué)員的合作能力，讓他們在實(shí)踐中全方位、扎實(shí)地掌握電商直播的各個(gè)核心關(guān)鍵環(huán)節(jié)。二是積極主動(dòng)建立農(nóng)村電商直播實(shí)踐基地。與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社及電商企業(yè)等開展合作，為學(xué)員打造真實(shí)的直播場景并拓寬銷售渠道。學(xué)員們能夠在此進(jìn)行直播銷售，而電商平臺(tái)則提供流量支持以及營銷推廣等專業(yè)服務(wù)，助力學(xué)員快速積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、工作成效

2019年至今，金山區(qū)農(nóng)業(yè)科技教育信息中心積極開展直播培訓(xùn)578人次，營造“人人都是自媒體，人人打造新IP”的氛圍，培育農(nóng)民直播能手55名，并有效帶動(dòng)200多名農(nóng)民自主開展直播、短視頻活動(dòng)，通過直播、短視頻展示金山“農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富”。

（一）培養(yǎng)“引領(lǐng)者”，打造“先鋒隊(duì)”

通過培訓(xùn)精心培養(yǎng)、選拔出一批具有領(lǐng)導(dǎo)才能和創(chuàng)新思維的青年農(nóng)民骨干，成為農(nóng)村電商直播發(fā)展的引領(lǐng)者。同時(shí)，安排他們參與各類實(shí)踐活動(dòng)，提升決策和組織協(xié)調(diào)能力，逐步成長為能夠在各自領(lǐng)域中發(fā)揮引領(lǐng)作用的先鋒力量，為推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如上海金貴棗油桃合作社左金蓮創(chuàng)建的視頻號(hào)“田頭超市”，兩年內(nèi)直播和短視頻瀏覽量近百萬人次，線上及線下引流銷售2000萬元。左金蓮在2022 年“大國農(nóng)匠”全國農(nóng)民技能大賽中，榮獲農(nóng)村電商人才類“鄉(xiāng)村星主播”三等獎(jiǎng)，并加入了金山區(qū)“頭雁”項(xiàng)目，在后續(xù)的培訓(xùn)中成功蛻變成為一名農(nóng)村電商直播導(dǎo)師。

（二）激發(fā)“創(chuàng)業(yè)情”，點(diǎn)燃“奮斗火”

積極營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍和文化環(huán)境，舉辦各類創(chuàng)業(yè)講座和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，邀請成功的創(chuàng)業(yè)者親臨現(xiàn)場講述他們的奮斗歷程和寶貴經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)農(nóng)村青年們的創(chuàng)業(yè)熱情，吸引更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。同時(shí)為創(chuàng)業(yè)者們搭建多元化的創(chuàng)業(yè)交流平臺(tái)，讓他們能夠在這里相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)，共同點(diǎn)燃那團(tuán)為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想而不懈奮斗的熊熊烈火。許多經(jīng)過培訓(xùn)的學(xué)員通過電商直播成功銷售農(nóng)產(chǎn)品，增加了收入。如“金山小宋在養(yǎng)雞”的宋效路開播以來，堅(jiān)持以“原糧喂養(yǎng)”“云養(yǎng)雞”的概念吸引消費(fèi)者從線上觀摩到現(xiàn)場參觀，雞場從難以維持到實(shí)現(xiàn)供不應(yīng)求，也是手機(jī)直播打通了銷路。

（三）提高“影響力”，拓展“輻射圈”

不斷加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)和宣傳推廣工作，通過多種渠道和方式展示成果與優(yōu)勢。與其他相關(guān)部門和農(nóng)業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系，共同開展項(xiàng)目活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大金山區(qū)農(nóng)村電商的知名度和影響力，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。目前“金山味道”“金山農(nóng)聯(lián)”等微信視頻號(hào)已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商直播領(lǐng)域的一張亮麗名片，達(dá)到了場均銷售5000元的好成績，吸引了眾多媒體的關(guān)注和報(bào)道，更有“金山區(qū)農(nóng)村女帶頭人聯(lián)誼會(huì)”“小朱家的錦雄紅美人”“開太魚文化”“享萊樂新生活文化社區(qū)”等一系列金山當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商視頻號(hào)踴躍開播，將影響力逐步從本地向周邊更廣泛的區(qū)域輻射。

三、未來規(guī)劃與展望

（一）深化合作關(guān)系，拓展培訓(xùn)覆蓋范圍

一是深化與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、農(nóng)村合作社等基層組織的緊密合作關(guān)系，進(jìn)一步延伸培訓(xùn)服務(wù)的覆蓋范圍。致力于讓每一位懷揣從事農(nóng)村電商直播強(qiáng)烈意愿的農(nóng)民，都能夠便捷地接受到系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)，為他們在農(nóng)村電商直播領(lǐng)域的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是積極拓展培訓(xùn)對象的范疇，將目光投向具有獨(dú)特優(yōu)勢和潛力的“農(nóng)二代”以及擁有豐富知識(shí)和創(chuàng)新思維的返鄉(xiāng)大學(xué)生等“新農(nóng)人”群體，充分認(rèn)識(shí)到他們在農(nóng)村電商發(fā)展中所具備的巨大帶動(dòng)作用，通過為他們量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)課程，激發(fā)他們的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)熱情。

（二）強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)與創(chuàng)業(yè)支持

一是根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部學(xué)用貫通試點(diǎn)工作方案，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社、電商運(yùn)營公司等共同建設(shè)農(nóng)村電商直播實(shí)踐基地，為學(xué)員提供真實(shí)直播環(huán)境和銷售渠道。學(xué)員能夠在專區(qū)開展直播銷售，平臺(tái)給予流量助力和營銷推廣服務(wù)，促使學(xué)員快速累積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與銷售成果。二是為有潛力的學(xué)員提供一定的創(chuàng)業(yè)資金支持和項(xiàng)目孵化服務(wù)，并邀請專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行一對一指導(dǎo)，幫助學(xué)員解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種問題，如產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌建設(shè)、市場拓展等。

（三）推動(dòng)行業(yè)交流與合作

一是定期舉辦農(nóng)村電商直播大賽、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等活動(dòng)，為學(xué)員搭建起一個(gè)能夠充分展示自我風(fēng)采的平臺(tái)，同時(shí)也為他們創(chuàng)造出一個(gè)相互學(xué)習(xí)探討的機(jī)會(huì)。在大賽中評選出優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，給予獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)，激發(fā)學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)新動(dòng)力，進(jìn)一步點(diǎn)燃他們在農(nóng)村電商領(lǐng)域勇于創(chuàng)新的強(qiáng)勁動(dòng)力。二是積極參與其他地區(qū)農(nóng)村電商領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流和合作項(xiàng)目，開展廣泛而深入的師資交流、課程共享等一系列活動(dòng)，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的培訓(xùn)理念和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升教學(xué)水平，滿足學(xué)員日益增長的學(xué)習(xí)需求，并樹立起良好的口碑，擴(kuò)大影響力，吸引更多的學(xué)員和資源匯聚于此。

（四）助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施

一是通過農(nóng)村電商直播培訓(xùn)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，促進(jìn)農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展。引導(dǎo)學(xué)員們將電商直播與農(nóng)村旅游、文化傳承等相結(jié)合，打造具有地方特色的農(nóng)村電商直播模式。如鼓勵(lì)學(xué)員們通過直播宣傳本地農(nóng)村的自然風(fēng)光、民俗文化，吸引游客前來旅游消費(fèi)。二是強(qiáng)化與政府部門的溝通協(xié)作，積極參與農(nóng)村電商政策的制定和實(shí)施。為政府部門提供農(nóng)村電商發(fā)展的相關(guān)數(shù)據(jù)和建議，推動(dòng)出臺(tái)更多有利于農(nóng)村電商發(fā)展的政策措施，如稅收優(yōu)惠、物流補(bǔ)貼等，為農(nóng)村電商直播培訓(xùn)創(chuàng)造更好的政策環(huán)境?！?/p>

（作者單位：上海市金山區(qū)農(nóng)業(yè)科技教育信息中心）