年輕“廠二代”，從接手“空殼”工廠，到營(yíng)收破億

“馬上辭職回來，工廠出事了！”2023年1月16日上午10點(diǎn)，正在深圳上班的黃渝湘突然接到父親從浙江家中打來的一通“求救”電話。雖然還沒搞清楚事情的具體情況，但父親強(qiáng)硬的態(tài)度讓她感覺到一絲不尋常。走完辭職流程，黃渝湘連行李都沒來得及收拾，當(dāng)天下午6點(diǎn)就坐上了回家的飛機(jī)……

2024年9月，黃渝湘在“國(guó)貨正當(dāng)紅·第五季超級(jí)工廠大賽”的決賽中獲得全國(guó)第二名，并分享了自己的這段“救駕”經(jīng)歷。接父親的班不到兩年，她每天都很忙，幾乎沒有時(shí)間休息。

接手“空殼”工廠

“我回去的時(shí)候，工廠真的什么也沒有了，完全就剩一個(gè)空殼?！被叵肫甬?dāng)時(shí)的狀況，黃渝湘仍然記憶猶新。工廠全稱為桐鄉(xiāng)市合盈服飾有限公司，是父親10多年前創(chuàng)立的，主要生產(chǎn)羊絨大衣。在出事之前，工廠的年銷售額能達(dá)到上千萬(wàn)元。

20多年前，父親的眼睛被診斷為視網(wǎng)膜萎縮，前兩年病情突然加重?！艾F(xiàn)在他的視力只有正常人的1%，連走路都需要有人攙扶，近乎失明。”在這種情況下，公司的一名高管堅(jiān)持“分家”，“他帶走了幾乎所有的銷售人員和流動(dòng)資金，還把客戶信息刪得干干凈凈，完全沒給我們留任何后路。我們連去哪里買面料、買扣子都不知道?！碧崞鸫耸?，黃渝湘仍然心有不平。

回去后，黃渝湘的第一個(gè)任務(wù)就是將貨品變現(xiàn)，而她能想到的最快方式就是直播。當(dāng)時(shí)，距離春節(jié)還有不到一周，工廠里空無(wú)一人。黃渝湘臨時(shí)拉來堂哥等人，搭了個(gè)簡(jiǎn)易的直播間，就這么播了起來?！白铋_始人不多，一天只能賣出去幾件，后來慢慢地就多了?！笨恐辈ж?，竟也周轉(zhuǎn)出近百萬(wàn)元的現(xiàn)金。

有了現(xiàn)金流，黃渝湘開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)、銷售。沒有了先前的客戶資源，她只能帶著樣品挨個(gè)登門拜訪?！爱?dāng)時(shí)我們?nèi)チ艘患曳b公司，到處尋找可以對(duì)接產(chǎn)品的人。那么大個(gè)公司，沒有一個(gè)人愿意搭理我們?！秉S渝湘無(wú)奈地說。她不死心，一直守在這家公司門口。幸運(yùn)的是，她等到了公司老板，帶來的大衣也得到了老板的認(rèn)可。依靠這股不服輸?shù)膭艃?，她逐步跟許多客戶建立了聯(lián)系，也給工廠帶來了幾千萬(wàn)元的生意。

跑線下的同時(shí)，黃渝湘沒有忘記開拓線上渠道?！拔野趾茉缇拖朐?688（阿里巴巴旗下采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)）開店了，但是一直沒有人手?！秉S渝湘剛回來沒多久，就完成了父親開網(wǎng)店的心愿。為了充分利用機(jī)器產(chǎn)能，她還積極拓寬春夏裝品類。2023年，工廠生產(chǎn)的羊絨大衣位列1688外套類目第一，年銷售額過億元。

閑不住的南方姑娘

“我從小就比較活潑，愛社交，什么都敢嘗試?！秉S渝湘說。她出生于1998年，當(dāng)時(shí)正值中國(guó)改革開放逐步深化階段，父親忙于在全國(guó)各地做生意，她就跟著母親定居在珠海。但每年寒暑假，她都會(huì)獨(dú)自到不同的城市跟父親團(tuán)聚，“我一個(gè)人坐火車和飛機(jī)，然后找工作人員幫忙把我?guī)У匠隹冢野志驮谀抢锏任?。”在很多小朋友還躲在父母身后的年紀(jì)，她就已經(jīng)邁出了獨(dú)立社交的第一步。

進(jìn)入高中后，黃渝湘更是全面發(fā)展。學(xué)習(xí)之余，她積極參與各種社團(tuán)活動(dòng)。“我當(dāng)過學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，還創(chuàng)立了我們高中第一個(gè)文學(xué)社團(tuán)?！备咧挟厴I(yè)時(shí)，她被選為18歲成人禮的發(fā)言人。

大學(xué)期間，課余時(shí)間較多，黃渝湘就更加閑不住了。大二那年，她聯(lián)合幾位學(xué)姐一起成立了求職項(xiàng)目組，專門幫學(xué)生對(duì)接實(shí)習(xí)和兼職工作。項(xiàng)目成立沒多久，他們就獲得學(xué)校10萬(wàn)元的投資。

也許是因?yàn)橛羞^求職項(xiàng)目組的經(jīng)歷，黃渝湘對(duì)面試有獨(dú)到的見解。因?yàn)樽约旱膶W(xué)校普通，求職競(jìng)爭(zhēng)者又都是985、211高校的學(xué)生，她就在面試上下功夫。“你要清楚這個(gè)崗位在做什么業(yè)務(wù)，你有什么能力可以幫助公司。既然學(xué)歷是劣勢(shì)，就要向面試官展示可以彌補(bǔ)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)?！秉S渝湘說。

“我還蠻幸運(yùn)的，參與過的面試基本都被錄取了?！秉S渝湘笑道。沒了找工作的壓力，她開始幫同學(xué)修改簡(jiǎn)歷?！案囊环莺?jiǎn)歷50元。改得多了，就有學(xué)校請(qǐng)我去做分享，每場(chǎng)給500元報(bào)酬?！焙髞?，她開始做自媒體，向網(wǎng)友輸出高質(zhì)量的求職經(jīng)驗(yàn)，吸引了不少大學(xué)生關(guān)注。

大學(xué)畢業(yè)后，黃渝湘投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在京東做采銷經(jīng)理。在她看來，這是一份可以讓自己飛速成長(zhǎng)的工作。“我每天9點(diǎn)上班，凌晨2點(diǎn)下班，壓力非常大。但同時(shí)，我也享受這份工作帶給我的成就感?！焙髞?，她跳槽去了跨境電商蝦皮，也是做類似的工作。如果不是家里工廠突然出事，她可能會(huì)在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)深耕。

還有很長(zhǎng)的路要走

在黃渝湘看來，她的人生道路上似乎就沒有“接班”這個(gè)選項(xiàng)。用她的話說：“在這之前，我連我們家工廠的門朝哪兒開都不知道。”

然而，當(dāng)生病、工廠“分家”的意外接踵而至，父親只有女兒可以依靠?！敖鉀Q這些事情對(duì)我爸來說應(yīng)該不難，但是他現(xiàn)在眼睛看不清了，我回來能給他安全感?！秉S渝湘說，她第一次如此明確地感受到責(zé)任的分量。

正式接手后，她開始認(rèn)真規(guī)劃公司的發(fā)展方向，品牌年輕化是她走出的第一步?！爸八麄円恢痹谧鲋欣夏戤a(chǎn)品，我看都看不懂。”黃渝湘吐槽。鬧“分家”的高管帶走了大量人員，她就趁此機(jī)會(huì)將團(tuán)隊(duì)都換成了年輕人?！澳贻p人更有沖勁，更能擁抱互聯(lián)網(wǎng)。我們的業(yè)務(wù)渠道、產(chǎn)品樣式都變多了?！?/p>

“業(yè)務(wù)渠道打開了，品質(zhì)也必須跟上?！惫S生產(chǎn)的羊絨大衣是取內(nèi)蒙古阿拉善小山羊身上最末端的絨毛制作的，這種羊絨需要牧民一點(diǎn)一點(diǎn)地梳下來，既輕盈又保暖，被稱為“軟黃金”?！懊髂晡覀冇?jì)劃把產(chǎn)品做得更精，希望每一位女性都能夠穿上百分之百的山羊絨大衣?！秉S渝湘說。

除了做好產(chǎn)品，黃渝湘也在學(xué)習(xí)如何管理團(tuán)隊(duì)、如何為人處世。在她看來，這比賣貨難多了?！翱蛻魜硖嶝洉r(shí)，我覺得應(yīng)該現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，簡(jiǎn)單明了。我爸卻認(rèn)為如果是優(yōu)質(zhì)客戶，就應(yīng)該適當(dāng)給點(diǎn)優(yōu)惠政策，不要太死板?！备概畟z雖然常有分歧，但大多數(shù)時(shí)候她都會(huì)被父親說服。黃渝湘坦率地說：“我在管理能力上還是有所欠缺，還有很長(zhǎng)的路要走?！?/p>

回浙江前，黃渝湘最愛社交和旅游，經(jīng)常到處參加活動(dòng)。如今，她的生活幾乎被工作填滿。“其實(shí)壓力挺大的，衣服庫(kù)存太多也會(huì)睡不著。”好在她的心態(tài)還不錯(cuò)，總能找到各種各樣的方式為自己解壓。

作為一名“廠二代”，黃渝湘一直在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)?！艾F(xiàn)在公司還需要我爸來把控大的方向，爭(zhēng)取明年讓他退休?！睂?duì)自己，對(duì)未來，她都充滿信心。

摘自《環(huán)球人物》