蘇州：從“冷門”到高地

與AI領(lǐng)域清一色的年輕面孔不同，生物醫(yī)藥領(lǐng)域多數(shù)人已是“大齡創(chuàng)業(yè)者”。

創(chuàng)新藥企盛世泰科CEO余強(qiáng)今年57歲，套著一個(gè)白色文化衫，身材勻稱，聲音清脆洪亮，但兩鬢的白發(fā)還是會(huì)透露他的年紀(jì)。2010年，余強(qiáng)從美國(guó)回到蘇州創(chuàng)業(yè)，一頭扎進(jìn)1類創(chuàng)新藥森格列汀的研發(fā)中——它用于治療2型糖尿病，能降血糖，且不易引發(fā)低血糖或體重增加等副作用，被稱作“聰明”降糖藥。直到2024年12月，這款新藥終于在國(guó)內(nèi)獲批上市。

新藥研發(fā)的周期太長(zhǎng)了。醫(yī)藥研發(fā)有一個(gè)公認(rèn)的“雙十”定律，即從研發(fā)、臨床前研究、臨床試驗(yàn)、新藥申請(qǐng)到批準(zhǔn)上市，創(chuàng)業(yè)者走完一個(gè)流程，平均耗時(shí)10年，投入成本10億美元。而且在藥品器械售賣前，公司嚴(yán)重依賴融資。細(xì)數(shù)知名的生物醫(yī)藥企業(yè)就能看到，創(chuàng)始人大多年過(guò)半百，康寧杰瑞的徐霆53歲，信達(dá)生物的俞德超61歲，亞盛醫(yī)藥的楊大俊63歲……

生物醫(yī)藥的創(chuàng)業(yè)，比任何新興產(chǎn)業(yè)都更需要時(shí)間和資金的支持。近年來(lái)，生物醫(yī)藥作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的一大方向，“藥谷”在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花。但蘇州比其他城市更早轉(zhuǎn)型，早在20年前，就開(kāi)始為燒錢、耗時(shí)的生物醫(yī)藥創(chuàng)新打造生態(tài)圈。

目前，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是蘇州的“1號(hào)產(chǎn)業(yè)”，形成“東藥西械”的格局，城市東部工業(yè)園區(qū)以創(chuàng)新藥研發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)，西部的高新區(qū)形成醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集聚。蘇州以工業(yè)園區(qū)為核心區(qū)，集聚近4200家生物醫(yī)藥企業(yè)，上市公司35家，2024年產(chǎn)值近2400億元，形成完整的涵蓋創(chuàng)新藥研發(fā)、高端醫(yī)療器械、生物技術(shù)的特色產(chǎn)業(yè)集群。

這是一個(gè)關(guān)于遠(yuǎn)見(jiàn)和長(zhǎng)期主義的故事。當(dāng)一些城市不停找尋熱門優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)時(shí)，蘇州結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，錨定一個(gè)“冷門”產(chǎn)業(yè)，投入20年構(gòu)建起如今的產(chǎn)業(yè)高地。

“身體好的人才能更好地扛過(guò)寒冬”

2月12日、13日，江蘇省委書記信長(zhǎng)星將新春的首場(chǎng)調(diào)研，放在了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，走訪了南京、蘇州的相關(guān)企業(yè)和高校。

作為開(kāi)年蘇州最受矚目的創(chuàng)新藥企之一，亞盛醫(yī)藥也是此次調(diào)研的企業(yè)之一。北京時(shí)間1月24日晚，亞盛醫(yī)藥在納斯達(dá)克成功上市，成為2025年美股首家上市的生物醫(yī)藥公司，融資1.42億美元，并成為第四家在中國(guó)香港、美國(guó)兩地上市的國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)。2月13日，亞盛醫(yī)藥董事長(zhǎng)、CEO楊大俊在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)提到，在美股上市近半個(gè)月來(lái)，公司股價(jià)表現(xiàn)穩(wěn)健，穩(wěn)中有升，他對(duì)這一成績(jī)感到滿意。

這并不容易。放眼全球，2024年以來(lái)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“寒氣”仍未消散。楊大俊介紹，2024年，美股有19家生物醫(yī)藥企業(yè)上市，但到年底，2/3的企業(yè)都跌破了發(fā)行價(jià)。以至于不少有上市計(jì)劃的企業(yè)，選擇撤回或推遲上市計(jì)劃。去年12月，亞盛醫(yī)藥收到了中國(guó)證監(jiān)會(huì)的“路條”，即對(duì)企業(yè)境外上市申請(qǐng)的批準(zhǔn)文件后，公司合作的兩家頭部投行——摩根大通和花旗，都建議公司暫緩上市。楊大俊一度猶豫，但最終決定逆勢(shì)上市。

“別人不敢上的時(shí)候我們敢上，還是要有一點(diǎn)膽量的?！睏畲罂?duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。登陸納斯達(dá)克，不僅是融資，也意味著公司可以吸引歐美專業(yè)長(zhǎng)線投資人，獲得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可和資源支持，也是公司進(jìn)軍海外的必經(jīng)之路。但更重要的是，楊大俊對(duì)公司的研發(fā)實(shí)力絕對(duì)自信。美國(guó)投資人會(huì)關(guān)注創(chuàng)新藥的專利，以及是否得到FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）的認(rèn)證。亞盛醫(yī)藥目前有540多個(gè)授權(quán)專利，超過(guò)370條海外授權(quán)專利，20多個(gè)FDA臨床批件，以及2個(gè)FDA快速通道資格、2個(gè)FDA兒童罕見(jiàn)病資格認(rèn)證等。

早在2009年創(chuàng)業(yè)之初，許多人選擇好賺錢的仿制藥，楊大俊就明確要做最難的創(chuàng)新藥，解決尚未滿足的臨床需求。投入十余年，亞盛獨(dú)立研發(fā)的耐立克在2021年獲批上市，用以治療慢性粒細(xì)胞白血?。ê?jiǎn)稱“慢?！保?電影《我不是藥神》講述的便是慢粒患者尋求低價(jià)救命藥的故事。耐立克打破攜T315I突變耐藥慢粒長(zhǎng)期無(wú)藥可醫(yī)的困境，也是中國(guó)本土原創(chuàng)的全球Best-in-class（同類最佳）藥物。

盡管已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)多月，2月上旬，盛世泰科公司的前臺(tái)還擺放著祝賀公司新藥上市的花籃。余強(qiáng)向記者提到，生物醫(yī)藥的資本寒冬還沒(méi)過(guò)去，但公司新藥獲批，意味著團(tuán)隊(duì)、技術(shù)平臺(tái)得到了驗(yàn)證，“也給同行和投資機(jī)構(gòu)一個(gè)鼓舞吧，不管外界環(huán)境如何，只要給我們錢和時(shí)間，我們確實(shí)能做出來(lái)”。

亞盛醫(yī)藥和盛世泰科位于蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園（以下稱“BioBAY”），聚集了蘇州最主要的創(chuàng)新藥企。自2025年以來(lái)，藥企成功上市、重磅項(xiàng)目簽約、跨國(guó)合作取得突破以及近億元融資落地，一系列利好消息讓BioBAY的工作人員終于松了一口氣。

BioBAY向《中國(guó)新聞周刊》提供的資料顯示：2025年開(kāi)年以來(lái)，BioBAY園內(nèi)企業(yè)賽分科技在科創(chuàng)板上市，血霽生物、微光基因共斬獲近億元融資，啟光德健也在1月簽署了總金額超130億美元的重大商務(wù)合作。

在蘇州西側(cè)的高新區(qū)，則是在江蘇省“一區(qū)一產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略布局中，唯一重點(diǎn)支持醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，江蘇醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)園（以下稱“Medpark”）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全區(qū)醫(yī)療器械資源。

今年春節(jié)假期后的第一個(gè)工作日，張超從招商的角度也隱約注意到了變化。四批醫(yī)療器械團(tuán)隊(duì)主動(dòng)來(lái)到產(chǎn)業(yè)園，咨詢?nèi)腭v事宜?！斑@在我過(guò)去三年的工作中從未出現(xiàn)過(guò)，開(kāi)工第一天就有人上門咨詢，說(shuō)明他們確實(shí)非常急切?！?022年3月，他剛調(diào)任至Medpark，正趕上國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入資本寒冬，醫(yī)療器械也受到波及，資本和創(chuàng)業(yè)者變得更加謹(jǐn)慎。

蘇州高新創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)中小企業(yè)發(fā)展管理有限公司總經(jīng)理劉然向《中國(guó)新聞周刊》提供了一組數(shù)據(jù)：2024年，中國(guó)醫(yī)療器械一級(jí)市場(chǎng)的融資金額約為210億元，比2023年同比下降22％，與2021年相比更減少70％?！皬娜谫Y活躍度看，這已是絕對(duì)的寒冬?！钡硪环矫?，他所在機(jī)構(gòu)投資的多家醫(yī)療器械企業(yè)，卻在2024年逆勢(shì)而上。心擎醫(yī)療、科塞爾、諾一邁爾、無(wú)雙醫(yī)療等幾家企業(yè)均拿到上億元融資。

元禾原點(diǎn)總經(jīng)理費(fèi)建江在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)表示，受港股低迷、集采政策未變及醫(yī)療反腐影響，國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的低迷尚未明顯好轉(zhuǎn)。費(fèi)建江自2005年起便在蘇州工業(yè)園區(qū)投資生物醫(yī)藥，見(jiàn)證了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但在他看來(lái)，蘇州作為中國(guó)生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集聚度最高的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)顯著，因此企業(yè)整體質(zhì)量?jī)?yōu)于其他城市，“就像身體好或熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，過(guò)冬不易生病，優(yōu)質(zhì)的生物醫(yī)療企業(yè)即便面臨外部挑戰(zhàn)，依然能展現(xiàn)自身價(jià)值”。

以投資邏輯發(fā)展產(chǎn)業(yè)

2010年，余強(qiáng)只帶了一筆啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)、一些玻璃儀器、一臺(tái)舊設(shè)備，來(lái)到蘇州東南角的BioBAY創(chuàng)立盛世泰科?，F(xiàn)在公司所在的連排廠房，當(dāng)年只建了一座獨(dú)棟樓，其他地方還是一片荒地。

在此之前，余強(qiáng)在美國(guó)待了近20年，北京大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)后赴美深造，一路拿到化學(xué)博士學(xué)位。2002年起，他在美國(guó)制藥界工作并創(chuàng)業(yè)，幫助過(guò)多家知名國(guó)際藥企推進(jìn)新藥研發(fā)。2009年，余強(qiáng)萌生回國(guó)創(chuàng)業(yè)的念頭。

他曾看過(guò)國(guó)內(nèi)十多家產(chǎn)業(yè)園，原本想要落戶其他城市，甚至回國(guó)參加了一場(chǎng)人才面試答辯。但與BioBAY的第一次接觸就讓他印象深刻：“他們的招商團(tuán)隊(duì)是第一個(gè)給我寫英文e-mail的，而且英文非常地道，我問(wèn)他們是學(xué)什么的，他們說(shuō)藥學(xué)專業(yè)，好多人都是中國(guó)藥科大學(xué)畢業(yè)的?！?/p>

專業(yè)，是BioBAY企業(yè)最常提及的入駐理由。在費(fèi)建江看來(lái)，這首先要?dú)w功于園區(qū)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)之初選擇的市場(chǎng)化路徑。

2005年，費(fèi)建江任中新創(chuàng)投的副總經(jīng)理，中新創(chuàng)投是蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)直屬的投資機(jī)構(gòu)，2007年重組為蘇州創(chuàng)投，2012年更名為蘇州元禾控股。當(dāng)時(shí)費(fèi)建江和同事接到了一個(gè)特殊任務(wù)：按照創(chuàng)投的模式，發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，蘇州工業(yè)園區(qū)希望擺脫“世界工廠”的標(biāo)簽，平衡內(nèi)外資，向創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，押注了生物醫(yī)藥作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。但在2005年，國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥的主流是原料藥和仿制藥，創(chuàng)新藥的概念幾乎無(wú)人提及。他回憶：“我們的認(rèn)知也是懵懵懂懂的狀態(tài)?！钡胤秸蝉r少關(guān)注，放眼全國(guó)，只有100多公里外的上海張江有一些大型藥企，其他地方幾乎是空白。

通常，地方政府要發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，會(huì)先定方向、劃土地、建園區(qū)，再組建招商團(tuán)隊(duì)。但蘇州工業(yè)園區(qū)卻把重任交給了一家國(guó)有投資機(jī)構(gòu)，以市場(chǎng)化的方式撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)。

費(fèi)建江親歷這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)業(yè)”。在他看來(lái)，政府發(fā)展產(chǎn)業(yè)的慣常思路是先看當(dāng)下，招商策略也是看國(guó)內(nèi)有哪些好的公司，但由投資機(jī)構(gòu)主導(dǎo)，最大不同在于“我們不急著建園區(qū)，而是先研究產(chǎn)業(yè)及其前景”。基于專業(yè)判斷，他們放棄引進(jìn)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的原料藥企業(yè)，轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)創(chuàng)新藥領(lǐng)域，將目光投向海外，重點(diǎn)引進(jìn)處于創(chuàng)業(yè)階段的中國(guó)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)。

2007年，中新創(chuàng)投成立全資子公司BioBAY，成為蘇州發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要載體。費(fèi)建江提到，傳統(tǒng)的海外招商團(tuán)隊(duì)只具備外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，但BioBAY的招商團(tuán)隊(duì)從最早開(kāi)始，就要求有醫(yī)療背景。

早期，費(fèi)建江多次與BioBAY招商團(tuán)隊(duì)去美國(guó)招商，通過(guò)醫(yī)療相關(guān)的華人協(xié)會(huì)介紹，尋找像余強(qiáng)這樣懂技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)、愿意回國(guó)的創(chuàng)業(yè)者。如今回看，蘇州的遠(yuǎn)見(jiàn)得以實(shí)現(xiàn)，在相當(dāng)程度上也趕上了時(shí)代機(jī)遇。

2008年美國(guó)金融危機(jī)，大型藥企業(yè)績(jī)下滑，中小型生物技術(shù)公司面臨生存危機(jī)，客觀上也促使更多專業(yè)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)。而這批“海歸”創(chuàng)業(yè)者有著鮮明的共性：趕上改革開(kāi)放后的留學(xué)潮，在海外習(xí)得先進(jìn)技術(shù)，具備前沿視野，并滿懷抱負(fù)，愿意回國(guó)效力，投身創(chuàng)新藥研發(fā)。

費(fèi)建江記得，當(dāng)時(shí)一線大城市對(duì)這些小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)那么重視，“只有蘇州將這些人當(dāng)成座上賓”。 余強(qiáng)的一位師兄更早選擇了BioBAY，原因之一便是被BioBAY的誠(chéng)意打動(dòng)。當(dāng)時(shí)BioBAY總經(jīng)理到美國(guó)拜訪他，因堵車遲到，專程主動(dòng)打電話道歉，“我們之前見(jiàn)到的國(guó)內(nèi)官員來(lái)招商，沒(méi)有這么謙卑的”。

但僅靠上門招商，對(duì)產(chǎn)業(yè)集聚來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。費(fèi)建江提到，在“軟環(huán)境”打造上，把人才吸引過(guò)來(lái)，仍是一大難題。如今回看，冷泉港亞洲落地蘇州，無(wú)疑是其中的關(guān)鍵決策。冷泉港亞洲創(chuàng)始人兼CEO季茂業(yè)在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)曾直言：“與冷泉港合作，讓蘇州在起點(diǎn)時(shí)就進(jìn)入了國(guó)際生物醫(yī)藥界的視野之中?！?/p>

位于美國(guó)的冷泉港實(shí)驗(yàn)室，是全球生命科學(xué)領(lǐng)域的頂尖研究機(jī)構(gòu)，成立于1890年，誕生了8位諾貝爾獎(jiǎng)得主。冷泉港實(shí)驗(yàn)室每年都會(huì)舉辦數(shù)十場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議，是全球生命科學(xué)領(lǐng)域級(jí)別最高的盛會(huì)。

“我們當(dāng)時(shí)想，如果能把冷泉港引入亞洲，憑借其強(qiáng)大的號(hào)召力，一定能吸引全球醫(yī)療行業(yè)的高端人才。”費(fèi)建江對(duì)《中國(guó)新聞周刊》回憶道。據(jù)報(bào)道，2006年，冷泉港實(shí)驗(yàn)室尋找亞洲城市以落地其首個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)。但當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的城市，包括東京、首爾、新加坡、中國(guó)香港、上海和北京等，蘇州似乎毫無(wú)勝算。

冷泉港落戶蘇州，源自一次機(jī)緣。2006年秋天，時(shí)任冷泉港實(shí)驗(yàn)室主任的詹姆斯·沃森——這位被譽(yù)為“DNA之父”的諾獎(jiǎng)得主，臨時(shí)決定訪問(wèn)蘇州，原本兩小時(shí)的行程，延長(zhǎng)到一個(gè)下午加一個(gè)晚上。季茂業(yè)記得，那次商談非常愉快，沃森當(dāng)場(chǎng)同意擔(dān)任蘇州工業(yè)園區(qū)首席科學(xué)顧問(wèn)。第二天在去上海的火車上，季茂業(yè)詢問(wèn)沃森：“您覺(jué)得蘇州作為冷泉港亞洲的選址如何？”詹姆斯·沃森毫不猶豫地回答：“Go ahead！”（去做吧！）

在費(fèi)建江看來(lái)，蘇州最終贏得冷泉港亞洲的青睞，歸功于堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作。季茂業(yè)也提到，當(dāng)時(shí)元禾控股和BioBAY決策者的干練、細(xì)致和國(guó)際化工作作風(fēng)，“讓我們放心把這一高端的國(guó)際科學(xué)會(huì)議中心放在了蘇州工業(yè)園區(qū)”。

目前，冷泉港亞洲已舉辦超過(guò)200場(chǎng)高端學(xué)術(shù)會(huì)議，邀請(qǐng)的演講嘉賓均是活躍在國(guó)際科學(xué)最前沿的知名學(xué)者和學(xué)科帶頭人，包括近20名諾貝爾獎(jiǎng)得主。BioBAY一家頭部創(chuàng)業(yè)公司的研究人員曾在接受采訪時(shí)提到，在這些會(huì)議上，他曾與兩個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)得主直接交流，國(guó)內(nèi)其他城市很難做到這點(diǎn)。

“真正的耐心資本”

為了讓人才留下來(lái)，蘇州市有一套完整的人才政策，涵蓋啟動(dòng)資金、購(gòu)房補(bǔ)貼、貸款貼息、天使投資等。其中，科技領(lǐng)軍人才政策對(duì)生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)者尤為重要。

余強(qiáng)記得，BioBAY的招商團(tuán)隊(duì)在美國(guó)和余強(qiáng)見(jiàn)面時(shí)就提到，如果申請(qǐng)到領(lǐng)軍人才，園區(qū)會(huì)給創(chuàng)業(yè)者提供1000萬(wàn)大禮包——包括100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，100萬(wàn)元安家補(bǔ)貼，并減免房租，提供人才優(yōu)租房，以及650萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)股權(quán)投資等。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有生物醫(yī)療賽道的投資者，海歸創(chuàng)業(yè)者們也很難從銀行拿到貸款，如何融資是困擾所有創(chuàng)新藥企最大的難題。元禾控股成了這一產(chǎn)業(yè)最大的“天使投資人”。

時(shí)任中新創(chuàng)投董事長(zhǎng)林向紅曾提到，他們當(dāng)時(shí)接到通知，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者拿到領(lǐng)軍人才項(xiàng)目，公司馬上跟進(jìn)投資。據(jù)媒體報(bào)道，在元禾控股成立的前16年，因大量支持初創(chuàng)科技企業(yè)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流長(zhǎng)期為負(fù)。

“當(dāng)時(shí)我們投資企業(yè)的邏輯很簡(jiǎn)單：就是要找最好的團(tuán)隊(duì)，做最好的產(chǎn)品。什么時(shí)候能真正做出來(lái)，藥品上市，我們反而不像現(xiàn)在關(guān)注度這么高。我們用的是園區(qū)自己的錢，對(duì)基金期限還沒(méi)有太多概念，反而是真正的耐心資本?！辟M(fèi)建江對(duì)《中國(guó)新聞周刊》感慨，很多企業(yè)都是投了超過(guò)10年以上才出來(lái)的。

但現(xiàn)實(shí)矛盾是，生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)投入高、風(fēng)險(xiǎn)大，“風(fēng)險(xiǎn)投資人”仍要考慮如何把控風(fēng)險(xiǎn)。余強(qiáng)在剛到BioBAY時(shí)，便感受到了園區(qū)的專業(yè)門檻，“園區(qū)選種子時(shí)很有魄力，但也非常慎重”。有人告訴他，領(lǐng)軍人才競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，“近乎‘準(zhǔn)院士’級(jí)別才能獲評(píng)”。申請(qǐng)需經(jīng)過(guò)兩輪嚴(yán)格評(píng)審和兩輪答辯，評(píng)審團(tuán)包括園區(qū)招商和科技局領(lǐng)導(dǎo)，還有科技部和風(fēng)投機(jī)構(gòu)的行業(yè)專家等。

如今已獲評(píng)園區(qū)各項(xiàng)人才項(xiàng)目的余強(qiáng)，也是在第二年才成功申請(qǐng)到領(lǐng)軍人才，第一年甚至連面試都未能通過(guò)。憑借這筆資金，以及一位天使投資人提供的232萬(wàn)元投資，余強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)熬過(guò)了最為艱難的研發(fā)階段，等來(lái)了2015年之后的政策利好。

園區(qū)并非沒(méi)有壓力。時(shí)任蘇州工業(yè)園區(qū)黨工委副書記楊建中在接受采訪時(shí)提道：“當(dāng)時(shí)的工委書記整天追問(wèn)我，這些企業(yè)什么時(shí)候爆發(fā)？我的回答是，十年?！?/p>

多位在BioBAY創(chuàng)業(yè)者都強(qiáng)調(diào)，最可貴的是，在過(guò)去近20年的發(fā)展中，蘇州市和園區(qū)經(jīng)歷幾任領(lǐng)導(dǎo)班子，對(duì)生物醫(yī)藥的支持力度始終未變。一些企業(yè)拿了領(lǐng)軍人才補(bǔ)貼，也有可能創(chuàng)業(yè)三年后，就關(guān)門了，但園區(qū)的支持力度一直沒(méi)有變，反而不斷增加名額。

就在冷泉港亞洲與蘇州工業(yè)園區(qū)簽約的2008年，蘇州西側(cè)的高新區(qū)也開(kāi)啟了高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的布局。與園區(qū)模式不同，高新區(qū)選擇通過(guò)引進(jìn)大院大所推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚。同年，中國(guó)科學(xué)院蘇州生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)研究所（簡(jiǎn)稱“蘇州醫(yī)工所”）成立，隨后聚集了浙江大學(xué)蘇州工業(yè)技術(shù)研究院等100多家校地合作研究機(jī)構(gòu)。人才外溢，帶動(dòng)了區(qū)域醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“蘇州的強(qiáng)項(xiàng)是高端制造業(yè)，但早期缺乏醫(yī)療器械龍頭企業(yè)，從一張白紙開(kāi)始。大院大所是基礎(chǔ)，項(xiàng)目孵化后，基金跟進(jìn)，迅速落地?！盡edpark運(yùn)營(yíng)方——蘇州醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張超對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。截至目前，蘇州高新區(qū)已集聚超過(guò)1400家醫(yī)療器械及生物醫(yī)藥企業(yè)，擁有超過(guò)1500張醫(yī)療器械二、三類注冊(cè)證，11款創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家創(chuàng)新醫(yī)療器械“綠色通道”。

國(guó)有投資機(jī)構(gòu)的支持，同樣是高新區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚的關(guān)鍵。早在2000年，蘇州高新區(qū)成立江蘇省蘇高新風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司。2018年，經(jīng)重組，蘇州金合盛控股有限公司（下稱“蘇高新金控”）成立，繼續(xù)為產(chǎn)業(yè)提供支持。

2022年，劉然開(kāi)始負(fù)責(zé)早期投資時(shí)便關(guān)注了科塞爾。這家成立于2013年的醫(yī)療器械公司，專注于血管介入器械的研發(fā)生產(chǎn)。創(chuàng)始人胡清憑借豐富的外企及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，敏銳地洞察市場(chǎng)需求。他2013年立項(xiàng)的腔靜脈濾器，彌補(bǔ)了臨床痛點(diǎn)，研發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)近七年，2019年完成臨床試驗(yàn)，2021年產(chǎn)品獲批上市。

胡清在接受采訪時(shí)提到，自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，公司連續(xù)10年未盈利，而且無(wú)力繳稅，但園區(qū)和股東都沒(méi)有給過(guò)他壓力。這在生物醫(yī)藥領(lǐng)域十分常見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)者熬過(guò)了從產(chǎn)品研發(fā)到上市的漫長(zhǎng)周期，上市后，還需幾年過(guò)渡期。有的企業(yè)不得不通過(guò)研發(fā)門檻更低、商業(yè)化更快的產(chǎn)品，供養(yǎng)核心研發(fā)投入。劉然力薦團(tuán)隊(duì)投資科塞爾，2023年12月，科塞爾完成過(guò)億的B輪融資，蘇州高新和蘇高新金控參與跟投。

“那一輪投資，國(guó)資背書起到關(guān)鍵作用。”劉然提到。國(guó)資如果不支持，可能會(huì)被市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)視為“地方政府對(duì)本地企業(yè)缺乏信心”。當(dāng)時(shí)，蘇高新金控的2000萬(wàn)元投資，成功帶動(dòng)了外部機(jī)構(gòu)從觀望到跟進(jìn)。2024年，隨著銷售渠道的成熟，科塞爾首次實(shí)現(xiàn)盈利。

此外，國(guó)資背景基金在整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，促進(jìn)企業(yè)之間的協(xié)同合作上，也發(fā)揮了更主動(dòng)的作用。2023年，劉然團(tuán)隊(duì)在科技園發(fā)現(xiàn)冠騁信息，這家國(guó)內(nèi)最早專注醫(yī)療器械數(shù)字化工業(yè)軟件的企業(yè)，核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自西門子等工業(yè)軟件巨頭，當(dāng)時(shí)未受到重視。2024年，冠騁信息完成Pre-A輪和A輪融資，累計(jì)金額超5000萬(wàn)元，劉然團(tuán)隊(duì)參與投資?！拔覀儗⑵湟氘a(chǎn)業(yè)園，向企業(yè)推廣。”如今，國(guó)家藥監(jiān)局將江蘇省列為數(shù)字化改造試點(diǎn)省份，冠騁信息被指定為唯一承接單位，負(fù)責(zé)全省推廣。

打造生態(tài)需要時(shí)間

近年來(lái)，作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥也成了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局的重點(diǎn)。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有29個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，將醫(yī)藥制造業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)或優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)。無(wú)錫、重慶、武漢等相繼設(shè)立生物醫(yī)藥專項(xiàng)基金。政府通過(guò)砸錢、搶人、出政策，打響城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

張超注意到，一些沿海或周邊城市進(jìn)行生物醫(yī)藥招商，曾直接將招商會(huì)開(kāi)在Medpark附近的一家五星級(jí)酒店。有企業(yè)曾主動(dòng)找張超坦言：“我們實(shí)在沒(méi)辦法，其他地方政府答應(yīng)會(huì)給多少錢，為了活下去，只能離開(kāi)?！?/p>

在費(fèi)建江看來(lái)，目前城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣州、成都等地的產(chǎn)業(yè)政策力度更大，它們比蘇州的城市能級(jí)更高，高校和三甲醫(yī)院的資源也更多。但除此之外，蘇州仍有別人不可取代的優(yōu)勢(shì)——蘇州已經(jīng)打造了一個(gè)比較好的生態(tài)，產(chǎn)業(yè)聚集后，形成創(chuàng)新氛圍，吸引更多企業(yè)和人才愿意過(guò)來(lái)。

“生態(tài)的打造需要時(shí)間，蘇州至少持續(xù)了10年以上，直到現(xiàn)在，這種生態(tài)才具備一定的多樣性和活躍度。其他地方想要追趕，一時(shí)半會(huì)是打造不起來(lái)的?！辟M(fèi)建江說(shuō)。

生態(tài)不僅僅是企業(yè)數(shù)量。創(chuàng)新生態(tài)內(nèi)部，還有無(wú)數(shù)小生態(tài)。元禾控股改制后，2013年元禾原點(diǎn)獨(dú)立，成為元禾控股旗下市場(chǎng)化運(yùn)作的風(fēng)投平臺(tái)，投資管理了亞盛醫(yī)藥、基石藥業(yè)、信達(dá)生物等多家BioBAY的企業(yè)。“但我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)，自己投再多，力量仍然有限?！辟M(fèi)建江提到，元禾控股開(kāi)始做母基金，吸引最優(yōu)秀的市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)來(lái)到蘇州。

他所在的東沙湖基金小鎮(zhèn)，位于蘇州工業(yè)園區(qū)東部，是蘇州資本“濃度”最高的區(qū)域。截至2024年12月，元禾控股共集聚139家頂尖基金管理人，吸引了啟明創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投等國(guó)內(nèi)知名股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，設(shè)立基金752只，撬動(dòng)社會(huì)資本投資園區(qū)企業(yè)超千家次。隨著園區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)的成長(zhǎng)，元禾控股也與信達(dá)、亞盛等頭部企業(yè)合作，成立基金和孵化器。

上下游的生態(tài)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也至關(guān)重要。近兩年，劉然見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)嘗試到外地發(fā)展，最終又選擇回到了高新區(qū)。一是當(dāng)?shù)爻兄Z的補(bǔ)貼條件“有水分”，難以兌現(xiàn)。更重要的是，產(chǎn)業(yè)鏈配套的缺失，對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成很大不便。

以檢測(cè)環(huán)節(jié)為例，蘇州高新區(qū)有江蘇省醫(yī)療器械檢驗(yàn)所蘇州分所，這是全國(guó)首個(gè)專門用于醫(yī)療器械的測(cè)試平臺(tái)，此外，還有全國(guó)首家醫(yī)療器械可用性測(cè)試平臺(tái)、省藥監(jiān)局審評(píng)核查蘇州高新區(qū)工作站、蘇大無(wú)源檢測(cè)平臺(tái)等一批服務(wù)平臺(tái)，為周邊相關(guān)企業(yè)提供了極大的檢測(cè)便利。

張超也向《中國(guó)新聞周刊》提到，豐富的高質(zhì)量檢測(cè)資源是Medpark產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要組成部分，甚至有助于企業(yè)更快地獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證等核心上市資質(zhì)?！霸卺t(yī)療器械行業(yè)，同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，早半年拿到資質(zhì)，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率可能截然不同?！?/p>

蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的關(guān)鍵，在于更有遠(yuǎn)見(jiàn)地抓住了時(shí)間窗口。“有些事情一旦錯(cuò)過(guò)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就很難再實(shí)現(xiàn)了。”費(fèi)建江坦言。早期生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)幾乎沒(méi)有地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，蘇州早期引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外高校和研究所資源，如今再想復(fù)制這一模式，難度也會(huì)大得多。

余強(qiáng)還是新耀創(chuàng)始人俱樂(lè)部秘書長(zhǎng)，俱樂(lè)部會(huì)員遍布全國(guó)，在他看來(lái)，從各城市同行見(jiàn)面交流看還是蘇州最好，創(chuàng)新藥企都聚在BioBAY，方圓三公里內(nèi)可能就有上百家企業(yè)，每次“搖人”，都能聚到好多人。

聚會(huì)對(duì)這些創(chuàng)業(yè)者很重要。一是上下游的合作。余強(qiáng)創(chuàng)業(yè)初期，公司沒(méi)有建生物實(shí)驗(yàn)室，他會(huì)去租用附近一位北大師兄的生物實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。這類藥物研發(fā)上下游的合作，在BioBAY十分常見(jiàn)。另一個(gè)好處是，更方便大家交流信息，抱團(tuán)取暖。過(guò)去一年，創(chuàng)業(yè)者討論最多的是怎么活下去，該找誰(shuí)融資，或者探討產(chǎn)品如何出海。

余強(qiáng)打趣道：“每一個(gè)人都不輕松，但大家可以相互安慰，勝過(guò)找心理醫(yī)生?！?/p>