從宿舍開始創(chuàng)業(yè)

推開406寢室的門，淡淡的指甲油味撲鼻而來。宿舍左側(cè)的床位被布置成一間小型的美甲工作室——床下方的書桌變身美甲臺，掛在墻上的星星燈串將美甲樣板的圖片映照得閃亮。傍晚是美甲店顧客最多的時候，寢室的其他舍友會主動招呼等待的顧客，將她們的座位變成“等位區(qū)”。這是南昌大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生春曉（化名）開了近一年的宿舍美甲店。

近年來，越來越多的大學(xué)生利用宿舍開店。記者在小紅書搜索“宿舍創(chuàng)業(yè)”，跳出數(shù)百條筆記，有的筆記單篇點(diǎn)贊量達(dá)3.2萬。大學(xué)生在線下開店的同時，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上推廣自己的宿舍小店，還有人在評論區(qū)交流經(jīng)驗(yàn)，不少“加盟商”向大學(xué)生出售“宿舍創(chuàng)業(yè)”的課程，涵蓋貨源供應(yīng)、品牌打造、宣傳推廣等不同環(huán)節(jié)。

從身邊需求出發(fā)

“在宿舍創(chuàng)業(yè)成本很低，哪怕失敗了也沒什么?！比A北電力大學(xué)學(xué)生蒙橋鳳在宿舍開了一間花店，在她看來，宿舍創(chuàng)業(yè)像是真正創(chuàng)業(yè)前的一次“大練兵”，從前期的市場調(diào)研到宣傳推廣，再到后期的客戶維護(hù)，蒙橋鳳感覺自己“可以算是半個創(chuàng)業(yè)達(dá)人”。她在小紅書上分享各種花束款式，同校的不少同學(xué)會在評論區(qū)里求購。

“比較享受這種從零到一的過程?！泵蓸蝤P在宿舍花店中找到了成就感，“我不僅僅是在賣花，也是在向同學(xué)們出售情緒價值?！泵看卧谂笥讶吹接型瑢W(xué)曬出自己包的花，蒙橋鳳都覺得自己在做一件有意義的事。

“開始主要是為了方便自己?！币?yàn)樗奚針请x打印店有一段距離，河北工程大學(xué)的王景碩購入了一臺打印機(jī)，“后面找我打印的同學(xué)很多，我就想能不能開一家宿舍打印店?！?/p>

“打印店的利潤很薄，沒打算掙多少錢，不虧本就行?！蓖蹙按T說，比起金錢，他更看重的是為同學(xué)們提供些便利。

“單面打印是一毛錢一張，有時間的話我還會給他們送貨上門?！币?yàn)榈土膬r格和便捷的服務(wù)，不少同學(xué)成了宿舍打印店的?？?，也慢慢地和王景碩成了朋友。

春曉一開始也只是想給自己做一副美甲，“一般好的美甲師做一次美甲要三四百元，如果要單獨(dú)做設(shè)計(jì)款式，可能要花費(fèi)八九百元甚至上千元”。春曉有一定的繪畫功底，在網(wǎng)上分享了自己的作品之后，經(jīng)常會有人評論詢問：“在哪里可以做這么漂亮的美甲？”

隨著美甲店的名氣越來越大，顧客也越來越多。課程壓力大的時候，春曉會推掉很多訂單?！翱隙ㄒ詫W(xué)業(yè)為主，但在空余時間，我也想做點(diǎn)什么。”

“新開的快遞存放點(diǎn)離宿舍很遠(yuǎn)，同學(xué)們拿快遞要走很遠(yuǎn)?！睆V西大學(xué)的丁磊從中察覺到了商機(jī)，他想建立一個快遞代拿平臺。丁磊在學(xué)校學(xué)習(xí)了“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課程，“然后在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)一學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)，也就知道該怎么做了”。

丁磊建立了一個顧客群，同學(xué)們會在群里發(fā)快遞碼，他收集快遞碼并發(fā)送到代拿群里，一天結(jié)束后，丁磊會為代拿的同學(xué)結(jié)算工資。

“每單的抽成不到10%，一天的收益也不多?！倍±诘哪康氖谴罱ㄒ粋€有人氣的平臺，方便下一步開展舊書收購、寬帶安裝等業(yè)務(wù)。

如何避免矛盾及“踩坑”

蒙橋鳳小心翼翼地把網(wǎng)購的鮮花抱回了宿舍，雖然開店前就征得了舍友的同意，“但還是害怕舍友只是礙于情面不好反對”。沒想到剛剛把花抱回宿舍，舍友們就驚喜地圍過來打卡拍照?！八齻冇X得把宿舍變成花房是一件很幸福的事?！?/p>

“在宿舍創(chuàng)業(yè)，首先要處理好的就是和舍友的關(guān)系。”北方工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院祁赫在宿舍開了一間美甲店，有這個想法后，她先是征得了大家的同意，還向舍友們保證，“以后大家的美甲就包在我身上了”。

祁赫認(rèn)真地在海報(bào)上標(biāo)明了注意事項(xiàng)：如果想在做美甲時看劇，請?zhí)崆皽?zhǔn)備好耳機(jī)。“中午和晚上的休息時間不會營業(yè)?！逼詈崭嬖V記者，她會努力避免打擾舍友休息。

“剛開始的時候還好，時間久了舍友難免會不開心。”因?yàn)椴粫r有顧客進(jìn)出宿舍，春曉察覺到了舍友們“有些不滿”。

“我們坐在一起好好商量了營業(yè)時間?！贝簳赃x擇“把話說開”，“盡量不干擾大家的休息環(huán)境”。

“我和我的舍友們都是打印店的老板。”王景碩笑著告訴記者，因?yàn)樽约好Σ贿^來，他的舍友們也就成了小店的“股東”，大家的關(guān)系因?yàn)椤八奚岽蛴〉辍弊兊酶?，因?yàn)椤耙黄鹪谧鲆患隆?。打印店賺到的錢也被用于寢室聚餐。

蒙橋鳳嘗試在學(xué)校里做無人售賣花車，但花車很快就被學(xué)校沒收了。找輔導(dǎo)員領(lǐng)回花車后，蒙橋鳳對學(xué)校作出的決定也表示理解。

“學(xué)校畢竟是學(xué)習(xí)的地方，不太適合開展這種商業(yè)活動?！泵蓸蝤P隨后開始在線上平臺推廣自己的花店，并進(jìn)行“點(diǎn)對點(diǎn)的銷售”。

“這是我第一次簽商業(yè)合同，心里有些激動，也有點(diǎn)擔(dān)心?！彪S著快遞代拿的業(yè)務(wù)越做越大，丁磊的顧客群已經(jīng)達(dá)到了1200人的規(guī)模，不少平臺商希望把他的快遞代拿業(yè)務(wù)并入自己的平臺程序里。丁磊帶著合同咨詢了不少法律專業(yè)相關(guān)的朋友，自己也學(xué)習(xí)了很多法律知識。

“但沒想到對方還是違約了?！笨爝f代拿業(yè)務(wù)被并入某平臺后，平臺方并沒有按約定承諾給丁磊支付收益，后來還聯(lián)系不上了?！拔覀円矝]有太多的精力去追究他們的責(zé)任，這件事情最后也只能不了了之?！?/p>

宿舍創(chuàng)業(yè)收獲了什么

“一張紙的成本是5到6分，30塊錢的墨大概能打5000張，我們房租水電的成本比外面更低，單面打印定價一張一毛錢比較有競爭力?！蓖蹙按T仔細(xì)核算過成本，還以顧客的身份去其他打印店了解情況，他覺得這段“市場調(diào)研”的經(jīng)歷讓他受益匪淺，“學(xué)會了怎樣把自己的想法一步步變成現(xiàn)實(shí)”。

“在大學(xué)里能感受到很高的包容度?！倍±诟嬖V記者，偶爾會出現(xiàn)拿錯快遞的情況，他會親自給顧客打電話道歉，大家都很快給予諒解，“這讓我更有底氣走下去，不管將來從事什么樣的工作”。大學(xué)時創(chuàng)業(yè)得來的“第一桶金”給了丁磊成就感和自信心，也讓他對“創(chuàng)業(yè)”“市場”這些詞語不再感到陌生神秘。

對于工商管理專業(yè)的祁赫來說，開了美甲店后，課本上的專業(yè)名詞如客戶關(guān)系管理、市場營銷等變得不再遙遠(yuǎn)，“我試著把課本上學(xué)到的知識應(yīng)用到我的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中”。

“有些同學(xué)的美甲出現(xiàn)磨損，哪怕超過七天我也會免費(fèi)給她們修補(bǔ)。”在祁赫眼中，同學(xué)關(guān)系永遠(yuǎn)是第一位的。宿舍美甲店開業(yè)兩年以來，祁赫與顧客溝通起來也愈發(fā)嫻熟，完全沒有了剛開始創(chuàng)業(yè)時的緊張。

“這幾年一共賺了兩萬元左右?！泵蓸蝤P開過宿舍花店，賣過芒果和穿戴甲，還組織過快遞代拿的業(yè)務(wù)?！昂芏鄷r候都是因?yàn)槲易约涸谏钪懈杏X到麻煩和不便，然后再多想一步，就能發(fā)現(xiàn)商機(jī)?！?/p>

談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，蒙橋鳳認(rèn)為最重要的是培養(yǎng)了自己“多想一步”的商業(yè)思維?！拔磥砦蚁霃氖聽I銷類的崗位?！比甑乃奚釀?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓蒙橋鳳找到了自己熱愛的事業(yè)。

（夏小花摘自“中國青年報(bào)”）