千帆出海

從誕生之日起，《黑神話：悟空》就揚帆起航，跨越國界，成為中國文化出海的最佳載體。它不但代表中國游戲的一次國際性飛躍，更是中國傳統(tǒng)文化IP及其背后的東方美學在全球的一次高光展示。

這款制作極其精良的3A游戲，讓玩家在游戲進程中，始終可以沉浸式體驗中國古代建筑、造像、服飾、兵器之美，進而體會到中華文化的源遠流長、博大精深。一家歐洲游戲網(wǎng)站主編夏克·斯泰赫曼評價說，這款游戲“營造的世界美得令人窒息，是一場讓人嘆為觀止的視覺盛宴，呈現(xiàn)了令人印象深刻的中國神話故事”。

“黑神話”能從杭州走向世界，并非偶然。杭州在文化出海方面已深耕多年，“出海新三樣”網(wǎng)劇、網(wǎng)游、網(wǎng)文都很擅長。

南派三叔、天蠶土豆、管平潮、烽火戲諸侯等來自杭州的網(wǎng)絡(luò)作家，其作品已遠銷海外，遍及美國、加拿大、英國、法國、俄羅斯、日本、韓國、泰國等國家。杭州企業(yè)華策影視集團已將中國影視作品發(fā)行至全球200多個國家和地區(qū)，一家企業(yè)的影視出口額占到全國總額的1/4。

網(wǎng)游出海是杭州強項之一。2023年，杭州市個人文化和娛樂服務(wù)出口12.7億美元，占全市服務(wù)貿(mào)易出口額的6.94%。其中，影視動漫、網(wǎng)絡(luò)游戲為主要文化出口領(lǐng)域，合計出口12.53億美元。

諸多杭州本土文化企業(yè)敢為人先，積極布局，從最早的出國參展擺攤，到如今搭建起面向全球的平臺，逐漸成長為影視動漫、光影設(shè)計等細分賽道的出海勁旅。

早在2014年，杭州市人民政府辦公廳就發(fā)布了《關(guān)于加快文化產(chǎn)品和服務(wù)出口的實施意見》，支持杭州文化企業(yè)開拓國際市場。同年，“新杭線”杭州文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)推廣平臺建設(shè)工作啟動，助推杭州文化企業(yè)“組團出海”。

多年來，杭州也一直堅持組團參展香港國際影視展、法國戛納秋季電視節(jié)等國際專業(yè)文化節(jié)展，助力影視企業(yè)開拓國際市場。

在政府政策的鼓勵和托舉之下，諸多杭州本土文化企業(yè)敢為人先，積極布局，從最早的出國參展擺攤，到如今搭建起面向全球的平臺，逐漸成長為影視動漫、光影設(shè)計等細分賽道的出海勁旅。再加上浙江數(shù)字文化國際合作區(qū)、中國（浙江）影視產(chǎn)業(yè)國際合作區(qū)和國家對外文化貿(mào)易基地（杭州）三個國家級基地的先后落地，以及中國國際動漫節(jié)、杭州文博會等國際性節(jié)展的持續(xù)舉辦，今天的杭州，已成為一個千帆競發(fā)的文化“出海港”。

未來，杭州將大力發(fā)展數(shù)字視聽、游戲動漫、網(wǎng)絡(luò)文學、電子競技等新型文化業(yè)態(tài)，支持數(shù)字文化企業(yè)和網(wǎng)劇、網(wǎng)游、網(wǎng)文新三樣出海，加快建設(shè)國際文化創(chuàng)意中心。

華流出海

總部位于杭州西湖區(qū)的華策影視集團（以下簡稱“華策”），是中國影視行業(yè)里最早布局出海的公司之一。

從2009年起，華策影視出口份額穩(wěn)居全國第一，如今已累計將15萬小時的中國影視作品發(fā)行至全球200多個國家和地區(qū)，一家企業(yè)的影視出口額占到全國總額的1/4。

華策在出海上取得的巨大成功，卻要追溯到近30年前的一次“擺攤”經(jīng)歷。

上世紀90年代末，首次參加香港國際影視展時，華策參展人員不會英文，就請旁邊展位的同行翻譯，助其談成了第一單生意。從香港這個窗口，華策集團創(chuàng)始人、董事長趙依芳看到了國際市場的巨大前景，以及到國際影視展“擺攤”開拓渠道的重要性。

在當時的中國影視界，大部分企業(yè)都通過海外發(fā)行代理商出口作品，鮮有企業(yè)單獨成立海外發(fā)行部門，但趙依芳卻下定決心，要自建渠道和平臺試水出海。

當時，華策前身——華新影視公司出品的《紹興師爺》，被香港一家代理機構(gòu)看中，提出購買海外發(fā)行代理權(quán)的意向，但這筆穩(wěn)賺不賠的生意卻被趙依芳拒絕了。

“如果靠賣代理權(quán)，不建立自己的海外渠道，就是把出海主動權(quán)拱手讓人，一定要自己去世界舞臺上試試?！壁w依芳說。

這是一條遠比賣發(fā)行權(quán)更艱難的路。最初幾年，華策出海收益僅夠覆蓋相關(guān)成本。一次，在參加法國戛納秋季電視節(jié)時，得知展館廣告位要上百萬美元后，華策的海外發(fā)行團隊決定，把展館對面的公寓租下，利用陽臺掛橫幅，打“野生廣告”。

“我們那時一直在說服自己，只要能多賣一塊錢，世界上就多一個地方播出中國電視劇，可以讓更多人了解中國人和優(yōu)秀的中國文化。”趙依芳回憶。

2006年，華策成立了國際業(yè)務(wù)部，從發(fā)郵件聯(lián)系代理商開始，有時甚至要帶著上百斤翻譯好字幕的碟片在全球各地尋找客戶，專注推進“華流出?！保Ｍ白屩袊暮脙?nèi)容被更多人看見”。

2009年，華策出品的電視劇《中國往事》獲得韓國首爾國際電視節(jié)最高榮譽獎，成為出海之旅的重要里程碑。這證明，優(yōu)秀的華語影視內(nèi)容完全能夠與世界同頻共振。

在“摸著石頭過河”的過程中，華策慢慢弄清了海外市場營銷的門道，更看到了中國影視產(chǎn)業(yè)廣闊的出海前景。

“通過不斷和海外同行接觸，我們學會了對照國際標準進行影視內(nèi)容制作，也培養(yǎng)了專業(yè)的海外發(fā)行人才，同時建立了合拍、授權(quán)改編等多種對外合作模式?！比A策相關(guān)負責人告訴《瞭望東方周刊》。

3.0時代

從2013年開始，華策的“出海1.0時代”，進階到全球建網(wǎng)的“出海2.0時代”，先后和YouTube、Netflix、Facebook等近20家國際新媒體平臺合作建立“華劇場”，開設(shè)了50多個專屬頻道、500多個海外新媒體賬號，海外訂閱用戶超4000萬。

由此，華策可在海外平臺通過自有頻道上線影視內(nèi)容，建立起了自主發(fā)行、一劇一談、節(jié)展銷售和線上云平臺推介的綜合發(fā)行模式。同時，通過新媒體傳播矩陣“直面”海外觀眾，也讓華策“更懂老外”，能制作出更具國際傳播價值的內(nèi)容。

如今，在Netflix、Disney+等國際視頻平臺上，可以收看華策出品的《三生三世十里桃花》《七夜雪》《去有風的地方》和《承歡記》等劇集。華策相關(guān)負責人告訴《瞭望東方周刊》，現(xiàn)在華策最高單集海外發(fā)行價，已經(jīng)相當于10多年前公司出口劇情的年度收入，達到數(shù)十萬美元。

2024年4月上線的《承歡記》，將目光瞄準擁有跨文化背景、追求夢想的中國年輕都市女性，探討了全球化背景下女性面臨的職場挑戰(zhàn)。該劇在騰訊視頻海外版WeTV跟播期間，拿下美國、泰國、越南、巴西、馬來西亞等國家的影視熱度榜首位，相關(guān)“二創(chuàng)”內(nèi)容在TikTok（抖音海外版）的播放量更高達數(shù)億。

國產(chǎn)古裝題材一直是華策出海的主力內(nèi)容。2024年上線的《錦繡安寧》和《七夜雪》均因?qū)χ惺矫缹W的唯美刻畫受到海外觀眾追捧。與此同時，立足當代中國的現(xiàn)實題材劇，如《致我們單純的小美好》和《以家人之名》，深受韓國觀眾追捧。其中，《以家人之名》還售出了韓版改編權(quán)?！度ビ酗L的地方》則被《紐約時報》評價為“媲美甚至高于美國劇集制作公司出品的愛情劇”。

“ 新杭線” 已成為杭產(chǎn)文創(chuàng)走出去和世界文創(chuàng)引進來的窗口。

華策出海電視劇的內(nèi)容已做到“傳統(tǒng)之中國、革命之中國、時代之中國”全覆蓋。比如講述新中國外交歷程的《外交風云》，先后在北美、非洲和東南亞等地區(qū)播出，海外總播放量突破2000萬。

如今，華策已開啟“組團+建平臺”的“出海3.0時代”。

在杭州市的支持下，華策負責運營的中國（浙江）影視產(chǎn)業(yè)國際合作實驗區(qū)于2012年獲批成立，并于2018年被商務(wù)部、中宣部、文旅部和廣電總局認定為“國家文化出口基地”。杭州西湖區(qū)于2019年7月專門出臺《中國（浙江）影視產(chǎn)業(yè)國際合作區(qū)建設(shè)發(fā)展的扶持意見（試行）》，助力入駐企業(yè)出海。

依托合作區(qū)建設(shè)，華策一方面每年積極舉辦各類活動論壇，從渠道、技術(shù)、合作等方面助推優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)影視向海外開疆拓土；另一方面，華策又研發(fā)建立了全球影視版權(quán)交易云平臺C-dramaRights，為全球影視從業(yè)者搭建起服務(wù)橋梁。2024年上半年，該平臺海外用戶數(shù)已超8000家。

動畫出海

總部位于杭州高新區(qū)（濱江）的浙江中南卡通股份有限公司（以下簡稱“中南卡通”），是國內(nèi)為數(shù)不多的專注動畫出海這一細分賽道的企業(yè)。

“公司成立之初，我們就立下了通過寓教于樂的動畫作品傳播中國文化、展現(xiàn)東方美學的目標?！敝心峡ㄍ偨?jīng)理沈玉良告訴《瞭望東方周刊》。

2005年，剛成立兩年的中南卡通便開始參加各大國際動漫影視節(jié)展，并在新加坡成立辦公室，以此為基地，開拓國際市場。

作為目前國內(nèi)最大的原創(chuàng)動畫公司之一，中南卡通已累計原創(chuàng)《天眼》《樂比悠悠》和《鄭和下西洋》等61部、近17萬分鐘的動畫作品。

更重要的是，經(jīng)過20多年深耕海外市場，中南卡通已跳出“賣片子、找渠道”的窠臼，探索出了“建平臺、賣服務(wù)”的出海新路徑，建立起“合作發(fā)行機構(gòu)+渠道+平臺”的海外發(fā)行銷售體系。

如今，中南卡通的作品已進入130多個國家和地區(qū)的播映系統(tǒng)，2023年動漫自營出口額達170多萬美元，從2007年至今18年蟬聯(lián)“國家文化出口重點企業(yè)”。以鄭和七下西洋的歷史故事為藍本，創(chuàng)作出品的動畫片《鄭和下西洋》，已在包括“一帶一路”共建國家在內(nèi)的上百個國家和地區(qū)播出。

中南卡通打造的ZolandTV海外發(fā)行平臺，如同一個“永不閉展的展會”，全球動漫IP持有者都可以將片花、發(fā)行預(yù)授權(quán)情況、譯制情況等信息上傳到平臺上。超過5000家的內(nèi)容買家可在線選片和交易，平臺還同時提供譯制、復(fù)錄、傳輸?shù)确?wù)。

為保障版權(quán)安全，中南卡通于2021年上線數(shù)字文化版權(quán)保護平臺“版釘”，依托區(qū)塊鏈技術(shù)，為動漫、影視、網(wǎng)絡(luò)文學等數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域提供版權(quán)存證、維權(quán)、授權(quán)等服務(wù)，與ZolandTV共同構(gòu)建了“數(shù)字資產(chǎn)+IP”的雙鏈路出海新模式。

2021年8月，中南卡通運營的浙江數(shù)字文化國際合作區(qū)獲批“第二批國家文化出口基地”，成為全國唯一的國家級數(shù)字文化貿(mào)易功能區(qū)。

2023年，中南卡通還與網(wǎng)易有道合作，打造了以AI大模型為動漫視聽作品提供譯制服務(wù)的“METai視聽譯制平臺”。

“隨著全球數(shù)字文化蓬勃發(fā)展，依托合作區(qū)建設(shè)和杭州數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)，出海內(nèi)涵不再只是‘賣動畫’，而是將本土IP以更多元、更便捷的方式觸達世界各地。”沈玉良說。

下一步，中南卡通會把一批深具人文底蘊的“杭州故事”，通過動畫的形式推向世界。沈玉良介紹，2022年，中南卡通開始創(chuàng)作反映杭州地域文化的作品《蘇東坡與杭州的故事》和《錢王傳奇》（“錢王”即吳越王錢镠——編者注），在海外節(jié)展上受到許多采購商的關(guān)注和好評。

設(shè)計出海

2024年4月29日，首場“幸會龍·NICE TO MEET LOONG”杭州傳統(tǒng)工藝創(chuàng)新IP特展在英國倫敦建筑中心舉辦。一群英國建筑師圍著杭州文創(chuàng)品牌晚峰的展臺，饒有興致地搭建中國榫卯積木。

2024年，“幸會龍·NICE TO MEET LOONG”特展帶著一大批將時尚創(chuàng)意與傳統(tǒng)文化融合的杭州文創(chuàng)產(chǎn)品，走過了倫敦、巴黎、佛羅倫薩、盧加諾等多個歐洲城市。

特展主辦方，是杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心培育打造了11年的杭州文創(chuàng)海外巡展品牌——“新杭線”杭州文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)推廣平臺（以下簡稱“新杭線”）。

“新杭線”運營方、杭州文投旗下的杭州觀盛文化傳播有限公司總經(jīng)理舒暢回憶，2012年被聯(lián)合國教科文組織授予“工藝與民間藝術(shù)之都”稱號后，杭州在海外的30余家中國文化中心舉辦了傳統(tǒng)工藝創(chuàng)新系列巡展。巡展期間，一位從事工業(yè)設(shè)計的德國教授發(fā)出感嘆：“原來中國也是有設(shè)計的！”

“這讓我們意識到，外國朋友對中國文化其實很感興趣，我們需要做的，是用他們能理解的設(shè)計語言，把傳統(tǒng)文化元素轉(zhuǎn)化為當代設(shè)計產(chǎn)品，接上彼此的‘頻道’。”舒暢告訴《瞭望東方周刊》。

他同時觀察到，中國設(shè)計出海的市場前景相當廣闊，尤其在歐洲，“歐洲消費者愿意為文化溢價埋單，對于有設(shè)計和文化故事的產(chǎn)品接受度很高”。

這些經(jīng)歷，成為“新杭線”誕生的契機——成立平臺的初衷，就是通過集聚杭州的新興設(shè)計力量，以創(chuàng)新思維傳承和活化傳統(tǒng)工藝，助推杭州文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)走出去。

但是，大多數(shù)文創(chuàng)企業(yè)體量較小，難以負擔拓展海外營銷渠道和市場運營的物力與人力，這是中國文創(chuàng)設(shè)計出海時最大的挑戰(zhàn)之一?！靶潞季€”的做法是，通過平臺助推企業(yè)“抱團出?！保选昂贾菰O(shè)計”帶到頂尖的國際節(jié)展上亮相。

自2014年啟動以來，“新杭線”已組織了500余家杭州文創(chuàng)企業(yè)參加了佛羅倫薩國際手工藝博覽會、東京禮品展、巴黎時尚家居設(shè)計展、倫敦手工藝周、瑞士手工藝周等一流國際設(shè)計展，成功走進了英國、意大利、法國、德國、西班牙、日本、瑞士、約旦等國家和地區(qū)。

已舉辦了88屆的佛羅倫薩國際手工藝展覽會，被譽為“全球手藝人的盛會”，每次舉辦不僅吸引了一流的藝術(shù)設(shè)計從業(yè)者和品牌，也會有消費者慕名而來。2023年，在“新杭線”助力下，杭州本土設(shè)計品牌“自然造物”帶著以風箏、刺繡、年畫等傳統(tǒng)技藝為靈感的設(shè)計產(chǎn)品首次參加該展會，就達成了10萬元現(xiàn)場成交金額和50萬元的意向成交金額，并成功與法國頂級奢侈品企業(yè)開云集團旗下的The Mall奧特萊斯達成商務(wù)對接。

如今，“新杭線”已成為杭產(chǎn)文創(chuàng)走出去和世界文創(chuàng)引進來的窗口?！靶潞季€”已在英國、意大利、瑞士和法國設(shè)立了4家海外文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)交流中心，促成簽訂50多項文化貿(mào)易合作項目，成功幫助杭州文創(chuàng)品牌實現(xiàn)文化產(chǎn)品銷售額的億元級突破。與此同時，促成100多家海外企業(yè)參加杭州文博會和杭州國際工藝周，累計銷售額突破8000萬元，有效擴大了杭州文創(chuàng)國際影響力，相關(guān)做法入選國務(wù)院全面深化服貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展試點“最佳實踐案例”。

值得一提的是，2024年11月，為助力企業(yè)文化出海，杭州市行政審批服務(wù)管理辦公室還推出“E企杭?！毕盗蟹?wù)。從覆蓋出海全流程服務(wù)體系的對外文化貿(mào)易“一類事”，到專為企業(yè)賦能的一站式培訓品牌“杭海學院”，再到立足國家對外文化貿(mào)易基地打造一站式企業(yè)服務(wù)大廳，285項高頻政務(wù)服務(wù)以及知識產(chǎn)權(quán)、跨境電商、產(chǎn)業(yè)政策等9大類特色增值服務(wù)全部落地。

水影秀動

2024年9月17日是中秋之夜，又適逢中國與阿聯(lián)酋建交40周年，位于阿聯(lián)酋迪拜的世界第一高樓——哈利法塔上，上演了一場“多媒體光影中秋晚會”。這場光影秀以“合”為核心主題，明月、玉兔、天壇、雷峰塔、漢字等中國文化符號交替“登場”，成為一場融合中國傳統(tǒng)韻味與現(xiàn)代科技的視覺盛宴。

這場光影秀的執(zhí)行方，是一家杭州企業(yè)——杭州水秀文化集團（以下簡稱“水秀文化”）。這家創(chuàng)立于1989年、從制造噴泉設(shè)備起步的杭州本土企業(yè)，是一家打造噴泉水秀、多媒體光影秀和相關(guān)設(shè)備智能制造的頭部企業(yè)，也是杭州出海文化企業(yè)中一支低調(diào)的勁旅。

2013年，一組220米長、20米寬、中心主噴柱高120米的音樂噴泉在土耳其安卡拉亮相。為拿下這個相當于3個西湖音樂噴泉體量的項目，水秀文化董事長周書劍與團隊花了一年多時間與對方談判，拿出的方案中，技術(shù)水平不亞于歐美同行，并給出了更長的質(zhì)保服務(wù)期，最終成功中標。

這個項目，也是水秀文化出海之旅中的關(guān)鍵一戰(zhàn)。項目完成后，時任安卡拉市長梅里特意來到杭州考察，并向水秀集團提出了更多的合作意向。

近年來，水秀文化響應(yīng)國家倡議，深耕“一帶一路”共建國家市場，已在越南、烏茲別克斯坦、巴基斯坦、埃及等20多個國家先后中標多個水舞秀項目。水秀文化也于2019年入圍文旅部“一帶一路”文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)國際合作重點項目企業(yè)，2023年被認定為國家文化出口重點企業(yè)。

“許多‘一帶一路’共建國家對于水有著很深的向往，并處于城市景觀建設(shè)的起步階段，非常需要專業(yè)的水景演藝全案解決商來提供服務(wù)?！敝軙鴦Ω嬖V《瞭望東方周刊》。

2022年，在巴基斯坦第二大城市拉合爾，水秀文化在近4000平方米的表演水域，打造了“沙漠綠洲”水舞秀，成為南部新城的夜景文化地標。

水秀文化出海的光影水舞秀項目融合光影水秀、燈光秀、裸眼3D投影及水秀集團自主研發(fā)的專利產(chǎn)品“多樣式水景噴頭”和“水下激光器”等“黑科技”。

目前，水秀文化已在光影水秀領(lǐng)域擁有了100多項專利。2023年研發(fā)成功的智能模塊便攜式音樂噴泉，如同一塊魔毯，只需將小型模塊組合拼接，再加上噴射的水柱和光影，就可為客戶定制呈現(xiàn)各種形狀、字母甚至三維動畫標志，不再需要傳統(tǒng)的噴泉水池，便捷易裝又節(jié)能環(huán)保。

“我們的目標，是成為專業(yè)的‘一帶一路’城市美學服務(wù)商，把融合了中國領(lǐng)先科技與文化特質(zhì)的產(chǎn)品帶向更多國家和地區(qū)。”周書劍說。