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    項(xiàng)羽分封諸侯:忽視戰(zhàn)略吃苦果

    2025-02-28 00:00:00馮唐
    領(lǐng)導(dǎo)文萃 2025年4期
    關(guān)鍵詞:彭城范增鴻門(mén)宴

    重讀鴻門(mén)宴的故事,我發(fā)現(xiàn)它遠(yuǎn)沒(méi)有我之前想象的那么重要,戲劇性有,畫(huà)面感有,但是戰(zhàn)略重要性不高。甚至項(xiàng)羽殺不殺劉邦都不那么重要,因?yàn)樽罱K的結(jié)果,其實(shí)是雙方更深層的戰(zhàn)略決定的?!秾O子兵法》說(shuō),“先為不可勝,以待敵之可勝”,對(duì)于個(gè)人、組織、公司而言,這個(gè)道理同樣適用。

    你有多大成就,不一定是你自己或者你的組織所能決定的,但是你不犯錯(cuò)誤,不犯特別明顯的戰(zhàn)略錯(cuò)誤是你自己可以修煉的。你的組織、你的公司也是可以修煉的,這是戰(zhàn)略重要。也就是說(shuō),占賽道重要,占根據(jù)地重要,選關(guān)鍵的人重要,確定在何時(shí)何地如何競(jìng)爭(zhēng)同樣重要。

    戰(zhàn)略在什么時(shí)候最重要?戰(zhàn)略在你身處巔峰和谷底的時(shí)候最重要。你已經(jīng)到了頂峰、已經(jīng)在山尖上,任何一步都有可能是下坡路。那如何不往下坡走,如何能保證自己在山頂上的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)?這對(duì)戰(zhàn)略的要求太高了。你在上山的時(shí)候,你在增長(zhǎng)期的時(shí)候,戰(zhàn)略也重要。但是為什么沒(méi)有那么重要?走點(diǎn)彎路就走點(diǎn)彎路,接著往山上爬嘍,稍稍錯(cuò)了一點(diǎn),錯(cuò)就錯(cuò)了,糾正了就好。但是當(dāng)你在山頂上的時(shí)候,如果錯(cuò),就很有可能是質(zhì)的錯(cuò),一旦做點(diǎn)什么,都會(huì)被相當(dāng)程度地放大——你會(huì)加速黯淡,加速下滑,加速墜落。

    在谷底時(shí)也一樣。你的資源、能量、得到的幫助都非常有限,這個(gè)時(shí)候你想往上走,機(jī)會(huì)不可能特別多,所以更要珍視戰(zhàn)略。身處谷底,做什么、不做什么的重要性遠(yuǎn)比你在半山腰時(shí)要大很多。簡(jiǎn)而言之,當(dāng)你一統(tǒng)天下的時(shí)候,當(dāng)你徹底失敗的時(shí)候,就是你最該認(rèn)真思考戰(zhàn)略的時(shí)候。

    做戰(zhàn)略要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

    鴻門(mén)宴之后,到底發(fā)生了什么?

    首先,項(xiàng)羽的第一謀士范增已經(jīng)被氣糊涂了,摔了玉斗,還直接拔起劍把玉斗敲碎了,大嘆道:你這個(gè)小子,不足以謀大事,將來(lái)奪你天下的人一定是劉邦,我們都會(huì)是他的俘虜。

    范增在識(shí)人這點(diǎn)上比項(xiàng)羽高明,但是他不該當(dāng)著大家的面這么說(shuō)項(xiàng)羽,并且他已經(jīng)明白了這點(diǎn),卻還不走,也是有問(wèn)題的。他有嚴(yán)重的路徑依賴(lài)。

    他只勸誡項(xiàng)羽在鴻門(mén)宴上把劉邦殺死,但沒(méi)有告訴項(xiàng)羽怎么做重要的戰(zhàn)略決策——包括之后項(xiàng)羽退出咸陽(yáng),讓劉邦進(jìn)入漢中做漢中王。這些更重要的事,范增并沒(méi)有告訴項(xiàng)羽,范增對(duì)長(zhǎng)期的事情想得太少。所謂戰(zhàn)略眼光、戰(zhàn)略能力看的不是短期,其勝算取決于長(zhǎng)期。范增、項(xiàng)羽以及項(xiàng)羽核心團(tuán)隊(duì)的其他人,輸就輸在沒(méi)有長(zhǎng)期眼光。

    項(xiàng)羽在鴻門(mén)宴之后做的第二件事是這樣的。

    項(xiàng)羽帶兵向西進(jìn)了咸陽(yáng),開(kāi)始屠殺,從已經(jīng)投降的秦王子?jì)霘⑵稹R驗(yàn)樗呀?jīng)決定要衣錦還鄉(xiāng),所以放火燒了阿房宮,大火燒了三個(gè)月,并讓人收集了各種金銀財(cái)寶還有漂亮女人,全部帶走。秦國(guó)的人民非常失望。項(xiàng)羽做了一個(gè)任何人都可能做的事,但沒(méi)做一個(gè)王者該做的事。

    有個(gè)姓韓的先生對(duì)項(xiàng)羽說(shuō),關(guān)中是個(gè)好地方,有山有河,四邊都是要塞,土地肥沃,可以當(dāng)成都城。當(dāng)時(shí)秦國(guó)在這里建朝立都,你也應(yīng)該在這里稱(chēng)王稱(chēng)霸。

    但是項(xiàng)羽沒(méi)有看到關(guān)中之重,只想衣錦還鄉(xiāng)。

    韓生嘴欠,回去之后就跟別人說(shuō)楚國(guó)人就是大馬猴,沖了個(gè)澡,戴上人的帽子,就以為自己是個(gè)人了。項(xiàng)羽聽(tīng)到之后,不是找韓生問(wèn)你為什么覺(jué)得我是大馬猴,你給我點(diǎn)建議,而是直接把韓生抓回來(lái),支了口大鍋,點(diǎn)上火,把韓生清蒸了。

    這是項(xiàng)羽在鴻門(mén)宴后做的第三件事。

    身處頂峰和谷底,更要重視戰(zhàn)略

    項(xiàng)羽在鴻門(mén)宴之后做的第四件事,是跟懷王談分地。

    懷王說(shuō),就按原來(lái)定的辦。項(xiàng)羽怒問(wèn),懷王啊,是我們家扶持立你的,你并沒(méi)有功勞,憑什么由你定該怎么分?

    最先反秦的、真正打仗的是我,三年之后滅秦定天下的也是我。你雖然沒(méi)有功勞,我也還是要立你為王。雖然我們之前約定過(guò)一些事,但是不好意思,事是我?guī)е值軅兏傻?,你沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

    項(xiàng)羽這么說(shuō),其他人也沒(méi)什么好說(shuō)的。到了正月,項(xiàng)羽尊楚懷王為義帝,讓他去江南,定都郴。

    二月,項(xiàng)羽把天下分給了各個(gè)諸侯,把自己定為西楚霸王,定都彭城。項(xiàng)羽跟范增不放心劉邦,但是因?yàn)橐呀?jīng)講和了,也覺(jué)得不該背信棄義,就找了一塊特別偏的地兒給了劉邦。

    當(dāng)時(shí)巴蜀道路艱險(xiǎn),秦國(guó)把罪人都發(fā)配到此地。但巴蜀也是關(guān)中的一部分,所以項(xiàng)羽跟范增商議后,就讓劉邦去占關(guān)中,立他為漢王,在南鄭定都。

    項(xiàng)羽把關(guān)中分成了三部分,讓三個(gè)秦朝的降將分別管理,然后依照功勞的大小以及各個(gè)王主要的關(guān)系、人民基礎(chǔ)和資源,來(lái)安排在什么地方分封各路諸侯。

    問(wèn)題來(lái)了,劉邦打下了咸陽(yáng),卻被扔到一個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的地方當(dāng)王,非常生氣,想放手跟項(xiàng)羽打一架。

    這時(shí)候再次體現(xiàn)出劉邦核心團(tuán)隊(duì)成員明白事理的能力,能夠勸劉邦以及劉邦能聽(tīng)進(jìn)去。周勃、灌嬰、樊噲、蕭何都說(shuō)不能打,這仗打起來(lái),我們必輸。

    蕭何說(shuō),在漢中當(dāng)王,雖然憋屈,但是總比死強(qiáng)。您帶著十萬(wàn)兵去打項(xiàng)羽四十萬(wàn)兵,必輸無(wú)疑。不如先忍了這口氣,我們不打,接受任命,起碼還可以有一個(gè)根據(jù)地。這是湯、武等明君都做過(guò)的事。

    大王您踏踏實(shí)實(shí)地做漢中王,養(yǎng)漢中的人民,同時(shí)集結(jié)能干的人。只要有足夠數(shù)量的人,其中一定有特別能干的、特別能成事的。把巴、蜀之地利用好,就有可能拓展到三秦,定了三秦,天下就可以慢慢圖之。

    劉邦說(shuō),好。然后就去巴蜀當(dāng)了漢中王,并把蕭何封為丞相。劉邦讓張良給了項(xiàng)伯很多錢(qián)財(cái)、好東西,讓項(xiàng)伯勸項(xiàng)羽盡快把漢中分封給漢王。項(xiàng)羽果真這么干了。

    創(chuàng)業(yè)者更要能聽(tīng)勸

    鴻門(mén)宴之后,項(xiàng)羽擁有所有決策權(quán),他幾乎可以干一切他想干的事,結(jié)果他在所有可選的方案里挑了一個(gè)最差的。從戰(zhàn)略素養(yǎng)來(lái)看,是差中之差。

    天下這么大,惦記天下的人這么多,如果你不是按照一個(gè)成事人的做法去分天下,基本上就敗了,項(xiàng)羽就是這樣。

    在所有方案里,項(xiàng)羽選了最差的一個(gè),那么到底都有哪些方案?

    方案一:我可以按韓生的建議留在關(guān)中,甚至可以告訴大家,秦朝滅亡了,我要建立新的朝代,我做皇帝,你們做諸侯王。

    方案二:我不是皇帝,但我還是“王”,是比你們高半級(jí)的“王”。關(guān)中有這么好的天險(xiǎn),有這么好的沃土,我來(lái)占關(guān)中,我是關(guān)中王。你們需要向我朝拜,否則就會(huì)像秦國(guó)一樣,你不服,我就去滅你。

    方案三:我回到彭城當(dāng)西楚霸王,定都彭城,讓家鄉(xiāng)父老都看到我衣錦還鄉(xiāng)。我把劉邦放在距我較遠(yuǎn)的地方,不讓他對(duì)我產(chǎn)生重大威脅。

    方案四:我衣錦還鄉(xiāng),定都彭城,自號(hào)“西楚霸王”。彭城是自古以來(lái)的征戰(zhàn)之地,無(wú)險(xiǎn)可守,四處可以打仗。我把劉邦放到漢中,看上去是一個(gè)偏僻之地,但也是一個(gè)可以自給自足、易守難攻、自成天下的地方。

    方案四是項(xiàng)羽真正實(shí)施的方案,也是這四個(gè)方案里最差的一個(gè)。不僅如此,他還把關(guān)中一分為三,給了秦朝的三個(gè)降將。因?yàn)轫?xiàng)羽已經(jīng)殺了二十萬(wàn)秦朝的降兵,秦國(guó)的老百姓多多少少都有兒子死在項(xiàng)羽手上。他們沒(méi)法埋怨項(xiàng)羽,但秦人至少是恨這些降將的。鴻門(mén)宴不是最重要的戰(zhàn)略決策點(diǎn),更為重要的是如何分封諸王、分封天下。

    項(xiàng)羽把自己擱在一個(gè)難守易攻之地,把自己最兇悍的潛在對(duì)手放到了一個(gè)易守難攻的角落。這說(shuō)明項(xiàng)羽目光短淺,中長(zhǎng)期戰(zhàn)略眼光極差,時(shí)間不可能成為他的朋友。另外,周?chē)娜艘矝](méi)能勸他,或者勸了,但他沒(méi)聽(tīng)。

    所以,創(chuàng)業(yè)者除了自己能干之外,更重要的是能有人勸,且能聽(tīng)勸。

    反觀劉邦,他完美體現(xiàn)了成事原則。在他可選的方案里,的確沒(méi)有最完美的,但是有最佳的——與其去打項(xiàng)羽,被人滅掉,不如帶著主要人馬退守漢中,養(yǎng)精蓄銳,等待機(jī)會(huì)。

    劉邦避開(kāi)了人性中常犯的錯(cuò)誤,選擇了當(dāng)時(shí)可選的最佳方案,為未來(lái)的勝利奠定了一切基礎(chǔ)。所以戰(zhàn)略很重要。

    戰(zhàn)略就是一件非常殘酷的事。你不重視它,它一定會(huì)讓你嘗到不重視它的苦處,一定會(huì)讓你嘗到不重視它的痛處。

    (摘自《強(qiáng)者破局:資治通鑒成事之道》)

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