“以賽促教”項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力提升研究

摘要：本研究旨在探討基于“以賽促教”的項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力提升的影響。通過(guò)實(shí)證研究方法，對(duì)比分析了實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)前后學(xué)生在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷知識(shí)、技能和應(yīng)用能力方面的變化。結(jié)果表明，項(xiàng)目化教學(xué)顯著提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力，且“以賽促教”模式在其中起到了積極的促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞：“以賽促教”；項(xiàng)目化教學(xué)；創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：TB"""""""文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A""""""doi：10.19311/j.cnki.16723198.2025.03.085

0"引言

在高職教育中，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)已成為提升學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)業(yè)成功率的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的教學(xué)方法往往注重理論知識(shí)的傳授，而忽視實(shí)踐能力的培養(yǎng)[1]。近年來(lái)，隨著教育理念的創(chuàng)新，項(xiàng)目化教學(xué)和“以賽促教”模式逐漸受到關(guān)注。本研究以高職學(xué)生為研究對(duì)象，探討“以賽促教”的項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力提升的影響。本研究對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于項(xiàng)目化教學(xué)、“以賽促教”以及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力培養(yǎng)的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了梳理和評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)已有研究的分析，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目化教學(xué)和“以賽促教”模式在提升學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這些模式在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用也取得了一定的成果。

1"基于“以賽促教”的項(xiàng)目化教學(xué)模式

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的“以賽促教”項(xiàng)目化教學(xué)模式打造，實(shí)現(xiàn)賽點(diǎn)與教學(xué)點(diǎn)之間的課堂轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)教學(xué)點(diǎn)與技能點(diǎn)的賽事實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生為主體”“以能力為本位”的教學(xué)目標(biāo)。具體對(duì)接大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”比賽，“三創(chuàng)”賽等全國(guó)性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽項(xiàng)，探究更具時(shí)效性的項(xiàng)目化課堂教學(xué)模式?；凇耙再惔俳獭?，我們的研究從3個(gè)方面實(shí)現(xiàn)賽事和教學(xué)的無(wú)縫銜接。

其一，賽程與課程融通。基于相應(yīng)賽事流程，調(diào)整課程內(nèi)容，以項(xiàng)目式和任務(wù)點(diǎn)作為課程的主要形式，將賽事流程一一對(duì)應(yīng)至授課流程中去，實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)的重組。如按照賽點(diǎn)即教學(xué)點(diǎn)的項(xiàng)目設(shè)置，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一個(gè)重要項(xiàng)目，設(shè)置為8個(gè)課時(shí)，每課時(shí)安排3個(gè)任務(wù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)、優(yōu)化和展示。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)賽事而言是很重要的賽點(diǎn)，是展示項(xiàng)目的載體，全方位地考察參賽者的綜合能力?；诖耍谡n程任務(wù)中該項(xiàng)目所占課時(shí)量多，課程內(nèi)容直接以歷年賽事獲獎(jiǎng)的計(jì)劃書(shū)為標(biāo)準(zhǔn)，任務(wù)點(diǎn)的設(shè)置直接參考賽事對(duì)計(jì)劃書(shū)的考察點(diǎn)，課程評(píng)價(jià)直接對(duì)標(biāo)賽事對(duì)計(jì)劃書(shū)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

其二，課堂實(shí)現(xiàn)賽事模擬。將競(jìng)賽活動(dòng)融入教學(xué)過(guò)程，在教學(xué)過(guò)程中，可以引入競(jìng)賽活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用知識(shí)。根據(jù)課堂的時(shí)間設(shè)置，分解賽事的賽點(diǎn)，根據(jù)分解后的賽點(diǎn)設(shè)置模擬活動(dòng)。比如，可以組織課堂路演，鼓勵(lì)學(xué)生組隊(duì)模擬參賽，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)和鞏固所學(xué)內(nèi)容。構(gòu)建“參賽式”實(shí)踐教學(xué)模式，圍繞比賽實(shí)踐項(xiàng)目的需求，組織教學(xué)，靈活選擇與比賽實(shí)踐能力相關(guān)的課堂活動(dòng)[2]。讓學(xué)生在參賽的過(guò)程中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、項(xiàng)目實(shí)踐等方式，提升學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力。

其三，比賽成果反哺教學(xué)。方式一，比賽成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源。將學(xué)生在比賽中獲得的優(yōu)秀項(xiàng)目、創(chuàng)意、解決方案等成果進(jìn)行整理和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源，如案例、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等，用于課堂教學(xué)中，使學(xué)生能夠從實(shí)際案例中學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)。方式二，分享比賽經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)交流學(xué)習(xí)。以課堂形式組織比賽經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)或座談會(huì)，邀請(qǐng)參賽學(xué)生分享比賽過(guò)程中的心得、體會(huì)和收獲，促進(jìn)同學(xué)之間的交流學(xué)習(xí)。同時(shí)，也可以邀請(qǐng)企業(yè)導(dǎo)師或行業(yè)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，幫助學(xué)生更好地理解和應(yīng)用比賽成果。另外，將比賽成果作為課程考核的一部分，激勵(lì)學(xué)生積極參與比賽并努力取得好成績(jī)。

基于此形成大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程的項(xiàng)目式教學(xué)模式，該模式的結(jié)構(gòu)框架以9個(gè)具體教學(xué)項(xiàng)目為主體，包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建與管理、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和評(píng)價(jià)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)、路演等。每個(gè)教學(xué)項(xiàng)目形成一個(gè)獨(dú)立的教學(xué)單元，形成項(xiàng)目式的教、學(xué)、評(píng)、改、測(cè)的教學(xué)閉環(huán)，通過(guò)各項(xiàng)目的教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)形成包含過(guò)程性評(píng)價(jià)和增值性評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)體系。項(xiàng)目式教學(xué)模式的教學(xué)操作程序遵循學(xué)生先做、教師點(diǎn)評(píng)后教、學(xué)生改進(jìn)式學(xué)、項(xiàng)目多樣化測(cè)的五步教學(xué)法。該項(xiàng)目將“以學(xué)生為中心”貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程，倡導(dǎo)在改進(jìn)項(xiàng)目的完成質(zhì)量過(guò)程中學(xué)，讓學(xué)生形成改進(jìn)式的學(xué)習(xí)思維和習(xí)慣，通過(guò)改進(jìn)和完善獲得學(xué)習(xí)成就感，提高學(xué)習(xí)參與度和積極性。

2"項(xiàng)目化教學(xué)的對(duì)比研究

本研究采用實(shí)證研究方法，通過(guò)對(duì)比分析實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)前后學(xué)生在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷知識(shí)、技能和應(yīng)用能力方面的變化，評(píng)估基于“以賽促教”的項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力提升的影響。

2.1"評(píng)估方案

對(duì)比研究的具體實(shí)施步驟如下：選取實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組，實(shí)驗(yàn)組采用基于“以賽促教”的項(xiàng)目化教學(xué)模式，對(duì)照組采用傳統(tǒng)教學(xué)模式[3]。在教學(xué)開(kāi)始前、教學(xué)過(guò)程中和教學(xué)結(jié)束后，分別對(duì)實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組進(jìn)行創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷知識(shí)、技能和應(yīng)用能力的前測(cè)和后測(cè)。對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，比較實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力方面的差異。此方案通過(guò)項(xiàng)目化教學(xué)的前后測(cè)，衡量同一專業(yè)背景的實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組，能夠驗(yàn)證基于“以賽促教”的項(xiàng)目化教學(xué)模式對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力提升是否有積極作用。

2.2"數(shù)據(jù)收集

數(shù)據(jù)的收集采用問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷的關(guān)鍵是對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力的評(píng)估。本研究采用的是改良后的Peltiers"and"Scovotti（帕爾蒂埃和斯科沃蒂，2010）的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力框架測(cè)量體系。根據(jù)學(xué)校學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)測(cè)量體系的22個(gè)測(cè)量問(wèn)題進(jìn)行了刪減，刪除了小企業(yè)營(yíng)銷能力、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和技術(shù)能力3個(gè)問(wèn)題。增加了“抖音快手等自媒體營(yíng)銷能力”，形成共19個(gè)測(cè)量項(xiàng)目的評(píng)價(jià)量表（見(jiàn)表1），為方便數(shù)據(jù)分析將量表總分值設(shè)置為100分，分值高低代表創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱[4]。調(diào)查問(wèn)卷以線上形式發(fā)放，組織學(xué)校2023級(jí)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)專業(yè)的兩個(gè)行政班級(jí)作為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，1班設(shè)置為實(shí)驗(yàn)組，男生15，女生28，共43人。2班設(shè)置為對(duì)照組，男生15，女生27，共42人。實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組在開(kāi)學(xué)初第一課進(jìn)行前測(cè)，將量表以問(wèn)卷形式發(fā)放，回收有效問(wèn)卷1班43份，2班42份。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期，共計(jì)32課時(shí)的對(duì)比實(shí)驗(yàn)教學(xué)，在學(xué)期末進(jìn)行后測(cè)，采用同樣的問(wèn)卷形式回收有效問(wèn)卷1班43份，2班42份。

2.3"數(shù)據(jù)分析

2.3.1"信度、效度分析

問(wèn)卷的信度采用Cronbach’sα（克朗巴哈）內(nèi)部一致性系數(shù)，通過(guò)SPSS19對(duì)19個(gè)測(cè)量項(xiàng)目的問(wèn)卷進(jìn)行信度分析，分析結(jié)果顯示，總信度值為0.873，符合一般要求。問(wèn)卷的效度分析借助SPSS的因子分析來(lái)實(shí)現(xiàn)，分析結(jié)果顯示，取樣足夠度的KMO值為0.823，大于0.6的閾值。

2.3.2"實(shí)驗(yàn)前測(cè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力對(duì)比分析

通過(guò)實(shí)驗(yàn)前期對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力進(jìn)行差異性分析可知，實(shí)驗(yàn)組成績(jī)均值為76.86，傳統(tǒng)班成績(jī)均值為77.286。由于分析數(shù)據(jù)同時(shí)滿足方差齊性和正態(tài)分布，則可以采用獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)，計(jì)算結(jié)果顯示，顯著性P值為0.806，P大于0.05，即為統(tǒng)計(jì)結(jié)果不顯著。而且其差異幅度Cohen’sd值為0.044，差異幅度非常小。因此，實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組實(shí)驗(yàn)前在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力方面不存在顯著差異。

2.3.3"實(shí)驗(yàn)后測(cè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力對(duì)比分析

由結(jié)果同理分析可知，顯著性P值為P=0.0012，Plt;0.05，即為統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯著。而且其差異幅度Cohen’s"d值為0.725，差異幅度中等。由此可見(jiàn)，實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組實(shí)驗(yàn)后測(cè)試差異顯著，實(shí)驗(yàn)組在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力方面優(yōu)于對(duì)照組。

3"研究結(jié)果與建議

3.1"研究結(jié)論

通過(guò)對(duì)比分析實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組在創(chuàng)業(yè)能力方面的前后測(cè)數(shù)據(jù)，本研究得出以下結(jié)論：實(shí)施基于“以賽促教”的項(xiàng)目化教學(xué)后，實(shí)驗(yàn)組學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力得到提高的整體幅度大于對(duì)照組，與對(duì)照組相比，實(shí)驗(yàn)組學(xué)生在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力方面的均值變化大于對(duì)照組。如果不考慮其他因素的話，可以認(rèn)為基于“以賽促教”的項(xiàng)目式教學(xué)模式在一定程度上更有助于提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力。

3.2"教學(xué)改革建議

（1）提高對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力的重視度。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響舉足輕重，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系中沒(méi)有專門(mén)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程，提高對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力的重視度可以通過(guò)設(shè)立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地、搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、加強(qiáng)校企合作等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，通過(guò)舉辦賽事也可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力。本研究的“以賽促教”項(xiàng)目式教學(xué)，建構(gòu)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課堂知識(shí)體系對(duì)標(biāo)相關(guān)賽事，賽教融合，并通過(guò)賽事模擬來(lái)提高創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力的課堂探索。研究結(jié)果表明基于“以賽促教”的項(xiàng)目式教學(xué)模式在對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力方面有幫助，能夠提高課堂教學(xué)的有效性。

（2）改進(jìn)課堂教學(xué)模式。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課堂革命離不開(kāi)“以賽促教”，課堂教學(xué)模式要充分凸顯“以學(xué)生為中心”的核心理念。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課堂教學(xué)中通過(guò)項(xiàng)目的設(shè)置，分解課程目標(biāo)，以完成單個(gè)項(xiàng)目為主線，衍生出每一堂課的不同任務(wù)，一個(gè)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)幾個(gè)任務(wù)，任務(wù)涉及小組合作、個(gè)人成長(zhǎng)，任務(wù)的結(jié)束就意味著教學(xué)任務(wù)的完成，項(xiàng)目的結(jié)束就意味著課程目標(biāo)的達(dá)成。通過(guò)項(xiàng)目式教學(xué)的開(kāi)展，將課堂時(shí)間更多地交還給學(xué)生，圍繞項(xiàng)目開(kāi)展課堂教學(xué)，一方面能夠讓學(xué)生有目標(biāo)感，明確任務(wù)；另一方面能夠集中學(xué)生的學(xué)習(xí)注意力，提高效率。除了課堂教學(xué)外，“第二課堂”也是讓學(xué)生深入了解創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力的重要性，掌握其實(shí)際應(yīng)用的有力手段。如舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍和講座、邀請(qǐng)往屆創(chuàng)業(yè)校友返校進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享、開(kāi)展“創(chuàng)意集市”等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)等。日常教學(xué)的第一課堂與靈活多樣的第二課堂相互促進(jìn)，共同營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。本研究圍繞“以賽促教”，從教、學(xué)、評(píng)、改、測(cè)五個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)展課堂教學(xué)改革實(shí)踐，但是還未涉及學(xué)生對(duì)第一課堂教學(xué)滿意度的調(diào)查，后期應(yīng)進(jìn)一步研究。

（3）完善評(píng)價(jià)方式才能進(jìn)一步指導(dǎo)改革實(shí)踐。首先，創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容，如果能全方位評(píng)估學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)自我效能的改善，就更能驗(yàn)證教學(xué)模式的科學(xué)性。其次，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的評(píng)價(jià)具有特殊性，要長(zhǎng)期跟蹤學(xué)生畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)意愿、創(chuàng)業(yè)行動(dòng)、創(chuàng)業(yè)結(jié)果，這樣才能更科學(xué)地指導(dǎo)教學(xué)模式的實(shí)踐。

4"結(jié)語(yǔ)

本研究表明，基于“以賽促教”的項(xiàng)目化教學(xué)對(duì)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力的提升具有顯著效果。因此，建議在高職教育中廣泛推廣這種教學(xué)模式，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力。同時(shí)，教師在實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)和“以賽促教”模式時(shí)，應(yīng)注重學(xué)生的個(gè)體差異和需求，提供個(gè)性化的指導(dǎo)和支持。此外，還應(yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的合作，為學(xué)生提供更多實(shí)踐機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)資源，進(jìn)一步提升其創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷能力。

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