阿美定制珍珠小鎮(zhèn)：一顆小珍珠一條追光路

振興鄉(xiāng)村的路上，不僅有血?dú)夥絼偟哪腥耍灿刑m心慧質(zhì)的女性。她們同樣眷戀鄉(xiāng)村、熱愛農(nóng)業(yè)、懷揣夢想，以不服輸?shù)木裨锕?，揮灑汗水、貢獻(xiàn)智慧，用過硬的技術(shù)帶領(lǐng)農(nóng)戶一起發(fā)家致富。她們走在鄉(xiāng)村振興的舞臺中心，成就出彩人生的同時(shí)，也成為鄉(xiāng)村振興的“巾幗引擎”——她們就是“巾幗新農(nóng)人”。

“珠二代”異想天開

時(shí)至今日，有個(gè)場景還一直刻在湯冬梅的腦海里：一把鉤針、一片胡刀，爺爺湯家美打開一個(gè)河蚌，切開芝麻大的一塊肉，用鉤針輕輕送進(jìn)另外一個(gè)河蚌體內(nèi)。幾年后，河蚌體內(nèi)就會(huì)長出一顆晶瑩剔透的珍珠，這個(gè)過程很神奇。

湯冬梅好奇地問爺爺為什么會(huì)這樣。爺爺沒有直接回答，只是笑著告訴她：“你要好好愛這些珍珠蚌，它們有15年壽命，和小狗一樣。而它把一粒珠核變成一顆珍珠，至少需要3年的磨礪?！辈贿^，因?yàn)闇颐啦捎玫氖莻鹘y(tǒng)養(yǎng)殖河蚌的手法，最大的珍珠還不到10毫米。

小時(shí)候，湯冬梅總是跟在爺爺身后，對珍珠的養(yǎng)殖過程產(chǎn)生了濃厚的興趣。有一次，湯冬梅聽到爺爺抱怨有的珍珠太小了。她就對爺爺說：“等我長大以后養(yǎng)出的珍珠，要比這個(gè)大兩倍。”

湯家美看看這個(gè)“異想天開”的孫女，突然笑了，但他沒說話，也沒當(dāng)一回事。湯家美不知道的是，湯冬梅并不是簡單說說而已，“要為爺爺養(yǎng)出大珍珠”的想法已經(jīng)在她心里扎了根。

湯家美的老家在浙江平湖，早在1982年時(shí)，為了讓家人吃飽飯，他就一個(gè)人去紹興諸暨學(xué)習(xí)淡水珍珠養(yǎng)殖技術(shù)。眾所周知，世界淡水珍珠95%產(chǎn)自中國，而中國80%的淡水珍珠，來自諸暨。

作為越國古都、西施故里，諸暨自古與美結(jié)緣。時(shí)光流轉(zhuǎn)兩千年，諸暨應(yīng)勢發(fā)展“美麗經(jīng)濟(jì)”。在其東北一隅，有一座頗具盛名的“珍珠小鎮(zhèn)”——山下湖鎮(zhèn)。

在這片面積僅40多平方千米、戶籍人口不足3萬人的土地上，有9000多家從事珍珠養(yǎng)殖、加工、批發(fā)與零售的企業(yè)，從業(yè)人員超過2萬人。而這里的“珍珠事業(yè)”，都與一個(gè)叫何木根的人密不可分，他也被稱為“珍珠教父”。

20世紀(jì)70年代，何木根機(jī)緣巧合下認(rèn)識了江蘇一個(gè)收河蚌的人，從而得到了致富密碼，開始養(yǎng)殖珍珠蚌。他的成功帶動(dòng)了全村人乃至后來的全鎮(zhèn)人致富。政府也順勢而為，開展了一期又一期的珍珠培訓(xùn)班，吸引了百里之外的人前來學(xué)習(xí)，湯冬梅的爺爺湯家美就是其中一人。

湯家美學(xué)成后，就在諸暨的一個(gè)小鎮(zhèn)上獨(dú)自養(yǎng)殖起了淡水珍珠蚌，養(yǎng)殖規(guī)模從最初的10畝擴(kuò)大到后來的1000畝。珍珠分為淡水珍珠和海水珍珠。海水珍珠是在海水中貝類或螺類生物體內(nèi)形成的珍珠，被認(rèn)為是珍珠金字塔的頂端。

淡水珍珠則是在湖泊河流等淡水中蚌類生物體內(nèi)形成的珍珠。遺憾的是，淡水珍珠被普遍認(rèn)為處在珍珠產(chǎn)業(yè)鏈的底端。多年來，從事淡水珍珠蚌養(yǎng)殖的人，都希望提高自己的珍珠質(zhì)量，讓淡水珍珠在珍珠界的地位有所提高。

湯家美也不例外，多年來，他一直尋求跨越珍珠蚌養(yǎng)殖的瓶頸，探索更大更好的珍珠蚌養(yǎng)殖路。為了打開珍珠銷路，湯家美多次參加珠寶展。期間，他也敏銳地發(fā)現(xiàn)在珍珠產(chǎn)業(yè)鏈上，絕大部分利潤都在珍珠加工的品牌商手里。

于是，1999年，湯家美在下湖鎮(zhèn)創(chuàng)立了一家阿美珍珠首飾公司，開始投錢、招人、引進(jìn)設(shè)備，研究起珍珠加工。無論做什么事情，湯家美總喜歡把視為掌上明珠的孫女湯冬梅帶在身邊，有人開玩笑說湯家美是在培育接班人。長期的耳濡目染，湯冬梅從小就是個(gè)珍珠通。

2013年，湯冬梅大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)設(shè)計(jì)出身的她應(yīng)聘到一家制造公司工作。不久，湯家美身體不好，湯冬梅回家看望他。湯家美拉著湯冬梅的手說：“冬梅啊，記得小時(shí)候你曾對爺爺說過，長大后要養(yǎng)出大個(gè)頭的珍珠，當(dāng)時(shí)爺爺聽了非常高興?，F(xiàn)在爺爺年齡大了，你父親又對珍珠蚌養(yǎng)殖沒什么興趣，你能回來接管爺爺?shù)氖聵I(yè)嗎？”

爺爺?shù)脑捵寽烽_始重新思考自己的人生路，她是爺爺唯一的孫女，更是爺爺珍珠事業(yè)延續(xù)的希望。更何況，自己從小就對珍珠有興趣，此時(shí)不回來更待何時(shí)？

于是，湯冬梅決定辭職，接手爺爺1000多畝的“阿美珍珠”養(yǎng)殖場。從此，她把一顆心全部放在了珍珠蚌的養(yǎng)殖上，探索如何養(yǎng)殖出又大又好的珍珠。每天清晨7點(diǎn)，湯冬梅的身影都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在“阿美珍珠”養(yǎng)殖基地，來“檢閱”珍珠蚌的生存狀態(tài)。

為了得到質(zhì)量上乘的珍珠，湯冬梅不止一次前往日本、澳大利亞、印度尼西亞等地學(xué)習(xí)。2015年，“阿美珍珠”養(yǎng)殖基地引進(jìn)了智能靶向投喂技術(shù)，工作人員可通過電腦遠(yuǎn)程控制，定時(shí)定量地對珠蚌進(jìn)行精準(zhǔn)的滴灌式投喂。

每隔一段時(shí)間，湯冬梅還會(huì)讓工人為河蚌投喂一次豆?jié){，因?yàn)檫@樣可以讓珍珠又大又亮。這可是個(gè)技術(shù)活，投喂不好河蚌就會(huì)“拉肚子”，甚至死亡。在湯冬梅的努力下，“阿美珍珠”養(yǎng)殖基地的珍珠比傳統(tǒng)養(yǎng)殖的珍珠大了6倍，而且非常光滑，品質(zhì)良好。

做私人訂制飾品

2016年，隨著國家對“美麗鄉(xiāng)村”政策的升級打造，湯冬梅也有了自己的思考，下湖鎮(zhèn)可以是“珍珠小鎮(zhèn)”，為什么自己的家鄉(xiāng)就不能成為第二個(gè)“珍珠小鎮(zhèn)”呢？別人可以靠著養(yǎng)殖河蚌發(fā)家致富，自己的家鄉(xiāng)為什么不能走這條路？

在此之前，湯冬梅的家鄉(xiāng)平湖市林埭鎮(zhèn)祥中村也有人養(yǎng)殖河蚌。但因?yàn)轲B(yǎng)殖規(guī)模小，而且他們只賣裸珠，沒有進(jìn)一步開發(fā)，所以一直沒有形成規(guī)模。湯冬梅決定回祥中村，開設(shè)阿美珍珠工作室，帶動(dòng)村里人把珍珠事業(yè)做大、做強(qiáng)。

隨著珍珠養(yǎng)殖戶越來越多，珍珠市場的競爭力也越來越大，利潤越來越低。湯冬梅參加過幾次世界大型展會(huì)后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)花了很多年養(yǎng)殖的淡水珍珠，最后幾乎都是賤賣。而國外有些珍珠雖然養(yǎng)殖時(shí)間短，價(jià)格卻比國內(nèi)珍珠價(jià)格高。

追其原因，湯冬梅發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，國外的很多珍珠養(yǎng)殖戶都有他們自己的珍珠品牌，而且都在往高端市場發(fā)展，接受私人訂制，讓其成為獨(dú)一無二的奢侈品。借鑒這些經(jīng)驗(yàn)，湯冬梅也決定在銷售上別出心裁，為消費(fèi)者開通“珍珠飾品私人訂制”的業(yè)務(wù)。

此后，湯冬梅開始精心鉆研珍珠的設(shè)計(jì)工作。為了設(shè)計(jì)出讓客戶滿意的飾品，她經(jīng)常外出學(xué)習(xí)。同時(shí)，她也意識到，要想向附加值更高的品牌與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)發(fā)，團(tuán)隊(duì)里就要有更多能夠引領(lǐng)創(chuàng)意與時(shí)尚理念的年輕設(shè)計(jì)師。于是，湯冬梅先后招到了15名國內(nèi)外的設(shè)計(jì)師，組成了一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

湯冬梅團(tuán)隊(duì)還從珍珠的誕生中獲得靈感，將彩色寶石代替沙粒植入母貝，養(yǎng)育出了帶有寶石珠核的珍珠。當(dāng)珍珠有了足夠的珠層厚度時(shí)，再通過雕刻珍珠露出里面彩色的寶石珠核。使珍珠內(nèi)部核的顏色透出來，從而一改以往珍珠色系單調(diào)，賦予珍珠豐富多彩的美。

湯冬梅還學(xué)習(xí)日本藝術(shù)家、珠寶商信基乃拉的創(chuàng)作手法，將珍珠演變?yōu)椤翱纱┐鞯袼堋?。依?jù)客戶的要求，將珍珠通過各種形式進(jìn)行雕刻，展現(xiàn)不同于珍珠本身優(yōu)雅魅力的另類風(fēng)格。

有一次，工作室來了一位很特別的女客戶，對方看了一圈，都沒有找到合適的款式。她說：“我喜歡粗放的、原生態(tài)的東西，比如這個(gè)寶石，如果想辦法讓它從珍珠里長出來，就十分有藝術(shù)感了?！?/p>

客戶的一句話說到了湯冬梅的心坎里，怎么才能讓寶石從珍珠中長出來呢？她翻閱了很多資料，查找了很多珍珠的設(shè)計(jì)案例，最后決定采用無鑲珠盤設(shè)計(jì)，再進(jìn)行鑲嵌的方式，使珍珠的鑲嵌更加自然，金屬部分與珍珠的貼合緊密且流暢。如此一來，寶石看起來好像是從珍珠中生長出來的一樣，非常自然。

此款珍珠設(shè)計(jì)一經(jīng)推出，立刻打動(dòng)了女客戶的心。對方非常滿意，買了不少飾品，還給湯冬梅介紹了很多客戶。

在湯冬梅的努力下，阿美珍珠工作室的名氣越來越大，生意也越來越好。在平湖市林埭鎮(zhèn)，只要提起阿美珍珠，無人不曉，盡管私人訂制價(jià)格高昂，但訂單依然火爆。當(dāng)然，由于阿美珍珠館的生意太好，也遭到了同行的嫉妒。

一次，一個(gè)客戶在阿美珍珠館里花費(fèi)588元定制了一對耳釘，耳釘設(shè)計(jì)采用的是拼接式，雖然設(shè)計(jì)效果不錯(cuò)，但制作難度大，如果設(shè)計(jì)不當(dāng)，耳釘還特別容易損壞。

果然，客戶戴了三天不到，就找上了門，原來耳釘?shù)慕宇^處壞掉了。湯冬梅二話不說，就讓工作人員給對方重新做了一對。然而，沒有多久，新做的那一對再次壞掉了。接二連三地出問題，讓客戶不耐煩了，她在阿美珍珠館的一家門店里大吵大鬧，招來了很多圍觀者。

其中有圍觀者添油加醋地大聲嚷嚷道：“‘阿美珍珠’就是騙人的，我上個(gè)月花費(fèi)1680元在這里定制了一條手鏈，結(jié)果戴了沒有多長時(shí)間，珍珠顏色就變得昏暗無光，大家以后可千萬不要再上當(dāng)了?！?/p>

重視品質(zhì)的湯冬梅立即讓員工去查看到底怎么回事。她再三叮囑員工，如果對方說的是實(shí)情，就不僅僅是為客戶換貨的問題了，還要查出原因，并杜絕此類問題發(fā)生，并向客戶道歉。

而讓湯冬梅沒想到的是，在經(jīng)過一系列的探查后，問題竟出在林埭鎮(zhèn)一個(gè)名叫劉靜文的珍珠店老板身上。原來，劉靜文眼紅阿美珍珠館生意好，搶走了她的客源。于是，她找到遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的表姐，冒充客戶故意刁難“阿美珍珠”。

湯冬梅雖然很生氣，但她并沒有立即揭穿對方，而是開始自我反思。本來，她將阿美珍珠館設(shè)在自己的家鄉(xiāng)，就是為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝斯餐辉?，如果因此帶來了惡性競爭，那一定是哪里出了問題。湯冬梅覺得，自己賺到了錢，也要考慮同行的利益，帶領(lǐng)大家一起前行。

帶動(dòng)家鄉(xiāng)珍珠行業(yè)發(fā)展

2018年，阿美珍珠工作室除了珍珠私人訂制的業(yè)務(wù)，還增加了開蚌體驗(yàn)、DIY（手工制作）珍珠飾品等項(xiàng)目。為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)馗嗳思尤胝渲樾袠I(yè)，湯冬梅發(fā)展了十多家加盟連鎖店，把體驗(yàn)店開到了平湖市其他鎮(zhèn)的各個(gè)角落。

2019年年初，劉靜文的珍珠飾品店突然遭遇了一場大火。這場大火不僅讓她傾家蕩產(chǎn)，還奪走了她丈夫的生命，留下她和兩個(gè)年幼的孩子。那段時(shí)間，劉靜文受不了打擊，整個(gè)人都處于瘋癲狀態(tài)，不止一次想要自殺。

湯冬梅得知?jiǎng)㈧o文的遭遇，主動(dòng)找到她，讓她加入了自己的DIY珍珠加盟店，幫助她擺脫困境。劉靜文的DIY體驗(yàn)店開在了大型商場里，客戶群中情侶、閨蜜的比例較高。湯冬梅便將體驗(yàn)店裝修成白色，風(fēng)格也向年輕人的喜好靠攏。

沒想到，劉靜文對手工制品有著獨(dú)特的天賦：任何一件首飾，看一眼圖片就能把它制作出來。而且劉靜文主售的是性價(jià)比高的產(chǎn)品，她還不時(shí)用優(yōu)惠價(jià)組織客戶線上團(tuán)購，所以生意很好，回頭客也很多。

劉靜文的生活恢復(fù)如常后，非常感激湯冬梅，也為自己之前做的事情感到愧疚。經(jīng)過激烈的思想斗爭后，她還是把自己找人陷害湯冬梅的事情說了出來。湯冬梅拉著她的手，說：“不說了，過去的就讓它過去吧，以后我們姐妹齊心協(xié)力，把珍珠事業(yè)做強(qiáng)做大，好好生活?！?/p>

在湯冬梅的影響下，類似于劉靜文這樣的加盟店越來越多。這些加盟店偏年輕化，經(jīng)營風(fēng)格活潑，為鄉(xiāng)村旅游精品路線增添了趣味，吸引了更多外地游客前來。

2020年后，珍珠生意開始舉步維艱。湯冬梅就把林埭鎮(zhèn)十多個(gè)中小珍珠老板集中到自己的阿美珍珠館，與大家一起商量，尋找新的銷售渠道。湯冬梅還為同行建立了一個(gè)微信群，方便交流經(jīng)驗(yàn)。大家各自有自己單獨(dú)的公司和珍珠產(chǎn)業(yè)，但也親如家人，不定時(shí)地來到阿美珍珠館聚會(huì)、聊天。

由于無核珍珠中的廢珠占比較高，無法使用，阿美珍珠館又增設(shè)了化妝品業(yè)務(wù)。通過生產(chǎn)珍珠粉等產(chǎn)品來消化這些廢珠。這一決策不僅解決了廢珠問題，更為阿美珍珠館的多元化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2021年，湯冬梅又開啟了直播銷售的渠道。她有創(chuàng)造性地開始了直播開蚌，并因此創(chuàng)造了銷售奇跡。原定百萬級的年銷售目標(biāo)，直播僅3個(gè)月就超預(yù)期完成了，店鋪銷售額也由此躍升為行業(yè)第一。

在看到湯冬梅的成功后，平湖市的同行們紛紛模仿，一時(shí)間各大平臺到處都在直播開蚌。它就像開石和開盲盒，充滿未知和刺激，甚至連影后章子怡都沉迷其中，不止要熬夜到5點(diǎn)看直播開蚌，還曾在直播間，一夜下了80單。

在湯冬梅的帶領(lǐng)下，林埭鎮(zhèn)做珍珠養(yǎng)殖的人越來越多，該鎮(zhèn)成為第二個(gè)“珍珠小鎮(zhèn)”也指日可待?，F(xiàn)在的阿美珍珠館已經(jīng)成為鄉(xiāng)村的特色景點(diǎn)，更是當(dāng)?shù)匚穆冒l(fā)展的一張金名片，吸引了更多外地游客來到平湖開啟鄉(xiāng)村游，為鄉(xiāng)村共富添上了一筆靚麗的色彩。

2023年，湯冬梅被評為浙江省“最美執(zhí)委”、平湖市人大代表、嘉興市巾幗新農(nóng)人。湯冬梅用自己的創(chuàng)業(yè)心路歷程，為想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的女性提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，為更多懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人帶去力量和希望。

在珍珠堆中長大的湯冬梅，用勤奮和熱情點(diǎn)亮了她的珍珠事業(yè)。她和她的阿美珍珠館更像是一根線，用愛心、耐心和細(xì)心，把姐妹們像珍珠一顆顆串起來，帶領(lǐng)大家一起致富。

""""""""""""編"輯/鄭佳慧