閩商傳奇，一個華人如何在美國領(lǐng)地“稱王”

塞班島現(xiàn)在人口也只不過四五萬人，面積不到120平方千米，只有上海浦東面積的1/10。

而且，塞班島孤懸太平洋，到最近的大地塊菲律賓有2400多千米。

1944年六七月間，美國人在這里殲滅日軍3萬多人，這里也成了進(jìn)攻日本本土的基地。

可見它戰(zhàn)略位置的重要性：美國人把這里當(dāng)作跳板，用B-29“超級堡壘”戰(zhàn)略轟炸機(jī)可以輻射整個亞洲東部。

而二戰(zhàn)半個世紀(jì)后，有一位華人在這里“稱王”，塞班島也成為他商業(yè)帝國的跳板。

他就是陳守仁，香港聯(lián)泰集團(tuán)創(chuàng)始人、主席。

太平洋上的“三星”

2019年5月16日，海天地悅旅在港交所掛牌上市，募資金額約2.7億元。

這家公司主要做旅游酒店、度假村的生意，而且，所有的資產(chǎn)和生意，都在關(guān)島和塞班島。

當(dāng)時看起來平平無奇，但是，從后頭來看，這家公司的運(yùn)氣真好。

假如它沒有IPO，或者再晚半年沖擊IPO，可能就撐不過新冠疫情的沖擊了。

外人看到的是運(yùn)氣，可在面對復(fù)雜世界時，果敢的決策和對機(jī)會的把握，更是這家企業(yè)的底色。

要知道，四十歲出頭的女老板蘇陳詩婷，正是陳守仁的孫女。而海天地悅旅也正是聯(lián)泰集團(tuán)旗下旅游板塊的上市主體。

陳守仁，在整個西太平洋地區(qū)耕耘和積淀了半個多世紀(jì)，人稱“塞班王”。

如果說，在韓國三星財(cái)團(tuán)無處不在，那么，在塞班島和關(guān)島，陳家的影響幾乎無處不在。

早在2017年，海天地悅旅在塞班島的市場份額就有百分之二三十。

陳守仁名下的陳氏控股有限公司，可以說是掌控著密克羅尼西亞地區(qū)（廣泛的南太平洋群島地區(qū)）的經(jīng)濟(jì)生活中，包括漁業(yè)、醫(yī)療保健、亞太航空、世紀(jì)酒店、世紀(jì)廣場、世紀(jì)旅游、塞班島皇冠假日度假村、塞班論壇報(bào)等，幾乎覆蓋了塞班島乃至周邊群島地區(qū)日常生活的方方面面。

至于聯(lián)泰集團(tuán)，背后則擁有更大的商業(yè)帝國。

一個華人，能在美國人的地盤上“稱王”，可以說“把握機(jī)會”四個字是深深刻在陳守仁腦子里的。

橡膠園和塞班島

如今的陳家已經(jīng)是緊追香港四大家族的超級財(cái)團(tuán)，陳守仁依然是這個財(cái)團(tuán)的領(lǐng)袖，大當(dāng)家。

1930年，陳守仁出生在福建泉州，早年家里實(shí)在是窮困潦倒。

他的父親為生活所迫，和許多南下華人一樣，在年輕時背井離鄉(xiāng)、漂洋過海到菲律賓討生活。

兵荒馬亂的日子，吃飯就是最要緊的事，到1948年，陳守仁也終于離開福建，到了菲律賓，在父親經(jīng)營的小布莊里當(dāng)幫手，半工半讀，開始嘗試做點(diǎn)小生意。

1956年，他們到英屬婆羅洲（今東馬來西亞沙巴）開墾橡膠園?？上Р痪?，陳守仁的父親就因病去世了，從此陳守仁成為接棒人，扛起了生活的大梁。

當(dāng)時進(jìn)入戰(zhàn)后和平時期，香港乃至整個東南亞處在東西方陣營中間，占據(jù)了天時、地利的樞紐地位。

陳守仁看到了市場機(jī)遇。

1965年，陳守仁攜資來到香港，創(chuàng)辦了聯(lián)泰船務(wù)貿(mào)易公司，經(jīng)營航務(wù)和進(jìn)出口生意，業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)展到東南亞地區(qū)。

但很快，機(jī)敏的他居然把目光投向了2000多千米外的茫茫太平洋，毅然決然在1972年舉家從香港和菲律賓移居到了關(guān)島。當(dāng)時的關(guān)島，在二戰(zhàn)后由美國管理，是美國的一個孤懸海外的非建制領(lǐng)土，面積只有549平方千米。陳守仁到這里了之后開始經(jīng)營船務(wù)、貿(mào)易、房地產(chǎn)和影片發(fā)行業(yè)務(wù)。

當(dāng)時有一部叫作《威震四方》的香港功夫片，陳守仁抓住機(jī)會拿到了代理權(quán)，通過他關(guān)島的公司輸出到美國其他城市、澳大利亞和斐濟(jì)等地，趁勢掀起了港片“中國功夫熱”，并風(fēng)行一時。

但這些都只是小試牛刀，真正讓他抓住機(jī)會做大的，其實(shí)是一次全球經(jīng)濟(jì)格局的大變遷。

成衣廠和“塞班王”

首先不得不提到的，就是當(dāng)時事關(guān)全球貿(mào)易格局的時代大背景。

塞班島在二戰(zhàn)后，由聯(lián)合國托管，美國實(shí)際管理。

后來，塞班島經(jīng)過公投加入了美國。美國公民可以在沒有護(hù)照的情況下訪問或居住在塞班島，反之亦然。

雖然和美國本土實(shí)行了相似的法律和稅收體制，但塞班島在勞工法規(guī)、移民法規(guī)和某些經(jīng)濟(jì)政策方面有相當(dāng)大的自主權(quán)，這就給后來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供了重要機(jī)會。

話分兩頭。

從20世紀(jì)50年代開始，因?yàn)楸就羷趧恿Τ杀局饾u上升，美國的服裝業(yè)開始出現(xiàn)向其他地區(qū)轉(zhuǎn)移的跡象。

一直到20世紀(jì)60年代，除了向海外遷移產(chǎn)能，紡織品和服裝也成為全球貿(mào)易的重要組成部分，尤其是亞洲地區(qū)的印度、巴基斯坦、韓國、新加坡、中國香港和臺灣地區(qū)等憑借廉價勞動力，開始承接發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移出來的龐大產(chǎn)能。

但這就產(chǎn)生了一個新的問題，美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家的紡織品制造業(yè)遭遇廉價產(chǎn)品的競爭，在本土出現(xiàn)嚴(yán)重的失業(yè)和產(chǎn)業(yè)萎縮。

根據(jù)美國勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，1960年代初美國紡織品行業(yè)的就業(yè)人數(shù)約為300萬人，到1970年代初，這一數(shù)字驟降至150萬人左右。

許多中小型紡織廠和服裝制造商面臨倒閉或被迫外遷，美國紡織工業(yè)協(xié)會（ATMI）曾統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)60年代美國紡織和服裝行業(yè)的破產(chǎn)數(shù)量年均高達(dá)500家以上。

聽起來是不是很熟悉？

在這樣的背景下，發(fā)達(dá)國家的保護(hù)主義抬頭，出臺了一個《全球紡織品協(xié)議》（MFA），該協(xié)議從1974年到1994年，管理世界紡織品和服裝貿(mào)易流通，對發(fā)展中國家可以出口到發(fā)達(dá)國家的數(shù)量施加配額限制。

這個時候，美國服裝品牌突然發(fā)現(xiàn)，距離洛杉磯9800千米的這塊新國土塞班島，不受美國最低工資法和移民法的約束，既能使用來自亞洲的勞動力，又不受配額政策限制，簡直兩全其美。

80年代開始，包括沃爾瑪、耐克、Gap、阿迪達(dá)斯、Calvin"Klein等服裝品牌，不約而同地涌進(jìn)了這個小島，塞班島瞬間熱鬧非凡，成了許多品牌服裝的代工中心。

已經(jīng)在塞班島熟門熟路的陳守仁，一把抓住了這次逆天翻身的機(jī)會。

他利用當(dāng)?shù)孛馀漕~的有利條件，從香港等地輸入所需設(shè)備和原料，又從中國大陸和菲律賓征聘大批勞工（大陸工人四千多人），籌建島上第一家制衣廠，開始承接成衣訂單，年產(chǎn)服裝二百多萬打。

他生產(chǎn)出來的成衣，免稅運(yùn)到美國，還打著“Made"in"USA”的標(biāo)簽。

在20世紀(jì)90年代中期到2000年代初，塞班島的服裝行業(yè)進(jìn)入全盛時期。

當(dāng)時島上約有100多家服裝代工企業(yè)，涵蓋了從設(shè)計(jì)到加工生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，提供了3萬多個就業(yè)崗位（其中一半以上給了中國人），年產(chǎn)值最高超過10億美元，紡織業(yè)成了島上最重要的經(jīng)濟(jì)支柱。

代工廠的老板們有日本人、韓國人、中國臺灣人，憑著一股狠勁殺出重圍、做成老大的卻是這個閩南人陳守仁。

他聘請各方專業(yè)人士共同加盟，組成一支強(qiáng)勁的隊(duì)伍，經(jīng)營范圍不斷擴(kuò)大，除成衣廠之外，開始從機(jī)場運(yùn)輸服務(wù)到住宿，業(yè)務(wù)蔓延到建筑、建材、保險(xiǎn)、財(cái)務(wù)公司、餐飲、娛樂等行業(yè)，儼然就是塞班島上的“三星帝國”。

自此之后，陳守仁成為當(dāng)?shù)刈钪钠髽I(yè)家，被稱為“塞班王”。

回到中國

進(jìn)入2000年，整個世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了三件影響深遠(yuǎn)的大事。

其實(shí)，早在1994年，世界貿(mào)易組織（WTO）就正式取代了關(guān)稅總協(xié)定GATT框架下的《全球紡織品協(xié)議》（MFA），開始推行全球貿(mào)易的自由化，到2004年年底，所有WTO成員國的進(jìn)口配額全部取消（歐盟則等到2005年4月1日）。

其次，中國在2001年12月正式加入WTO，開啟了中國成為世界超級工廠的全新經(jīng)濟(jì)格局。

容易被人忽略的一點(diǎn)是，因?yàn)椴际苍诎⒗貐^(qū)發(fā)起的兩場戰(zhàn)爭，美國主動拉近和中國的關(guān)系，兩國關(guān)系回暖，整個東亞的經(jīng)貿(mào)環(huán)境得到改善。

全球的服裝制造中心，迅速遷移到了中國的珠三角和江浙地區(qū)，塞班島因?yàn)檫^度依賴外勞，環(huán)境資源有限，代工優(yōu)勢逐漸消失了。

島上的工廠在新世紀(jì)初開始關(guān)閉，在2008年至2019年期間，最后11家工廠也全部關(guān)閉了。

可是，本就與祖國內(nèi)地若即若離的陳守仁，怎么可能錯過改革開放的世紀(jì)機(jī)會。

除了已經(jīng)在密克羅尼西亞地區(qū)（廣泛的南太平洋群島地區(qū)）構(gòu)建起的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，面對改革開放的中國大陸，他早在1984年，就回福建泉州老家開辦了聯(lián)泰制衣廠，是首批響應(yīng)號召、支援內(nèi)地家鄉(xiāng)發(fā)展的僑商。

家族生意的重心，也順勢從塞班島又回到香港，立足香港、背靠大陸布局了更大的商業(yè)帝國。

他名下的漁業(yè)板塊，有超過100艘延繩釣漁船，是太平洋最大的繩釣船隊(duì)，既是太平洋地區(qū)最大的遠(yuǎn)洋漁業(yè)營運(yùn)商之一，又是廣東省和深圳市的重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

聯(lián)泰的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，遍及北上蘇杭和深圳、東莞等城市，聯(lián)泰第一城、國泰觀邸及廣州北（芒果Town）等這些房地產(chǎn)項(xiàng)目都是它的。

聯(lián)泰資本則廣泛布局于一級和二級市場投資，涉及股票、債券、外匯、創(chuàng)業(yè)投資等多種金融產(chǎn)品。

至于聯(lián)泰旗下的零售板塊，最亮眼的就是和斯凱奇的品牌合作，整個大中華區(qū)的產(chǎn)品銷售和品牌發(fā)展，都由陳守仁的次子陳偉利具體操盤負(fù)責(zé)，是個近百億元人民幣的商業(yè)盤子。

誕生在美國加州的運(yùn)動品牌斯凱奇（SKECHERS），為全面進(jìn)軍中國大陸市場挑選合作伙伴。

2007年，已經(jīng)是全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理公司的香港聯(lián)泰，又抓住這次關(guān)鍵機(jī)會，合資成立斯凱奇中國有限公司，雙方各占50%的股份，成就了一段強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的成功案例。

今年上半年，斯凱奇全球賣出44億美元，銷售超預(yù)期，管理層錨定了2026年沖擊100億美元的目標(biāo)。

而作為重要的市場板塊，中國區(qū)占斯凱奇的營收超過15%，增速超過全球，只能說這家美國品牌真的是找到了一個出色的合作伙伴。

回過頭來看，在那個山河破碎、局勢動蕩的年代里，一眾華僑華人被迫漂泊異國他鄉(xiāng)，開拓事業(yè)或掙扎求存。

不管他們愿意不愿意，他們既擺脫不了華人身份的標(biāo)簽，也自覺不自覺地和這片東方故土有著千絲萬縷的聯(lián)系。

陳守仁在商業(yè)上機(jī)敏過人，在整個西太平洋嗅取機(jī)會。

他經(jīng)常提到中國人常說的“天時、地利、人和”，格外強(qiáng)調(diào)成事要“長于觀察和善占先機(jī)”，但最重要的是“人和”。

但作為華人族群的一分子，陳家和整個華人群體的近代命運(yùn)同步脈動，在中國一躍成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體和最大的制造業(yè)中心時，順理成章地手握著船票，站在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的船頭。

即便是離開了，一定還會回來。

因?yàn)椋袊褪?1世紀(jì)最大的機(jī)會，沒有之一。