封面故事：2024出海企業(yè)縱覽

本文根據(jù)市場公開信息，整理出一批不僅在國內(nèi)市場具有較高辨識度，并且積極參與國際市場競爭，在所屬領(lǐng)域取得了一定國際影響力的企業(yè)。如何做到既能立足本土又能放眼全球，成為促進(jìn)這個時代不斷進(jìn)步的推進(jìn)力量，在這些企業(yè)的身上或許可以尋找到些許答案。

內(nèi)容出海

2024年11月12日，李子柒時隔4年后發(fā)布了一條以中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“漆器”為主題的視頻，回到大眾視野。這個視頻，僅用5個小時就在國內(nèi)平臺微博上達(dá)到了1億的播放量，抖音點贊量975萬。而海外平臺YouTube播放量超過1200萬，粉絲量達(dá)到2050萬，超過BBC、CNN等機構(gòu)媒體，TikTok的粉絲量也在發(fā)布新視頻后達(dá)到380萬。

李子柒視頻中所呈現(xiàn)出來的文化力量，讓視頻內(nèi)容有了更深刻的意義，僅憑內(nèi)容出海，李子柒每年就可以賺到幾百萬美元，這給了國內(nèi)出海企業(yè)一個重要的營銷支點，內(nèi)容即流量，出海者必須具備自己生產(chǎn)內(nèi)容的能力。

2024年12月13日，素有“游戲界奧斯卡獎”之稱TGA公布2024年游戲得獎名單，游戲科學(xué)的3A游戲《黑神話：悟空》斬獲“TGA 2024最佳動作游戲”大獎，雖然與提名的“TGA 2024年度游戲”大獎失之交臂，但《黑神話：悟空》自8月發(fā)售以來，就在海內(nèi)外掀起現(xiàn)象級討論。截至12月10日，根據(jù)國外數(shù)據(jù)分析公司VGInsights的數(shù)據(jù)顯示，《黑神話：悟空》在Steam平臺上的銷量已經(jīng)達(dá)到了2240萬份，該游戲的總收入超過11億美元。

我國游戲出海歷史長達(dá)30年，涌現(xiàn)出一批又一批游戲公司，例如端游時期的金山軟件，頁游時期的三七互娛，當(dāng)下手游時期的騰訊、米哈游等。隨著《黑神話：悟空》在全球范圍內(nèi)的成功，為中國研發(fā)3A游戲開辟了一條可行性道路。在構(gòu)建3A游戲產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，技術(shù)進(jìn)步、全球性成本等優(yōu)勢有望促使更多企業(yè)布局相關(guān)領(lǐng)域。

在大國崛起的背景下，中國文化的輸出已經(jīng)越來越強勢。同李子柒的長視頻、游戲《黑神話：悟空》一樣，出海企業(yè)要想在激烈的國際競爭中取得更大的優(yōu)勢和成果，高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)力是獲取市場份額的必要條件。

融入

我國電商行業(yè)企業(yè)的出海，正在突飛猛進(jìn)?？缇畴娚谭矫嫫炊喽嗟腡emu和抖音的TikTok Shop都在2022年上線，僅用1年就做到了百億美元的GMV。其中的Temu，主打低價，瞄準(zhǔn)物價水平較高的美國，從開始的全托管模式到現(xiàn)在半托管模式；TikTok Shop則背靠抖音，以社交媒體為主要方向，從開始的商家自主運營到現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向全托管模式。

當(dāng)下，出海的中國企業(yè)們已經(jīng)意識到，參與全球競爭才是企業(yè)未來發(fā)展的出路。我國企業(yè)的出海已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品的出口，而是全價值鏈的出海，我國出海企業(yè)也早已不是光走出去，也在走進(jìn)去，融入當(dāng)?shù)?，服?wù)當(dāng)?shù)亍?/p>

隨著市場競爭的愈發(fā)激烈，出海企業(yè)所遇到的同質(zhì)化市場競爭狀況也在加劇，縱觀優(yōu)秀的出海品牌，無一例外在本土化這一方面都做得很成功。而本土化需要的是成功的品牌化，讓本地用戶選擇本品牌的原因是信任，這些品牌通過靈活的市場政策和精準(zhǔn)的定位，逐步建立起國際影響力。

不同的國家，不同的渠道，對產(chǎn)品的需求都會有各種差異，做好產(chǎn)品適配，真正地去洞察本地用戶需求，傳播品牌的精神內(nèi)核；在跨文化溝通的過程中，定位本土化策略，做好合規(guī)和知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險控制，出海企業(yè)必須構(gòu)建起新的更加全面的能力，不僅能夠“走出去”，而且也要“走進(jìn)去”“走上去”。

結(jié)語

在亞馬遜上，超過半數(shù)的智能硬件產(chǎn)品產(chǎn)自中國，大多數(shù)海外3C消費電子產(chǎn)品用戶看到科技創(chuàng)新品牌默認(rèn)為是中國品牌，有的甚至主動搜索中國的科技創(chuàng)新品牌的產(chǎn)品，“中國制造”正在逐漸演變?yōu)椤爸袊窃臁薄?/p>