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    移動閱讀平臺商業(yè)模式的階段性演變研究

    2025-01-28 00:00:00湯暉王三春陳嘉懿
    中國商論 2025年2期
    關鍵詞:階段性生命周期商業(yè)模式

    摘要:本文基于商業(yè)模式生命周期理論框架,結合線上漫畫閱讀平臺特性,提煉出價值創(chuàng)造、傳遞、獲取三個核心維度及五個關鍵要素,將商業(yè)模式生命周期劃分為初創(chuàng)、成長、成熟、衰退四個階段。以KUKA漫畫為例,本文深入分析了其商業(yè)模式在各階段的演變特征,并構建了KUKA漫畫閱讀平臺商業(yè)模式生命周期三階段演變模型,旨在幫助新興漫畫閱讀平臺精準把握生命周期各階段的特點與挑戰(zhàn),靈活調整商業(yè)模式,實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

    關鍵詞:KUKA漫畫;移動閱讀平臺;商業(yè)模式;階段性;生命周期

    中圖分類號:F724.6;F124.3文獻標識碼:A文章編號:2096-0298(2025)01(b)--04

    1引言

    隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展,移動閱讀用戶群體日益龐大,推動了移動閱讀平臺的多樣化。漫畫作為移動閱讀內容的一類,其數(shù)字形式在多元文化中獨樹一幟,并在我國文娛產業(yè)中占據(jù)重要位置。漫畫平臺的發(fā)展也經歷了從網站到移動端應用的轉變。2012年“有妖氣漫畫”作為國內最早的漫畫平臺上線,2014年和2015年我國迎來了漫畫App的爆發(fā)式增長,布卡漫畫、KUKA漫畫、騰訊動漫等知名品牌在此期間嶄露頭角。其中,“KUKA漫畫”平臺以獨特的條漫特色和成功的商業(yè)模式脫穎而出,2014年上線以來,其迅速成為行業(yè)內的佼佼者,不僅多次榮登軟件下載量榜首,還在短短幾年內積累了超過兩億的用戶,占據(jù)了國內漫畫市場的半壁江山。深入分析“KUKA漫畫”平臺的商業(yè)模式是怎樣根據(jù)企業(yè)生命周期發(fā)生階段性演變,探討其如何從一個新興平臺成長為行業(yè)領導者的秘訣,有著重要的理論和實踐意義。

    2相關理論基礎

    2.1商業(yè)模式畫布

    Teece(2010)[1]把商業(yè)模式描述為企業(yè)的價值創(chuàng)造、傳遞或獲取機制的架構。最具操作性的是AlexanderOsterwalder等(2004)[2]提出的商業(yè)模式畫布理論,該理論主要通過一個框架把商業(yè)模式拆分為客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、重要合作、成本結構和關鍵業(yè)務九個要素。

    2.2魏朱商業(yè)模式理論

    知名學者魏煒等(2012)[3]認為商業(yè)模式是一個綜合性交易結構,包含定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源和能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結構及企業(yè)價值六個核心要素,這些要素在商業(yè)模式體系中并非孤立存在,而是相互交織、相互影響的有機體系。

    2.3企業(yè)生命周期理論

    企業(yè)生命周期理論指出,企業(yè)如同生命體一樣,經歷從誕生到衰退的多個階段,不同階段呈現(xiàn)差異化的特征(LabuschagneC,2005)[4]。在生命周期階段劃分上,理論界尚未達成共識,但普遍認同企業(yè)經歷由若干階段組成的成長過程,雖然劃分標準多樣,但四階段模型(初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期)一直被廣泛采用[5]。

    3平臺企業(yè)商業(yè)模式生命周期階段及特征文獻分析

    為實現(xiàn)研究目的,首先,需要梳理平臺企業(yè)商業(yè)模式生命周期所經歷的主要階段;其次,提煉出對應每個階段的商業(yè)模式維度和關鍵要素分別是什么。

    3.1平臺商業(yè)模式生命周期的階段劃分

    首先,借助CNKI、萬方、維普網、SCi-hub、WebofScience等數(shù)據(jù)庫,根據(jù)“平臺企業(yè)商業(yè)模式”“商業(yè)模式生命周期”“商業(yè)模式構成要素”等關鍵詞進行文獻檢索。

    其次,經過多次對比,排除概念重復及空泛的內容32條,同時借鑒Muzellec等(2015)[6]對平臺企業(yè)商業(yè)模式生命周期階段劃分的研究方法,最終得到以下4個主要階段,如表1所示。

    初創(chuàng)期,商業(yè)邏輯尚在形成中,企業(yè)致力于探索和構建商業(yè)模式,明確價值主張,通過平臺服務促進供需雙方互動,并逐步提高價值創(chuàng)造能力,此時的收入來源主要依賴自有產品和服務。

    成長期,企業(yè)開始拓展業(yè)務、強化市場營銷,以提高活躍度。同時,與上下游供應鏈建立緊密合作,通過擴大規(guī)模和提高市場影響力,推動商業(yè)模式的實踐與成型。

    成熟期,企業(yè)已建立穩(wěn)定的渠道、客戶關系和品牌塑造,實現(xiàn)規(guī)?;藭r的商業(yè)模式已基本得到全面應用和驗證,企業(yè)傾向穩(wěn)健經營、減少創(chuàng)新,注重資源整合與品牌合作,追求持續(xù)性發(fā)展。

    衰退期,企業(yè)面臨市場變化和競爭壓力,原有商業(yè)模式逐步顯露出局限性,企業(yè)需通過轉型和變革,采取創(chuàng)新策略探索新的增長點,重塑商業(yè)模式,以適應新的市場需求。

    3.2平臺企業(yè)商業(yè)模式維度及關鍵要素

    通過對上述商業(yè)模式生命周期劃分階段的梳理,綜合考量Osterwalder(2004)的“九要素”及魏煒等(2012)的“六要素”等研究成果,在對已有文獻進行綜合分析的基礎上,本文根據(jù)涉及商業(yè)模式維度及各關鍵要素的詞頻統(tǒng)計結果,提煉出最具代表性的3個主要維度和5個關鍵要素,如表2所示。

    (1)價值創(chuàng)造維度:在平臺企業(yè)中,價值創(chuàng)造維度尤為關鍵[7],它將商業(yè)模式各環(huán)節(jié)與企業(yè)目標緊密結合,實現(xiàn)價值的持續(xù)創(chuàng)造與增長。企業(yè)通過平臺提供的產品和服務,就要明確其價值主張,同時通過與客戶、合作伙伴及其他利益相關者的交流實現(xiàn)價值互動,滿足并超越客戶期望。

    (2)價值傳遞維度:對平臺企業(yè)而言,價值傳遞是將客戶價值和企業(yè)理念通過產品或服務有效傳遞給客戶和利益相關者的過程[8]。核心業(yè)務流程是平臺企業(yè)生產和傳遞顧客價值的主要依托,而資源與能力則是平臺整合各方資源、提高價值傳遞效率的關鍵。

    (3)價值獲取維度:在平臺企業(yè)中,價值獲取關注企業(yè)如何通過其平臺實現(xiàn)盈利,描述了企業(yè)通過提供價值創(chuàng)造和傳遞服務所獲得的收入。收入模式不僅包括直接的現(xiàn)金收入,還涵蓋通過平臺創(chuàng)造的網絡效應和增值服務所帶來的收益。

    4案例分析:KUKA漫畫平臺商業(yè)模式的階段性演變

    KUKA漫畫作為國內最大的條漫平臺,其發(fā)展歷程和戰(zhàn)略轉型在漫畫產業(yè)數(shù)字化進程中具有舉足輕重的地位。深入分析“KUKA”從創(chuàng)立初期的艱難探索到成熟期的穩(wěn)定發(fā)展,了解其如何根據(jù)生命周期的變化調整商業(yè)模式,不僅有助于深化對企業(yè)在不同成長階段商業(yè)模式的適應性和動態(tài)管理的重要性,還能為行業(yè)內其他企業(yè)提供有價值的參考與借鑒。

    4.1案例背景

    KUKA世界(北京)科技有限公司(下文簡稱“KUKA漫畫”)初始注冊資本為人民幣100萬元,于2014年9月12日成立,同年12月上線,定位為喜愛漫畫的用戶提供高質量的原創(chuàng)漫畫。KUKA漫畫App剛一上線就連續(xù)三天登上蘋果應用商店AppStore榜首;2015年4月獲得紅杉中國、字節(jié)跳動的A輪300萬美元融資;同年12月獲得1億元B輪融資。2018年,KUKA漫畫進軍影視界;同年宣布進軍動畫領域,首筆投資600萬元于月蝕動漫。2023年4月27日,KUKA漫畫正式成立AIGC事業(yè)部。

    4.2數(shù)據(jù)收集與整理

    首先,通過官網了解KUKA漫畫的組織架構、戰(zhàn)略、產品和合作伙伴,并從微博收集用戶反饋和公司動態(tài)。其次,通過網絡搜索,收集了22篇KUKA漫畫的新聞報道和財務報告。再次,查看AppStore和安卓商店中KUKA漫畫的用戶評價和下載量。最后,通過第三方數(shù)據(jù)平臺,如艾媒咨詢等,了解漫畫行業(yè)趨勢和政策,整理出2014—2023年與KUKA漫畫商業(yè)模式生命周期研究相關的概念范疇。

    4.3KUKA漫畫商業(yè)模式階段分析

    4.3.1初創(chuàng)階段:多方面吸引用戶(2014—2016年)

    4.3.2成長階段:站內外協(xié)同運營,用戶量呈爆發(fā)增長(2016—2018年)

    如表4所示。

    4.3.3成熟階段:內容多元化供給,圍繞漫畫打造泛娛樂品牌形象(2018年至今)

    如表5所示。

    4.3.4平臺企業(yè)商業(yè)模式生命周期階段演變特征

    由于KUKA目前的發(fā)展尚屬于成熟階段,因此上述對商業(yè)模式及其階段的分析均未涉及衰退期。

    5KUKA漫畫平臺商業(yè)模式生命周期階段演變分析

    根據(jù)上述分析,本文構建了KUKA漫畫閱讀平臺商業(yè)模式根據(jù)生命周期的階段演變模型,如圖1所示。KUKA的商業(yè)模式遵循了企業(yè)生命周期理論,雖然成立時間不長,但依然經歷了從初創(chuàng)期、成長期到成熟期的幾個階段,目前保持著良好的發(fā)展勢頭。該平臺的商業(yè)模式依照價值邏輯分為價值創(chuàng)造、價值傳遞、價值獲取三個維度,對應價值主張、價值互動、核心流程、資源能力及收入模式五個關鍵要素,這五個要素分別在初創(chuàng)階段、成長階段及成熟階段呈現(xiàn)出逐步遞進和深化的不同特點及典型表現(xiàn)。

    表6KUKA漫畫平臺商業(yè)模式階段演變

    維度關鍵要素初創(chuàng)階段成長階段成熟階段

    價值創(chuàng)造價值主張鏈接主體活躍主體豐富主體

    價值互動平臺價值互動顧客價值互動伙伴價值互動

    價值傳遞核心流程基礎流程拓展流程升級流程

    資源能力吸收原創(chuàng)資源專注綜合資源拓展創(chuàng)新資源

    價值獲取收入模式單一收入多元收入品牌泛娛樂收入

    5.1價值主張

    初創(chuàng)期,KUKA的價值主張集中在“鏈接主體”,創(chuàng)始人憑借知名漫畫家的身份率先下場奠定平臺的基調,以簡單直接的方式為原創(chuàng)漫畫家和讀者提供相互連接的平臺服務。

    進入成長期,KUKA通過引入社區(qū)、興趣圈和彈幕等互動功能,將價值主張轉變?yōu)椤盎钴S主體”,不僅縮短了漫畫家與讀者之間的距離,還讓漫畫家直接吸納用戶的反饋和建議。

    到了成熟期,KUKA的價值主張進一步演進為“豐富主體”。在前期用戶基礎的支撐下,KUKA開始通過IP影視改編、接入游戲等方式實現(xiàn)了平臺功能的持續(xù)完善及更多作品的穩(wěn)定供給。

    5.2價值互動

    初創(chuàng)階段,KUKA的特征主要體現(xiàn)在“平臺價值互動”上,專注于多維度吸引用戶,并提供一個促進供需雙方價值創(chuàng)造和交換的空間,逐步實現(xiàn)了用戶基數(shù)的穩(wěn)步增長。

    進入成長期,KUKA的價值互動轉向“顧客價值互動”。一方面,通過將社區(qū)升級為“世界”,開放發(fā)帖功能,增強了用戶間的交流和互動;另一方面,推出一系列趣味互動欄目,有效提高了用戶的黏性和忠誠度。

    成熟階段,KUKA通過與其他領域平臺的商業(yè)合作,形成了“伙伴價值互動”的特征。KUKA在此階段通過跨領域合作,將漫畫內容影視化,在App進行游戲下載的推送等策略,為KUKA漫畫在不同發(fā)展階段提供了清晰的運營方向和有效的市場拓展手段。

    5.3核心流程

    初創(chuàng)期,KUKA構建了一個具有強烈互動性和優(yōu)良用戶體驗的漫畫閱讀基礎流程,其核心功能是確保漫畫作品的及時發(fā)布和廣泛傳播,使用戶便捷地享受最新漫畫閱讀體驗。

    成長期,KUKA致力于對原有基礎流程的改進和拓展,通過與國際漫畫資源、獨立漫畫家等的合作,實現(xiàn)多渠道、高質量內容的生產與獲取。同時,通過版權運營、章節(jié)付費閱讀等方式拓寬收入來源。

    進入成熟期,為了適應更廣泛的市場需求和提高品牌影響力,KUKA對流程進一步深化和提升。此階段的核心是推出的“3S計劃”,即Service(建立完善的作者服務體系)、Super(創(chuàng)造頂級漫畫內容)、Star(培養(yǎng)漫畫新星),目標是通過資金和資源的投入,為漫畫產業(yè)的創(chuàng)新和長期發(fā)展注入活力。

    5.4資源能力

    KUKA作為國內首個條漫App,其初創(chuàng)期商業(yè)模式著重“吸收原創(chuàng)資源”,通過設立30萬元正版計劃吸引優(yōu)秀漫畫家,開展主題征集活動,建立與畫家的長期合作,共同塑造平臺的品質與影響力。

    進入成長期,KUKA“專注綜合資源”,通過完善平臺功能、增加與作品相關的模塊來提升用戶體驗,同時開發(fā)周邊產品,如畫冊和T恤,以增加收入,提高畫家知名度。此外,進軍影視界,拓寬作品傳播渠道,吸引更多關注。

    成熟期,KUKA注重“拓展創(chuàng)新資源”,與高校合作推廣漫畫文化,引入新鮮創(chuàng)作血液。通過技術創(chuàng)新實施“神筆馬良工程”,成立AIGC事業(yè)部,推動平臺持續(xù)發(fā)展,為用戶體驗帶來新內容。

    5.5收入模式

    初創(chuàng)期,KUKA主要依賴“單一收入”模式,依托漫畫作品本身實現(xiàn)盈利,包括巡回簽售會和版權費收入。巡回簽售會提高了作品的曝光度和銷量,短期內增加了付費用戶數(shù)量,版權出售則極大地拓展了漫畫作品的商業(yè)價值。

    成長階段,KUKA轉向“多元收入”模式,追求功能升級,采用用戶付費訂閱和作品購買,同時通過品牌合作廣告和虛擬增值服務,增加了廣告收入和用戶黏性,降低了對單一依靠作品創(chuàng)造收入的依賴。

    進入成熟期,KUKA通過與各知名品牌的合作,利用自身擁有的人氣漫畫知識產權(IP)不斷進行從振興國漫到漫畫泛娛樂化的大膽嘗試,將漫畫IP融入更廣泛的產品和服務中,利用各自的市場渠道和資源,拓寬了收入來源。

    6結語

    本文通過分析KUKA漫畫平臺的商業(yè)模式生命周期階段性演變,提煉出三個核心維度及五個關鍵要素,并構建了KUKA漫畫商業(yè)模式生命周期三階段演變模型。研究發(fā)現(xiàn),KUKA漫畫平臺從初創(chuàng)期的鏈接主體到成長期的活躍主體,再到成熟期的豐富主體,其價值主張、價值互動、核心流程、資源能力及收入模式均呈現(xiàn)出階段性演變特征。該模型揭示了KUKA漫畫如何根據(jù)市場變化和生命周期特征調整商業(yè)模式,實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,為新興漫畫閱讀平臺提供了策略參考。

    參考文獻

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