張軼昊：醫(yī)療是長期主義者的賽道

2024年度CEO

他是百年跨國醫(yī)械企業(yè)的在華掌舵者，是跨國企業(yè)高管中的創(chuàng)新實干家。從127年前把第一臺X光機引入中國，到成為國產(chǎn)創(chuàng)新燈塔，其所在企業(yè)一直致力于推動中國與世界的融合、不設(shè)邊界的創(chuàng)新、服務(wù)中國和全球醫(yī)患。他堅信長期主義，將“全面國產(chǎn)”“無界創(chuàng)新”和“合作共贏”作為企業(yè)發(fā)展核心戰(zhàn)略。新的時期，他將繼續(xù)帶領(lǐng)企業(yè)奔赴一場向世界輸出中國速度、挽救更多生命的追光之旅。

“商業(yè)的本質(zhì)是不變的，只要專注投入，就一定能成功?！盙E醫(yī)療全球執(zhí)行副總裁、中國總裁兼首席執(zhí)行官張軼昊對《中國新聞周刊》說。

作為一名在跨國企業(yè)工作多年的資深職業(yè)經(jīng)理人，張軼昊此前供職過汽車、快消品等行業(yè)。過往多領(lǐng)域知識的積累，讓他更善于從全局看事物。他認為，無論身處哪個行業(yè)，都要學(xué)會在不斷變化的環(huán)境中捕捉機會。這也與GE醫(yī)療的發(fā)展理念不謀而合。

GE醫(yī)療總部位于芝加哥，曾是GE下屬的業(yè)務(wù)集團之一。2023年1月4日，GE醫(yī)療從GE集團拆分，并成功在美國納斯達克上市，業(yè)務(wù)主要包括醫(yī)學(xué)影像、超聲、診斷藥物等。如今在中國，GE醫(yī)療不僅在北京、無錫等地建有6大生產(chǎn)基地，構(gòu)建了高端醫(yī)療裝備的全面國產(chǎn)化能力，還在中國研發(fā)團隊的主導(dǎo)下推出了超過140款創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足中國市場日益增長的醫(yī)療需求。

張軼昊表示，不拿自己當(dāng)“外人”，是公司在中國市場取得成功的關(guān)鍵。他深知，如果沒有中國本土的研發(fā)和生產(chǎn)體系，僅照搬全球團隊的技術(shù)創(chuàng)新成果，無法迅速響應(yīng)市場變化。

全面“國產(chǎn)化”

20世紀(jì)90年代，張軼昊赴美攻讀本科，他選擇了文理學(xué)院教育，這使他能接觸心理學(xué)、古典音樂等廣泛的學(xué)科，這樣多元化的學(xué)習(xí)經(jīng)歷拓寬了他的視野，讓他能以更全面的視角思考問題。之后，他在美國工作了十多年，也在加拿大積累了豐富的職業(yè)經(jīng)驗。

十多年前，他進入醫(yī)療行業(yè)，這是他步入的第六個行業(yè)。2019年7月，張軼昊加入GE醫(yī)療，負責(zé)公司在中國市場的戰(zhàn)略發(fā)展及運營。自此，GE醫(yī)療也邁開了在中國“全面國產(chǎn)”的步伐。

眾多跨國企業(yè)之中，GE醫(yī)療是為數(shù)不多將自己視作中國本土公司的企業(yè)。GE醫(yī)療的產(chǎn)品進入中國市場，可追溯至一百二十余年前，當(dāng)時，由蘇州博習(xí)醫(yī)院引入中國的第一臺X光機就出自GE醫(yī)療?！斑^去五六年間，GE醫(yī)療的戰(zhàn)略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從‘InChina，F(xiàn)orChina’，轉(zhuǎn)變?yōu)椤甀nChina，OfChina’?！睆堓W昊坦言，這意味著GE醫(yī)療不再把自己視作外企，而是完全融入中國市場，將自己視為一家中國公司，產(chǎn)品要深度滿足中國客戶的需求。

在跨國企業(yè)工作20余年的張軼昊，見證了跨國企業(yè)這些年的一路成長。據(jù)他回憶，中國剛改革開放時，一批跨國企業(yè)進入國內(nèi)市場。當(dāng)時的商業(yè)模式相對簡單，國際品牌市場份額的擴大，主要依靠市場和技術(shù)優(yōu)勢。20世紀(jì)90年代開始，跨國企業(yè)意識到，要想深耕中國市場，就需要本土化生產(chǎn)產(chǎn)品。也正是在當(dāng)時，GE醫(yī)療提出了“InChina，F(xiàn)orChina”的戰(zhàn)略，開始在國內(nèi)設(shè)立本土化生產(chǎn)的工廠。

20世紀(jì)90年代起，GE醫(yī)療在中國建立了多個生產(chǎn)基地。1991年，GE醫(yī)療與原航天部和原衛(wèi)生部合資建設(shè)了首個本土工廠——GE航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)有限公司（以下簡稱“航衛(wèi)通用公司”），這是GE醫(yī)療在中國設(shè)立的第一家合資企業(yè)。1995年，GE醫(yī)療在華成立華倫工廠，寓意做“中華自己的倫琴（注：倫琴射線，即X射線）”。2003年，華倫工廠與航衛(wèi)通用公司一起組成了今天的GE醫(yī)療北京影像設(shè)備制造基地，主要生產(chǎn)CT、X光機和手術(shù)機等設(shè)備?！澳壳肮驹谌蜾N售的每三臺CT中，就有兩臺是來自北京基地的制造。”張軼昊說。新冠疫情期間，雷神山醫(yī)院有兩臺CT來自GE醫(yī)療，每天可以做近500人次的肺部掃描。如果沒有強大的本土供應(yīng)鏈支撐，公司無法快速生產(chǎn)CT設(shè)備，供應(yīng)醫(yī)院急需。

除了北京的基地，GE醫(yī)療還先后在無錫、上海、天津、深圳等地建立了6個生產(chǎn)基地，含7大工廠。每個基地所生產(chǎn)的產(chǎn)品各有差異，比如，成立于1996年的無錫基地，主要生產(chǎn)超聲、麻醉、心電監(jiān)護、呼吸機等生命關(guān)愛設(shè)備，上?；刎撠?zé)生產(chǎn)用于醫(yī)學(xué)影像的對比劑等產(chǎn)品，成都基地則主要生產(chǎn)回旋加速器等設(shè)備。

眾多跨國企業(yè)之中，GE醫(yī)療是為數(shù)不多將自己視作中國本土公司的企業(yè)。GE醫(yī)療的產(chǎn)品進入中國市場，可追溯至一百二十余年前，當(dāng)時，由蘇州博習(xí)醫(yī)院引入中國的第一臺X光機就出自GE醫(yī)療?！斑^去五六年間，GE醫(yī)療的戰(zhàn)略發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從‘InChina，F(xiàn)orChina’，轉(zhuǎn)變?yōu)椤甀nChina，OfChina’?！?/blockquote>

GE醫(yī)療在國內(nèi)快速發(fā)展的同期，張軼昊則在多個行業(yè)積累著經(jīng)驗。不同行業(yè)的工作經(jīng)歷讓他對市場變化很敏感。1996年，他曾在一家跨國大型汽車零部件制造公司工作。他注意到，當(dāng)時中國的汽車產(chǎn)量幾乎微不足道，到2008年，中國的汽車產(chǎn)量躍居全球第一。2002年，張軼昊加入美國寶潔公司，他觀察到，當(dāng)時中國消費者開始注重品牌的多樣性與年輕化，國產(chǎn)品牌開始嶄露頭角。這些都讓他意識到，中國市場的巨大潛力。在他看來，商業(yè)的核心，始終是抓住機會并專注投入。

“一些國際企業(yè)對是否投資中國市場，猶豫不決。然而，往往等到利好消息出現(xiàn)時，已錯過最佳投資時機。”張軼昊表示，這讓他想起20世紀(jì)90年代，當(dāng)時很多跨國公司也面臨相似的艱難抉擇。選擇投資中國市場的一批跨國企業(yè)，到如今都獲得豐厚的紅利。

近幾年，GE醫(yī)療持續(xù)加大在中國市場的投入，2024年動作更加密集。2024年5月，GE醫(yī)療宣布投入3.8億元，用于上?；匦庐a(chǎn)品引入等方面的合作。未來5年，GE醫(yī)療將在天津基地增加投入5億元。過去一年，GE醫(yī)療在成都和深圳，分別新建了兩家工廠，進行產(chǎn)品國產(chǎn)化生產(chǎn)?！罢w上，公司的研發(fā)人員數(shù)量增加了50％，研發(fā)投入翻了一番?！睆堓W昊表示。

最近五年，GE醫(yī)療中國銷售額里的國產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)占比從30％提高到80％。“這些產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化率也是一路攀升，比如北京基地出品的64排CT產(chǎn)品的零部件國產(chǎn)化率已經(jīng)超85％，無錫基地出品的系列超聲產(chǎn)品的零部件國產(chǎn)化率已經(jīng)超過95％?！睆堓W昊解釋，產(chǎn)品國產(chǎn)化率的提高，是基于對中國市場的信心、公司對戰(zhàn)略方向的把控，以及中國政府為企業(yè)提供的良好營商環(huán)境等。比如，新冠疫情期間，公司的高端256排CT產(chǎn)品，通過綠色通道，僅3個月就迅速投入市場。通常這類產(chǎn)品從申請審批到投放市場，需要一年半左右。

當(dāng)中國市場需要大量醫(yī)療設(shè)備時，如果沒有本地供應(yīng)鏈，就無法及時交付產(chǎn)品。張軼昊表示，這也是公司選擇獨立上市的原因。獨立上市后，GE醫(yī)療成為一家完全獨立的公司，并直接向全球CEO匯報。全球布局中，GE醫(yī)療被劃分為三個主要區(qū)域：中國、北美洲和國際區(qū)域。中國是唯一一個以國家為單位，直接向CEO匯報的區(qū)域，這突顯了中國市場在GE醫(yī)療全球戰(zhàn)略中的核心地位。

“從董事會到CEO，再到各級管理團隊，保持方向的一致性尤為重要。這是GE醫(yī)療在中國市場取得成功的關(guān)鍵因素?！睆堓W昊說，“醫(yī)療這一賽道需要長期的堅持和投入，尤其是在有猶豫、有震蕩的時候，我們更多是看到人們對健康生活的需求，看到患者的需求，看到醫(yī)療工作者針對疾病診療的需求，并通過堅持不懈的創(chuàng)新和努力去滿足它?！?/p>

具備全球視野

“當(dāng)前，中國市場的競爭異常激烈，尤其是在醫(yī)療行業(yè)。中國客戶要求產(chǎn)品配置齊全、技術(shù)先進，同時還要具備更優(yōu)化的成本。對跨國企業(yè)而言，如果沒有足夠的研發(fā)和創(chuàng)新能力，在中國市場很難生存。”張軼昊表示，產(chǎn)品必須迅速迭代，保證成本更優(yōu)、質(zhì)量更優(yōu)的同時，還要具備足夠的創(chuàng)新能力。

他以目前醫(yī)療行業(yè)的熱門賽道——核醫(yī)學(xué)為例，其不僅涉及硬件設(shè)備的創(chuàng)新研發(fā)，還對新型放射性藥物的臨床前研究和轉(zhuǎn)化應(yīng)用有著嚴(yán)苛的要求。而GE醫(yī)療作為目前業(yè)內(nèi)唯一一家能將核醫(yī)學(xué)診斷和治療過程的核素生產(chǎn)、藥物合成、臨床使用等全流程整合起來的企業(yè)，再一次超前布局，先后在北京、天津、成都落地相關(guān)核醫(yī)學(xué)產(chǎn)線，其中就包括用于生產(chǎn)醫(yī)用同位素的回旋加速器（回旋加速器生產(chǎn)的醫(yī)用同位素，經(jīng)藥物合成后成為可用于人體診治的藥物）。

“核藥是核醫(yī)學(xué)治療的關(guān)鍵，而回旋加速器則是制備核藥的‘彈藥車間’?！睆堓W昊表示，全球能生產(chǎn)回旋加速器的公司屈指可數(shù)，不僅因為設(shè)計制造的難度大，也在于相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈配套復(fù)雜和市場準(zhǔn)入壁壘高。在中國，核藥的注冊要求就遠高于普通藥物。GE醫(yī)療目前正在與東誠藥業(yè)及中國核醫(yī)學(xué)集團旗下的公司合作，推動一些核藥的研發(fā)、生產(chǎn)和落地使用。

此外，核藥的特殊之處在于，其放射性核素的半衰期較短，通常只有20小時或更短。如果藥物不能及時送達醫(yī)院，就會失效。因此，GE醫(yī)療也正在建立區(qū)域分發(fā)中心，確保藥物能夠迅速、安全地送達需要的地方。

張軼昊表示，這些環(huán)節(jié)的實現(xiàn)，背后需要高效的供應(yīng)鏈支持。“核醫(yī)學(xué)以及包含阿爾茨海默病在內(nèi)的重疾和腫瘤診療，都是公司重點布局的方向。未來，不僅要滿足中國客戶的高標(biāo)準(zhǔn)，還要以中國市場為基礎(chǔ)，推動全球業(yè)務(wù)的發(fā)展?！彼e例道，GE醫(yī)療在2024年進博會期間帶來旗下首款配備AI和深度學(xué)習(xí)技術(shù)的數(shù)字化PET/CT，能在3分鐘內(nèi)完成高清全身成像，還能與最新的核藥搭配使用，幫助提前10—15年診斷阿爾茨海默病。

GE醫(yī)療在中國的深耕，離不開長期的人才培養(yǎng)積淀。張軼昊分析，中國市場的復(fù)雜性遠超20年前。企業(yè)不僅要面對激烈的市場競爭，還包括地緣政治和經(jīng)濟環(huán)境的變化。對CEO而言，如今的要求更為嚴(yán)苛。

“人才和領(lǐng)導(dǎo)力是推動行業(yè)和市場發(fā)展的核心，也是公司在競爭中穩(wěn)步前進的關(guān)鍵因素?！睆堓W昊表示，如今的CEO與10年前，甚至30年前相比，已發(fā)生了翻天覆地的變化。無論是民企、國企，還是跨國企業(yè)的CEO，都必須具備全球視野和全方位的能力。作為CEO，不僅要懂財務(wù)、工程、研發(fā)，還需要熟悉合規(guī)管理。任何一項能力的缺失，都會對全局造成影響。

30年前，GE醫(yī)療就啟動了領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展培訓(xùn)項目（LDP），旨在培養(yǎng)具備全球視野和全面能力的下一代領(lǐng)導(dǎo)者。該計劃由GE總部牽頭，涵蓋了GE在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)板塊，參與者來自不同國家和地區(qū)。相較而言，彼時，國內(nèi)的MBA教育還沒有普及，業(yè)內(nèi)也鮮有人愿意投入資源，培養(yǎng)未來的行業(yè)領(lǐng)袖。

張軼昊談道，這一項目不僅為企業(yè)自身培養(yǎng)了一批優(yōu)秀人才，也為整個行業(yè)輸送了大量人才，國內(nèi)一些頂尖醫(yī)療器械企業(yè)的CEO中，很多都是這一項目的畢業(yè)生。此外，GE醫(yī)療還開展了“愛迪生工程師領(lǐng)導(dǎo)力項目（EEDP）”，這一項目已在中國培養(yǎng)了近2000名管培生。如今這些工程師在醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計和創(chuàng)新方面發(fā)揮重要作用。

“醫(yī)療行業(yè)需要長期積累，不能依賴短期的資本驅(qū)動或回報?！睆堓W昊認為，職業(yè)經(jīng)理人的使命是以前瞻性思維和創(chuàng)造力服務(wù)企業(yè)，同時在崗位上像創(chuàng)始人或創(chuàng)業(yè)者一樣充滿熱情與使命感。

談到對創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)者的理解時，張軼昊表示：“中國需要兼具企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人，這種精神應(yīng)貫穿于管理和決策中。在打造百年企業(yè)的過程中，職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家的角色相輔相成，復(fù)合型人才的培養(yǎng)，對企業(yè)的長遠發(fā)展至關(guān)重要?！?/p>

張軼昊

現(xiàn)任GE醫(yī)療中國總裁兼首席執(zhí)行官，負責(zé)GE醫(yī)療在中國市場的戰(zhàn)略發(fā)展及運營。

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