總會(huì)花開

今年7月，廣州地鐵發(fā)生了一件挺有意思的事。5個(gè)女生在地鐵里給她們的同事過(guò)生日。她們不但為同事跳舞，還為她買了一塊“燈箱廣告”。

在地鐵里買廣告給同事過(guò)生日，這也太奢侈了吧？7月，我去廣州調(diào)研時(shí)，特意去拜訪了廣州地鐵傳媒公司總經(jīng)理余小峰。

她告訴我，這份生日禮物確實(shí)很有意義，但價(jià)格并不算太“奢侈”。

從今年開始，廣州地鐵接受個(gè)人投放廣告。個(gè)人投放5天的廣告，大概只要幾百塊錢?！?天才幾百塊，這不賺錢吧？”“別說(shuō)賺錢了，連成本都很難收回來(lái)?！?/p>

那為什么要做呢？她說(shuō)，因?yàn)榈罔F廣告遭遇了前所未有的難題。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，除了電梯和高鐵廣告，其他戶外廣告經(jīng)營(yíng)都在下滑。

廣告，被稱為經(jīng)濟(jì)的晴雨表。我們個(gè)人遇到困難時(shí)，可能會(huì)想：“今年不買新手機(jī)了，也不出國(guó)旅游了?！逼髽I(yè)遇到困難時(shí)，也會(huì)想：“今年不投廣告了?！?/p>

為什么？因?yàn)檠邪l(fā)和工資都不能減，但廣告費(fèi)用似乎可以減。效益不好的時(shí)候，公司就先不做廣告了。就算要做，也只做那種能馬上帶來(lái)收益的“效果廣告”；而不是慢慢才有價(jià)值的“品牌廣告”，比如地鐵廣告。

那怎么辦呢？

其實(shí)，又何止是地鐵。

每年的商業(yè)環(huán)境，就是老天給你發(fā)的一張卷子。只是有些年份的卷子特別難，比如2024年。

2024年，很多創(chuàng)業(yè)者都遭遇了各自的難題。一堆的“怎么辦”撲面而來(lái)。

跑了800個(gè)客戶，600個(gè)說(shuō)沒(méi)錢。怎么辦？

好不容易找到有錢的，又把價(jià)格打到骨折。怎么辦？

你還在想接不接，400個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖過(guò)來(lái)跟你搶生意。怎么辦？

孩子越來(lái)越少，老人越來(lái)越多，市場(chǎng)都變了。怎么辦？

人工智能來(lái)勢(shì)洶洶，好像隨時(shí)都要顛覆世界，心里特焦慮。怎么辦？

怎么辦？

余小峰說(shuō)，所以我們開始搞個(gè)人廣告。個(gè)人廣告雖然不賺錢，但它有獨(dú)特的價(jià)值。

有個(gè)年輕的法律博主，學(xué)美劇《風(fēng)騷律師》的風(fēng)格，在地鐵里打了個(gè)廣告——你知道早餐不能吃什么嗎？午餐和晚餐。你說(shuō)這是廣告吧，他啥聯(lián)系方式都沒(méi)留，就是純粹想“炫”一下。

兩個(gè)孩子和他們的爸爸，也在地鐵里打了個(gè)廣告——我媽過(guò)生日啦，紀(jì)念楊女士下凡又一年。這媽媽也太幸福了，被寵得都快化了。

大家找工作和找對(duì)象都不容易，那怎么辦？打廣告啊。結(jié)果兩天內(nèi)，一個(gè)打廣告的小伙子微信就被加爆了，最后還真就找到了工作。

有人想感謝父親，但是又說(shuō)不出口，就打了個(gè)廣告——尊敬的老爸，謝謝你做我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾。下面還有行小字：老媽別吃醋，感恩有您，讓家里充滿愛(ài)。

炫、寵、找、謝，年輕人的腦洞真大。給他們個(gè)舞臺(tái)，他們能玩出花來(lái)。

可是，這對(duì)地鐵廣告的經(jīng)營(yíng)有什么幫助呢？

余小峰說(shuō)，以前地鐵里的10個(gè)燈箱全是廣告?，F(xiàn)在，可能有一兩個(gè)是這些腦洞大開的內(nèi)容。這樣乘客出地鐵的時(shí)候，就會(huì)像刷抖音一樣，一路看過(guò)去。大家抬頭看的次數(shù)多了，關(guān)注度也就提高了。

這就是用個(gè)人廣告提高客流的抬頭率，這樣，那些真正的企業(yè)廣告主也更愿意在這里打廣告了。

所以，遭遇難題怎么辦？抱怨嗎？躺平嗎？不。不斷嘗試，不斷探索，尋找解題思路。

廣州地鐵找到了自己的“解題思路”：用個(gè)人廣告，提高地鐵客流的抬頭率。

今年上半年，地鐵行業(yè)廣告的收入整體下滑。但是廣州地鐵，卻實(shí)現(xiàn)了難得的增長(zhǎng)。

面對(duì)難題，尋找解題思路。廣州地鐵的作法，給了我很大啟發(fā)。

哥倫比亞的卡諾·克里斯塔萊斯河有個(gè)特點(diǎn)：水流很急。河床被沖刷得到處都是光滑的石頭。所以河水雖然清澈好看，但沒(méi)什么養(yǎng)分，水里幾乎沒(méi)什么生物，更別提魚了。

這是不是有點(diǎn)像你的行業(yè)？看上去很美，但賺錢真不容易。

那怎么辦呢？怎么在這種“水至清則無(wú)魚”的急流中生存下去？

你可能會(huì)說(shuō)，干嗎非要在這么難的地方混呢，換個(gè)行業(yè)不行嗎？當(dāng)然可以換。但是，哪有容易的行業(yè)？你想擠進(jìn)去的地方，可能也是別人想逃出來(lái)的“圍城”。

虹河苔說(shuō)，我有個(gè)解題思路。它說(shuō)，我的解題思路是“不下牌桌”。

水流太急？沒(méi)關(guān)系。我能分泌自然界最強(qiáng)的天然膠水，不管水流多急，我都能用這種膠水把自己牢牢地粘在石頭上，不下牌桌。

水里養(yǎng)分少？挺好的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也活不了，整條河流反而特別清澈，特別適合光合作用。虹河苔長(zhǎng)出無(wú)數(shù)細(xì)絲，吸收水里的養(yǎng)分。養(yǎng)分少?zèng)]關(guān)系，我可以微利生存啊。

不下牌桌，虹河苔不但活了下來(lái)，還把一條貧瘠的河流變成了世界上最美的河流之一。

馬來(lái)群島有片熱帶雨林，這里的植物非常茂盛，欣欣向榮。但它們中間有一個(gè)討厭的“冤家”：一種當(dāng)?shù)氐钠帕_洲須豬。樹上的種子成熟了掉到地上，本來(lái)是為了繁衍后代，但是這些種子卻成了豬的美食，你說(shuō)氣不氣人？可是光生氣也沒(méi)用，因?yàn)樨i能吃樹的種子，但是樹卻不能吃豬的孩子。

這就像你好不容易搞了個(gè)創(chuàng)新，想靠這個(gè)創(chuàng)新找到第二曲線。結(jié)果你剛創(chuàng)新出來(lái)，還沒(méi)生根發(fā)芽，就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲走了。人家能抄襲你的，你還抄襲不了人家的，你說(shuō)氣不氣人？

龍腦香樹說(shuō)，別生氣，我有個(gè)解題思路。

龍腦香樹，參天大樹，能長(zhǎng)到40—80米高。但是，長(zhǎng)得高不是它的解題思路，它的“解題思路”是一種獨(dú)特的創(chuàng)新模式：飽和創(chuàng)新。

龍腦香樹大概要2—10年，有時(shí)候更久才開一次花、結(jié)一次果。更神奇的是，整個(gè)雨林里成千上萬(wàn)棵龍腦香樹幾乎會(huì)同時(shí)開花，同時(shí)結(jié)果。更更神奇的來(lái)了，所有這些龍腦香樹花了這么多年準(zhǔn)備的數(shù)億顆種子，會(huì)在幾乎完全一樣的時(shí)間，一起從樹上掉下來(lái)，就像商量好了一樣。

這樣豬就吃不過(guò)來(lái)了。這種創(chuàng)新模式就叫“飽和創(chuàng)新”。你吃不過(guò)來(lái)，這就為我至少一部分的創(chuàng)新留出了生根發(fā)芽的時(shí)間。

飽和創(chuàng)新，我沒(méi)法讓你不抄襲，但我能讓你抄襲不過(guò)來(lái)。

中國(guó)的天山美得不得了。因?yàn)楹０胃?，這里有美麗的高山湖泊和雪山冰川；但也同樣因?yàn)楹０胃?，這里的氣溫低，夏天短，土地不肥沃，太陽(yáng)輻射還特別強(qiáng)，植物能開花的時(shí)間窗口特別短，而且還不固定。這就特別像是變化莫測(cè)的商業(yè)世界。

這道題，怎么解？

天山雪蓮說(shuō)，我有個(gè)解題思路：延遲開花。

天山雪蓮一般是夏天開花，但要是碰上特別極端的天氣，比如太干、太冷或者下雨太多，天山雪蓮會(huì)選擇暫停開花。它生存的策略“從向外求轉(zhuǎn)為向內(nèi)求”，加強(qiáng)葉子和根莖。葉子用來(lái)制造能量，根莖用來(lái)存儲(chǔ)能量。不能外部增長(zhǎng)，就先內(nèi)部增強(qiáng)。

然后，等，一直等。一直等到威脅過(guò)去，再開花。

這個(gè)世界充滿難題。但是，花總會(huì)開，難題總會(huì)被解開。只不過(guò)有時(shí)候，這些難題的解題思路可能不在7步之內(nèi)。

那就多走幾步唄，走70步、700步，甚至7萬(wàn)步。跑到哥倫比亞的河流邊、馬來(lái)群島的雨林里、廣州地鐵的燈箱旁，亦或是外賣小哥的電瓶車上。

前段時(shí)間，我完成了所有美團(tuán)要求的培訓(xùn)和考試，正式取得了美團(tuán)的 “眾包騎手”資格，并在上海送了一次外賣。

為什么要去送外賣？因?yàn)楹芏嗳擞X(jué)得，送外賣是純體力活。所以，“大不了，我就去送外賣”。可是你真的確定，你有能力靠送外賣養(yǎng)活自己?jiǎn)幔?/p>

在家里，云里霧里；到現(xiàn)場(chǎng)，才能探明就里。

9月18日下午，我在上海送了6個(gè)小時(shí)的外賣。送完就一個(gè)感受：真不是鬧著玩的。

我問(wèn)我的騎手師傅蔣海龍：怎么送才能每月掙到1萬(wàn)多？他說(shuō)，那你得學(xué)會(huì)“連送單”。就是同時(shí)接2單、3單，甚至10單，然后一起送。

那天的晚高峰，我接了人生中的第一個(gè)“連送單”：連送2單。從蓮花路取第一單，再到虹梅路取第二單；然后反過(guò)來(lái)，把第二單先送到宜山路，再把第一單送到欽州北路。要47分鐘內(nèi)搞定。

第一程還挺順利，我5分鐘就到了蓮花路，拿了餐，然后馬上趕往虹梅路。這一程就出岔子了。因?yàn)槁凡皇欤晕胰桃蕾噷?dǎo)航軟件。導(dǎo)航給我指了條穿小區(qū)的捷徑，但到了小區(qū)出口時(shí)，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)門早就封了。我立刻慌了，趕緊找別的路。

這樣，等我好不容易趕到虹梅路，拿到第二份餐時(shí)，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了20分鐘。啥也不說(shuō)了，趕緊啟動(dòng)第三程，去送單。緊趕慢趕，15分鐘后，我終于趕到了宜山路。

到了寫字樓下，我被告知樓前不能停車，我只好把車騎回路邊，再跑回寫字樓。上8樓，沒(méi)找到。打電話，對(duì)方說(shuō)就在8樓。下樓問(wèn)才知道，我把B座當(dāng)成A座了，趕緊跑到A座，再上8樓。一看時(shí)間，差2分鐘就超時(shí)了，但離最后一單超時(shí)只剩7分鐘了。我趕緊給客戶打電話道歉，請(qǐng)他再等等。等我終于把最后一單送到時(shí)，晚了3分鐘。

我有點(diǎn)沮喪，連送兩單都送不好，師傅是怎么做到連送7單的？他說(shuō)，你得對(duì)地圖特別特別熟。來(lái)新訂單了，接不接？停車看地圖？訂單早被搶走了。只有特別特別熟悉地圖，你才能形成一種瞬間判斷力——順路就接，不順就算了。但是，車不能停。

這種“瞬間判斷”，而不是單純的勤奮，才是外賣騎手月入過(guò)萬(wàn)的秘密。

我突然意識(shí)到，自己以前是多么無(wú)知，以為自己送外賣可以降維打擊。沒(méi)練出這種“瞬間判斷”的本事，就算送了1萬(wàn)小時(shí)的外賣，也還只是個(gè)新手。而我，可能連一個(gè)新手都不算。

這世界上，哪有不用心鉆研就能做好的職業(yè)啊，一個(gè)都沒(méi)有。外賣小哥也是。

但所有難題，都有“解題思路”。所有的你，總會(huì)花開。

（摘自微信公眾號(hào)“帆書樊登講書”）