教師考編培訓市場營銷策略研究

［摘 要］教師考編培訓市場是近年來快速發(fā)展的一個領域，但也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。本文通過對教師考編培訓市場的供需分析和問題診斷，發(fā)現(xiàn)該市場存在培訓課程的內(nèi)容和方法滯后、培訓課程的價格不透明與定價過高、市場推廣不足、服務模式單一等問題。在此基礎上，提出了具有針對性的市場營銷策略，以期幫助相關企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢。

［關鍵詞］教師考編；培訓市場；營銷策略

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2024.21.047

［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1673-0194（2024）21-0164-03

0" " "引 言

近年來，在國家“尊師重教”的政策導向下，教師職業(yè)的待遇、編制、職稱體系日益完善，教師的社會認可度不斷提升，教師職業(yè)的吸引力也不斷增強。在此背景下，越來越多的人將教師視作一條職業(yè)發(fā)展道路，并因此產(chǎn)生了較為龐大的教師考編培訓市場，該市場可為準備參加教師編制考試的群體提供培訓服務。隨著教師編制考試的競爭越發(fā)激烈，教師考編培訓的需求也在不斷增加[1]。然而，當前的教師考編培訓市場存在一些問題和挑戰(zhàn)，如培訓內(nèi)容和方法滯后、價格不透明、市場推廣不足、服務模式單一等。這些問題和挑戰(zhàn)限制了市場的發(fā)展，因此，本文旨在探討如何通過創(chuàng)新的市場營銷策略來解決這些問題和挑戰(zhàn)。

1" " "教師考編培訓市場概述

1.1" "教師考編培訓市場的定義

教師考編培訓市場是一個專門為準備參加教師職業(yè)資格考試和教師招聘考試的學員提供培訓服務的領域。這個市場的出現(xiàn)和發(fā)展，主要是為了滿足社會對高素質(zhì)教師的需求，幫助更多的學員順利通過考試，取得教師資格證書，從而進入教育行業(yè)，成為一名合格的教師。教師考編培訓市場可以細分為兩個主要部分：職前教師培訓市場和職后教師培訓市場。職前教師培訓市場主要涵蓋教師職業(yè)資格許可制度考試和教師招聘考試的培訓，主要任務是為那些希望成為教師的學員提供系統(tǒng)的、針對性的培訓課程，幫助他們掌握教師職業(yè)所需的基本知識和技能，提高他們在考試中的競爭力[2]。職后教師培訓市場則主要關注教師在成為教師之后的繼續(xù)教育，例如進修、職稱提升等。本文主要針對職前教師培訓市場展開論述。

1.2" "教師考編培訓市場分析

教師是保證教育質(zhì)量的關鍵，要想促進教育事業(yè)的發(fā)展，就必須要建設一支優(yōu)秀的教師隊伍。隨著我國教育事業(yè)的不斷改革，以及國家對教師隊伍建設的重視，近年來中國師資隊伍建設方面取得較大的成績，2022年中國專任教師人數(shù)達1 880.36萬人，同比增長3.3%。在就業(yè)壓力和國家政策的雙重刺激下，中國教師資格考試報名人數(shù)和教師編考試人數(shù)均逐年攀升，中國教師考編培訓市場的規(guī)模也得以快速增長，根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)可知，預計2024年我國教師考編培訓市場規(guī)模將增長至702.3億元，發(fā)展空間巨大。

教師考編培訓市場的供給情況呈現(xiàn)以下兩個特點。第一，教師考編培訓市場的規(guī)模不斷擴大。隨著教師考編培訓需求的不斷擴大，各類培訓機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，目前全國范圍內(nèi)已有數(shù)千家教師考編培訓機構(gòu)，且數(shù)量仍在逐年增長[3]。第二，教師考編培訓市場的分布呈現(xiàn)出一定的地域特點。一般來說，大城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的教師考編培訓市場相對較為發(fā)達，這些地區(qū)的教師考編培訓機構(gòu)數(shù)量較多，培訓課程也更加豐富多樣。而在一些偏遠地區(qū)或經(jīng)濟相對落后的地區(qū)，教師考編培訓市場相對較為薄弱，這些地區(qū)的教育資源有限，教育投入不足，導致教師考編培訓機構(gòu)的數(shù)量較少，培訓課程也相對簡單。

教師考編培訓市場的需求特點對市場營銷策略制定有較大影響，目前教師考編培訓市場的需求呈現(xiàn)出多樣性、個性化和專業(yè)化的特點。學員在職業(yè)發(fā)展和能力提升方面的需求日益凸顯，他們對于培訓課程的專業(yè)性和實用性要求也越來越高。此外，隨著教育教學理念的不斷創(chuàng)新和更新，學員對培訓機構(gòu)的教學方法和技能的需求也在不斷增加，教師考編培訓市場的培訓機構(gòu)需要根據(jù)不同學員的需求特點，提供多樣化和個性化的培訓服務，以滿足不同層次和不同領域教師的需求。

2" " "教師考編培訓市場的主要問題與挑戰(zhàn)

2.1" "培訓課程的內(nèi)容和方法滯后

隨著教育改革的不斷深入，教師職業(yè)資格考試和招聘考試的內(nèi)容和形式也在不斷變化。然而，一些教師考編培訓機構(gòu)在培訓內(nèi)容和方法上仍然停留在傳統(tǒng)的教學模式，沒有及時更新和調(diào)整，導致學員無法掌握最新的考試動態(tài)和技巧，影響了他們的考試成績和競爭力。首先，培訓內(nèi)容與時代發(fā)展相脫節(jié)。當前，教育改革正朝著素質(zhì)教育、信息化教育、個性化教育等方向發(fā)展，考試內(nèi)容也變得更加創(chuàng)新多樣，而許多教師考編培訓機構(gòu)的培訓內(nèi)容仍然停留在傳統(tǒng)的教育大綱上，缺乏對新課程、新理念、新題型的深入研究和探討，這導致了許多參加培訓的學員掌握的知識較為滯后，影響其考試效果。其次，培訓方法過于單一。目前，許多教師考編培訓機構(gòu)仍然采用傳統(tǒng)的講授式教學方法，缺乏實踐性和互動性，導致學員在學習過程中容易產(chǎn)生疲勞和厭倦感。

2.2" "培訓課程的價格不透明與定價過高

教師考編培訓市場的另一個主要問題是培訓價格不透明和定價過高。首先，培訓價格不透明是教師考編培訓市場的一個重要問題。由于缺乏有效的監(jiān)管，一些培訓機構(gòu)隨意提高培訓費用，而學員往往無法得知真實的價格信息，這不僅損害了學員的權(quán)益，也破壞了市場的公平競爭環(huán)境。其次，定價過高也是教師考編培訓市場面臨的一個重大挑戰(zhàn)。由于教師職業(yè)資格考試和教師招聘考試的競爭非常激烈，許多學員為了提高自己的競爭力，不惜花費大量的金錢參加各種培訓課程。然而，一些培訓機構(gòu)卻利用這種心理，將培訓費用定得非常高，從而獲取暴利。這些問題和挑戰(zhàn)對教師考編培訓市場的發(fā)展產(chǎn)生了嚴重的影響，它們降低了學員對培訓機構(gòu)的信任度和參與積極性，也阻礙了市場的健康發(fā)展，影響了整個教育行業(yè)的聲譽。

2.3" "市場推廣不足

隨著教育行業(yè)的發(fā)展，越來越多的培訓機構(gòu)進入教師考編培訓市場，這使得市場競爭日益激烈，并增加了教師考編培訓機構(gòu)進行市場推廣的難度。雖然許多培訓機構(gòu)已經(jīng)意識到了這個問題，并通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等途徑進行推廣，但往往推廣效果不盡如人意，分析其原因主要在于推廣模式和推廣內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性。在市場上，教師考編培訓機構(gòu)都在大量重復地使用類似的信息和畫面，平鋪直敘的宣傳僅僅是表面上的宣傳，缺少真正有創(chuàng)意、有情感的宣傳，這樣的宣傳缺少吸引人的特點，很難吸引目標學員的關注。

2.4" "服務模式單一

當前教師考編培訓賽道內(nèi)已形成較為穩(wěn)定的市場格局，產(chǎn)品供給的差異在于服務的質(zhì)量和頭部企業(yè)品牌口碑形成的門檻，而目前大多數(shù)教師考編培訓機構(gòu)的服務模式較為單一。每個學員都有自己的學習特點和偏好，然而由于這些機構(gòu)的服務模式單一，無法提供多樣化的學習方式和資源，會限制學員們的學習效果。因此，如何拓展多樣化的培訓服務模式、滿足學員的個性化需求，成為當前市場急需解決的重要問題。

3" " "教師考編培訓市場營銷策略

3.1" "創(chuàng)新培訓課程的內(nèi)容與方法，滿足多元化需求

教師考編培訓市場的競爭日益激烈，為了滿足不同學員的多元化需求，創(chuàng)新培訓內(nèi)容與方法顯得尤為重要。

第一，設計多樣化的課程體系。為了滿足不同學員的需求，教師考編培訓機構(gòu)需要設計一個多樣化的課程體系，包括提供不同難度、不同主題和不同形式的課程，如周末精講班、考前沖刺班、全年暢學班等，并需要關注課程的更新和迭代，以保持課程的競爭力[4]。第二，優(yōu)化課程內(nèi)容。課程內(nèi)容的優(yōu)化是提高課程質(zhì)量的關鍵，教師考編培訓機構(gòu)需要確保課程內(nèi)容具有實用性、針對性和趣味性，結(jié)合不同區(qū)域教師編制考試的出題特點推出具有區(qū)域差異性的課程內(nèi)容，并關注課程內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性，確保內(nèi)容條理清晰、邏輯嚴密。第三，創(chuàng)新培訓課程的教學方法。教師考編培訓機構(gòu)可以考慮采用多元化的教學手段，如案例分析、角色扮演、模擬教學等，提高課程的實踐性和互動性，激發(fā)學員的學習興趣和積極性。

3.2" "提高培訓課程的價格透明度，制定合理的培訓價格

教師考編培訓市場目前存在培訓價格不透明和定價過高的問題，極大影響了其市場推廣效果，基于此，可實施以下改進建議。

第一，在培訓價格透明度方面。在教師考編培訓市場中，培訓價格的透明度和合理性直接關系到市場的競爭秩序和消費者的信任度[5]。為了提高培訓價格的透明度，教師考編培訓機構(gòu)可以采取以下措施。首先，明確公示培訓費用的收費標準和內(nèi)容，包括培訓課程的費用構(gòu)成、教材、證書等附加費用的收費標準，以及退費政策等。其次，建立完善的收費監(jiān)管機制，確保培訓機構(gòu)嚴格按照規(guī)定收費，杜絕任何形式的價格欺詐和不合理收費。第二，在培訓價格的制定方面。制定合理的培訓價格也是市場營銷策略中的重要環(huán)節(jié)。合理的培訓價格既要能夠覆蓋教師培訓的成本，又要考慮到學員的經(jīng)濟承受能力以及市場的價格競爭情況。除此之外，從營銷心理學角度考慮，消費者往往會存在通過定價來衡量商品價值的心理趨勢。

3.3" "制訂全面的市場推廣計劃，建立品牌形象

隨著教育行業(yè)的發(fā)展，越來越多的群體選擇參加教師考編培訓，以提高自己的競爭力。為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，教師考編培訓機構(gòu)需要制訂全面的市場推廣計劃，營造良好的口碑形象。

第一，拓寬線上線下市場推廣渠道。教師考編培訓機構(gòu)應當采取多樣化的推廣方式，充分結(jié)合線上線下宣傳渠道，以覆蓋更廣泛的受眾群體。在線上推廣中，可以充分與第三方社交平臺合作，如微信公眾號、微博、抖音等，在社交平臺上推送高質(zhì)量的營銷軟文及視頻，提高機構(gòu)的曝光量，從而吸引更多目標客戶。在線下推廣中，應該注重深挖高校資源，一般而言，參與教師資格證考試和教師招聘考試的中堅力量為高校學生，培訓機構(gòu)應當通過與學校合作，舉辦就業(yè)指導、公開交流課、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃講座等活動，挖掘有意向的群體。第二，創(chuàng)新促銷方式。一方面，培訓機構(gòu)要抓住節(jié)日熱點，推出折扣活動，通過一部分的價格讓利吸引客戶；另一方面，培訓機構(gòu)可以實施多樣化的營業(yè)推廣項目，如推出免費試聽課程項目、團體優(yōu)惠項目、產(chǎn)品擔保項目、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)領取免費資料項目等，不斷擴大機構(gòu)在目標群體中的覆蓋面。

3.4" nbsp;創(chuàng)新服務模式，提高客戶黏性

在教師考編培訓市場中，為了吸引更多的學員并保持其忠誠度，提供多樣化的服務已成為一種重要的策略。培訓機構(gòu)應當根據(jù)每個學員的需求、興趣和學習風格來定制課程內(nèi)容和教學方法，以滿足他們的個人目標和期望。

第一，了解學員的需求。培訓機構(gòu)可以通過與學員進行面對面的溝通或問卷調(diào)查，收集學員的學習目標、興趣愛好、學習風格等方面的信息，從而幫助培訓機構(gòu)更好地了解學員的需求，并根據(jù)他們的特點來設計服務模式。第二，創(chuàng)新服務模式。為了滿足教師考編培訓的多樣化需求，培訓機構(gòu)可以嘗試創(chuàng)新服務模式，如線上培訓、一對一輔導、定制化培訓等，通過提供多元化的服務，可以吸引更多的學員，提高市場競爭力。

4" " "結(jié) 論

當前，在教師考編培訓市場的激烈競爭下，培訓機構(gòu)需要采取切實可行的營銷策略來獲取競爭優(yōu)勢。通過深入研究得知，創(chuàng)新培訓課程的內(nèi)容與方法，滿足多元化需求；提高培訓課程的價格透明度，制定合理的培訓價格；制訂全面的市場推廣計劃，建立品牌形象；創(chuàng)新服務模式，提高客戶黏性四個手段，培訓機構(gòu)可以有效地解決當前面臨的問題和挑戰(zhàn)，不僅可以提高目標客戶的滿意度，也可以提高培訓機構(gòu)的市場競爭力。然而，實施這些策略需要培訓機構(gòu)有明確的市場定位、靈活的策略調(diào)整能力以及對客戶需求的深入理解。因此，培訓機構(gòu)應該持續(xù)關注市場動態(tài)，不斷學習和改進，以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務。

主要參考文獻

［1］來慶紅. A公司教師招聘考試培訓項目服務營銷策略研究［D］.西安：西安理工大學，2022.

［2］楊彬，田紹東.公考培訓機構(gòu)線上線下融合式發(fā)展策略分析［J］.商業(yè)文化，2021（2）：85-87.

［3］張德奧.抖音平臺“公考培訓”直播的互動儀式鏈研究［J］.新媒體研究，2023，9（20）：83-87.

［4］董子超. 公職考試類APP口碑營銷傳播策略研究［D］.長春：吉林大學，2021.

［5］楊彬，吳志松.淺析風險定價機制在公考培訓行業(yè)中的應用［J］.商業(yè)文化，2021（1）：53-55.