中材科技(蘇州)：練“氫”功待新風(fēng)

2024年9月底，我國(guó)首列氫能源智能城際市域動(dòng)車組CINOVA H2，在柏林國(guó)際軌道交通技術(shù)博覽會(huì)（InnoTrans）正式發(fā)布。列車上搭載的60只70MPa-140L儲(chǔ)氫瓶，全部由中國(guó)建材集團(tuán)所屬中材科技蘇州有限公司[下稱中材科技（蘇州）]研發(fā)提供。

2024年6月，國(guó)內(nèi)首艘商用氫燃料電池動(dòng)力游覽船“西海新源1號(hào)”在江西九江正式交付使用。其搭載的35MPa-320L三型船用儲(chǔ)氫瓶，也由中材科技（蘇州）提供。中材科技（蘇州）儲(chǔ)氫瓶的應(yīng)用場(chǎng)景不局限于上述場(chǎng)景，還涉及氫能車、氫能無(wú)人機(jī)、氣體儲(chǔ)運(yùn)、備用電源等多個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)前，氫能軌道交通、汽車、船舶等氫能下游應(yīng)用端加速開(kāi)發(fā)。其中，氫燃料電池車正在從示范應(yīng)用向商業(yè)化過(guò)渡，多家企業(yè)入局車載儲(chǔ)氫瓶領(lǐng)域。

高工氫電產(chǎn)業(yè)研究所（GGI）調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， 2023年國(guó)內(nèi)車載儲(chǔ)氫瓶出貨量達(dá)到4.9萬(wàn)只，其中有1.3萬(wàn)只來(lái)自中材科技（蘇州）。目前，中材科技（蘇州）穩(wěn)居國(guó)內(nèi)儲(chǔ)氫瓶出貨量排行榜第一名。此外，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中材科技（蘇州）繼續(xù)保持車載壓縮天然氣瓶領(lǐng)域的領(lǐng)跑地位。

“氫”松超越的背后，得益于中材科技（蘇州）在高壓復(fù)合氣瓶行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的深厚“基本功”。深耕復(fù)合材料壓力容器領(lǐng)域20年，中材科技（蘇州）早已成長(zhǎng)為高壓復(fù)合氣瓶行業(yè)領(lǐng)域的隱形冠軍，旗下的4家法人單位，全部是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)。

中材科技（蘇州）執(zhí)行董事張?jiān)硎荆骸懊闇?zhǔn)氫能儲(chǔ)運(yùn)，我們之所以有信心直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，不僅因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)占有率是領(lǐng)先的，更在于企業(yè)在前沿技術(shù)上的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力和不斷的技術(shù)迭代。我們的抽屜里一直都有技術(shù)儲(chǔ)備應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)?！?/p>

立足“氣瓶”跨向氫能

截至2024年10月，中材科技（蘇州）這家從“復(fù)合材料壓力容器”科研項(xiàng)目中孵化出來(lái)的科技企業(yè)，已經(jīng)成立20周年。

從成立之初，中材科技（蘇州）就堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，既傳承了技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的基因，又逐步建立起以客戶為中心的高度市場(chǎng)化團(tuán)隊(duì)。

2004年10月，作為中材科技股份有限公司（下稱“中材科技”）培育孵化的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，中材科技（蘇州）在蘇州工業(yè)園成立。來(lái)自北玻院（北京玻鋼院復(fù)合材料有限公司）、南玻院（南京玻璃纖維研究設(shè)計(jì)院有限公司）和中材科技總部的精兵強(qiáng)將構(gòu)成了中材科技（蘇州）的創(chuàng)業(yè)骨干。從各大高校招聘的優(yōu)秀畢業(yè)生則構(gòu)成了公司起步的中堅(jiān)力量。烈火煉真金，一部分早期招聘的優(yōu)秀畢業(yè)生逐漸成長(zhǎng)為公司的骨干和領(lǐng)導(dǎo)。中材科技（蘇州）執(zhí)行董事張?jiān)退膸孜煌戮褪瞧渲械馁摺?/p>

中材科技（蘇州）自身從科研院所改制而來(lái)，科研人員是企業(yè)重要的創(chuàng)業(yè)骨干。這種背景下，如何打開(kāi)市場(chǎng)并開(kāi)拓出一片天地，成為擺在中材科技（蘇州）面前的一大重要挑戰(zhàn)。2005年11月，中材科技（蘇州）成立市場(chǎng)營(yíng)銷部。在一位技術(shù)出身的部門經(jīng)理帶領(lǐng)下，市場(chǎng)營(yíng)銷部重點(diǎn)拜訪華北、西南、西北等地的CNG氣瓶（壓縮天然氣瓶）客戶，慢慢打開(kāi)了CNG氣瓶的市場(chǎng)大門。

中材科技（蘇州）副總經(jīng)理李樺圣回憶起在西北地區(qū)跑客戶的艱苦創(chuàng)業(yè)歲月時(shí)表示：“就像住在氣瓶里，因?yàn)橥卣箻I(yè)務(wù)的旅途上時(shí)時(shí)刻刻都能感受到‘壓力’。”

重卡主機(jī)廠是中材科技（蘇州）的重要客戶。張?jiān)硎荆骸拔覀儾粌H熟悉每一個(gè)重卡客戶，而且還與終端用戶保持緊密聯(lián)系，只有更充分地識(shí)別用戶的需求和痛點(diǎn)，才能更好地服務(wù)我們的客戶?！?/p>

2008年到2015年，伴隨著天然氣汽車的普及發(fā)展，中材科技（蘇州）的CNG氣瓶業(yè)務(wù)也迎來(lái)了發(fā)展黃金期。到2012年底，中材科技（蘇州）已成為國(guó)內(nèi)主流整車制造企業(yè)CNG氣瓶標(biāo)配供應(yīng)商。到2014年底，中材科技（蘇州）的整車市場(chǎng)份額已達(dá)60%，成為全國(guó)CNG氣瓶產(chǎn)銷量最大的企業(yè)。

從2014年起，受油價(jià)下跌、新能源汽車沖擊等因素影響，車載天然氣氣瓶行業(yè)受到巨大沖擊，市場(chǎng)需求萎縮。根據(jù)中材科技（蘇州）上級(jí)企業(yè)中材科技的年報(bào)，2015年，中材科技（蘇州）氣瓶產(chǎn)業(yè)及時(shí)采取收縮措施，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，保持整車市場(chǎng)份額領(lǐng)先。隨著各項(xiàng)應(yīng)對(duì)舉措的落地，第二年，企業(yè)便走出了困境。

2016年起，在一系列政策的推動(dòng)下，氫能產(chǎn)業(yè)掀起發(fā)展熱潮。張?jiān)硎荆骸?016年以來(lái)，公司上下全力投入到氫能技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化布局上來(lái)，努力帶頭推進(jìn)氫能儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)上‘卡脖子’技術(shù)難題的解決?！?/p>

隨著團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地的潛心鉆研，中材科技（蘇州）逐漸突破并掌握了氫氣瓶鋁內(nèi)膽拉深一體成型技術(shù)、國(guó)產(chǎn)碳纖維氫氣瓶應(yīng)用技術(shù)、臨氫材料相容性技術(shù)、高壓力纖維纏繞儲(chǔ)氫容器技術(shù)等一系列國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的前沿技術(shù)。2023年7月，中材科技（蘇州）成為國(guó)內(nèi)首家獲得70MPa IV型儲(chǔ)氫氣瓶制造許可證并建成智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)線的企業(yè)。近期，中材科技（蘇州）研發(fā)的210L-70MPa IV型儲(chǔ)氫氣瓶配套國(guó)內(nèi)知名重卡企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)上路試跑，是目前國(guó)內(nèi)唯一具備這類產(chǎn)品制造能力的企業(yè)。

至此，中材科技（蘇州）“氫”功漸備，只待“氫”風(fēng)。

前瞻規(guī)劃確保技術(shù)領(lǐng)跑

在氫能產(chǎn)業(yè)制、儲(chǔ)、運(yùn)、加、用的全產(chǎn)業(yè)鏈條上，氫氣瓶是解決氫能儲(chǔ)運(yùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

根據(jù)中國(guó)復(fù)合材料工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)資料，復(fù)合材料高壓氣態(tài)儲(chǔ)氫瓶以其高強(qiáng)度、輕量化、高壓力以及高安全性等特點(diǎn)，在氫能儲(chǔ)存領(lǐng)域脫穎而出，成為當(dāng)前研究的熱點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展的方向。

中材科技（蘇州）研發(fā)中心主任吉增香表示：“相比儲(chǔ)存其他氣體，用氣瓶?jī)?chǔ)存氫的難點(diǎn)在于氫分子結(jié)構(gòu)太小，容易逃逸。同時(shí)常壓氣瓶?jī)?chǔ)存的氫，能量密度有限。為了滿足汽車?yán)m(xù)航需求，壓力等級(jí)要至少達(dá)到35MPa。未來(lái)普及空間有限的小型乘用車，壓力要達(dá)到70MPa?！?/p>

“在儲(chǔ)氫瓶領(lǐng)域，最大的、最小的、最長(zhǎng)的氫氣瓶都是我們做的?！睆?jiān)硎?，“由于生產(chǎn)裝備、技術(shù)、工藝的要求不同，能做最大氫氣瓶的往往做不了最小的，能做最小的往往做不了最大的。然而，我們?nèi)寄苤圃臁！?/p>

從產(chǎn)品的市場(chǎng)需求來(lái)看，中材科技（蘇州）做到了儲(chǔ)氫瓶領(lǐng)域的“三個(gè)全覆蓋”，即“產(chǎn)品型號(hào)全覆蓋、工作壓力全覆蓋、應(yīng)用場(chǎng)景全覆蓋”。現(xiàn)在，中材科技（蘇州）的儲(chǔ)氫氣瓶實(shí)現(xiàn)了從1.5L至450L不同容積的全覆蓋，完成了35MPa至70MPa系列車載高壓燃料電池儲(chǔ)氫氣瓶及輕量化燃料電池供氫系統(tǒng)的全覆蓋。

在應(yīng)用場(chǎng)景方面，張?jiān)硎荆骸艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的氫能軌道交通、氫能船舶、氫能無(wú)人機(jī)等應(yīng)用場(chǎng)景，其使用的儲(chǔ)氫瓶大都是我們這里生產(chǎn)提供。其中，氫能無(wú)人機(jī)的氫氣瓶大概七成是我們制造。氫能船舶氫氣瓶我們也拿到了中國(guó)船級(jí)社相關(guān)認(rèn)證，大部分是我們制造。氫能自行車?yán)锏臍淠苣芰堪簦壳叭坑晌覀冎圃?。?/p>

中材科技（蘇州）何以領(lǐng)跑氫氣瓶行業(yè)？

張?jiān)硎荆骸皩?shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，核心和關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于戰(zhàn)略規(guī)劃和技術(shù)儲(chǔ)備。國(guó)內(nèi)，我們做得早。”

早在2008年，中材科技（蘇州）承擔(dān)了國(guó)家節(jié)能與新能源汽車“863”重大項(xiàng)目“燃料電池車用高壓供氫瓶及組合閥研究”，將燃料電池儲(chǔ)氫氣瓶作為企業(yè)的前瞻性儲(chǔ)備產(chǎn)品技術(shù)。此時(shí)，中材科技（蘇州）相關(guān)儲(chǔ)氫瓶技術(shù)由于沒(méi)有市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，成為了“抽屜里的技術(shù)”，但卻為以后行業(yè)領(lǐng)先奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

2016年起，國(guó)內(nèi)氫能產(chǎn)業(yè)快速起步發(fā)展。中材科技（蘇州）和其他民營(yíng)企業(yè)、國(guó)企等幾乎同時(shí)發(fā)力氫能儲(chǔ)運(yùn)產(chǎn)業(yè)化，行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈。然而，中材科技（蘇州）依然保持了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，領(lǐng)跑行業(yè)領(lǐng)域。

有業(yè)內(nèi)人士表示，目前，氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)有延后到來(lái)的預(yù)期，甚至有悲觀情緒。對(duì)此，張?jiān)廊槐３种?jǐn)慎樂(lè)觀。他表示，趨勢(shì)不會(huì)變，穿越周期有信心。氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)可能遲到，但大方向不變。未來(lái)幾年，領(lǐng)域內(nèi)一些企業(yè)可能會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)，但是，中材科技（蘇州）在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上依然具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，在儲(chǔ)氫瓶等新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，將會(huì)加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備和布局，持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先。

作為“國(guó)家隊(duì)”，中材科技（蘇州）在繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備的同時(shí)，也在加強(qiáng)市場(chǎng)化反應(yīng)速度，加快技術(shù)研發(fā)迭代。中材科技（蘇州）始終把市場(chǎng)需求作為技術(shù)研發(fā)的依據(jù)，同時(shí)，也積極探索新的技術(shù)發(fā)展方向，并做好技術(shù)儲(chǔ)備。張?jiān)硎荆骸爸胁目萍迹ㄌK州）可以確保自己抽屜中始終有新產(chǎn)品新技術(shù)，做到大部分能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)兩到三年的市場(chǎng)需求變化?！?/p>

多重激勵(lì)釋放創(chuàng)新活力

領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)離不開(kāi)核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的搭建，領(lǐng)先的技術(shù)儲(chǔ)備離不開(kāi)穩(wěn)定的人才儲(chǔ)備。

“作為行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)基本上每個(gè)人都被市場(chǎng)上的其他企業(yè)挖過(guò)，但是我們的核心團(tuán)隊(duì)基本保持穩(wěn)定?！睆?jiān)拐\(chéng)說(shuō)道。

中材科技（蘇州）具備了哪些吸引力讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)選擇與企業(yè)同進(jìn)退？

首先，中材科技（蘇州）作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，處在行業(yè)最前沿，本身就為人才提供了干事創(chuàng)業(yè)的最佳平臺(tái)。對(duì)于一些熱愛(ài)科研的博士研究生來(lái)說(shuō)，只有在中材科技（蘇州）才能遇到最前沿、最具有挑戰(zhàn)性的難題，進(jìn)而探索和掌握最新技術(shù)，而這往往是其他企業(yè)研發(fā)人員所不太可能遇到。其次，在氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的廣闊前景下，企業(yè)制定了具有吸引力的企業(yè)發(fā)展和人才發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，為人才的成長(zhǎng)提供牽引，讓大家看到未來(lái)的希望和機(jī)遇。

同時(shí)，中材科技（蘇州）建立了一套兼顧了“獲得感”“安全感”和“榮譽(yù)感”的多層次、多方面的薪酬激勵(lì)體系。

中材科技（蘇州）總經(jīng)理袁卓偉表示：“在公司內(nèi)，研發(fā)人員的收入高于管理層。在行業(yè)中，也處于偏上的水平?！?/p>

面對(duì)行業(yè)中的“三年定律”（即一名研發(fā)人員在一家企業(yè)工作三年左右就會(huì)跳槽），中材科技（蘇州）對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的70多人推行了員工持股激勵(lì)計(jì)劃。袁卓偉表示：“完成員工持股后，大家對(duì)于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展更有信心了?！?/p>

人才儲(chǔ)備既要“招聘人”“留住人”，更要“培養(yǎng)人”。

作為一家從一項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)化而來(lái)的企業(yè)，中材科技（蘇州）在成立之初就與原有的科研院所實(shí)行區(qū)分，完全堅(jiān)持市場(chǎng)化導(dǎo)向，具有較強(qiáng)的“市場(chǎng)化基因”。除了最初的創(chuàng)業(yè)骨干，公司從正式成立以來(lái)，就從外部進(jìn)行市場(chǎng)化招聘。

在企業(yè)的技術(shù)研發(fā)過(guò)程中，中材科技（蘇州）始終堅(jiān)持市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化導(dǎo)向。據(jù)介紹，中材科技（蘇州）2023年的研發(fā)投入占比達(dá)到了6.97%。其中，多數(shù)資源投入到滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)上，著力推進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)布局，同時(shí)著眼未來(lái)，探索前沿技術(shù)。與此同時(shí)，中材科技（蘇州）也在這個(gè)過(guò)程中鍛煉了人、培養(yǎng)了人，構(gòu)建了一支強(qiáng)有力的人才梯隊(duì)。

“研發(fā)考核更傾向于激勵(lì)，而不是約束?！痹總ケ硎?，中材科技（蘇州）推行科研項(xiàng)目“揭榜掛帥”，在立項(xiàng)之初，就立足基本判斷配置資源，推行備案制，更多采取激勵(lì)手段支持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)擔(dān)起責(zé)任，用好權(quán)，做好研發(fā)。

中材科技（蘇州）搭建起穩(wěn)定的內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也努力用好外部的研發(fā)資源，在不同技術(shù)節(jié)點(diǎn)上與不同高校、科研院所加強(qiáng)合作。到目前為止，中材科技（蘇州）已經(jīng)和清華大學(xué)、浙江大學(xué)、北京化工大學(xué)、武漢理工大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、中國(guó)特檢院等知名院校及檢測(cè)機(jī)構(gòu)建立了緊密的“產(chǎn)學(xué)研”合作關(guān)系，協(xié)同社會(huì)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源，增強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力，提升整體創(chuàng)新效能。

20年來(lái)，中材科技（蘇州）從一張白紙上的科研項(xiàng)目，如今成長(zhǎng)為一家行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的科技領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至歐洲、東南亞、俄羅斯等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。張?jiān)硎?，“未?lái)，中材科技（蘇州）將深化戰(zhàn)略布局，勇?lián)鷩?guó)資央企重任，引領(lǐng)氫能儲(chǔ)運(yùn)裝備技術(shù)發(fā)展，加快建設(shè)成為世界一流的氫能儲(chǔ)運(yùn)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?！?/p>