明清徽商經(jīng)營(yíng)理念對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的啟示

摘" "要：徽商經(jīng)營(yíng)理念既具有商業(yè)發(fā)展的共性，更具有明顯的地域文化特性。通過(guò)對(duì)明清徽商經(jīng)營(yíng)理念的形成進(jìn)行探析，梳理出徽商資本積累的形式，提煉徽商經(jīng)營(yíng)理念的豐富意涵。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)明清徽商經(jīng)營(yíng)理念對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的啟示，即形成差異化經(jīng)營(yíng)格局、注重多元化經(jīng)營(yíng)模式、提高人力資源管理效能、重視標(biāo)準(zhǔn)化合同管理、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，強(qiáng)調(diào)明清徽商經(jīng)營(yíng)理念對(duì)促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)管理具有重要的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：徽商；經(jīng)營(yíng)理念；現(xiàn)代企業(yè)；經(jīng)營(yíng)管理；啟示

中圖分類號(hào)：F727" " " " 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A" " " 文章編號(hào)：1673-291X（2024）19-0046-04

徽商即舊徽州府籍商人的總稱，俗稱“徽幫”，他們從事貿(mào)易或金融服務(wù)?；丈淌加谀纤危l(fā)展于元末，形成于明中葉，盛于清代中前期，衰于清代中晚期。明清徽商堪稱中國(guó)十大商幫之首，資本雄厚、實(shí)力強(qiáng)大、富可敵國(guó)，這與其豐富的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。徽商為徽州文化的繁榮發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為推動(dòng)徽州地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了杰出貢獻(xiàn)。

一、明清徽商經(jīng)營(yíng)理念的形成

“七山一水一分田，一分道路和莊園”是對(duì)徽州地理環(huán)境的描述?！盎彰窦拿谏獭?，徽商形成客觀因素有艱苦的生存環(huán)境、豐富的物質(zhì)資源供給、地少人多的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，徽商經(jīng)營(yíng)理念也受儒家文化、宗族觀念等主觀因素的影響。特別是自南宋以來(lái)，政治中心南移到臨安（今杭州），地域的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，為徽商經(jīng)營(yíng)理念的形成與發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）特殊的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境

徽州處于群山環(huán)抱的四塞之地，地形復(fù)雜多姿，境內(nèi)層巒疊嶂，從北宋時(shí)期到中華民國(guó)都以“徽州”統(tǒng)一命名，“一府六縣”建制長(zhǎng)期延續(xù)?；丈虤v經(jīng)三百余年的輝煌，成為中國(guó)商界的奇跡，這與當(dāng)時(shí)特殊的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境是密不可分的。商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了人類歷史的進(jìn)步，社會(huì)政治穩(wěn)定為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。不難發(fā)現(xiàn)，徽商興起、發(fā)展的軌跡與明清兩朝的經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)的演變軌跡幾乎是同步同向的。特別是明中葉之后，徽商快速適應(yīng)經(jīng)濟(jì)政治的變化，實(shí)力大增，形成獨(dú)特的徽商經(jīng)營(yíng)理念。

（二）豐富的物質(zhì)資源供給

豐富的物產(chǎn)資源為徽商經(jīng)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，便捷的水路交通為徽商經(jīng)營(yíng)提供了便利的外在條件?；丈虘{借正確的經(jīng)營(yíng)之道，以鹽、木、茶、典四項(xiàng)為經(jīng)營(yíng)的“大宗”，此外，充分利用地理優(yōu)勢(shì)、洞察市場(chǎng)環(huán)境需求，涉足棉布、糧食、絲綢和瓷器的販銷。如皖南山區(qū)氣候濕潤(rùn)，酸性土壤十分有利于茶葉、竹木等經(jīng)濟(jì)作物的種植。又因徽州地處新安江流域，鄰接長(zhǎng)江流域，東入錢塘江，南達(dá)江南，交通十分便利，水路交通使得徽州通商經(jīng)濟(jì)隨之興盛。徽商正是有效利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，使得資本迅速積累。

（三）濃厚的歷史文化底蘊(yùn)

賈而好儒是徽商的社會(huì)基礎(chǔ)和思想根據(jù)，首先表現(xiàn)在思想觀念上的崇儒重儒。明清徽商家庭多以“第教之儒，成則嗣我聲，否亦不失本業(yè)”為信條，命子孫分事儒賈，以維持家族“業(yè)儒”傳統(tǒng)。而禮義仁智信是儒家思想的核心，徽商在儒家思想潛移默化的影響下，能自覺(jué)地用儒家的倫理道德規(guī)范自己的商業(yè)行為。始終恪守誠(chéng)信仁義尚德，做到以誠(chéng)待人、以信處事、仁心為質(zhì)、以義取利、以善為本、以德為基，將中國(guó)傳統(tǒng)的儒家文化內(nèi)核融于經(jīng)營(yíng)理念之中，贏得了極高的商業(yè)聲譽(yù)。

（四）強(qiáng)烈的宗族認(rèn)同觀念

東漢末年，中原士族為躲避戰(zhàn)亂，紛紛舉家南遷，徽州山清水秀的自然環(huán)境，則成為南遷的主要目的地。中原士族遷徙到徽州后，聚族而居，注重血統(tǒng)，強(qiáng)宗固族。族有“族規(guī)”，氏有“家典”，每個(gè)宗族通過(guò)族規(guī)家典開(kāi)展各類活動(dòng)，都將本宗族的生存和發(fā)展問(wèn)題作為最高利益代表，將“亢吾宗”作為宗族發(fā)展的最高追求?；丈套谧逵^念濃厚，宗法成為維系家族關(guān)系的紐帶，通過(guò)以鄉(xiāng)族親緣為紐帶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，相互扶持、相互擔(dān)保、融資募資，不僅增強(qiáng)了徽州商幫內(nèi)部的凝聚力，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

徽商長(zhǎng)期受儒家思想的影響，在經(jīng)商致富后，出于道德倫理、宗族敦睦等考慮，會(huì)自覺(jué)踐履捐資社會(huì)公益事業(yè)和慈善事業(yè)。如興建書院、祠堂、筑橋修路、興修水利、設(shè)置族田、興辦義學(xué)、參與社會(huì)救助等，這些義舉既有利于國(guó)家，又惠及宗族。明清徽商積極履行社會(huì)責(zé)任的現(xiàn)象舉目皆是，遺存的文物文獻(xiàn)史書等資料也非常豐富。如徽州祠堂多為商賈力捐宗族而修建，是商人資金鼎力相助的結(jié)果，為宗族社會(huì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展扮演了重要角色；徽商為義學(xué)、府學(xué)、書院的營(yíng)建與發(fā)展提供厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，促進(jìn)了徽州教育發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定；《新安屯溪公濟(jì)局征信錄》則記載徽商積極主動(dòng)作為，參與防治瘟疫。

二、明清徽商的資本積累及其經(jīng)營(yíng)理念的豐富意蘊(yùn)

徽商大多出自貧下之家，資本的來(lái)源主要靠勤儉攢資、勞動(dòng)積資、遺產(chǎn)充資、嫁妝變資、親友助資、合伙出資等。當(dāng)其經(jīng)商之初，一般都是資本不多的小商人，他們的資本主要是在商業(yè)活動(dòng)中積累形成的。隨著商品貨幣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，明清徽商善于把握歷史機(jī)遇，審時(shí)度勢(shì)，一人身兼數(shù)業(yè)，通過(guò)長(zhǎng)途販賣、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)組織模式，圍繞產(chǎn)品特性和產(chǎn)品營(yíng)銷區(qū)域的不同進(jìn)行差異化售賣，將資本積累與商業(yè)經(jīng)營(yíng)融為一體，使得資本快速增值。

（一）明清徽商的資本積累

1.小本起家

中原士族的三次南遷，致使徽州地區(qū)出現(xiàn)“山多地少人稠”現(xiàn)象，糧食供給不足，人民的生活十分困難，加上賦役繁重，社會(huì)動(dòng)亂，災(zāi)荒迭作，徽人生活環(huán)境十分困苦?；丈讨薪^大多數(shù)出身貧寒，迫于生計(jì)，不得不走出深山。他們經(jīng)營(yíng)范圍極廣，是徽州商幫中最為活躍的力量，以小本起家而發(fā)財(cái)致富史不絕書。如歙縣江才、吳榮讓、阮弼人等徽商都出身于社會(huì)下層，在其經(jīng)商以前幾乎一無(wú)所有，而當(dāng)其經(jīng)商之后卻能日趨富有。他們憑借自身一套賺錢的本領(lǐng)和吃苦耐勞的精神，把生意越做越活，將資本越積越多。

2.商品販運(yùn)

馬克思說(shuō)：“賤買貴賣是商業(yè)的法則，所以不是等價(jià)物的交換?！鄙虡I(yè)的利潤(rùn)來(lái)自商品交換產(chǎn)生的增值，而長(zhǎng)途商品販運(yùn)活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)商品交換的一個(gè)重要途徑。自明中葉以來(lái)，隨著商品貨幣經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，賦役制度發(fā)生了相應(yīng)的變化，農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)者的生產(chǎn)生活也發(fā)生了改變，從滿足自給自足的需求到投入市場(chǎng)的交換。當(dāng)大量同類產(chǎn)品投入市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)者為換取貨幣以備急需，不得不將其產(chǎn)品低價(jià)出售，導(dǎo)致出現(xiàn)供過(guò)于求現(xiàn)象，這就為販運(yùn)商人壓價(jià)收貨、牟取暴利提供了機(jī)會(huì)。在這種情況下，商品的長(zhǎng)途貿(mào)易也由此產(chǎn)生，徽商以長(zhǎng)江三角洲地區(qū)為中心，輻射至全國(guó)各地，許多徽商在商品販運(yùn)活動(dòng)中，利用商品的地區(qū)差價(jià)獲得利潤(rùn)，發(fā)財(cái)致富，商業(yè)資本也因此得以積累。

3.商品囤積

自古以來(lái)，囤積居奇就是商人牟利的重要手段。但在商品交換尚不發(fā)達(dá)的時(shí)代，農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)者與市場(chǎng)的聯(lián)系不多，他們的生產(chǎn)品除了交納實(shí)物租稅之外，幾乎就存儲(chǔ)起來(lái)供自己消費(fèi)。自明中葉后，隨著封建剝削的加劇，農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)者的日益貧困化，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的日趨商業(yè)化，農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)者與市場(chǎng)的聯(lián)系顯得更為緊密。致使越來(lái)越多的社會(huì)產(chǎn)品必須通過(guò)囤積商人之手才能進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)，這就為囤積商人擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)規(guī)模提供了有利條件。農(nóng)民小生產(chǎn)者越來(lái)越多仰賴商業(yè)資本為其承擔(dān)儲(chǔ)備職能，在商業(yè)資本規(guī)模持續(xù)上升的過(guò)程中，小農(nóng)生產(chǎn)者可以更好地融入專業(yè)的商業(yè)市場(chǎng)氛圍，提高市場(chǎng)盈利水平。對(duì)于諸如糧食和茶葉等市場(chǎng)化程度高的產(chǎn)品而言，商業(yè)資本規(guī)模增長(zhǎng)能夠較好地調(diào)整市場(chǎng)上的供求水平，提高經(jīng)營(yíng)獲利能力。

4.壟斷貿(mào)易

徽商遍天下帶來(lái)了協(xié)同度高的商業(yè)供應(yīng)鏈體系。明清徽商通過(guò)廣布大江南北的營(yíng)商體系，提高商品經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)能力。在此過(guò)程中得到了地方政府和商業(yè)協(xié)會(huì)的幫助與支持，這在很大程度上使得諸如鹽巴等產(chǎn)品的銷售從散業(yè)經(jīng)營(yíng)變?yōu)閷I(yè)經(jīng)營(yíng)，提高了市場(chǎng)交易的獲利水平。此外，徽商也廣泛通過(guò)加入木材、瓷器、棉布等行業(yè)，提高不同區(qū)域的商品經(jīng)營(yíng)水平。在兼業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中擴(kuò)大商業(yè)合作規(guī)模，提高商品的流通效率，為提高經(jīng)營(yíng)整體實(shí)力積累了巨大的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了不同商品資源的廣泛集中和大規(guī)模專業(yè)經(jīng)營(yíng)。

5.資本組合

資本是商人從事商業(yè)活動(dòng)的首要條件。徽商深入分析市場(chǎng)行情，通過(guò)自本經(jīng)營(yíng)、貸本經(jīng)營(yíng)、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、合資經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)等多種形式，將資本進(jìn)行有效組合，形成一個(gè)規(guī)模強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)?；丈虩o(wú)論生意大小，都處在這個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，徽商善于把握商業(yè)機(jī)遇，以宗族為紐帶，進(jìn)行資本的靈活組合，這不僅強(qiáng)化了宗親血緣與鄉(xiāng)鄰地緣之間的關(guān)系，更進(jìn)一步促進(jìn)了宗族內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。如徽商一般采取自本經(jīng)營(yíng)，但遇大宗商品販運(yùn)、囤積等活動(dòng)，貸本經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象也很盛行。貸本經(jīng)營(yíng)的商業(yè)利潤(rùn)率取決于利息率，徽商善于利用宗族的影響力，在宗族內(nèi)部互相借貸，降低利息率，使經(jīng)營(yíng)有利可圖。隨著商業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，明中葉開(kāi)始出現(xiàn)合資經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，清代徽商合資經(jīng)營(yíng)制度更加完備，委托經(jīng)營(yíng)也相當(dāng)普遍了。

（二）明清徽商經(jīng)營(yíng)理念的豐富意涵

徽商推動(dòng)了城鎮(zhèn)的發(fā)展，促進(jìn)了商品經(jīng)濟(jì)的繁榮。在近四百年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，徽商在嚴(yán)格的宗法制下發(fā)展了商品經(jīng)濟(jì)，商業(yè)資本之雄厚，經(jīng)商范圍之廣，從商人數(shù)之多，運(yùn)營(yíng)能力之強(qiáng)，文化底蘊(yùn)之深厚，并能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這與其自身的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。在經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、人事管理、契約文書、文風(fēng)家教等方面積累了經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念，提升了商業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理水平。

1.貨品經(jīng)營(yíng)主次分明

明清徽商經(jīng)營(yíng)范圍極為廣泛，只要有利可圖，幾乎是“其貨無(wú)所不居”。他們以徽州特產(chǎn)和小商品起步，以利潤(rùn)為目標(biāo)，形成以鹽、典、茶、木為四大重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)，并審時(shí)度勢(shì)，逐步拓展到糧業(yè)、墨業(yè)、染色業(yè)、藥業(yè)、紡織業(yè)等行業(yè)。在諸多可盈利的商品資源中，徽商根據(jù)貨品的豐富程度、使用價(jià)值和盈利空間進(jìn)行分門別類經(jīng)營(yíng)。認(rèn)為鹽業(yè)專營(yíng)，有大利可圖；典當(dāng)業(yè)平穩(wěn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；茶業(yè)、木業(yè)是徽州的特產(chǎn)，具有資源優(yōu)勢(shì)；并將經(jīng)營(yíng)范圍逐步實(shí)現(xiàn)全面拓展，形成無(wú)徽不成鎮(zhèn)的良好局面。如在明清絲織業(yè)和鹽業(yè)發(fā)展水平較高的江浙地區(qū)，徽商投入大量人財(cái)物在浙江各地收購(gòu)蠶絲綢緞。

2.經(jīng)營(yíng)方式形式多樣

徽商的經(jīng)營(yíng)方式不拘泥于單一形式，而是隨著市場(chǎng)的變化而不斷演變，形成多種多樣的復(fù)合經(jīng)營(yíng)方式，以更靈活機(jī)動(dòng)的方式獲利。比如徽商面對(duì)小生產(chǎn)者主導(dǎo)的市場(chǎng)采取“囤積商品，待價(jià)而沽”的經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)“囤積致富”的方式提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而面對(duì)全國(guó)差異化的市場(chǎng)，采取“北棉南去，南布北來(lái)”的經(jīng)營(yíng)方式，壟斷了江南布市。此外，徽商也進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，積極開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，不僅將簡(jiǎn)單初級(jí)的工業(yè)、手工業(yè)大宗出口的經(jīng)營(yíng)權(quán)掌握在手中，而且將國(guó)外貨品運(yùn)送至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)，徽商的整體競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)上升。

3.人事管理體系完善

徽商注重選人用人，良好的宗族關(guān)系形成了穩(wěn)健的人事管理體系。士農(nóng)工商是封建傳統(tǒng)的世俗觀念，經(jīng)商與從仕并重，而無(wú)望參加科舉的孩子，經(jīng)親友介紹，就外出當(dāng)學(xué)徒，不少徽商都是從學(xué)徒開(kāi)始的。學(xué)徒期間，他們遵規(guī)守矩，三年出師。據(jù)史料記載，徽商用的員工大多是族民、親屬、本地人，業(yè)主知根知底，員工也盡忠誠(chéng)信。有的受業(yè)主委托成為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的代理人，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；有的承擔(dān)管理和監(jiān)督角色的助手，在商人和掌計(jì)中起協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)的作用；有的擔(dān)任采購(gòu)業(yè)務(wù)的掌計(jì)，這既培養(yǎng)了他們的經(jīng)營(yíng)能力，又強(qiáng)化了宗族內(nèi)部的凝聚力。不僅如此，徽商還較早地建立了一套較為完整的人事激勵(lì)體系，重視選拔人才、內(nèi)部及外部的管理等，這也是徽商數(shù)百年經(jīng)營(yíng)立于不敗之地的關(guān)鍵所在。

4.重視契約文書簽訂

徽商的成功不僅源于擁有良好的文化素養(yǎng)，還得益于具備較強(qiáng)的法律意識(shí)。頻繁的商業(yè)活動(dòng)直接促成了徽州契約文書的大量使用，同時(shí)徽州契約文書的發(fā)展成熟和大量使用也得利于徽商頻繁的商貿(mào)往來(lái)。契約文書的簽訂成為徽商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念中關(guān)鍵的組成部分，成就了徽商無(wú)與倫比的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。簽訂契約文書不僅運(yùn)用在徽商經(jīng)營(yíng)管理體系中，還成為徽州人日常行為的重要準(zhǔn)則。根據(jù)明清史料記載，契約文書不僅普遍運(yùn)用于買賣、典當(dāng)、合伙等商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，還在訴訟、爭(zhēng)議的處理、家族成員的變動(dòng)中作為重要的先導(dǎo)。

5.文風(fēng)家教基礎(chǔ)扎實(shí)

徽州素有“禮儀之邦”“東南鄒魯”之美譽(yù)。明清徽商具有濃厚的儒家文化底蘊(yùn)及較高的綜合素養(yǎng)，大多自覺(jué)用儒學(xué)文化的精髓來(lái)規(guī)范自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。講究義利之道，見(jiàn)利思義，以義取利；講究以誠(chéng)待人，以信接物，誠(chéng)信結(jié)合；講究以德為基，以質(zhì)取勝，貨真價(jià)實(shí)。徽商中有不少棄儒從商，雖然經(jīng)商但不忘教育，注重文化事業(yè)，除了贊助各類官學(xué)外，還設(shè)立大量塾學(xué)、義學(xué)、書院等各級(jí)各類教育機(jī)構(gòu)。不僅如此，徽商還通過(guò)興辦徽州會(huì)館等組織開(kāi)展活動(dòng)。一方面，徽商通過(guò)舉辦文會(huì)，扶持徽州士子參與科舉；另一方面，徽商慷慨解囊為應(yīng)考士子籌措資費(fèi)，為振興徽州文脈提供了堅(jiān)實(shí)保障。

三、明清徽商經(jīng)營(yíng)理念對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)的啟示

商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為徽商經(jīng)營(yíng)理念的形成奠定了基礎(chǔ)，政治環(huán)境的穩(wěn)定為徽商經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展提供了保障。在數(shù)百年經(jīng)商歷史中，明清徽商始終按照儒家道德規(guī)范經(jīng)商，在經(jīng)營(yíng)格局、模式、人才、法律和文化等方面形成了比較完整而又獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)理念。為適應(yīng)市場(chǎng)需求的不斷變化，提升現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，需從明清徽商經(jīng)營(yíng)理念中汲取智慧和力量。

（一）形成差異化經(jīng)營(yíng)格局

明清徽商經(jīng)營(yíng)主次分明，注重發(fā)展地方特色產(chǎn)業(yè)。他們善于把握商機(jī)，提高盈利能力?，F(xiàn)代企業(yè)可借鑒明清徽商經(jīng)營(yíng)理念，將企業(yè)的發(fā)展方向與國(guó)家的大政方針緊密相連，圍繞目標(biāo)，把握方向，找準(zhǔn)定位，發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)為主體，以完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶，在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、營(yíng)銷等方面積極創(chuàng)新，通過(guò)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)格局，有效實(shí)施多元化、差異化、成本領(lǐng)先等戰(zhàn)略來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者不同的需求和偏好，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和盈利能力。

（二）注重多元化經(jīng)營(yíng)模式

明清徽商在經(jīng)營(yíng)中注重市場(chǎng)行情，實(shí)行靈活經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)行業(yè)從主體經(jīng)營(yíng)到全面拓展，經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋長(zhǎng)江三角洲一帶、二線城市、三線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、海外市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式有特色經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、壟斷經(jīng)營(yíng)等，這種多品種、跨行業(yè)、跨區(qū)域的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張為徽商競(jìng)爭(zhēng)力的提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?，F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展應(yīng)借鑒明清時(shí)期徽商的多元化經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、拓寬經(jīng)營(yíng)方式、拓展經(jīng)營(yíng)區(qū)域，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。如在參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，可通過(guò)兼并重組的方式快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化；對(duì)初創(chuàng)企業(yè)或資金實(shí)力有限的企業(yè)，可通過(guò)整合企業(yè)資源與能力來(lái)提高自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力；企業(yè)應(yīng)當(dāng)尋找與行業(yè)戰(zhàn)略匹配相關(guān)的業(yè)務(wù)，通過(guò)共享價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。

（三）提高人力資源管理效能

明清徽商在經(jīng)營(yíng)中注重人才，做到知人善任。徽商的伙計(jì)大多來(lái)自宗族子弟和門下客，特別重用族民、親屬、本地人?；丈淘谌肆Y源管理方面建立起了一整套的管理制度，如工資管理、福利待遇、退休待遇、激勵(lì)措施、個(gè)人信譽(yù)等。在錄用員工方面，重視人的素質(zhì)、本質(zhì)、人格、人品，但不提倡模式化、程序化的競(jìng)爭(zhēng)。這就啟示現(xiàn)代企業(yè)在人力資源管理的過(guò)程中，需拓寬選拔人才的渠道，使其在崗位上充分發(fā)揮才能；將激勵(lì)因素引入管理科學(xué)機(jī)制，增強(qiáng)員工對(duì)自身職業(yè)發(fā)展的關(guān)注與支持，讓員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生歸屬感，以創(chuàng)造更多的價(jià)值。如可制定面向基層員工提拔中高層管理者的激勵(lì)政策、在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立職能提升基金、優(yōu)秀員工入股、鼓勵(lì)員工考取有價(jià)值的崗位技能證書，繼而實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值，增強(qiáng)其在企業(yè)中的歸屬感。

（四）重視商業(yè)合同管理

明清徽商依靠法規(guī)和合同維護(hù)權(quán)益、協(xié)調(diào)關(guān)系?；丈讨匾暽虡I(yè)道德、堅(jiān)守誠(chéng)信厚德，契約意識(shí)是其誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。現(xiàn)存的大量契約文書，反映了徽商在經(jīng)營(yíng)理念方面對(duì)于法律的信賴。因此，科學(xué)的契約管理也成為提升徽商經(jīng)營(yíng)能力的核心。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理而言，形成重視合同管理的現(xiàn)代企業(yè)契約文化。一方面，需要重視合同管理，完善企業(yè)合同管理體系，認(rèn)真對(duì)待合同管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)合同基本要素、合同附件、風(fēng)險(xiǎn)條款等仔細(xì)斟酌，讓合同的嚴(yán)謹(jǐn)性和合法性得到充分保障。另一方面，要加強(qiáng)合同管理人員自身素質(zhì)、法律素養(yǎng)和道德品質(zhì)的提升。

（五）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

明清徽商以自身的開(kāi)拓進(jìn)取創(chuàng)造了商業(yè)的繁榮和文化的成就，同時(shí)樹(shù)立了徽商的精神與形象。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，徽商吃苦耐勞，以會(huì)館加強(qiáng)徽商的團(tuán)結(jié)與管理，以宗祠開(kāi)展家族內(nèi)部治理，以誠(chéng)信道義取得良好信譽(yù)，以慈善組織承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這些無(wú)一不是企業(yè)文化建設(shè)的要素。企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力，是企業(yè)的精神支柱和動(dòng)力源泉，是企業(yè)全體員工的共同價(jià)值追求和行為規(guī)范。因此，企業(yè)要以樹(shù)牢價(jià)值觀為前提，圍繞價(jià)值觀來(lái)制定企業(yè)的規(guī)章制度和經(jīng)營(yíng)策略；要營(yíng)造良好的工作氛圍，鼓勵(lì)員工間溝通和協(xié)作，建立良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍，讓員工感受到認(rèn)同感、歸屬感和責(zé)任感；要積極開(kāi)展文化宣傳，利用展板、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等各種宣傳載體，提升企業(yè)形象；要熱心參與公益事業(yè)，發(fā)揚(yáng)責(zé)任意識(shí)和擔(dān)當(dāng)意識(shí)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

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