一個中國創(chuàng)業(yè)者的非洲逐夢之旅

剛一走出盧旺達機場，我們就看到了楊震——我們這次在盧旺達行程的地接。在他穩(wěn)重老成氣質(zhì)的影響下，我們“人生地不熟”的擔憂瞬間煙消云散。

楊震，2000年畢業(yè)于遼寧石油化工大學，畢業(yè)后入職中國水利水電第二工程局，2004年辭職加入一國產(chǎn)手機品牌。2011年到盧旺達全職做手機貿(mào)易，目前在盧旺達的業(yè)務(wù)涵蓋了手機、電視等家電，尿不濕等日用品和旅游服務(wù)等方面

在后續(xù)幾天的接觸中，除了驚嘆于楊震對盧旺達的了解外，他豐富的個人經(jīng)歷也讓我們十分感興趣。在離開盧旺達的前一天，我們終于有機會對他進行了一個深入訪談。這次訪談，勾勒出這位中國創(chuàng)業(yè)者在盧旺達逐夢之旅的全貌。

到一線去

在1996年考入遼寧石油化工大學后，楊震的校園生活可以說是順風順水。1997年入黨，入黨后開始從事一些學生工作，從年級的團委書記到學生會副主席、主席，校團委副書記。這些學生工作的經(jīng)歷使得他在畢業(yè)時面臨多種選擇，他當時主要考慮的有三個選擇。

第一個選擇是撫順團市委。在校期間楊震曾在團市委實習，在畢業(yè)的時候獲得了留在團市委的指標。第二個選擇是到石化企業(yè)工作，遼寧石油化工大學很多畢業(yè)生都會選擇進入石化行業(yè)國企。但是對楊震來說，他認為自己在校期間通過學生工作結(jié)識到了一群志同道合的朋友，大家都去石化企業(yè)反而是一種“內(nèi)卷”。楊震說：“我不想給自己增加這些負擔和壓力?！?/p>

最后一個選擇是不再依賴自己的專業(yè)和學生工作經(jīng)歷，去一個全新的領(lǐng)域。當時他有一個進入中國水利水電第二工程局工作的機會。面對這個未曾接觸過的行業(yè)，楊震迎難而上，并堅決要求去基層鍛煉，去當時最忙的項目部。2000年畢業(yè)后，楊震在中國水利水電第二工程局幾乎做遍了各個基層崗位，后來一步步被提拔為工長、工地主任、項目部副經(jīng)理?，F(xiàn)在回想起來，楊震仍然覺得深入一線、真正地學習了解實際情況，才能在以后的工作中做到既仰望星空又腳踏實地。

然而，在這樣一個漸入佳境的工作環(huán)境中，他并沒有心生驕傲?！爱敃r公司對我是比較重視的，但我更希望能趁著年輕行萬里路，找一個可以走遍全國的工作。”

于是在2004年，楊震毅然選擇了辭職，投身當時國內(nèi)供不應(yīng)求的手機行業(yè)，到一個國產(chǎn)手機品牌公司做銷售工作。從最開始負責四川省的業(yè)務(wù)，到后來因為優(yōu)異的銷售成績被調(diào)回北京總部，楊震真正做到了他最初設(shè)想的“把全國走遍”。他曾到全國28個省的170個地級市為公司拓展業(yè)務(wù)，為同事傳授經(jīng)驗。

走向非洲

隨著國內(nèi)手機市場逐漸飽和，楊震所在的公司開始探索海外市場。他主動挑起公司海外業(yè)務(wù)的大梁，到迪拜開展業(yè)務(wù)?；叵肫疬@段經(jīng)歷，楊震笑道：“其實我的英語不好，去出差時還一直在翻看《口袋英語》?！钡舱沁@樣一股闖勁，讓他一步步“闖”進了盧旺達。

在迪拜工作之余，他一直在考慮個人未來的發(fā)展。通過一個在盧旺達的客戶，楊震了解到他們銷售的手機在盧旺達有很好的市場。借著這個契機，楊震希望能與這個客戶合作到盧旺達銷售手機。最初沒錢，他就用自己在深圳剛買的房子抵押貸款，克服千難萬險后，終于與學法語的弟弟一起開始了在盧旺達的手機生意。

盡管在開始的幾年時間里，楊震沒有把生意做得很大，也吃了不少苦頭，但他沒有放棄。楊震坦言：“當時在盧旺達這邊的收入不好，讓弟弟在工地的工棚住了很久?！痹谶@樣艱苦的環(huán)境下，他們算是初步站穩(wěn)了腳跟，有了進一步做大的機會。

時間來到2011年，楊震在盧旺達的手機生意遇到了一些瓶頸，他再一次毅然選擇離開了之前的手機公司，親自來到盧旺達接管這邊的工作?；貞浧鸪醮翁ど媳R旺達這片土地的時候，楊震說道：“當時的盧旺達雖然沒有現(xiàn)在的這些高樓大廈和地標建筑，但十分干凈、有條不紊，更重要的是這里承載著我近13年的奮斗和回憶。”

來到盧旺達后，楊震開始積極探索周圍的市場。為了結(jié)合剛果（金）的市場優(yōu)勢和盧旺達的治安穩(wěn)定優(yōu)勢，他選擇將庫存放在盧旺達和剛果（金）邊境的盧旺達一側(cè)，讓客戶來到盧旺達交易。就這樣，楊震在非洲的手機生意穩(wěn)步提升，具備了一定的規(guī)模，前后大約賣出了200萬臺手機。

在手機生意取得了一定的成績后，楊震依然沒有停下思考和調(diào)整的腳步。他觀察到手機在非洲市場競爭日漸激烈，在成本不減的情況下利潤逐漸走低，他意識到必須要尋找新的競爭點、尋找更大的平臺，才有可能繼續(xù)維持。

與此同時，一家中國企業(yè)在盧旺達設(shè)廠生產(chǎn)尿不濕，楊震認為這是一個很好的機會，于是開始和這家工廠合作。經(jīng)過不懈努力，從最初只能賣出幾十包尿不濕到現(xiàn)在每個月能賣出30噸。正如楊震所言，沒有永遠都好的生意，他憑借著自己敏銳的商業(yè)直覺和市場嗅覺不斷調(diào)整在非洲的業(yè)務(wù)布局。

任重而道遠

隨著在盧旺達的生意規(guī)模越來越大，楊震意識到自己在盧旺達賺到錢的同時也應(yīng)該回饋整個社會。

最初楊震主要做中盧之間的單向貿(mào)易，后來也開始向中國銷售部分盧旺達商品，做中盧貿(mào)易的橋梁。他將盧旺達知名的咖啡賣向中國，同時在盧旺達為中國游客提供旅游服務(wù)，切實為盧旺達社會進一步發(fā)展、人民收入提高做出自己力所能及的貢獻。他見證了盧旺達這十幾年來逐漸找到新的經(jīng)濟發(fā)展方向、保持經(jīng)濟高速增長帶來的許多新變化，也見證了越來越多的中國人和中國企業(yè)來到盧旺達發(fā)展。

談及未來，楊震認為，雖然目前盧旺達有很穩(wěn)定的政治局勢和有前瞻性的領(lǐng)導人，但政策上的變化對這個國家經(jīng)濟社會發(fā)展的影響仍然是不可預見的。對于個人，他希望能夠在退休前做一些更“大”的事，為將來進入盧旺達市場的大平臺做職業(yè)經(jīng)理人，利用自己對盧旺達市場的了解，幫助一到兩家大平臺在盧旺達獲得長遠的發(fā)展?！拔铱梢詾榱诉@些事放棄我現(xiàn)在的生意，人不能只是一味地逐利，更要懂得知恩圖報、反哺社會?！睏钫鹛寡?。

從職業(yè)經(jīng)理人到老板再到職業(yè)經(jīng)理人，楊震的職業(yè)生涯仿佛畫了一個完整的圓。這幾十年中，楊震曾多次擁有“躺平”的機會，但每一次他都毅然選擇跳出舒適圈、奮勇向前，這種精神使得他不斷豐富著自己的內(nèi)涵和人生的厚度。

從最初要到全新的行業(yè)去、要到一線去的大學畢業(yè)生，到如今深諳盧旺達市場且兼具社會責任感的成熟商人，再到未來希望利用自己所長為中盧貿(mào)易合作貢獻更多力量的職業(yè)經(jīng)理人，楊震并不是回到了原點，而是已經(jīng)在另一個維度上走過了扎實的一段路，積蓄了相當?shù)暮穸取?/p>

責任編輯：賈倩穎