生態(tài)圈時代企業(yè)該如何做大“盈利池”

盈利模式的設計

競爭價值鏈分析競爭價值鏈分析是一種常用的分析模具，它可用于分析企業(yè)當前在價值鏈中的生存狀態(tài)，也可用于預測未來的業(yè)務走向。在進行競爭價值鏈分析時，需遵循四大原則：一是產品、服務如何抵達終端消費者，二是生產過程涉及哪些關鍵企業(yè)，三是哪些企業(yè)占據行業(yè)主導地位，四是是否存在對稱競爭和非對稱競爭。

另外，競爭價值鏈分析的三大權力規(guī)則為：

一是不平等關系，即在價值鏈里能夠帶來更多獨特價值的一方將擁有更多的權力、更多對合作伙伴的控制權。二是中部擠壓定律，即直接觸達客戶的那些企業(yè)，以及價值發(fā)起人如新聞撰稿人、新媒體撰稿人等，他們的權力和獲利能力往往最大，而價值鏈中間的傳統(tǒng)企業(yè)則會受到擠壓。三是去中介化趨勢，即一家企業(yè)“跳過”其分銷合作伙伴，自己直接銷售給消費者。例如，唱片藝術家、音樂人也可以通過個人影響力，將個人的作品制作好后，直接提供給經銷商。

生態(tài)定位路線一是設置戰(zhàn)略定位模型，找出關鍵的客戶類型，并且從客戶與企業(yè)的關系中發(fā)現潛在商業(yè)價值，從而抓住市場的痛點。這個過程稱為“產品定位”，過程中創(chuàng)造的概念則被稱為“價值主張”。

二是進行案例分析，本文以家電、家具、家裝行業(yè)為例。當前，數字化技術的快速迭代正在為各行各業(yè)帶來顛覆性變革，我國傳統(tǒng)制造業(yè)不斷被互聯(lián)網顛覆重構，家電、家具、家裝行業(yè)也面臨新模式、新業(yè)態(tài)、新技術的重新整合。為了爭奪在全產業(yè)鏈范圍內的市場份額，原來分別活躍在家電、家具、家裝等單一產業(yè)中的企業(yè)們，都競相延伸產品線，并紛紛提供家居產品的一站式解決方案。

因此，構筑家電、家具、家裝行業(yè)互聯(lián)網時代的生態(tài)圈業(yè)務體系，并解決自身定位的問題，可以通過以下幾個步驟來實現：

首先，應建立生態(tài)圈體系，形成以“家”為核心的，全方位覆蓋家電、家具、家裝的完整產業(yè)鏈條。同時，應對企業(yè)核心競爭力進行分析。企業(yè)核心競爭力包括5大維度，即發(fā)展歷程、品牌定位、產品體系、銷售模式、供應體系。倘若不綜合考量這5大維度并以此為基底進行轉型升級的話，或許會對企業(yè)的經濟效益產生重大影響。其次，要設計數字化時代的商業(yè)盈利模式，主要包括：四位一體的“盈利池”、終端、產品、平臺、服務的生態(tài)系統(tǒng)、與前端供應商一體的產品銷售收益模式、基于互聯(lián)網發(fā)起人的平臺收益模式、基于物聯(lián)網資源鏈接的服務收益模式、與終端銷售體驗店相關的共享收益模式，外圍金融資本的投資收益模式等。再次，應設計一個“戰(zhàn)略模具”。所謂的模具，就是打造非常規(guī)的產品與生產模式，其過程就是企業(yè)圍繞產品模型、核心能力、資源網絡進行持續(xù)的建設，最終將潛在風險降到合理范圍。模具的打造，可以從“場景開發(fā)、明確市場、建立網絡、人員組織、盈利預估”五個方面著手，先通過一個具體的戰(zhàn)略行動開發(fā)一個最小單元，進行測試并推廣，最終達到“五出”效果，即“出成果、出機制、出品牌、出人才、出網絡（整合對企業(yè)發(fā)展起到關鍵作用的相關資料）?！?/p>

擴大“盈利池”的關鍵要素

差異化的生態(tài)定位體系生態(tài)位是生態(tài)學的專業(yè)術語，它指的是各類動植物在生態(tài)群落里各歸其位。同理，企業(yè)的生態(tài)位，就是找準自己在產業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈乃至生態(tài)圈當中合適的位置。這個位置一旦確定了，與供應鏈、競爭對手、政府等利益相關方的關系也就確定了。例如，安卓系統(tǒng)會對終端設備采取高度開放政策，并與各大手機廠商展開廣泛合作，其目的是覆蓋越來越多的用戶。與安卓系統(tǒng)相比，iOS生態(tài)圈的盈利多來自于軟件開發(fā)商的分成，而安卓系統(tǒng)的生態(tài)圈則主要來源于廣告方面的營收。

上述案例表明，安卓與iOS代表著完全不同的生態(tài)圈架構，同樣是智能手機的代表，他們卻對所對接的“生態(tài)群落”做出了迥然不同的戰(zhàn)略決策，以相異的開放程度創(chuàng)建了整個平臺生態(tài)，并以此為依據打造出各自的盈利模式。

獨特的外部資源賦能一是技術資源賦能。技術是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一，企業(yè)通過與擁有先進技術資源的合作伙伴建立良好的戰(zhàn)略合作關系，可以獲取最新的技術動態(tài)和成果，從而提高自身的技術創(chuàng)新能力。例如，企業(yè)可以與高校、科研機構等學術力量開展合作，共同攻堅尖端技術的研發(fā)，或者引進外部技術專家進行技術指導和培訓，以提高企業(yè)的技術實力和綜合競爭力。

二是品牌資源賦能。品牌是企業(yè)的重要資產之一，它代表著企業(yè)的形象和商業(yè)信譽。為此，企業(yè)可以通過與知名品牌建立合作關系，利用其品牌資源進行聯(lián)合營銷和推廣活動，從而擴大自身品牌的影響力和知名度。另外，企業(yè)還可以借鑒知名品牌的管理經驗和營銷策略，從而提高自身的品牌運營水平。

渠道資源賦能渠道是企業(yè)將產品或服務推向市場的重要通道，企業(yè)通過與擁有豐富渠道資源的合作伙伴建立合作關系，可以利用這些渠道資源快速拓展市場，提升產品或服務的銷售量和市場占有率。例如，企業(yè)可以與電商平臺、線下實體店等開展持續(xù)性合作，實現線上、線下“多管齊下”的銷售格局；或者與行業(yè)協(xié)會、商會等組織建立穩(wěn)固的合作關系，以便通過他們的渠道資源進行市場推廣和業(yè)務拓展。

資金資源賦能資金是企業(yè)發(fā)展的重要保障，企業(yè)通過與擁有雄厚資金實力的合作伙伴或投資機構建立合作關系，可以獲得寶貴的資金支持和發(fā)展機會。這些資金可以用于研發(fā)新技術、市場拓展、品牌建設等方方面面，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。此外，企業(yè)還可以利用外部資金資源進行資本運作和風險控制，以提升企業(yè)的財務穩(wěn)定性和風險管理能力。

戰(zhàn)略資源賦能戰(zhàn)略資源是指企業(yè)在發(fā)展過程中所需要的具有戰(zhàn)略意義的各類商業(yè)資源，這些資源包括政策資源、人才資源、信息資源等。為此，企業(yè)通過與政府、行業(yè)協(xié)會、人才中介機構等建立合作關系，可以獲取更多的政策支持和人才資源，從而提升企業(yè)的綜合競爭力和市場地位。同時，企業(yè)還可以通過與主流媒體、咨詢公司等建立合作關系，獲取更多的市場信息和行業(yè)洞察，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

價值重組式創(chuàng)新對于大型企業(yè)而言，要想實施價值重組式創(chuàng)新，需創(chuàng)建獨立于母公司運作的新公司，并收購對自身綜合競爭力提升極具促進作用的企業(yè)，從而盡可能地實現業(yè)務的精益化、多元化。而對于中小型企業(yè)的價值重組式創(chuàng)新而言，應與其他被顛覆的行業(yè)精誠合作，拆分、重構被顛覆者的產業(yè)發(fā)展重心，并將發(fā)展重心轉移至具有良好發(fā)展前景的產業(yè)上來。

作者單位：智綱智庫戰(zhàn)略研究院