簽下足壇最貴合同，耐克和巴薩都輸不起

不久前，巴薩宣布與Nike簽訂了一份為期14年、總額17億歐元（約合130億人民幣）的天價(jià)球衣贊助協(xié)議，創(chuàng)下世界足壇球衣贊助史上的紀(jì)錄。

這一天文數(shù)字背后，這筆交易能否“拯救”巴薩？Nike在足球領(lǐng)域的未來又將走向何方？

17億歐天價(jià)長約，如何救巴薩？

如果說高迪為巴塞羅那這座城市塑造了美的軀殼，那么巴薩就為這座城市注入了靈魂。

作為全球最具標(biāo)志性的足球俱樂部之一，巴薩早已成為巴塞羅那的代名詞，深深植根于這座城市的文化脈絡(luò)中。

然而，近年來隨著內(nèi)馬爾、梅西等超級球星相繼出走，俱樂部的競技水平出現(xiàn)波動(dòng)，曾經(jīng)的“宇宙隊(duì)”失去了鋒芒。與此同時(shí)，外部社會(huì)環(huán)境的影響、諾坎普球場的改造，以及不合理的轉(zhuǎn)會(huì)政策等因素，也在近年間讓俱樂部陷入巨大的財(cái)務(wù)壓力。

困境下的巴薩不得不拋售資產(chǎn)，多次運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，試圖擺脫困境。這些“急功近利”的策略，甚至一度讓巴薩成為俱樂部商業(yè)運(yùn)營中的“反面教材”。

幸運(yùn)的是，巴薩的未來并非完全被陰霾籠罩。以亞馬爾、加維、庫巴西為首的一眾拉瑪西亞年輕球員逐漸嶄露頭角，帶領(lǐng)球隊(duì)踏上了艱難的復(fù)興之路。

但財(cái)務(wù)的陰霾依舊籠罩在蒙錐克山頭。

由于連年虧損，西甲的“工資帽”政策限制了巴薩俱樂部進(jìn)行球員注冊，因此夏窗轉(zhuǎn)會(huì)而來的重要新援奧爾莫和維克托只能進(jìn)行“臨時(shí)注冊”。而根據(jù)The Athletic計(jì)算，最終俱樂部需要在12月31日前籌備到至少1.2億歐元的資金才能完成自救，為這兩位新援正式注冊。

這就足以體現(xiàn)出俱樂部與Nike簽下的這筆天價(jià)合同的意義與價(jià)值了——14年高達(dá)17億歐元的球衣贊助協(xié)議，不僅創(chuàng)下了球衣贊助歷史上新的紀(jì)錄，也一舉扭轉(zhuǎn)了巴薩本賽季的工資限額。

這份延續(xù)到2038年的超長期合同，不僅僅是巴薩財(cái)務(wù)上的救命稻草，更可能成為決定俱樂部未來命運(yùn)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

長約鎖定14年，巴薩是福還是禍？

這份14年的新長約，其實(shí)經(jīng)過了俱樂部與Nike漫長的拉扯和考量。

雙方現(xiàn)有的球衣贊助合同簽于2016年，彼時(shí)的巴薩正處于競技與商業(yè)價(jià)值的雙重巔峰——?jiǎng)倓偨?jīng)歷了2015年的“三冠王”榮耀，梅西、內(nèi)馬爾、蘇亞雷斯組成的“MSN”組合如日中天，全球影響力達(dá)到頂峰。

在上一份球衣贊助合同里，雖然明面上是每賽季1.05億歐元、僅次于皇馬排名世界第二的肥約，但據(jù)多方報(bào)道，其實(shí)際分為6000萬歐元的固定贊助費(fèi)和4500萬歐元的獎(jiǎng)金部分——由于巴薩近幾個(gè)賽季在歐冠中表現(xiàn)不佳，導(dǎo)致部分獎(jiǎng)金未能兌現(xiàn)。

與此同時(shí)，巴薩的債務(wù)在2021年梅西出走時(shí)達(dá)到了巔峰，高達(dá)13億歐元的各項(xiàng)欠款，幾乎使俱樂部走到了破產(chǎn)的邊緣。

在這樣的背景下，巴薩多次嘗試尋求Nike增資，但后者也處在疫情造成的市場緊縮和自身營收下滑等壓力下，雙方難以達(dá)成一致。

直到今年，雙方的矛盾在不斷積累下徹底爆發(fā)。

年初，巴薩一紙?jiān)V狀將Nike告上法庭，認(rèn)為后者在合同的履行過程中存在“嚴(yán)重違約行為”，包括在商業(yè)利潤方面存在苛刻條款，供應(yīng)問題頻發(fā)，合同金額“遠(yuǎn)低于”當(dāng)前市場水平等。

巴薩主席拉波爾塔宣布，如果沒有因所指控的違約行為而進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，俱樂部將準(zhǔn)備終止合同。

在這場博弈中，巴薩引入了PUMA作為潛在合作伙伴，據(jù)傳，后者甚至為巴薩提供了總價(jià)高達(dá)25億歐元的十年合同；同時(shí)，俱樂部還提出了要通過BLM（巴薩授權(quán)和衍生品公司）自主生產(chǎn)球衣的計(jì)劃。

最終，雖然法院判決Nike勝訴，但Nike還是選擇了妥協(xié)，與巴薩重新簽訂了合作條款。

詳細(xì)來看，雙方達(dá)成的最終協(xié)議可以分為兩個(gè)階段進(jìn)行。

首先是原定于2028年6月到期的現(xiàn)有合同得到了大幅修改，原有與成績掛鉤的獎(jiǎng)金部分轉(zhuǎn)成了固定贊助費(fèi)。也就是說，巴薩未來四年，每年的收入將達(dá)到約1.08億歐元，幾乎是近幾個(gè)賽季收入的兩倍。

第二階段是從2028年開始，延續(xù)到2038年的十年周期，Nike的贊助金額將增加到每個(gè)賽季1.27億歐元左右。

此外，據(jù)世體報(bào)道，巴薩還將獲得高達(dá)1.58億歐元的“簽約獎(jiǎng)金”，這筆獎(jiǎng)金將在這14年內(nèi)發(fā)放，計(jì)入本賽季的“賬單”，以此摘除工資帽限額。

值得一提的是，巴薩宣布該合同時(shí)還表示：“這一新的合作伙伴關(guān)系鞏固了Nike作為俱樂部主要合作伙伴以及所有專業(yè)和業(yè)余球隊(duì)的官方技術(shù)合作伙伴的地位，帶來了一種獨(dú)特的模式，加強(qiáng)了品牌聯(lián)想，并推動(dòng)了全球零售和授權(quán)業(yè)務(wù)的增長?！?/p>

這句話潛在的含義得到了多個(gè)消息源的解讀——Nike在全球出售的巴薩球衣的分成利潤存在減少的可能，且Nike將對巴薩自主服裝品牌提供技術(shù)支持和幫助巴薩對其自營品牌（也就是沒有Nike logo）的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

這么一算，再對比競爭對手的球衣贊助金額，哪怕是當(dāng)下仍排名全球首位的皇馬，其與adidas簽訂的每賽季1.2億歐元的合同，不論是簽約時(shí)長還是總額，在巴薩的新合同面前也只能低頭。

巴薩方面自然認(rèn)為這是俱樂部商業(yè)層面上的一次重大勝利。14年期的合同為巴薩帶來了每年超過1億歐元的固定贊助，這對于一個(gè)正在重建的俱樂部來說尤為關(guān)鍵，幫助其緩解了財(cái)政危機(jī)，填補(bǔ)了工資帽的空缺。

然而，這份長約的背后，依然潛藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

回顧過去十幾年來，足壇贊助費(fèi)的接連暴漲，但巴薩現(xiàn)在被鎖定在這份長達(dá)14年的合同中?？紤]到市場的通貨膨脹，到2034年，每年1.27億歐元的贊助收入可能并不美麗。

同時(shí)，Nike的續(xù)約雖然向全球市場傳遞了一種信號(hào)——巴薩依然是足壇的頂級俱樂部，為后者的市場吸引力提供了強(qiáng)有力的支持，不過這種吸引力是否能夠轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)回報(bào)，仍是一個(gè)懸而未決的問題。

但對于Nike來說，將自己繼續(xù)與巴薩深度綁定14年，意義或許更為重大。

合作延續(xù)40年，Nike與巴薩“同甘共苦”？

巴薩與N i k e的故事始于1998年。

彼時(shí)Nike取代kappa，首次成為巴薩的球衣贊助商，雙方簽署了一份十年合同，金額約為1億歐元。

雖然這個(gè)金額放到現(xiàn)在僅僅是俱樂部一年的贊助費(fèi)，但對于當(dāng)時(shí)的巴薩來說，也是一筆“橫財(cái)”。

就在Nike與巴薩簽約的同一年，adidas也以21億比塞塔（約為1260萬歐元/年）破紀(jì)錄的合同簽約了新晉歐冠冠軍皇家馬德里，而此時(shí)的巴薩卻正處于“夢一”和“夢二”間的低谷，江湖地位遠(yuǎn)不如對手。

盡管如此，Nike卻依然選擇了與巴薩合作，原因之一便是看中巴薩在西班牙和全球，尤其是拉美市場的巨大品牌潛力。

當(dāng)時(shí)，Nike仍處在對于足球市場的開拓階段，品牌影響力主要依賴于籃球領(lǐng)域的“喬丹效應(yīng)”。通過與巴薩的合作，Nike不僅希望進(jìn)一步打入歐洲頂級豪門俱樂部市場，還在與adidas的競爭中采取了積極的反擊策略。

事實(shí)證明，這一選擇是非常成功的，Nike和巴薩共同創(chuàng)造了一個(gè)長期且成功的合作關(guān)系。

在接下來的二十余年里，Nike與巴薩的合作迎來了輝煌的時(shí)光。從里瓦爾多、羅納爾迪尼奧的“夢二期”，到瓜迪奧拉帶領(lǐng)的“夢三期”，再到梅西、蘇亞雷斯和內(nèi)馬爾組成的“MSN”時(shí)期，延續(xù)到現(xiàn)如今，巴薩不僅在球場上取得了顯著的成績，球衣銷量也不斷刷新紀(jì)錄。

Nike也由一名“攪局者”，成功躋身為全球足球市場的巨頭。

然而，隨著全球市場變化及消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，Nike的傳統(tǒng)商業(yè)模式正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

近年來，他們接連遭遇了營收下滑、成本縮減、裁員以及股價(jià)下跌等一系列經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略問題。這些壓力也反映在其足球贊助活動(dòng)上，開始逐步收縮其在這一領(lǐng)域的投入。

具體到實(shí)操層面，Nike已經(jīng)先后與曼城、葡萄牙國家隊(duì)、萊比錫紅牛、加拉塔薩雷等知名球隊(duì)終止了合作。同時(shí)，從2025-26賽季開始，Nike將不再為美洲杯和南美解放者杯提供比賽用球，并在此前就結(jié)束了與西甲和意甲的比賽用球供應(yīng)合同。

在球員合同方面，情況則更加清晰——自2020年以來，Nike已經(jīng)失去了凱恩、恩佐、格拉利什等50多名重要球員。

事實(shí)上，造成Nike在足球領(lǐng)域布局收縮的原因，除了競爭對手近年來的不斷競爭，還有品牌自身在戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型——聚焦回報(bào)更高的合作伙伴，尤其是頂級球隊(duì)和球員。

2023年，Nike成功簽約哈蘭德，并與維尼修斯續(xù)約；今年，他們更是玩了把極限抄家，從adidas手中搶下了與德國國家隊(duì)的合作合同，要知道原本雙方的合作已有70年歷史。

尤其是當(dāng)Nike在與利物浦和巴西國家隊(duì)的合作談判同樣陷入困境時(shí)，巴薩成為Nike不能輕易放棄的關(guān)鍵合作伙伴。

這也解釋了為何在巴薩的層層要求下，Nike依然選擇高價(jià)簽署這份長達(dá)14年的贊助合同。

從另一個(gè)角度來看，這筆簽約其實(shí)也是Nike為未來打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

根據(jù)Astute Analytica報(bào)告顯示，2023年全球足球贊助市場價(jià)值為393.6億美元，預(yù)計(jì)到2032年市場估值將達(dá)到579.9億美元，2024-2032年預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為4.4%。

需要注意的是，球衣贊助商的貢獻(xiàn)占據(jù)了市場的四分之一，顯示出球衣贊助在足球商業(yè)化中的重要地位和未來增長潛力。

而從更廣泛的角度來看，全球足球贊助市場同時(shí)正經(jīng)歷一場轉(zhuǎn)型。

三巨頭逐漸將資源集中在頂級球隊(duì)和球員身上，強(qiáng)化其在核心市場的主導(dǎo)地位。同時(shí)，新的競爭者如Castore等也開始積極進(jìn)入市場，針對頂級球隊(duì)展開激烈競爭，力圖打破傳統(tǒng)巨頭的壟斷格局。此外，曾經(jīng)的“老玩家”茵寶和卡爾美等品牌，也在新的市場環(huán)境下逐步復(fù)興，開始回歸競爭舞臺(tái)。

考慮到品牌轉(zhuǎn)型和市場需求的日益多樣化，如何持續(xù)與頂級俱樂部和明星球員建立深度合作，將是決定這些巨頭能否維持市場領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。

總的來說，巴薩與Nike的這份天價(jià)合同，既是對彼此過去26年合作的延續(xù)，也是對未來14年的押注。

從短期來看，這份合同緩解了巴薩的財(cái)政危機(jī)，鞏固了Nike在全球足球市場的領(lǐng)導(dǎo)地位；長期來看，巴薩的競技表現(xiàn)、市場變動(dòng)以及商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，也將成為雙方合作的核心變量。

對于整個(gè)行業(yè)而言，這筆交易再次定義了足球商業(yè)化的天花板，展現(xiàn)了頂級俱樂部與全球品牌之間日益復(fù)雜的合作關(guān)系，更為豪門俱樂部與品牌的合作模式提供了新案例。

至于本次續(xù)約的未來前景具體會(huì)有如何表現(xiàn)，時(shí)間將會(huì)給出答案。