“打包式”滑雪，當(dāng)代大學(xué)生的雪季收割機(jī)

對(duì)于“卷”在學(xué)業(yè)和實(shí)習(xí)里的當(dāng)代大學(xué)生來說，周末的自由時(shí)光含金量無需多言。而將有限的時(shí)間利用到極致，也是他們給自己最好的回饋——當(dāng)雪季到來，滑雪成了大學(xué)生們遠(yuǎn)離城市和校園，放松心情的最佳選擇之一。

但價(jià)格高昂的雪票、遙遠(yuǎn)的路途，又讓囊中羞澀的男大女大們望而卻步。

不過，我們注意到，今年入冬以來，各大高?；﹨f(xié)會(huì)紛紛推出了周末低價(jià)滑雪活動(dòng)，幫助大學(xué)生們邁開“上雪癮”的第一步。

大學(xué)生滑雪，主打一個(gè)“性價(jià)比”

大學(xué)生周末低價(jià)滑雪，價(jià)格到底有多低？

480元——包兩天雪票，還有兩晚住宿、往返交通、教學(xué)及保險(xiǎn)等一眾配套花銷。就這么說，除了需要自備或者租賃雪具，其余一切都全部打點(diǎn)好了。

這個(gè)價(jià)格什么概念？

不妨對(duì)比一下市場(chǎng)價(jià)：同樣不含雪具，太舞滑雪小鎮(zhèn)在大眾點(diǎn)評(píng)上售賣的周末單日門票就得399元——沒有了大學(xué)的“庇佑”，單是兩天的雪票就要將近800元，這還不算各種周邊成本。

可見，面向大學(xué)在校生的“打包式”滑雪，優(yōu)惠力度甚至已經(jīng)超過了被學(xué)子們奉為“最偉大發(fā)明”的海底撈69折。

作為一個(gè)常年混跡于各大雪場(chǎng)的熟客，就讀于北京某高校的小雨在看到學(xué)校發(fā)布的低價(jià)滑雪活動(dòng)時(shí)，第一反應(yīng)就是“如果有任何一絲猶豫，都對(duì)不起這價(jià)格?！?/p>

這是一種“被霸總安排”的幸福感。

檢索不同學(xué)校的雪協(xié)動(dòng)態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)坐落于環(huán)京旅游線上的太舞滑雪小鎮(zhèn)和金山嶺銀河滑雪場(chǎng)，成為了京津冀高校組織周末滑雪的最愛。而活動(dòng)信息大同小異：只需450～580元，滑、教、住、行一站式解決。

這種高度整合各類資源的“打包式”滑雪，兼具特種兵的效率和定制團(tuán)的便利，分分鐘戳到了沒錢沒閑的大學(xué)生“心趴”上。

除了“低價(jià)”這個(gè)首要吸引力，時(shí)間和地點(diǎn)也都是驅(qū)使大學(xué)生買單的連鎖buff。

整塊的周末時(shí)間，很好地平衡了嘗試一項(xiàng)新的體育運(yùn)動(dòng)的新鮮感和參與度——既能對(duì)滑雪有一個(gè)比較完整的學(xué)習(xí)和感知，在此基礎(chǔ)上玩?zhèn)€痛快；又能保持住勁頭，不至于一把就“玩?zhèn)恕薄?/p>

這對(duì)于如今三分鐘熱度的大學(xué)生而言，簡(jiǎn)直不要太貼心。

而為了吸引更多學(xué)生積極上雪，部分高校還推出了附加值滿滿的“滑雪+”模式。

比如“滑雪+兌獎(jiǎng)”。只要參與雪協(xié)的滑雪活動(dòng)，就可以獲取由大學(xué)生滑雪聯(lián)盟制作和發(fā)行的ANICLELO獎(jiǎng)券，用于兌換滑雪裝備及優(yōu)惠雪票；還有白天運(yùn)動(dòng)、晚上暢飲的“滑雪+party”，萬物皆可social，無論e人還是i人，多元化的社交場(chǎng)景總能滿足需求。

不得不感嘆，占據(jù)了天時(shí)地利人和的“打包式”滑雪，把大學(xué)生的小小心理輕松拿捏。

但從產(chǎn)業(yè)的視角出發(fā)，問題油然而生：雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本動(dòng)輒每年千萬級(jí)，利潤(rùn)卻只能從季節(jié)限制性極強(qiáng)的“百日經(jīng)濟(jì)”中獲取。而流通于大學(xué)生群體中的低價(jià)滑雪活動(dòng)，無疑是在雪場(chǎng)的收入端怒砍了億點(diǎn)點(diǎn)。

這樣的嘗試能長(zhǎng)久嗎？

至少目前來看，這場(chǎng)牽扯眾多利益方的讓利大作戰(zhàn)，大家都有興趣。

讓利大作戰(zhàn)？其實(shí)是共贏

其實(shí)早在2010年，以清華、北大為首的北京高校滑雪聯(lián)盟就開始面向在校師生推出低價(jià)滑雪活動(dòng)，并在雪季基本保持了“周更”的頻率。只是當(dāng)時(shí)的形式比較單一，多為以京郊雪場(chǎng)為目的地的“一天往返式”。

十四年過去，針對(duì)大學(xué)生的低價(jià)滑雪不但沒有銷聲匿跡，參與組織的高校序列反而不斷壯大。有的學(xué)校甚至還拉到了諸如Salomon、Atomic等冰雪運(yùn)動(dòng)大牌的贊助，加之配套的交通、餐飲、住宿和活動(dòng)，合作矩陣愈發(fā)龐雜。

這些無一不在證明這種經(jīng)營(yíng)模式的可持續(xù)性。

雪場(chǎng)增收無非要從兩個(gè)方面入手：一是通過資源重塑，提高雪場(chǎng)在非雪季的利用率，將其打造成四季皆宜的休閑目的地；二就是在雪季增加盡可能多的客流量，并提高從“新客”到“發(fā)燒友”的轉(zhuǎn)化率。

面向大學(xué)生的“打包式”滑雪自然是雪季營(yíng)銷的正面案例。正所謂高端的操作往往只用最樸素的手法——對(duì)目標(biāo)群體而言，低廉透明的價(jià)格機(jī)制就是最無敵的競(jìng)爭(zhēng)力。

至于雪場(chǎng)為什么愿意用超低價(jià)來聚攏大學(xué)生，原因也不復(fù)雜。正如某高校的滑雪協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人所說：“滑雪是一項(xiàng)年輕的運(yùn)動(dòng)，雪場(chǎng)需要年輕人?！?/p>

又何止滑雪？對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目而言，吸納和培養(yǎng)更多年輕人都是活下去的底層邏輯。

經(jīng)過詢問不同學(xué)校的雪協(xié)成員，我們也得知，為了提升知名度和市場(chǎng)占有率，許多雪場(chǎng)和滑雪品牌會(huì)主動(dòng)提供補(bǔ)貼及贊助——大學(xué)生一茬又一茬地到來，雪場(chǎng)得到了更多宣傳和曝光，而“住滑一體”的捆綁銷售也拉動(dòng)了周邊配套消費(fèi)的增長(zhǎng)。

這樣看來，雖然滑雪在供給端讓渡了一定的利益，但精準(zhǔn)面向大學(xué)生群體的服務(wù)，不僅獲得了大量免費(fèi)“野生代言人”，更提前鎖定了未來的消費(fèi)主力軍。

學(xué)生用實(shí)惠的價(jià)格獲得服務(wù)，雪場(chǎng)通過薄利多銷的策略培育客戶，品牌則收獲穩(wěn)定的曝光機(jī)會(huì)，多方共贏的局面，自然讓“打包式”滑雪形成良性循環(huán)。

大學(xué)生效應(yīng)，正在影響消費(fèi)市場(chǎng)走向

如果說北京冬奧會(huì)點(diǎn)燃了中國(guó)冰雪市場(chǎng)的熊熊大火，那么從冬奧開始，在中國(guó)幾大都市遍地開花的頂級(jí)冰雪賽事，以及即將開幕的哈爾濱亞冬會(huì)，就在中國(guó)接力傳遞著冰雪魅力的火炬。

冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情也在全國(guó)各地迅速蔓延——不僅雪場(chǎng)優(yōu)惠不斷，城市商圈里室內(nèi)冰雪場(chǎng)館的建設(shè)，也讓“雪癮患者”實(shí)現(xiàn)了全年上雪的愿望。

據(jù)《2023-2024中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2023-24的雪季周期里，國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)的上雪人次已經(jīng)超過了2300萬，同比去年漲幅16.3%。

但在冰雪運(yùn)動(dòng)全鏈進(jìn)步的另一面，國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)以“體驗(yàn)式”為主導(dǎo)、滲透率不高、用戶粘性低的現(xiàn)狀也亟待改善。

加之，滑雪運(yùn)動(dòng)從運(yùn)動(dòng)本身到周邊開銷等一系列難以避免的高消費(fèi)，似乎注定沒法和“親民”沾邊。對(duì)于廣大中國(guó)消費(fèi)者而言，滑雪仍是一個(gè)社交屬性大于運(yùn)動(dòng)屬性的存在。

尤其是考慮到在消費(fèi)降級(jí)的大背景下，想要躋身“大眾運(yùn)動(dòng)”之列，滑雪依舊任重道遠(yuǎn)。

當(dāng)然，任何運(yùn)動(dòng)的發(fā)展都不可能一蹴而就。先“以量取勝”，才有機(jī)會(huì)博取“質(zhì)的飛躍”。各大高校逆流而上，通過“打包式”滑雪開辟出的群眾路線新實(shí)踐，對(duì)于中國(guó)冰雪的南展西擴(kuò)東進(jìn)，作用或許比想象中更為重大。

從“硬座直達(dá)拉薩”到“五天爬五岳”再到“鄭州夜騎開封”，在“青春沒有售價(jià)”的號(hào)召下，精力過剩的大學(xué)生對(duì)潮流的追逐，已經(jīng)帶火了不計(jì)其數(shù)的運(yùn)動(dòng)新玩法。

而他們極強(qiáng)的話題制造和傳播能力，也正在讓“大學(xué)生效應(yīng)”從單一的校園場(chǎng)景輻射到更為廣闊的社會(huì)話題當(dāng)中。

高?！按虬健被┑某晒μ剿髦徊贿^是又一個(gè)新鮮的案例。

歷史已經(jīng)無數(shù)次證明：握緊年輕人，早晚會(huì)得到額外的回報(bào)。