花70億買下新世俱杯版權(quán)，卻免費播？

北京時間12月6日凌晨，2025世俱杯分組抽簽儀式在邁阿密舉行。除了抽簽之外，世俱杯還公布了可能是其賽事史上最重要的一筆簽約——DAZN以10億美元（約72億元人民幣）的高價，成為了首屆新世俱杯的獨家持權(quán)轉(zhuǎn)播商。

更重要的是，以訂閱制為核心商業(yè)模式的DAZN，這次不僅花大價錢買下了首屆新世俱杯的版權(quán)，還接受了一個“違背祖宗”的決定：全場次比賽免費直播。

從最開始被稱為體育界Netflix，到逐漸變成國際版樂視，再到為了世俱杯“爆改”商業(yè)模式，DAZN為哪般？

世界第41富撐腰的流媒體公司

在講述D A Z N的故事之前，我們需要先了解另外兩家公司——Access Industries和Perform Group。

前者是一個大型跨國投資機構(gòu)，由身價達到400億美元的英裔烏克蘭人萊恩·布拉瓦尼克創(chuàng)立；而后者是一個英國體育媒體公司，旗下?lián)碛邢馩PTA等體育領(lǐng)域知名的媒體和數(shù)據(jù)公司，萊恩·布拉瓦尼克在2014年收購了Perform的大部分股權(quán)。

可以說，財力、聲望、專業(yè)度、影響力這兩家公司應(yīng)有盡有，為DAZN誕生奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

2016年8月，Perform Group在德國、奧地利、瑞士和日本推出了一項體育流媒體服務(wù)，名叫DAZN。

DAZN的發(fā)音為“da zone”，意思是 in the zone（在區(qū)域里），如果放到體育比賽的語境里說，就是“熱區(qū)”“化境”。

作為一個最初就致力于國際化的流媒體服務(wù)，DAZN的發(fā)展時間線，可以通過進入各國市場的不同日期來劃分。

2017年，DAZN進軍加拿大；2018年，他們進入了美國和意大利，而Perform Group剝離了其體育數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并更名為DAZN Group。同年12月，DAZN的估值就已經(jīng)達到了30億美元，倫敦《標準晚報》也開始把DAZN稱為“英國少有的技術(shù)領(lǐng)域里的獨角獸?！?/p>

到2024年，雖然仍是一個私立企業(yè)，但DAZN內(nèi)部對自身估值超過了120億美元。

在談到推出DAZN的初衷時，時任Perform Group首席執(zhí)行官的Simon Denyer曾表示：“DAZN的推出是公司發(fā)展過程中合乎邏輯的一步，完全符合公司的創(chuàng)立原則。我們的理念一直是不復制其他企業(yè)的做法，不做任何非數(shù)字化的事情。”

“十年前，市場上就已經(jīng)有了利用體育媒體版權(quán)賺錢的成熟方式，而我們是從一個全新的角度來觀察這個行業(yè)的現(xiàn)狀，然后研究如何在未來10年建立一個體育內(nèi)容業(yè)務(wù)。”

從體育版網(wǎng)飛到國際版樂視

正如Netflix依靠大量、制作迅速內(nèi)容來沖擊傳統(tǒng)影視市場，DAZN在世界第41富的撐腰下，也明確了自身的發(fā)展路線——瘋狂收割版權(quán)，打響版權(quán)戰(zhàn)爭。

成立后不久，DAZN就花費20億美元購買了日本J聯(lián)賽的10年轉(zhuǎn)播權(quán)，創(chuàng)下了J聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)出售的價格紀錄，現(xiàn)在已經(jīng)續(xù)約至2033年；2018年，DAZN與金童德拉霍亞旗下的阿瓦雷茲，簽下了一份為期5年、共11戰(zhàn)的合同，這份合同價值達到了3.65億美元，彼時也是公開數(shù)據(jù)里體育史最大的合同。

如今，DAZN在全球超過200個國家和地區(qū)開展了直播業(yè)務(wù)，所有主流聯(lián)賽基本都在他們版權(quán)庫里，從歐洲冠軍聯(lián)賽、歐洲五大聯(lián)賽、北美四大體育聯(lián)盟、拳擊等大型賽事到各類地區(qū)賽事，覆蓋范圍極其廣泛。此外，他們還會制作與賽事相關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容。

但他們的砸錢方式可不是人傻錢多型，而是秉持著體育版權(quán)的核心邏輯：國際化視野，本土化生意。

DAZN在購買版權(quán)時，專注于特定市場上最受歡迎的體育項目，如日職聯(lián)（日本），德甲（德國）和NFL（加拿大），來建立自己的訂閱基礎(chǔ)，直到獲得更多的賽事版權(quán)。

在足球五大聯(lián)賽中，除了英超（本土）之外，意甲、德甲、法甲和西甲都在DAZN的版權(quán)庫里，其中西甲的合同是于2021年簽署，其他三家聯(lián)賽都在近兩年完成續(xù)約和簽約。

2023年，DAZN與意甲完成了續(xù)約，新周期覆蓋至28/29賽季；今年8月，DAZN獲得法甲版權(quán)，周期覆蓋至2028-29賽季；12月6日，DAZN與德甲完成續(xù)約，周期覆蓋至2029年。

無論是媒體邏輯、內(nèi)容數(shù)量還是花錢能力，DAZN的確無愧于體育版Netflix的稱呼。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，DAZN在2022年的營收為22億美元，2023年則大幅上漲達到了32億美元——其營收的增長點，主要來自訂閱費漲價。

但這種手段，不僅造成了用戶數(shù)量下降，還招致了很多投訴。

2022年，德國消費者組織聯(lián)合會就DAZN漲價提起訴訟；日本J聯(lián)賽的訂閱人數(shù)從2017年的100萬下降到了2023年的40萬，很多人把原因歸咎于漲價幅度過高。

2020年前后，DAZN被普遍認為是成為體育流媒體一把手的最佳人選，但這個論斷成立的可能性愈發(fā)渺茫，無論是市場還是用戶都逐漸在對DAZN“祛魅”。截至2023年，DAZN在全球范圍內(nèi)的訂閱用戶數(shù)為2000萬，與2019年11月相比僅增加了1200萬。

目前世界上體育媒體最成功的市場，主要還是美國和英國。這兩個市場有著世界上最賺錢的兩大聯(lián)賽：NFL和英超——這兩項賽事，恰恰是DAZN無法攻破的堡壘。

其中，NFL的版權(quán)主要集中于有線電視且價格太高，于2023年簽下了11年1100億美元的合同，其中只有亞馬遜一家是集中于流媒體的公司，DAZN老板雖然很富，跟亞馬遜的體量相比還是差得很遠；而英超根本沒有給DAZN競價本土版權(quán)的機會，只給了他們海外市場的版權(quán)，例如在西班牙的英超賽事版權(quán)方就是DAZN。

與此同時，DAZN在版權(quán)上的投入越來越高，但他們成功立足的地區(qū)，體育用戶的體量和增長都相對有限。這就導致DAZN每年都會落得指數(shù)級的虧損，2021-2023年每年的虧損額都超過了10億美元。

為了保持正常運營并持續(xù)購買版權(quán)，每年大老板布拉瓦尼克都會向DAZN輸血，2022年這個數(shù)字為7.3億美元，2023年有所減少，但仍然達到了2.4億美元。

如果不是富翁老板的輸血，DAZN或許已經(jīng)落入“樂視式”的結(jié)局。但再富有的老板，也不會一直讓自己出血——DAZN選擇的最新一條路，是投入沙特人的懷抱。

今年1 0月，路透社傳出DAZN在積極尋求融資的消息，其中走得最近的是沙特公共投資基金（PIF），計劃以100億美元的估值買入10%的股份。但不久之后，PIF官方表示并沒有與DAZN接觸。

就目前來看，DAZN很難姓“沙”。

于是乎，DAZN選擇改變視角，將籌碼放在新世俱杯上。

用世俱杯豪賭美國市場

DAZN的全部營收里，80%都來自訂閱收入。但在收購新世俱杯的版權(quán)時，DAZN接受了一個大膽的決定：全球免費直播。

就此，這筆簽約也引起了多方面的討論。許多人關(guān)心的一個問題，是這筆錢有沒有沙特人的影子。DAZN官方表示，這10億美元由內(nèi)部出資，并非來自第三方，變相與PIF扯清了關(guān)系。

在搞清楚了錢的來路之后， DAZN買下世俱杯版權(quán)并免費直播的問題，就來到了“為什么”。

第一，在訂閱用戶增速放緩的情況下，DAZN想用一個大型賽事來試水“免費直播+賣廣告”的模式。

雖然新世俱杯目前爭議頗多，但作為2025年全球唯一一項大型體育賽事，新世俱杯的隊伍足夠大牌且有流量，加上賽事時間剛好在各大聯(lián)賽的長草期，能滿足球迷的觀賽需求，有潛力成為爆款。例如今年改制后的歐冠也招致了很多批評和疑問，但開打之后大部分人都認可了新賽制，表示比以前更好。

目前，DAZN并沒有進入中國市場，最終大概率會采取分銷的方式，通過“分銷+賣廣告”的方式來回本。

但對于新世俱杯的效果，F(xiàn)IFA內(nèi)部卻在不斷調(diào)低預期，40億美元的版權(quán)目標最終以10億美元成交，計劃中的10家贊助商也僅完成了3家，似乎說明了一些問題。

第二，繼續(xù)擴充賽事內(nèi)容庫。除了世俱杯的版權(quán)之外，這次DAZN還獲得了FIFA旗下流媒體FIFA+的內(nèi)容庫，用戶可以在DAZN上收看這些內(nèi)容。

DAZN的CEO Shay Segev表示：“這是DAZN成為全球體育迷首選的終極娛樂平臺的重要里程碑。我們很高興獲得新世俱杯的獨家版權(quán)，這標志著我們與國際足聯(lián)長期合作關(guān)系的開始，也鞏固了我們作為’足球之家’的地位?！?/p>

第三，提升在美國市場的聲量。

這可能是DAZN最重要的目標。雖然早在2018年就進入了美國市場，但DAZN的賽事版權(quán)主要集中于拳擊、飛鏢這類小眾賽事。這兩年，梅西加盟MLS讓足球熱在美國升溫，加上2026年美加墨世界杯，北美正處于發(fā)展足球的黃金年代。

新世俱杯的體量、免費直播的低門檻、升溫的足球環(huán)境，讓DAZN有機會改變在美國的“拳擊平臺”形象。而據(jù)《The Athletic》報道，F(xiàn)IFA在考慮讓美國繼續(xù)舉辦2029年的第二屆世俱杯，DAZN最終可能會笑納大禮。

此外，未來十年也是美國體育的超級周期：新世俱杯、美加墨世界杯、2028洛杉磯奧運會、大概率成行的2031女足世界杯和2034鹽湖城冬奧會.....大型賽事扎堆，也意味著體育投資、民眾觀賽氛圍都將進一步提升，作為全球最龐大的體育市場，超級大賽周期能提供的回報價值也很難估量。

DAZN賭的，正是在美國市場的長期收益，而不是單獨一屆世俱杯的廣告收入。

但是，這把算盤能不能打響，現(xiàn)在還是巨大的未知數(shù)。

籠罩著新世俱杯的疑問還有很多，參賽俱樂部的投入程度、球迷的興趣程度、賽事的整體聲量，都將影響DAZN這筆10億美元簽約的價值。

在公司營收狀態(tài)不佳的情況下，DAZN的豪賭最終會因為押中爆款而成功，還是以冤大頭的形象黯淡收場？現(xiàn)在誰都說不好。

反正，因凡蒂諾肯定不會為他們操心。