這屆年輕人，把Jellycat“穿”在身上

“其實(shí)也沒那么想滑雪，只有億點(diǎn)點(diǎn)……”

滑雪人在空調(diào)房里換上裝備等開板的“老?！?，幾乎年年重現(xiàn)。

帶著醞釀已久的“雪癮”，雪友們戴上雪鏡、穿上雪服，對(duì)鏡自拍八百?gòu)堈故荆坏纫宦暳钕聸_向雪場(chǎng)。

但今年的整活大賽中，好像混進(jìn)了幾個(gè)毛茸茸的“新雪鏡”。

豆豆眼，微笑唇，鏡框外還伸出兩只“手”——特征足夠顯著，初步判定為Jellycat。

可是Jellycat什么時(shí)候出了頭戴款？

事實(shí)上，這款玩偶雪鏡早在6月就已作為Jellycat“趣味運(yùn)動(dòng)”系列新品發(fā)售。該系列玩具通常以運(yùn)動(dòng)器材或運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為靈感，將運(yùn)動(dòng)元素與毛絨玩具相結(jié)合，早前已推出乒乓球拍、網(wǎng)球、足球等玩偶形象。

同期上新的冰雪運(yùn)動(dòng)玩偶還有滑板和冰球。但更多人只瞄準(zhǔn)雪鏡，到點(diǎn)開搶——品牌天貓旗艦店初次發(fā)售，僅過兩分鐘就已售空。小小雪鏡在炎熱夏日一度成為新的“斷貨王”。

只因?yàn)椴簧偃艘呀?jīng)敏銳地察覺到這款雪鏡玩偶的功用性，悄悄打起了主意：

“目測(cè)好像可以戴在頭上。”

雪鏡玩偶的“頭戴”之路由此越走越寬。開始只是戴上拍照發(fā)社媒輕松一炫；然后是戴到室內(nèi)雪場(chǎng)試試水，和意外撞款的n個(gè)雪友害羞致意；更有人盤算著怎么把雪鏡玩偶戴到室外雪場(chǎng)，饞哭一眾小朋友。

甚至已經(jīng)有人如此實(shí)踐了。

事實(shí)上，Jellycat的外帶需求從來也沒斷過。品牌最初的“擬孩”概念過于深入人心，初代“頂流”邦尼兔、巴賽羅熊都曾以“小孩”身份成為不少人的出行伙伴。Jellycat也瞄準(zhǔn)趨勢(shì)，挑選熱門款形象，衍生出了玩偶款挎包和掛件。

自此，Jellycat完成了治愈玩偶和外出配飾的功能疊加。一物兩用帶來更多玩味，萌趣玩偶除了是治愈人心的“小孩”，更是“可穿戴”的時(shí)尚單品。

值得一提的是，作為上一屆包掛大熱品牌，迪士尼的暢銷IP掛件定價(jià)為139～179元不等。而Jellycat掛件熱門款的普遍標(biāo)價(jià)為200元以上；巴熊托特包甚至打出759元高價(jià)。

憑借著較高的品牌忠誠(chéng)度和持續(xù)發(fā)力的營(yíng)銷，Jellycat早在2023年就已超越迪士尼，成為毛絨布藝品類銷售額TOP1，變身毛絨配飾“新頂流”。

此外，在熱門IP玩偶款與掛飾款定價(jià)相同的情況下，更小巧的掛飾款銷量反倒更高。品牌天貓海外旗艦店中，棒球掛件款和玩偶款標(biāo)價(jià)均為245元，但掛件款銷量高出玩偶款近400件。面對(duì)較高的定價(jià)，消費(fèi)者依然愿意為Jellycat的“穿戴價(jià)值”買單。

而Jellycat的“穿戴風(fēng)”，在體育界同樣刮得正盛。

2024年可謂是Jellycat的闖“體”大年。從上半年?duì)渴址駯|，到巴黎奧運(yùn)會(huì)期間營(yíng)銷造勢(shì)，Jellycat重新搭建了“趣味運(yùn)動(dòng)”系列，也成功俘獲了一大批體育迷的心。

各種運(yùn)動(dòng)系列玩偶作為觀賽搭子和運(yùn)動(dòng)搭子，實(shí)打?qū)嵉匚艘徊岫?。其中乒乓球拍玩偶在Jellycat天貓旗艦店的銷量沖上第三，僅次于大熱IP巴塞羅熊和邦尼兔。

Jellycat跨界體育的目標(biāo)絕非“奧運(yùn)限定”，和體育迷的“蜜月期”也做到了長(zhǎng)久延續(xù)。只在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合的場(chǎng)景性攜帶已是昨日之談；把Jellycat玩偶從“不動(dòng)產(chǎn)”變成“隨身款”，更是體育迷們想要的下一步。

而包掛，成了“隨身”的初形態(tài)。

2024年同樣是包掛大年。包掛潮流重新興起，不少大牌如miu miu、Balenciaga率先入局，將包掛作為展現(xiàn)個(gè)性和時(shí)尚品味的新玩法。

習(xí)慣背包出行的體育迷們自然也得跟上潮流。他們首先盯上的，正是Jellycat的“趣味運(yùn)動(dòng)”系列。

“不想和沒有Jellycat網(wǎng)球的人說話了?！?/p>

“屬于排球人的Jellycat?！?/p>

“羽球人還沒有Jellycat羽毛球嗎？”

……

不斷更新的品類、毛絨觸感和和運(yùn)動(dòng)感包袋帶來的反差……對(duì)照著“趣味運(yùn)動(dòng)”系列提供的運(yùn)動(dòng)品類，用玩偶掛件給自己配上了屬于自己的運(yùn)動(dòng)人設(shè)。雙肩包側(cè)面垂下的球形玩偶，都是體育迷們不經(jīng)意露出的身份標(biāo)識(shí)。

Jellycat向來主打“kidult”的治愈風(fēng)格。所謂“kidult”，是由“kid”和“adult”組成的縮合詞，指童心未泯的成年人。

把網(wǎng)球玩偶掛上Wilson網(wǎng)球包、雪鏡玩偶搭配始祖鳥沖鋒衣……玩偶和專業(yè)運(yùn)動(dòng)單品的“kidult”感結(jié)合，更是獨(dú)屬于體育迷的時(shí)尚混搭。

運(yùn)動(dòng)與包掛的嘗試也像是一種雙向奔赴。巴黎奧運(yùn)會(huì)在國(guó)內(nèi)掀起網(wǎng)球熱，Jellycat順勢(shì)而上，把網(wǎng)球賣進(jìn)武漢網(wǎng)球公開賽；最終將網(wǎng)球玩偶打造為社媒大熱單品，“Jellycat網(wǎng)球”的詞條僅在小紅書就收獲了442.1萬次瀏覽。

而Jellycat也看準(zhǔn)了體育運(yùn)動(dòng)自帶的社交屬性和社媒影響力，借玩偶的“可穿戴性”，把普通人變成不同社群內(nèi)的野生廣告位，體育迷也趁賽事余熱自發(fā)宣傳。

據(jù)藝恩數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“趣味運(yùn)動(dòng)”系列中網(wǎng)球相關(guān)社媒作品量增速達(dá)300%，一度靠社媒“自來水”分享成為潛力單品。

不過，體育迷們對(duì)Jellycat的開發(fā)可能還不足10%。

運(yùn)動(dòng)款玩偶“上身”的含金量還在持續(xù)上升。沒有搶到掛件款玩偶就DIY改造；實(shí)在無法掛上身的玩偶，即便是用鞋帶也要綁上包帶。

除了掛件，體育迷們還在嘗試開發(fā)其他的穿戴可能——此次雪鏡玩偶翻紅，就是一次應(yīng)季新嘗試。

Jellycat和體育的跨界確實(shí)還能有更多玩法。目前“趣味運(yùn)動(dòng)”系列還沒有推出包袋款；也還有更多的形式和運(yùn)動(dòng)元素可以添加創(chuàng)新。

“可穿戴式”Jellycat會(huì)成為趨勢(shì)嗎？或許未來不僅會(huì)有玩偶包袋和包掛，還會(huì)有企鵝滑雪頭盔套、牛油果護(hù)膝、網(wǎng)球發(fā)卡……

畢竟體育迷們有創(chuàng)意、有需求，Jellycat還有很大的開發(fā)可能。