中小企業(yè)跨境易貨貿(mào)易的挑戰(zhàn)與對策

[摘要] 共建“一帶一路”為中小企業(yè)跨境易貨貿(mào)易，拓展國際市場提供了商機。但面臨政策因素、經(jīng)濟因素、企業(yè)內(nèi)部因素和文化因素影響，政府要通過支持產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展和優(yōu)化跨境易貨貿(mào)易環(huán)境來幫助中小企業(yè)，中小企業(yè)要加強技術(shù)和管理創(chuàng)新，提高國際化能力，在跨境易貨貿(mào)易中促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。

[關(guān)鍵詞] “一帶一路”；中小企業(yè)；跨境易貨貿(mào)易

[基金項目] 山東外事職業(yè)大學(xué)2024年科研項目“‘一帶一路’框架下中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易的影響因素研究——以山東青島為例”（項目編號：2024YB16）

[作者單位] 山東外事職業(yè)大學(xué)

易貨貿(mào)易是指以物換物的商業(yè)行為，傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易是回歸商品交換“初心”的行為。目前，泡沫化和虛擬化的全球金融市場體系逐步使易貨作為一種貿(mào)易工具被世界各地所接受，易貨交易也已經(jīng)成為國外普遍采用的非資金交易方式。從易貨歷史發(fā)展來看，由傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易進(jìn)入到貨幣貿(mào)易有著3000年的歷程，而現(xiàn)代易貨貿(mào)易則始于20世紀(jì)50年代的美國。據(jù)統(tǒng)計，世界500強企業(yè)已有80%設(shè)立了專門的易貨部門。美國財政部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，各類形式的易貨交易占全世界商業(yè)交易總量的30%多。僅在北美洲，通過易貨公司成交的易貨額每年就超過了160億美元。據(jù)《華爾街時報》統(tǒng)計，在加拿大、墨西哥等有3000多家公司使用“公司易貨”。國際互換貿(mào)易協(xié)會預(yù)測，未來5年內(nèi)易貨公司客戶數(shù)將翻一番，平均年增長率可達(dá)到15%。這說明未來易貨貿(mào)易大有發(fā)展空間。

共建“一帶一路”以推動與共建國家的經(jīng)貿(mào)合作和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主要目標(biāo)，致力于打造開放、包容、均衡、共贏的區(qū)域合作新機制，旨在加強與共建國家的經(jīng)濟合作和文化交流。在“一帶一路”背景下，一些中小企業(yè)已經(jīng)開始嘗試參與跨境易貨貿(mào)易并取得了一定的成績，但也面臨著諸多困難和問題。因此，深入研究中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易問題，探討解決方案，具有重要的現(xiàn)實意義。

中小企業(yè)跨境易貨貿(mào)易的現(xiàn)狀

共建“一帶一路”為中小企業(yè)提供了參與國際競爭、拓展國際市場的商機。與貨幣交易相比，中小企業(yè)通過跨境易貨貿(mào)易一方面可以節(jié)約采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的成本并有效解決庫存積壓，避免產(chǎn)能浪費，同時可以降低銷售成本，規(guī)避信用風(fēng)險，實現(xiàn)低成本開辟新市場；另一方面易貨貿(mào)易將生產(chǎn)者和消費者直接聯(lián)系起來，減少了經(jīng)銷環(huán)節(jié)，與各行各業(yè)合作伙伴建立起新型購售模式。近年來，一些中小企業(yè)已經(jīng)通過跨境易貨貿(mào)易方式成功進(jìn)入了亞洲、歐洲、非洲等國家和地區(qū)的市場，取得了可觀的經(jīng)濟效益。

然而，由于中小企業(yè)規(guī)模相對較小，資源和資金實力有限，使他們在國際市場拓展全球供應(yīng)鏈上競爭力不強。同時，中小企業(yè)大多缺乏國際貿(mào)易經(jīng)驗和專業(yè)知識，加之政策支持不夠完善等問題，導(dǎo)致他們在海外市場的開拓和管理上并不順利。

更為重要的是共建“一帶一路”國家和地區(qū)涉及多種文化、語言和法律體系，中小企業(yè)需要面對文化差異、語言交流障礙和法律法規(guī)不適應(yīng)等挑戰(zhàn)。同時，中小企業(yè)在國際市場上品牌知名度不高，加之市場環(huán)境復(fù)雜多變，導(dǎo)致難以與大型企業(yè)競爭。

中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易的影響因素

政策因素?？缇迟Q(mào)易政策是中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易的首要因素，不同地區(qū)的貿(mào)易政策對中小企業(yè)的影響程度不同。有些國家希望通過易貨貿(mào)易解決貨幣交易中的通貨膨脹，如菲律賓曾在2018年恢復(fù)棉蘭老島易貨貿(mào)易，菲律賓第64號行政命令中提出：“棉蘭老島易貨貿(mào)易的復(fù)興不僅會創(chuàng)造就業(yè)機會和商業(yè)機會，還將加強成員國之間的貿(mào)易和商業(yè)?！蔽覈凇耙粠б宦贰笨蚣芟轮贫艘幌盗兄С种行∑髽I(yè)發(fā)展的措施，如提供財政補貼、減免關(guān)稅等，這些政策措施為中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易提供了保障。

經(jīng)濟因素。經(jīng)濟效益是影響中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易的重要因素。共建“一帶一路”為中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易提供了可能性，創(chuàng)造了更多的市場機會。中小企業(yè)可以通過跨境易貨貿(mào)易占有更多的市場和資源，同時有助于企業(yè)提高國際市場競爭力，增強盈利和創(chuàng)收能力。

企業(yè)內(nèi)部因素。中小企業(yè)規(guī)模較小，資源和經(jīng)營能力有限，所以中小企業(yè)的經(jīng)營實力和獲取資源的能力也是中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易的重要因素之一，中小企業(yè)是否具有獲取國際市場客戶資源的能力是其中關(guān)鍵因素。從現(xiàn)實情況來看，中小企業(yè)參與到跨境易貨貿(mào)易中首先必須具備足夠的生產(chǎn)和供應(yīng)能力。相對于國內(nèi)市場，國際市場的風(fēng)險更大，所以中小企業(yè)需要具備足夠的供應(yīng)能力，與之配套的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量控制體系以及適應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)能力等。同時，和國內(nèi)市場一樣，也要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈以及物流確保及時交付產(chǎn)品。其次需要具備足夠的資金實力?？缇骋棕涃Q(mào)易涉及國際結(jié)算、關(guān)稅、稅率等，除了專業(yè)人才以外，也需要有足夠的資金用于各類費用結(jié)算和轉(zhuǎn)換。此外，中小企業(yè)內(nèi)部工作人員要具備良好的財務(wù)管理能力，以控制風(fēng)險，確保資金的合理利用，支持跨境易貨貿(mào)易的運作。

文化背景因素。不同國家之間的語言和文化差異可能會造成跨境易貨貿(mào)易溝通和理解上的障礙。中小企業(yè)需要具備足夠的語言能力和跨文化交流能力，以適應(yīng)不同國家和地區(qū)的交流環(huán)境。同時，中小企業(yè)還需要了解、尊重并適應(yīng)不同文化的商業(yè)習(xí)慣和商業(yè)禮儀，以便和客戶建立良好的商業(yè)關(guān)系。中小企業(yè)相關(guān)工作人員應(yīng)具備良好的語言表達(dá)能力和交流溝通技巧，以適應(yīng)不同國家和地區(qū)的文化環(huán)境。文化因素也會影響中小企業(yè)與海外合作伙伴之間的商業(yè)習(xí)慣和價值觀，中小企業(yè)要充分考慮國際目標(biāo)市場的文化因素，根據(jù)目標(biāo)市場的文化需求和偏好來設(shè)計適宜的營銷策略，要對不同的市場進(jìn)行不同的產(chǎn)品定位并調(diào)整市場營銷策略，同時做好國外市場上的廣告宣傳等工作。

不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)要求可能存在差異，中小企業(yè)除需要按照國際慣例處理之外，還要考慮當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，并積極了解和遵守目標(biāo)市場相關(guān)法規(guī)，保證合規(guī)經(jīng)營，在開拓國際市場的過程中控制好風(fēng)險。

總之，政策因素、經(jīng)濟因素、企業(yè)內(nèi)部因素和文化因素直接影響著中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易的成敗，了解并適應(yīng)目標(biāo)市場的政治、經(jīng)濟和文化需求可以幫助中小企業(yè)順利開展跨境交易，建立良好的商業(yè)關(guān)系，并促進(jìn)企業(yè)的國際化發(fā)展。

中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易的政策建議

政府支持與產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。政府在推動中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易方面扮演著重要的角色。2014年7月30日，由中國舊貨業(yè)協(xié)會庫存折扣商品專業(yè)委員會起草《庫存商品易貨交易規(guī)范》正式頒布實施，這是我國首個關(guān)于易貨交易規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)定了庫存商品易貨交易活動中涉及的術(shù)語與定義、基本原則、庫存商品的要求、易貨交易參與方、易貨交易業(yè)務(wù)程序的要求。此后，全國各自貿(mào)試驗區(qū)也相繼頒布了易貨貿(mào)易的相關(guān)政策規(guī)定。如山東省人民政府于2022年4月14日印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)中國（山東）自由貿(mào)易試驗區(qū)貿(mào)易投資便利化改革創(chuàng)新若干措施的通知》，推出了以制度創(chuàng)新為核心的16條具體舉措，以積極發(fā)揮中國（山東）自由貿(mào)易試驗區(qū)深化改革的突破和先導(dǎo)作用，加快打造對外開放新高地?！锻ㄖ诽岢觯谔嵘Q(mào)易便利度方面，山東省將開展進(jìn)口貿(mào)易創(chuàng)新，通過進(jìn)一步優(yōu)化口岸通關(guān)流程，探索對特定行業(yè)、特定產(chǎn)品的進(jìn)口貿(mào)易模式創(chuàng)新，開展跨境易貨貿(mào)易、藥食同源產(chǎn)品進(jìn)口通關(guān)便利化改革等，推動進(jìn)口領(lǐng)域監(jiān)管制度、商業(yè)模式、配套服務(wù)等多方面創(chuàng)新。

現(xiàn)存的跨境易貨貿(mào)易模式被稱為“9+6+3”模式，即9種跨境易貨貿(mào)易模式包括跨境直接易貨、跨境代采易貨、跨境集采易貨、跨境保稅易貨、跨境海外倉易貨、跨境離岸易貨等；6種跨境易貨貨物模式包括跨境貨物易貨、跨境綠色易貨、跨境大小商品聯(lián)動易貨等實物易貨方式和跨境服務(wù)易貨、跨境租賃易貨、跨境知識產(chǎn)權(quán)易貨；3種平臺服務(wù)包括通關(guān)物流、計價交易及供應(yīng)鏈金融。以上模式的發(fā)展都需要政府和產(chǎn)業(yè)協(xié)同合作。政府不僅要通過制定有利于中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易的相關(guān)政策措施，引導(dǎo)和支持中小企業(yè)參與其中，還要協(xié)助搭建跨境易貨貿(mào)易平臺，為中小企業(yè)提供資源和信息共享的機會。如青島自貿(mào)片區(qū)易貨貿(mào)易新業(yè)態(tài)全面領(lǐng)先其他自貿(mào)片區(qū)，相繼完成跨境易貨貿(mào)易聯(lián)盟組建、啟動“易貨達(dá)”易貨貿(mào)易數(shù)字平臺、成立跨境易貨貿(mào)易協(xié)會和易貨貿(mào)易發(fā)展聯(lián)盟、聘任首批國際易貨師、理順易貨貿(mào)易出口流程，在全國易貨貿(mào)易領(lǐng)域走在前列。

優(yōu)化跨境易貨貿(mào)易的數(shù)字化環(huán)境。推進(jìn)數(shù)字化貿(mào)易便利化是解決中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易問題的重要途徑之一。隨著人工智能等信息技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字化貿(mào)易成為跨境貿(mào)易的新趨勢，為中小企業(yè)提供了更廣闊的市場。在優(yōu)化跨境易貨貿(mào)易環(huán)境方面，政府依然要發(fā)揮主導(dǎo)作用，企業(yè)要做好協(xié)同配合。

首先，政府對外可以通過和共建“一帶一路”國家簽署跨境貿(mào)易協(xié)議，簡化貿(mào)易手續(xù)，使中小企業(yè)在參與跨境易貨貿(mào)易時能夠得到數(shù)字化貿(mào)易的便利化服務(wù)。同時，積極參與國際合作交流，建立和目標(biāo)市場乃至全球市場統(tǒng)一的數(shù)字化貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)，從而清除中小企業(yè)在不同國家的貿(mào)易壁壘和貿(mào)易障礙。其次，政府對內(nèi)需要加強數(shù)字化貿(mào)易的相關(guān)培訓(xùn)，幫助中小企業(yè)內(nèi)部人員掌握數(shù)字化貿(mào)易的基本原理和基本操作技能，通過定時舉辦各類培訓(xùn)班、研討會，提高中小企業(yè)的數(shù)字化貿(mào)易能力，使其更好地參與跨境易貨貿(mào)易。再次，加大對數(shù)字化貿(mào)易平臺的支持力度，通過相關(guān)政策措施，鼓勵中小企業(yè)搭建易貨貿(mào)易平臺，同時協(xié)調(diào)好平臺運營商為中小企業(yè)提供更多的便利服務(wù)，以提升其在貿(mào)易平臺上的市場競爭力。

企業(yè)要提高自身創(chuàng)新與國際化能力。創(chuàng)新是中小企業(yè)參與跨境易貨貿(mào)易的重要能力之一。政府可以加強對中小企業(yè)的創(chuàng)新意識培養(yǎng)，通過組織培訓(xùn)和研討會等方式，提高中小企業(yè)對創(chuàng)新的認(rèn)識和理解。同時，政府可以提供創(chuàng)新政策和創(chuàng)新平臺，為中小企業(yè)提供技術(shù)支持和創(chuàng)新資源，鼓勵中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。

在政府政策和經(jīng)濟環(huán)境的支持下，作為跨境易貨貿(mào)易的主體，中小企業(yè)自身的能力對于參與跨境易貨貿(mào)易至關(guān)重要。首先，中小企業(yè)自身要加強企業(yè)創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，企業(yè)內(nèi)部制定創(chuàng)新政策，鼓勵中小企業(yè)內(nèi)部員工參與技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。其次，中小企業(yè)需要提高自身的國際營銷能力，確保自己在跨境易貨貿(mào)易中獲得競爭優(yōu)勢，同時要了解不同國家和地區(qū)的文化因素，以便精準(zhǔn)制定目標(biāo)市場的營銷策略和營銷方案。再次，中小企業(yè)可以和大型企業(yè)捆綁合作，依托其現(xiàn)有市場渠道和品牌影響力，以大型企業(yè)的優(yōu)勢資源彌補自身短板弱項，從而實現(xiàn)借力、借勢、借道發(fā)展。