億聯(lián)征戰(zhàn)海外

一個(gè)低調(diào)的廈門團(tuán)隊(duì)，締造了一家全球性企業(yè)通信公司。

10月下旬，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公告，1—9月，營(yíng)收41億元，凈利超過20億元，同比增幅均在27%以上。

在董事長(zhǎng)陳智松領(lǐng)導(dǎo)下，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)主營(yíng)桌面通信終端、會(huì)議產(chǎn)品和云辦公終端，默默耕耘超過20年。

“智能高效的溝通及協(xié)作方式，越來越成為企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的重要特征和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！彼?月稱，企業(yè)通信方案的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。

億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有兩個(gè)特點(diǎn)，非常罕見：80%的業(yè)務(wù)在歐美，利潤(rùn)率常年超過45%。

截至10月末，這家細(xì)分賽道的翹楚，市值約為490億元。

專注辦公

陳智松團(tuán)隊(duì)，起家自網(wǎng)絡(luò)電話。

億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)第一大業(yè)務(wù)“桌面通信終端”，發(fā)展也最早，產(chǎn)品形態(tài)就是各種話機(jī)，如 SIP 話機(jī)、DECT 話機(jī)、Teams話機(jī)及會(huì)議話機(jī)等。

團(tuán)隊(duì)主打產(chǎn)品，是SIP話機(jī)——一種利用SIP網(wǎng)絡(luò)協(xié)議進(jìn)行通信的設(shè)備。

因其高品質(zhì)、高性能和廣泛的兼容性，陳智松在此賽道處于領(lǐng)先地位。有數(shù)據(jù)顯示，2017—2021 年，億聯(lián)的SIP話機(jī)全球市占率，高居榜首。

這兩年，陳智松團(tuán)隊(duì)將大量精力，轉(zhuǎn)而投向會(huì)議產(chǎn)品，以2023年為例，其推出多款終端新品。

比如，超清分體式視訊終端 MeetingEye 500，適用于中大型會(huì)議室；視訊一體機(jī) MeetingBar A10，覆蓋中小型會(huì)議室的智能安卓系統(tǒng)；桌面一體式終端 DeskVision A24，適用于超小型會(huì)議室，滿足不同規(guī)模企業(yè)組織多樣化的需求。

“會(huì)議產(chǎn)品是公司的第二增長(zhǎng)曲線。”陳智松在9月下旬表示，當(dāng)前會(huì)議產(chǎn)品滲透率尚有巨大提升空間，對(duì)未來穩(wěn)健發(fā)展持樂觀態(tài)度。

1—6月，會(huì)議產(chǎn)品營(yíng)收為9.5億元，增幅高達(dá)51.27%，成為億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)最大增長(zhǎng)引擎。

同時(shí)，其團(tuán)隊(duì)還涉足商務(wù)耳麥產(chǎn)品系列、便攜式會(huì)議電話等。

陳智松團(tuán)隊(duì)以企業(yè)辦公為核心，以多種產(chǎn)品和服務(wù)，切入視頻會(huì)議、桌面辦公、居家差旅等細(xì)分場(chǎng)景，輸出“云+端+平臺(tái)”的完整企業(yè)通信方案。

尤為神奇的是，這套綜合方案，凈利潤(rùn)率常年穩(wěn)定在45%左右，與茅臺(tái)大體相當(dāng)。

電子制成品，擁有如此高的盈利能力，一直有人抱有懷疑?？墒?，陳智松團(tuán)隊(duì)確實(shí)現(xiàn)金充沛，無借款，單單分紅，8年就分派超62億元。

一種可能性在于，億聯(lián)采取“輕資產(chǎn)”模式，專注于高價(jià)值環(huán)節(jié)，只負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、推廣以及營(yíng)銷等，生產(chǎn)環(huán)節(jié)則外包給代工廠。

以2023年為例，其員工數(shù)為2173人，生產(chǎn)人員僅為247人，銷售和研發(fā)人員則多達(dá)1703人。

當(dāng)年，陳智松撥付的研發(fā)預(yù)算高達(dá)5億元，由此，億聯(lián)擁有領(lǐng)先的音視頻技術(shù)，其解決方案也具備高集成優(yōu)勢(shì)。

主打海外

陳智松團(tuán)隊(duì)的基本盤，主要扎根在海外。

2023年，歐美市場(chǎng)的收入占比大約八成，海外占比一度超過95%。

其自主品牌Yealink，在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成公司盈利的重要支柱。

這與公司早年的策略選擇有關(guān)。

2001年，陳智松在廈門創(chuàng)立億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從USB網(wǎng)絡(luò)電話做起，其創(chuàng)業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)常碰壁。

他回憶道，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境更重“銷售能力”，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)則以工程師為主，故而，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分的海外，以自主技術(shù)和性價(jià)比迅速勝出。

據(jù)公開資料，陳智松團(tuán)隊(duì)在全球建立了完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，也收獲大量戰(zhàn)略客戶。

例如，2018年，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為微軟全球音視頻戰(zhàn)略合作伙伴，基于微軟Teams平臺(tái)共同定義和研發(fā)全球領(lǐng)先的產(chǎn)品解決方案。“公司與微軟將持續(xù)推進(jìn)音視頻 AI 創(chuàng)新應(yīng)用?！惫俜脚斗Q。

主體業(yè)務(wù)在海外，管理層也日益高度關(guān)注貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

2023年，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成立新加坡子公司，以推動(dòng)全球化，且今年計(jì)劃在海外布局部分供應(yīng)鏈，增強(qiáng)公司應(yīng)對(duì)貿(mào)易政策變化的靈活性。

目前，陳智松的供應(yīng)鏈主要依托國(guó)內(nèi)外協(xié)加工廠，團(tuán)隊(duì)自主采購(gòu)原材料，提供生產(chǎn)工藝流程和文件，由外協(xié)廠按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工。

去年7月，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自主建設(shè)的智能產(chǎn)業(yè)園落成，將外協(xié)加工廠陸續(xù)引入，進(jìn)行集中生產(chǎn)，以提升協(xié)作和運(yùn)營(yíng)效率，保障質(zhì)量可控。

這些年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益成熟，陳智松團(tuán)隊(duì)也在內(nèi)拓，如騰訊會(huì)議就是其戰(zhàn)略合作伙伴。

今年10月中旬，億聯(lián)又與釘釘達(dá)成全球戰(zhàn)略合作，就視頻會(huì)議、辦公協(xié)作、語音通信等智慧辦公全鏈路，開展出海服務(wù)，進(jìn)行全渠道共建的多元化合作。

產(chǎn)品導(dǎo)向

億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一家老公司，難得的是核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

1984年，陳智松從廈大物理系畢業(yè)，早年在北京從事半導(dǎo)體傳感器研究。1993年，他回到廈門，進(jìn)入通信領(lǐng)域，一做就是三十多年。

2001年，陳智松在廈門創(chuàng)立了億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其后三年，吳仲毅、盧榮富、周繼偉等陸續(xù)加入，彼此合作超過20年，關(guān)系穩(wěn)固，共同為實(shí)際控制人。

目前，陳智松為億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的法定代表人兼董事長(zhǎng)，吳仲毅為公司副董事長(zhǎng)，盧榮富和周繼偉則任公司董事兼副總經(jīng)理。

據(jù)披露，四人簽有《一致行動(dòng)人協(xié)議》，約定從多數(shù)原則，形成統(tǒng)一意見并一致行使表決權(quán)。

同時(shí)，該協(xié)議約定，如意見各不相同，“各方應(yīng)以陳智松的意見為準(zhǔn)在股東大會(huì)上行使表決權(quán)”。

該條款顯示，陳智松在其中居于領(lǐng)導(dǎo)地位。

四人持股比例相近，連同總經(jīng)理張聯(lián)昌、陳建榮（陳智松之弟），合計(jì)持有約六成股權(quán)，目前市值約為300億元。

陳所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，專注于做好產(chǎn)品。

“我本身是學(xué)物理的，學(xué)物理就是追求事物的本質(zhì)，喜歡把事物研究透。我覺得一定要做研發(fā)，產(chǎn)品一定要做好?！?/p>

陳智松自述，掘到第一桶金后，很多人勸他轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)獲得暴利，然而，團(tuán)隊(duì)依舊選擇堅(jiān)守在企業(yè)通信行業(yè)。

他一直堅(jiān)持最初的理念“產(chǎn)品導(dǎo)向”，而且也很欣喜，市場(chǎng)逐漸變成最初期待的樣子——人們?cè)絹碓街匾暜a(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)透露，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在拓展產(chǎn)品線，比如，穩(wěn)步推進(jìn)助聽器業(yè)務(wù)，現(xiàn)處于打磨階段。

“確保產(chǎn)品在正式推向市場(chǎng)時(shí)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！标愔撬扇缡钦f。