傲基出海

深圳跨境大賣，掛牌上市。

11月8日，傲基科技正式登陸港交所，每股發(fā)售價(jià)15.60港元，可惜首日慘淡破發(fā)，收盤市值約為5億港元。

傲基由溫州人陸海傳創(chuàng)立，發(fā)跡于深圳龍崗區(qū)華南城，早期靠著鋪貨模式，一步步成長(zhǎng)為跨境電商巨頭，去年?duì)I收超90億元，盈利5.2億元。

巔峰時(shí)期，傲基在亞馬遜渠道的收入占比超七成，產(chǎn)品SKU近60萬(wàn)，與有棵樹、通拓、賽維，并稱“華南城四少”。

三闖上市

“傲基是最早搶占出海紅利，并借助資本擴(kuò)張的跨境電商企業(yè)?！睒I(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。

創(chuàng)業(yè)之前，陸海傳曾在德國(guó)留學(xué)，察覺到eBay帶動(dòng)跨境購(gòu)物的風(fēng)潮，開始做國(guó)貨批發(fā)，成為eBay德國(guó)站TOP10大賣。

為把生意做大，2010年，陸海傳在深圳成立傲基科技，最初做的是渠道生意，在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)大量鋪貨。

當(dāng)時(shí)，其靠豐富的產(chǎn)品種類取勝，庫(kù)存高企成為長(zhǎng)期隱憂。

2020年，跨境電商爆發(fā)式增長(zhǎng)，傲基大量備貨。不料，次年遭遇亞馬遜封號(hào)事件，海量存貨無法消化，公司計(jì)提存貨減值撥備10.69億元，虧損5.9億元。

封號(hào)事件對(duì)于傲基的影響，不止?fàn)I收，還被迫撤回當(dāng)年在深交所創(chuàng)業(yè)板的上市申請(qǐng)。

其實(shí)，傲基早在2019年就在準(zhǔn)備在科創(chuàng)板上市，因定位不符而折戟。

本次沖擊港股，是陸海傳第三次遞表。

10月初遞表前后，傲基也獲得不少外部資本突擊入股。

比如，賽維時(shí)代投資了3000萬(wàn)元，DR鉆戒創(chuàng)始人盧依雯夫妻投資1.4億元，傳音通過NewTrails投資7093萬(wàn)元。

IPO前，一致行動(dòng)人陸海傳和聯(lián)合創(chuàng)始人迮會(huì)越，合計(jì)控制公司約30.65%的投票權(quán)，為傲基實(shí)控人。

景林、深創(chuàng)投、紅杉，分別持股9.42%、8.95%和6.7%，位列前三大機(jī)構(gòu)股東。

據(jù)招股書，傲基上市前的整體估值約64.68億元。

受亞馬遜封號(hào)事件的打擊，傲基加快轉(zhuǎn)型的步伐。

陸海傳進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)店布局，完善品牌戰(zhàn)略。其核心策略是，專注于家具家居類產(chǎn)品，培養(yǎng)多元化的品牌及產(chǎn)品組合。

首先是削弱對(duì)第三方店鋪的依賴。

一方面，他終止了亞馬遜事件的276家受限網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)新開327家店；另一方面，搭建多元化銷售網(wǎng)絡(luò)，在其他電商平臺(tái)開設(shè)137家新店。

效果明顯，招股書顯示，2021—2023年，亞馬遜平臺(tái)貢獻(xiàn)的收入，從76.11億元降至46.71億元。今年前4個(gè)月，收入21.05億元。

跑馬圈地

陸海傳把核心產(chǎn)品線定位于家具家居，先后孵化了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO等多個(gè)品牌。

到2023年，公司有11個(gè)品牌的GMV超過1億元。

反映到整體財(cái)務(wù)上，2021年至2023年，家具家居類產(chǎn)品的收入，從35.16億元增長(zhǎng)至53.37億元，占總銷售額的75.9%。

傲基有6類產(chǎn)品的GMV，在亞馬遜美國(guó)站的細(xì)分類目排名第一，包括床架、食品柜、梳妝臺(tái)和梳妝凳、書柜、冰箱、餐柜和邊柜。

陸海傳的“精品+品牌”轉(zhuǎn)型，初步告捷。

現(xiàn)在，他借助更多外力。

2023年，他出資750萬(wàn)元，聯(lián)手家居公司浙江永強(qiáng)投資，設(shè)立了一家跨境電商公司，加速發(fā)展休閑家居品牌。

“轉(zhuǎn)型初見成效，是傲基三闖IPO最大的信心?！笨缇承袠I(yè)分析師朱秋城表示。

從鋪貨起家的跨境巨頭轉(zhuǎn)型做品牌，注定是個(gè)艱難的過程。

“其一，鋪貨模式下的打法，跟品牌化運(yùn)營(yíng)不同，一下子很難適應(yīng)。其二，品牌化運(yùn)營(yíng)需要更專業(yè)的人才，人才梯隊(duì)的建設(shè)需要時(shí)間。”網(wǎng)經(jīng)社分析師張周平表示。

招股書強(qiáng)調(diào)，傲基會(huì)持續(xù)開發(fā)更多產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，當(dāng)前已儲(chǔ)備630項(xiàng)專利、156項(xiàng)專利申請(qǐng)以及172項(xiàng)軟件著作權(quán)，并獲得72項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

陸海傳也在考慮投資或收購(gòu)可協(xié)同的潛在供應(yīng)商、國(guó)際物流解決方案提供商，以及擁有強(qiáng)大銷售渠道的家居公司。

深圳跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王馨認(rèn)為，跨境電商行業(yè)面臨高增的營(yíng)銷成本和逐漸降低的轉(zhuǎn)化率，建立獨(dú)立站是大勢(shì)所趨。

陸海傳早就開始布局獨(dú)立站，也在強(qiáng)化自營(yíng)供應(yīng)鏈能力。

傲基為超700個(gè)客戶提供物流解決方案。

2021年至2023年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入由4.89億元，增長(zhǎng)至16.53億元。

1—4月，其物流解決方案收入為5.83億元，占總營(yíng)收比例超過兩成。

自建物流體系降低了傲基的成本，2021年至2024年4月，累計(jì)減少物流成本費(fèi)用7.56億元。

“出海多年的傲基，完全可以做成一家類似SHEIN的公司?！敝烨锍窃u(píng)論說。

此次能順利登陸港股，在資本助力下，陸海傳將加速跑馬圈地。