洽洽謀新篇

市值約150億的瓜子大王，提振信心。

10月12日，洽洽食品宣布，副董事長(zhǎng)陳奇3個(gè)月內(nèi)已增持144萬(wàn)股，耗資約3743萬(wàn)元。

她是創(chuàng)始人陳先保的女兒，越來(lái)越頻繁地走向臺(tái)前。

25周年發(fā)布會(huì)上，她與在場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴和嘉賓，共同回憶“變炒為煮”的香瓜子革新和家喻戶曉的廣告語(yǔ)“洽洽，快樂(lè)的味道”。

1—9月，恰恰食品營(yíng)收為47.58億元，凈利潤(rùn)6.26億元，同比增長(zhǎng)超20%。

3年為期，陳先保未能達(dá)成2020年自己定下的百億目標(biāo)。

父女倆輪番上陣，力爭(zhēng)在洶涌紅海中穩(wěn)住陣腳，押注零食新戰(zhàn)場(chǎng)，積極尋找第三曲線。

尋找增量

陳家父女的王牌產(chǎn)品，仍是瓜子。

單單上半年，葵花子產(chǎn)品賣了18.5億元，營(yíng)收占比超6成。

《21CBR》記者走訪了汕頭一家沃爾瑪超市，炒貨類區(qū)最顯眼位置，擺放著經(jīng)典款“洽洽香瓜子”，160克袋裝售價(jià)16元。

“大家買瓜子，一般都是拿這種，各個(gè)年齡段的都有。其他包裝花一點(diǎn)的，年輕人買得多?！笔圬泦T介紹。

選購(gòu)該款瓜子的朱先生表示，他從小吃到大，“買瓜子暫時(shí)不會(huì)考慮其他品牌”。

為了打動(dòng)年輕消費(fèi)者，陳先保瞄上了小眾口味賽道。

9月，洽洽官宣榴蓮、螺螄粉、辣根風(fēng)味瓜子，分別添加100%貓山王榴蓮粉、螺螄粉湯汁和辣根塊。

天貓旗艦店里，新品88g/袋，嘗鮮價(jià)7.49元/袋，三口味組合裝已賣超2000件。

陳氏父女在宣傳上投錢不少。

1—9月，洽洽銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)近2成至4.79億元。上半年，廣告促銷費(fèi)用暴增59.26%。

為了改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題，考慮到堅(jiān)果與瓜子類似，在供應(yīng)鏈、渠道資源上可重復(fù)利用，早在2017年，陳先保陸續(xù)上線每日?qǐng)?jiān)果“小黃袋”、原味堅(jiān)果、堅(jiān)果麥片等系列，打造第二增長(zhǎng)極。

“中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)從吃飽發(fā)展到吃好，現(xiàn)在人們的需求是吃得健康?！?/p>

近幾年，團(tuán)隊(duì)在風(fēng)味和功能上做延展，迭代出益生菌酸奶、蜜桃烏龍、海鹽奶蓋等口味的每日?qǐng)?jiān)果。

“將用3到5年時(shí)間，做到中國(guó)堅(jiān)果第一，10年成為世界堅(jiān)果領(lǐng)先企業(yè)?！鼻⑶⑹称犯笨偛猛醣蟊硎尽?/p>

上半年，堅(jiān)果類營(yíng)收6.6億元，同比增長(zhǎng)23.9%，占總營(yíng)收比例提高近3個(gè)百分點(diǎn)。

2020年，陳先保定下百億目標(biāo)，計(jì)劃到2023年，堅(jiān)果產(chǎn)品銷售額超30億元。去年，他的完成進(jìn)度未到60%。

增長(zhǎng)不達(dá)預(yù)期，陳老板發(fā)力尋找第三增長(zhǎng)曲線。

嘗試過(guò)“喀吱脆”薯片、“啵樂(lè)凍”果凍后，陳先保暫未等到爆品出現(xiàn)。

他透露，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的計(jì)劃，將于明年正式啟動(dòng)，必須是年?duì)I業(yè)額20億到50億的品類。

努力翻身

合肥人陳先保生于1959年，畢業(yè)于無(wú)錫輕工業(yè)學(xué)院，1995年辭去公職，做兒童冷飲棒冰賺到第一桶金。

2001年，他創(chuàng)立洽洽食品，8年內(nèi)，僅靠爆款大單品紅袋瓜子，一年賣出20個(gè)億。2010年，洽洽登陸深交所，成為“炒貨第一股”。

彼時(shí)，消費(fèi)升級(jí)、電商興起，年輕人對(duì)多元化、趣味性的要求更高。洽洽應(yīng)對(duì)稍顯遲緩，加之葵瓜子市場(chǎng)趨于飽和，增速有所放緩，去年遭遇上市以來(lái)首次營(yíng)收凈利雙降。

管理層歸因于葵花子原料采購(gòu)價(jià)格上升，成本居高不下。為提升對(duì)上游供應(yīng)鏈的管控能力，陳老板采用“公司+訂單農(nóng)業(yè)+種植戶”的采購(gòu)模式，加大與農(nóng)戶、種子公司合作力度。

當(dāng)前，洽洽已建立100余萬(wàn)畝葵花種植基地，涵蓋內(nèi)蒙古、新疆、甘肅等優(yōu)質(zhì)向日葵產(chǎn)區(qū)。

堅(jiān)果方面，公司與巴旦木、開(kāi)心果、夏威夷果等頭部農(nóng)場(chǎng)合作，子公司堅(jiān)果派有3000畝夏威夷果種植基地和2萬(wàn)多畝碧根果種植基地，預(yù)計(jì)豐產(chǎn)期后可替代部分進(jìn)口原料。

原料成本回落。1—9月，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)6.3%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)23.79%。

打了個(gè)翻身仗，一定程度上因去年同期業(yè)績(jī)不佳。且瓜子、堅(jiān)果等產(chǎn)品保質(zhì)期有限，截至6月末，庫(kù)存量超3200噸，同比增幅逾40%。

陳先保向海外要訂單。

5年前，洽洽投資5億元建的泰國(guó)工廠投產(chǎn)，推出椰香、咖啡、紅棗味瓜子。

如今，泰國(guó)已成為其海外第一大市場(chǎng)。2023年，洽洽泰國(guó)子公司進(jìn)賬破4億元，凈利潤(rùn)接近9000萬(wàn)元。

泰國(guó)之外，洽洽的瓜子堅(jiān)果主要出口到越南、馬來(lái)西亞、美國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū)。1—6月，公司海外收入2.46億元。

5月，陳先保表態(tài)，將進(jìn)一步深耕東南亞，重點(diǎn)突破印尼市場(chǎng)。

父女聯(lián)手

瓜子帝國(guó)的傳承，陳先保已謀劃了十余年。

最初，他有意將侄女陳冬梅培養(yǎng)為接班人，2013年曾升任陳冬梅為洽洽食品總經(jīng)理。

陳冬梅在任的兩年半里，公司業(yè)績(jī)波動(dòng)，2012年凈利潤(rùn)2.83億元，次年降到2.55億，2014年為2.93億。

2015年，陳先保接掌任總經(jīng)理，其后，洽洽凈利增至8.05億，5年翻了一倍多。

現(xiàn)年65歲的陳老板，將重?fù)?dān)移交給女兒陳奇。

她出生于1985年，2009年畢業(yè)于加拿大曼尼托巴大學(xué)，有金融學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位。進(jìn)入家族企業(yè)前，其職業(yè)生涯與金融、投資行業(yè)有關(guān)。

2009年，陳奇在加拿大皇家保險(xiǎn)公司擔(dān)任保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)；2011年，加入北京加華偉業(yè)資本，擔(dān)任投資經(jīng)理。

2013年，陳家父女成立家族投資基金昕先投資，先后投過(guò)永璜咖啡、餐飲品牌“飯乎”等。

同年，陳奇正式進(jìn)入洽洽。如今，作為總經(jīng)理、董事，陳奇居于洽洽權(quán)力中心，并牽頭電商擴(kuò)張等新業(yè)務(wù)。

上半年，洽洽電商收入3.6億元，約占總營(yíng)收的12.5%。

休閑食品堅(jiān)果的競(jìng)爭(zhēng)激烈。例如，線上起家的三只松鼠，上半年?duì)I收破50億元，凈利為2.9億，89%的增速趕超洽洽。

業(yè)績(jī)波動(dòng)中，陳氏父女面對(duì)股價(jià)低迷走勢(shì)，啟動(dòng)回購(gòu)計(jì)劃。

6月中旬，洽洽宣布回購(gòu)公司股票5000萬(wàn)至1億元，回購(gòu)價(jià)不超過(guò)50.7元/股。

7月12日，陳奇以302.88萬(wàn)元，增持11.11萬(wàn)股，并計(jì)劃在接下來(lái)半年內(nèi)繼續(xù)增持，金額將在3000萬(wàn)至5000萬(wàn)元。

陳先保則分出精力，跨界白酒。

10月10日，陳先保以個(gè)人身份投資的君臺(tái)厚醬酒廠，在貴州赤水舉辦下沙封壇儀式，投糧1.2萬(wàn)噸，計(jì)劃產(chǎn)酒6000噸。

愛(ài)企查顯示，貴州君臺(tái)厚醬酒業(yè)，由江洽食品持股65%。江洽食品大股東上海竑晟駿泰，陳先保持股99%。

2024年胡潤(rùn)百富榜上，陳先保家族財(cái)富達(dá)105億元。

父女聯(lián)手，合力將食品帝國(guó)越做越大。