數(shù)字經(jīng)濟促進網(wǎng)絡(luò)零售倉儲服務(wù)平臺的競爭定價研究

摘要：隨著產(chǎn)業(yè)升級和信息技術(shù)的推動，數(shù)字經(jīng)濟促進了網(wǎng)絡(luò)倉儲服務(wù)平臺模式的快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)零售倉儲服務(wù)平臺不僅充當倉儲租賃的中介角色，還使第三方倉儲提供商能夠通過平臺直接與網(wǎng)絡(luò)零售商達成合作，同時，部分平臺還擁有自建的直營倉儲。本文參考國內(nèi)外對倉儲服務(wù)管理相關(guān)的研究，采用子博弈納什均衡逆向歸納法分析第三方倉儲提供商與倉儲服務(wù)平臺的關(guān)系，提出以下決策建議：合同制定的收益共享費率并非越高越好，而是需要在合理范圍內(nèi)，因此倉儲服務(wù)平臺制定恰當?shù)氖找婀蚕肀嚷手陵P(guān)重要，僅供參考。

關(guān)鍵詞：數(shù)字經(jīng)濟；網(wǎng)絡(luò)零售；倉儲服務(wù)平臺；第三方倉儲提供商；收益共享

中圖分類號：F251；F713.36文獻標識碼：A文章編號：2096-0298（2024）12（b）--04

1引言

黨的二十大報告指出，“加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合”。新一代信息技術(shù)與各產(chǎn)業(yè)結(jié)合形成數(shù)字化生產(chǎn)力和數(shù)字經(jīng)濟，是現(xiàn)代化經(jīng)濟體系發(fā)展的重要方向?！丁笆奈濉爆F(xiàn)代物流發(fā)展規(guī)劃》強調(diào)要建設(shè)數(shù)字化智能制造示范工廠，完善智能制造標準體系，推進物流業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向和總體思路。數(shù)字經(jīng)濟正以其獨特的優(yōu)勢引領(lǐng)著全球產(chǎn)業(yè)變革，物流業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，其在數(shù)字經(jīng)濟時代的高質(zhì)量發(fā)展對于推動經(jīng)濟增長、提高國際競爭力具有重要意義。數(shù)字技術(shù)的廣泛應(yīng)用，正深刻改變著物流業(yè)的運作模式和業(yè)務(wù)生態(tài)，促進網(wǎng)絡(luò)零售倉儲服務(wù)平臺的高效發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)購物不但給網(wǎng)絡(luò)零售商創(chuàng)造了巨大的市場機會，而且改變了消費者的購物習慣。貝恩和阿里巴巴（Alibaba）曾預(yù)測2020年中國的網(wǎng)絡(luò)零售額將會增加到10萬億元。而2019年11月11日，天貓網(wǎng)的物流訂單量就高達12.92億。隨著網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模的增大，網(wǎng)絡(luò)零售商將面臨倉儲和配送等一系列物流活動的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)主要有：訂單量較??；品種數(shù)量多；交貨周期短；需求不確定。為了克服這些挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)零售商普遍將倉儲服務(wù)外包給倉儲服務(wù)平臺或第三方倉儲提供商。

在數(shù)字經(jīng)濟背景下，倉儲服務(wù)平臺擁有自建的直營倉儲，同時充當倉儲租賃中介，使第三方倉儲提供商通過其平臺直接與網(wǎng)絡(luò)零售商達成合作，第三方倉儲提供商對自己的倉儲仍具有控制權(quán)，例如，菜鳥倉儲聯(lián)盟。倉儲服務(wù)平臺需要考慮如何對其直營倉儲進行定價，以及如何設(shè)計與第三方倉儲提供商之間的收益共享合同。同時，第三方倉儲提供商可以直接為網(wǎng)絡(luò)零售商提供倉儲租賃服務(wù)，也可選擇與倉儲服務(wù)平臺簽訂合同，通過平臺將其倉儲服務(wù)租賃給網(wǎng)絡(luò)零售商。通過倉儲服務(wù)平臺租賃倉儲服務(wù)，可以擴大第三方倉儲提供商的現(xiàn)有市場規(guī)模，但是需要向倉儲服務(wù)平臺交納一定的費用，收益共享費。因此，第三方倉儲提供商面臨的關(guān)鍵問題：是否接受倉儲服務(wù)平臺的收益共享合同，為網(wǎng)絡(luò)零售商提供倉儲服務(wù)。

在數(shù)字經(jīng)濟背景下，倉儲服務(wù)平臺擁有海量的網(wǎng)絡(luò)零售商資源，相較而言更受網(wǎng)絡(luò)零售商的青睞。第三方倉儲提供商需通過倉儲服務(wù)平臺來開拓新的市場，提高倉儲利用率。

2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

2.1倉儲服務(wù)管理相關(guān)綜述

網(wǎng)絡(luò)零售商如何進行倉儲管理，很多學(xué)者進行了研究。鄒鈞亦（2024）分析數(shù)字經(jīng)濟對物流業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的影響，明確數(shù)字經(jīng)濟對物流業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的作用，以期為物流業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供理論支持和實踐指導(dǎo)；陳靖（2024）從數(shù)字經(jīng)濟的角度系統(tǒng)探討了新零售模式創(chuàng)新的理論框架和實施路徑；AlawnehandZhang（2018）論證了建立一體化的倉庫不僅可以降低設(shè)施成本，減少線上線下兩種渠道所需的倉庫空間和庫存，還能增加線上和線下訂單的協(xié)調(diào)能力和靈活性并提升服務(wù)水平；Lietal.（2016）提出一個由制造商和網(wǎng)絡(luò)零售商構(gòu)成的傳統(tǒng)銷售模式供應(yīng)鏈，主要考慮制造商和網(wǎng)絡(luò)零售商誰來承擔物流服務(wù)。

2.2渠道合作模式選擇相關(guān)綜述

部分學(xué)者主要從供應(yīng)鏈下游零售商的角度來研究渠道合作模式選擇。萬穎（2022）分析零售業(yè)線上線下融合發(fā)展存在的問題，且研究了零售業(yè)線上線下融合中的應(yīng)對措施；Ryanetal.（2012）提出了理論博弈模型，在模型中包括網(wǎng)絡(luò)零售商和網(wǎng)絡(luò)零售平臺其更多關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)零售商是選擇直銷還是與平臺簽約，與此同時網(wǎng)絡(luò)零售商需向平臺交納多少的固定費用和中介推薦費用，才能擴大現(xiàn)有的市場規(guī)模；Mantinetal.（2014）論證了網(wǎng)絡(luò)零售平臺在零售中的戰(zhàn)略作用，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售平臺有利于零售商卻有損制造商的利益，采用零售平臺模式可使傳統(tǒng)零售獲得第二選擇，將會提高零售商與制造商談判時的議價能力。

2.3收益共享合同相關(guān)綜述

Ru，Wang（2010）研究了收入共享合同模型，但其考慮的重點是供應(yīng)鏈中的庫存問題是由供應(yīng)商承擔還是由零售商承擔。研究結(jié)果表明，由供應(yīng)商承擔庫存問題時，對供應(yīng)商和零售商雙方都是有利的。Tang，Kouvelis（2014）討論供給不確定情況下的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題，并制定報酬-收益共享契約來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。Jiang，Tian（2018）提出分析模型以驗證產(chǎn)品共享市場存在的作用，模型中假設(shè)寡頭制造商直接向消費者銷售其產(chǎn)品。

第一，研究的視角主要關(guān)注數(shù)字經(jīng)濟背景下倉儲服務(wù)市場。在該市場上，第三方倉儲企業(yè)和倉儲服務(wù)平臺都可以為網(wǎng)絡(luò)零售商提供服務(wù)。第二，在數(shù)字經(jīng)濟背景下可以將網(wǎng)絡(luò)零售商細分為不同類型。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)零售商是否與倉儲服務(wù)平臺簽訂倉儲服務(wù)合同，本文將其細分為兩種類型：與倉儲服務(wù)平臺合作的零售商和非合作零售商。第三，第三方倉儲企業(yè)與倉儲服務(wù)平臺的收益共享機制。在數(shù)字經(jīng)濟背景下，第三方倉儲企業(yè)試圖通過倉儲服務(wù)平臺開拓新市場，需要向倉儲服務(wù)平臺交納一定的服務(wù)費用。雙方之間的收入共享機制是否有效合理，取決于傳統(tǒng)第三方倉儲企業(yè)的決策和利益權(quán)衡。

3模型描述

3.1模型假設(shè)

模型主要由一個第三方倉儲提供商，一個倉儲服務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)零售商構(gòu)成。在博弈模型中，假設(shè)倉儲服務(wù)平臺扮演市場領(lǐng)導(dǎo)者，第三方倉儲提供商為市場追隨者。倉儲服務(wù)平臺可以作為倉儲機構(gòu)，將自建的倉庫直接租賃給零售商，也可以充當倉儲租賃中介，允許第三方倉儲提供商借助其平臺提供倉儲租賃服務(wù)，但第三方倉儲提供商需要向倉儲服務(wù)平臺交納一定的平臺服務(wù)費，對其倉儲仍然具有控制權(quán)。

考慮對倉儲服務(wù)有需求的網(wǎng)絡(luò)零售商，其規(guī)模標準化為1。根據(jù)與倉儲服務(wù)平臺的關(guān)系，將網(wǎng)絡(luò)零售商細分為合作零售商和非合作零售商。合作零售商是指與倉儲服務(wù)平臺有租賃協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)零售商，首先將商品儲存于倉儲服務(wù)平臺的直營倉儲（或是第三方倉儲提供商的倉儲）中，后續(xù)的倉儲管理等服務(wù)由倉儲服務(wù)平臺（或第三方倉儲提供商）完成。按照第三方倉儲提供商是否與倉儲服務(wù)平臺簽訂收入共享合同，主要分為兩種情形。第一種情形：第三方倉儲提供商拒絕倉儲服務(wù)平臺的收益共享合同（簡稱“情景R”）；第二種情形：第三方倉儲提供商接受倉儲服務(wù)平臺的收益共享合同（簡稱“情景A”）。

3.2模型決策

考慮倉儲服務(wù)平臺，第三方倉儲提供商和網(wǎng)絡(luò)零售商的三階段決策模型。

第一階段：倉儲服務(wù)平臺決定提供倉儲租賃平臺，并建立自己的直營倉儲與第三方倉儲提供商進行競爭。第二階段：第三方倉儲提供商決策是否接受收益共享合同。如果拒絕收入共享合同，非合作零售商只能選擇第三方倉儲提供商的倉儲，而合作零售商只能選擇倉儲服務(wù)平臺的直營倉儲。在這種情境下，雙方同時決定其倉儲租賃價格。若接受，雙方將對網(wǎng)絡(luò)零售商市場進行博弈競爭。第三階段：倉儲租賃價格一旦確定，在決策順序的最后階段，網(wǎng)絡(luò)零售商決定租賃哪種類型的倉儲服務(wù)。

3.3模型構(gòu)建

3.3.1情境R

若拒絕倉儲服務(wù)平臺的收益共享合同，即情境R發(fā)生時。非合作零售商只能與第三方倉儲提供商達成租賃協(xié)議，而合作零售商只能與倉儲服務(wù)平臺達成租賃協(xié)議。

非合作零售商只有從第三方倉儲提供商的倉儲服務(wù)中獲得正效用（URSgt;0），才會租用第三方倉儲提供商的倉儲，否則將不會租用任何倉儲服務(wù)；同理，合作零售商只有從倉儲服務(wù)平臺的直營倉儲中獲得正的效用（URmgt;0），才會選擇租用倉儲服務(wù)平臺的直營倉儲。

第三方倉儲提供商的倉儲需求量：

倉儲服務(wù)平臺的倉儲需求量：

DRm=β（1-pRm）

第三方倉儲提供商的利潤函數(shù)：

πRs=（pRs-cs）DRs

倉儲服務(wù)平臺的利潤函數(shù)：

πRm=pRmDRm

其中，β表示合作零售商比例（0≤β≤1），ω表示非合作零售的效用偏好系數(shù)（0≤ω≤1），cs表示第三方倉儲提供商單位營銷成本。

3.3.2情境A

倉儲服務(wù)商接受租賃平臺的收入共享合同，即情境A。倉儲服務(wù)平臺扮演雙重角色：首先，作為倉儲租賃中介，允許第三方倉儲提供商通過平臺向網(wǎng)絡(luò)零售商租賃倉儲服務(wù)；其次，作為倉儲出租人向合作零售商提供倉儲服務(wù)。合作零售商可以租用其中一種倉儲也可以同時租用兩種倉儲，而非合作零售商只能租用第三方倉儲提供商的倉儲。

合作零售商對這兩種類型的倉儲存在感知價值的差異，在不同約束條件下會出現(xiàn)不同的倉儲租賃模式。因此，在不同約束條件下可以獲得第三方倉儲提供商的倉儲需求規(guī)模DAs和倉儲服務(wù)平臺的倉儲需求規(guī)模DAm。

第三方倉儲提供商的利潤函數(shù)：

πAs=（pAs-cs）DAs

倉儲服務(wù)平臺的利潤函數(shù)：

πAm=pAmDAm

其中，pjm、πjm分別表示倉儲服務(wù)平臺的租賃價格和利潤，pjs、πjs分別表示第三方倉儲提供商的租賃價格和利潤，。

4模型結(jié)果分析

根據(jù)子博弈完美Nash均衡的逆向歸納法，可以獲得兩種情形下的均衡結(jié)果。在情景A發(fā)生時，第三方倉儲提供商接受倉儲服務(wù)平臺的收益共享合同，并按照收益共享比率r向倉儲服務(wù)平臺分攤收益。在情景A下具體會產(chǎn)生A1，A2和A3三種情況，倉儲服務(wù)平臺作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，在三種情況中具有優(yōu)先選擇最大利潤的權(quán)利。

4.1倉儲服務(wù)平臺均衡結(jié)果分析

命題1：對于倉儲服務(wù)平臺，若r，β滿足時，則有：

（i）當條件時，；

（ii）當且條件時，；

（iii）當且條件時，；

（iv）當條件時，

其中。

不管市場環(huán)境r，β，η在[0，1]區(qū)間內(nèi)如何變化，倉儲服務(wù)平臺總能在A1情況下獲得最大利潤。從自身利益最大化的角度出發(fā)，倉儲服務(wù)平臺會優(yōu)先選擇A1情況的倉儲租賃形式。

圖1（a）用數(shù)值算例驗證了命題1的結(jié)論，無論η和r在0到1區(qū)間內(nèi)如何變化，倉儲服務(wù)平臺在A1情況下都能得到最高利潤。圖1取值β=0.3，η=0.4；β=0.6，η=0.8。

4.2第三方倉儲提供商均衡結(jié)果分析

倉儲服務(wù)平臺可以調(diào)整收益共享合同參數(shù)（r）激勵第三方倉儲提供商接受收益共享合同。然而，對于第三方倉儲提供商，是否接受倉儲服務(wù)平臺的收益共享合同，則需要權(quán)衡在R情景和A情景下獲得最優(yōu)利潤。只有保證其情景A下獲得的利潤不低于情景R下獲得的利潤，才會有動機接受收益共享合同。否則，將拒絕倉儲服務(wù)平臺的收益共享合同，導(dǎo)致收益共享機制失效。

命題2：對于第三方倉儲提供商，當滿足條件0lt;cslt;ωlt;ηlt;1時，區(qū)間內(nèi)存在臨界值r'，其中。

（i）若滿足0lt;r≤r'條件時，第三方倉儲提供商接受收益共享合同；

（ii）若滿足r'lt;r≤1條件時，第三方倉儲提供商將拒絕收益共享合同。

第三方倉儲提供商是否接受倉儲服務(wù)平臺的收益共享合同關(guān)鍵取決于收益共享比率r。如果收益共享比率小于臨界值r'，第三方倉儲提供商愿意接受收益共享合同，并按照收益共享比率向倉儲服務(wù)平臺分攤收益。雖然需要向倉儲服務(wù)平臺交納一定的費用，但在A1情況下拓展的倉儲規(guī)模帶來的好處遠大于這部分損失。如果倉儲服務(wù)平臺設(shè)置的收益共享比率大于臨界值r'，第三方倉儲提供商將會拒絕收益共享合同。因為此時第三方倉儲提供商在A1情況下獲得的收益將被倉儲服務(wù)平臺以高昂的分攤費用所剝奪。換言之，第三方倉儲提供商在A1情況下通過拓展市場規(guī)模帶來的收益將無法抵消這部分分攤費用，導(dǎo)致其在A1情況下獲得的利潤小于非合作情境R發(fā)生時獲得的利潤。如果收益共享比率等于臨界值r'，第三方倉儲提供商在A1情況和R情境下獲得的利潤是相等的，但仍會選擇接受收益共享合同。因為在雙方合作情景A下第三方倉儲提供商能夠擴大現(xiàn)有的市場規(guī)模。

在合作情景A條件下，只要收益共享比率在合理范圍內(nèi)，第三方倉儲提供商才傾向于與倉儲服務(wù)平臺達成收益共享機制。

5結(jié)語

綜上所述，數(shù)字經(jīng)濟背景下，網(wǎng)絡(luò)零售中第三方倉儲提供商通過倉儲服務(wù)平臺進行倉儲出租的形式明顯增長。鑒于倉儲服務(wù)平臺模式的激增，有必要了解第三方倉儲提供商采用租賃中介的條件。倉儲服務(wù)平臺和第三方倉儲提供商達成收益共享契約，能夠使各自的利潤實現(xiàn)帕累托改進，達到雙贏。否則，收益共享機制失效，造成雙方利益受損和社會資源的浪費。因此，倉儲服務(wù)平臺制定合理的收益共享合同至關(guān)重要。

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