經(jīng)營(yíng)企業(yè)要清楚“做什么生意”

做企業(yè)需要明確定位。定位有三個(gè)層次：第一是定方向、選賽道，想清楚企業(yè)是“做什么生意”和“做什么人的生意”的；第二要找到屬于自己的商業(yè)模式，研究透“怎么賺錢”和“靠什么賺錢”；第三，任何行業(yè)都存在周期，要解決現(xiàn)在賺錢未來還能不能持續(xù)賺錢的問題。所以企業(yè)家的時(shí)空觀是最重要的，要看得遠(yuǎn)、看得準(zhǔn)、看得深、看得透。但是也沒有人能夠從一開始就看到后續(xù)所有變化。還是那句話，方向?qū)α耍缆肪驮阶咴綄掗煛?/p>

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者面臨的核心問題是“做什么生意”和“做什么人的生意”?！白鍪裁瓷狻本褪切袠I(yè)定位，就是選賽道。一定要選一個(gè)好行業(yè)、大產(chǎn)業(yè)，水大魚才可能大。所以，發(fā)展空間要足夠大，天花板要足夠高，行業(yè)生命周期要足夠長(zhǎng)，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，越能承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。當(dāng)然，行業(yè)不分貴賤，生意不分大小，細(xì)分市場(chǎng)再細(xì)分，只要企業(yè)能夠做到行業(yè)前三，也和大企業(yè)一樣令人欽佩。

不管是創(chuàng)業(yè)還是做其他事情，一定要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，選擇自己熟悉、感興趣或者能夠整合資源的領(lǐng)域。如何選擇創(chuàng)業(yè)賽道？我的經(jīng)驗(yàn)是長(zhǎng)期看人口、中期看結(jié)構(gòu)、短期看宏觀。

比如，看人口，一是要關(guān)注人口結(jié)構(gòu)的變化。工業(yè)化、城市化打破了傳統(tǒng)自給自足的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系，帶來中等收入群體的形成和不斷壯大，構(gòu)建起龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)出生率高、存活率低、人均壽命短，形成典型的金字塔狀的人口結(jié)構(gòu)。到了工業(yè)社會(huì)，生育率降低，人均壽命大為延長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)自然從金字塔結(jié)構(gòu)演變成柱狀結(jié)構(gòu)，而人均預(yù)期壽命延長(zhǎng)、生育率降低也帶來老齡化的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。隨著老齡社會(huì)的不斷深化，人類社會(huì)將進(jìn)入百歲人生的長(zhǎng)壽時(shí)代，人口年齡結(jié)構(gòu)可能從柱狀結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)閭阈谓Y(jié)構(gòu)，而且在高峰平臺(tái)期老齡人口占比將長(zhǎng)期超過1/4，這又帶來對(duì)養(yǎng)老和健康醫(yī)療的巨大需求。

二是要關(guān)注人口的代際變化。一代人有一代人的文化，一代人有一代人的生意。不同代的人有不同的消費(fèi)趣味、觀念、習(xí)慣和文化偏好，所以生意總是要更新?lián)Q代的。就是再傳統(tǒng)的生意里面，一個(gè)消費(fèi)群體崛起后，也一定有代表這個(gè)消費(fèi)群體的新型企業(yè)，老牌企業(yè)不跟上形勢(shì)就會(huì)被淘汰。當(dāng)一代人成為消費(fèi)中心的時(shí)候，代表這代人的企業(yè)就崛起了。這代人不再是消費(fèi)主力后，又有新的一代人會(huì)出現(xiàn)。

三是要關(guān)注人口需求的變化。曾與我們生活密切相關(guān)的“三大件”，早期是手表、自行車、縫紉機(jī)，這是百元級(jí)的消費(fèi)；從20世紀(jì)80年代開始又有了洗衣機(jī)、電視機(jī)和冰箱，這是千元級(jí)到萬元級(jí)的消費(fèi)；我認(rèn)為21世紀(jì)“車、房、保險(xiǎn)”將成為新三大件，消費(fèi)等級(jí)上升到十萬元乃至數(shù)百萬元。最好的生意是抓住人的剛需——工業(yè)時(shí)代是衣食住行，服務(wù)業(yè)時(shí)代是娛教醫(yī)養(yǎng)。對(duì)于企業(yè)家來說，最核心的是要抓住最具消費(fèi)能力的群體，根據(jù)這些人群需求的變化來布局產(chǎn)業(yè)和調(diào)整產(chǎn)品。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）