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    對失敗的恐懼是一個巨大的動力

    2024-10-24 00:00:00[美]霍華德·舒爾茨
    北方人 2024年10期

    從不擔(dān)心競爭對手在做什么

    25年前,星巴克把咖啡引入中國市場,可以說,我們在中國開創(chuàng)了咖啡產(chǎn)業(yè)。過去大約10年間,很多企業(yè)跟隨星巴克參與到市場中來。我一直認為,有競爭是好事,這也讓更多的人有了更好的工作機會;但同時也帶來一些問題,在同一個咖啡市場中,一些產(chǎn)品會以很低的價格出售,所以產(chǎn)品和產(chǎn)品間的區(qū)別是什么?星巴克與其他公司的差異是什么?實際上,我們在其他市場也都遇到過類似的挑戰(zhàn),包括美國市場。

    簡單而言,你必須懷著謙遜的態(tài)度回答這個問題——你的核心目標和存在理由是什么?你是誰?你代表著什么?市場上的競爭很激烈,我們的競爭對手走的是另一條路,星巴克與他們不一樣,我們不進行折扣戰(zhàn)或價格戰(zhàn),我們要做的是基于社區(qū),用高質(zhì)量的咖啡創(chuàng)造人文聯(lián)結(jié),并創(chuàng)造一種體驗——從某些方面來看,星巴克可以被稱為世界上第一個體驗式品牌,這是我們一直在做的,未來還會繼續(xù)堅持這個核心。

    但不要誤解,我們必須謙遜地聆聽市場的聲音,不能忽視顧客偏好正在改變的事實;我們會確保專注于競爭,了解競爭對手在做什么,但不會花哪怕一分鐘的時間去擔(dān)心競爭對手在做什么,而是會把100%的時間,放在我們正在做的事情和我們能夠控制的事情上。

    我相信,如果堅持長期主義,并且持續(xù)在前沿領(lǐng)域不斷創(chuàng)新,市場自然會做出選擇。競爭讓千千萬萬的人認識咖啡,隨著時間的推移,當(dāng)顧客更了解咖啡,他們會想從低端或打折產(chǎn)5477912bdb5ddf9c385864bea0e08915ee5b379c8c737d28f0f099837078b66c品中升級到星巴克。我非常有信心,隨著時間的推移,星巴克將繼續(xù)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

    成功基于伙伴之間的信任

    我們在中國以及全球80余個國家和地區(qū)成功的原因,都是基于我們與伙伴(編者注:星巴克將員工稱為“伙伴”)之間建立的信任,簡單來說,就是人文精神——這就是星巴克的特質(zhì)。它不是美國的,不是中國的,不是馬來西亞的,不是日本的,它是一種共同的情感。正是這種文化創(chuàng)造了這家公司,這是星巴克成功的秘訣所在。

    打個比方,我們建造一座100層的大樓,一開始就必須打下足夠強大的基礎(chǔ)來承托增長,增長是充滿誘惑的,它會掩蓋錯誤,所以不能僅依靠增長來發(fā)展公司,更重要的是,要持續(xù)在企業(yè)文化和價值觀上進行投資。

    很多年前,我就說過中國將超過美國成為星巴克最大的市場。我想未來5年內(nèi)這個目標就可以實現(xiàn)了。我們的目標是要推動中國業(yè)務(wù)的大規(guī)模增長,但這不是我們的驅(qū)動力。真正驅(qū)動我們向前的是,我們在用正確的方法發(fā)展這家公司,讓伙伴們感受到星巴克是一家不一樣的公司。

    我知道,一個企業(yè)在規(guī)模擴張的同時還要恪守文化標準,這很不容易。文化和戰(zhàn)略,企業(yè)都希望魚和熊掌兼得,但我從過去學(xué)到的一個很好的教訓(xùn),就是你能找到一位偉大的戰(zhàn)略家或是運營能手(作為繼任者),但如果他們不夠尊重過去、歷史、傳承、傳統(tǒng),最終就會發(fā)現(xiàn):(變味的)文化會吞噬戰(zhàn)略。這一點最終會體現(xiàn)在企業(yè)的財務(wù)表現(xiàn)上。

    星巴克不是一家完美的公司,我們犯過很多錯誤,但這些錯誤并沒有被掩蓋。而且每當(dāng)犯錯時,我們向伙伴展現(xiàn)脆弱和誠實。尤其是對年輕人來說,要建立一家偉大而長青的公司,精髓就在于確保這是一家值得信任的公司,堅持以正確的方式做事。

    從失敗的恐懼中尋找動力

    每當(dāng)有人說我是一位“有遠見”的領(lǐng)導(dǎo)者時,我都覺得是一種過譽。如果我是一個有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者,為什么我之前會在接班問題上接連犯錯?

    我在密歇根州的一所4年制的大學(xué)學(xué)習(xí)并獲得了文科學(xué)位,沒有商學(xué)學(xué)位,也沒有接受過任何商業(yè)培訓(xùn)。所以從我的經(jīng)驗來看“如何成為一個有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者”,我的答案會讓你大吃一驚:對失敗的恐懼是一個巨大的動力。

    我從未想到會創(chuàng)建一家像星巴克這樣的公司,當(dāng)我為星巴克籌集資金的時候,有242個人拒絕了我;我最初的商業(yè)計劃是開設(shè)100家門店,但因為我籌不到足夠的錢,甚至沒有足夠的錢重新印刷招股說明書,所以我直接用涂改液劃掉100,改成了75。再后來,突然之間,星巴克取得了某種程度的成功,越來越多的人開始愿意進行投資。

    在你們看來,我可能是一個有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者,但其實我和你們一樣,我有想法也有夢想。幸運的是,我周圍有一群更有經(jīng)驗、更洞察人性,并且有共同價值觀的優(yōu)秀人才?,F(xiàn)在想起來,我們早期所做的每一件事都很重要,我們很早就決定要建立一家不一樣的公司,與那些共事的人分享創(chuàng)業(yè)旅程,以優(yōu)雅和正直的方式去做,以符合道德標準、符合卓越客戶體驗的方式去做。所以,如果說我是一個有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者,那也是因為在過去的40年里,有500萬人為星巴克工作過,而我是站在他們的肩膀上。

    “創(chuàng)新必須具有顛覆性”

    星巴克在世界各地的每個市場都面臨競爭,當(dāng)然也包括中國。我們不是生來成功,今天人們也不是必須要來星巴克。當(dāng)你獲得成功,可能發(fā)生的最糟糕的情況,就是開始覺得成功是理所當(dāng)然的。所以非常重要的一堂課是,成功絕非理所當(dāng)然。我們必須爭取顧客的青睞,必須創(chuàng)造需求和渴望。

    今天企業(yè)的創(chuàng)新,必須試圖以一種提升品牌資產(chǎn)的方式顛覆市場。在我看來,現(xiàn)在每個行業(yè)都有太多的噪聲和競爭,創(chuàng)新不是說多一種口味、多一個尺寸,也不是對現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸,今日的創(chuàng)新必須具有顛覆性,才能引領(lǐng)市場。

    星巴克正處于這樣一個領(lǐng)先地位,我們以積極的方式發(fā)展市場,革新整個行業(yè)。我們不是一家專注于市場研究的公司,甚至不是一家以營銷為導(dǎo)向的公司,用在市場營銷上的錢不多。比如,我們最新推出的意欖朵,不是基于顧客需求,也不是通過顧客調(diào)研得來的創(chuàng)新之作,誰能想到我們會把橄欖油和咖啡搭配在一起呢?

    當(dāng)然,創(chuàng)新也不可避免會有風(fēng)險,如果失敗了,我認為重要的是要快速試錯,繼續(xù)前進,謙虛地向市場表明態(tài)度:“我們嘗試過一些東西,但沒有成功,我們吸取了教訓(xùn),現(xiàn)在要試試別的?!毕蝾櫩捅磉_謙遜而非傲慢的姿態(tài)是非常重要的。

    (摘自微信公眾號“中國企業(yè)家”)

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