“一帶一路”背景下安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)困境與發(fā)展策略

摘要：“一帶一路”倡議的提出與執(zhí)行，為中國對(duì)外開放提供了有力的平臺(tái)支撐，為安徽中小企業(yè)的國際化經(jīng)營與發(fā)展帶來了很多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。深入探究“一帶一路”倡議對(duì)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的影響，確定安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場(chǎng)準(zhǔn)入困境、資金與融資難題、技術(shù)與人才瓶頸、品牌與營銷挑戰(zhàn)等現(xiàn)實(shí)困境，提出對(duì)應(yīng)的發(fā)展策略，為安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展提供助力。

關(guān)鍵詞：國際化經(jīng)營;安徽中小企業(yè);現(xiàn)實(shí)困境

中圖分類號(hào)：F11文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-2596（2024）09-0022-05

“一帶一路”倡議作為中國對(duì)外開放的重要戰(zhàn)略平臺(tái)，對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有至關(guān)重要的影響[1]。安徽省作為中國的中部省份，中小型企業(yè)數(shù)量占比較多。如何在“一帶一路”倡議下，克服現(xiàn)實(shí)困境實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營，已經(jīng)成為當(dāng)前研究的熱點(diǎn)問題之一。安徽省中小型企業(yè)作為地方經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其國際化經(jīng)營不僅關(guān)乎著企業(yè)自身的發(fā)展，也直接影響著安徽省的經(jīng)濟(jì)。但是，在中小型企業(yè)國際化經(jīng)營過程中，面臨著諸多的挑戰(zhàn)。首先，科技創(chuàng)新力度不足是制約中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的重要因素。許多企業(yè)管理者過于關(guān)注短期利益，忽視了對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)投入，導(dǎo)致企業(yè)難以在國際市場(chǎng)上立足;其次，政策支持力度不夠、缺乏外貿(mào)經(jīng)營權(quán)、融資困難等問題也限制了中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營發(fā)展步伐。除此之外，國際市場(chǎng)的復(fù)雜性和不確定性，例如貿(mào)易壁壘、匯率波動(dòng)、文化差異等，也給中小型企業(yè)國際化經(jīng)營帶來了不小的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。由此可見，對(duì)“一帶一路”倡議下安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)困境與發(fā)展策略進(jìn)行深入研究具有重要的理論和實(shí)踐意義[2]。從理論角度出發(fā)，該項(xiàng)研究有助于深化對(duì)中小型企業(yè)國際化經(jīng)營內(nèi)在規(guī)律的認(rèn)識(shí)，為政府制定政策提供一定的依據(jù)。從實(shí)踐角度出發(fā)，該項(xiàng)研究有助于指導(dǎo)安徽省中小型企業(yè)更好地利用“一帶一路”倡議的機(jī)遇，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

就現(xiàn)有成果來看，國內(nèi)外關(guān)于中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的研究已經(jīng)取得了一定的成果，但是針對(duì)安徽省中小型企業(yè)在“一帶一路”背景下的國際化經(jīng)營研究尚顯不足。鑒于此，此研究旨在通過深入剖析安徽省中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)困境，結(jié)合“一帶一路”發(fā)展背景提出相應(yīng)的國際化經(jīng)營發(fā)展策略，以期為安徽省乃至全國的中小型企業(yè)國際化經(jīng)營提供有益的參考與借鑒，為安徽省中小型企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供助力。

一、“一帶一路”背景對(duì)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的影響分析

“一帶一路”倡議對(duì)中小企業(yè)國際化經(jīng)營具有一定的影響（如表1）?！耙粠б宦贰背h的實(shí)施也給中小企業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)[3]。不同國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等差異可能導(dǎo)致合作過程中出現(xiàn)摩擦和沖突。國際市場(chǎng)的波動(dòng)和不確定性也可能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營造成負(fù)面影響。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展要求，中小企業(yè)需要積極適應(yīng)變化，抓住機(jī)遇，提升自身的國際化經(jīng)營水平，積極參與全球價(jià)值鏈重構(gòu)和國際規(guī)則制定，才能在國際舞臺(tái)上展現(xiàn)出更大的競(jìng)爭(zhēng)力[4]。

二、安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)實(shí)困境探究

（一）市場(chǎng)準(zhǔn)入困境

1.國際貿(mào)易壁壘與限制

安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，首先遭遇的便是國際貿(mào)易壁壘與限制，不僅限制了安徽中小企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也增加了經(jīng)營成本和風(fēng)險(xiǎn)[5]。如圖1所示，關(guān)稅壁壘方面，不同國家和地區(qū)對(duì)進(jìn)口商品實(shí)行的關(guān)稅稅率差異較大，使得安徽中小企業(yè)在出口產(chǎn)品時(shí)面臨著不公平的稅收待遇。非關(guān)稅壁壘方面，安徽中小企業(yè)在出口過程中常常遇到配額、許可證制度等限制措施，使得中小企業(yè)在申請(qǐng)出口許可、配額等方面面臨著煩瑣的程序和較高的門檻，增加了企業(yè)的經(jīng)營難度和成本。此外，一些國家還利用反傾銷措施對(duì)安徽中小企業(yè)的出口產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查和制裁，進(jìn)一步限制了其國際化經(jīng)營的空間。

安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，還需要面對(duì)不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)差異與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。其中，不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、經(jīng)營行為等方面有不同的要求。安徽中小企業(yè)在出口產(chǎn)品時(shí)，需要了解并遵守目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)，否則可能面臨法律糾紛和處罰。然而，由于信息不對(duì)稱和法律知識(shí)的缺乏，許多中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中往往難以做到合規(guī)經(jīng)營[6]。另外，不同國家和地區(qū)的法律執(zhí)行力度和司法程序也存在差異。一些國家的法律執(zhí)行力度較弱，司法程序煩瑣且效率低下，使得安徽中小企業(yè)在解決法律糾紛時(shí)面臨較大的困難和挑戰(zhàn)。此外，一些國家還存在政治風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性，進(jìn)一步增加了中小企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展的難度。

（二）資金與融資難題

在國際化經(jīng)營的道路上，安徽中小企業(yè)面臨著資金與融資的諸多難題，不僅限制了企業(yè)的資金流動(dòng)性，也制約了其進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)的步伐。

1.資金短缺與融資成本高

對(duì)于安徽中小企業(yè)而言，資金短缺是國際化經(jīng)營中常見的難題之一。由于企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，自身積累的資金有限，無法投入更多的資金進(jìn)行國際化經(jīng)營與發(fā)展。此外，融資成本高也是安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中面臨的一大挑戰(zhàn)。由于中小企業(yè)的信用評(píng)級(jí)相對(duì)較低，金融機(jī)構(gòu)在提供融資時(shí)往往會(huì)要求更高的利率和更嚴(yán)格的擔(dān)保條件，使得企業(yè)在融資過程中需要承擔(dān)更高的成本，進(jìn)一步加重了其資金壓力[7]。

2.國際化經(jīng)營的金融支持與政策不足

金融支持與政策不足也是安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中面臨的重大資金與融資問題。盡管國家出臺(tái)了一系列支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，但這些政策在國際化經(jīng)營方面的針對(duì)性并不強(qiáng)，難以滿足企業(yè)在國際化過程中的特殊需求[8]。例如，對(duì)于企業(yè)在海外市場(chǎng)開拓、品牌建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)防范等方面的支持措施還不夠完善，使得企業(yè)在國際化經(jīng)營中缺乏足夠的政策保障。

此外，金融機(jī)構(gòu)在支持中小企業(yè)國際化經(jīng)營方面的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新不足。目前，金融機(jī)構(gòu)主要關(guān)注國內(nèi)市場(chǎng)的融資需求，對(duì)于中小企業(yè)的國際化經(jīng)營缺乏足夠的了解和認(rèn)識(shí)。因此，在提供國際化融資產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，往往難以滿足企業(yè)的實(shí)際需求。同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和定價(jià)方面也存在一定的局限性，使得一些具有潛力的中小企業(yè)難以獲得足夠的金融支持[9]。

（三）技術(shù)與人才瓶頸1.技術(shù)創(chuàng)新能力不足

在國際化經(jīng)營的過程中，技術(shù)創(chuàng)新能力是安徽中小企業(yè)面臨的一大瓶頸。由于多種原因的存在，安徽中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面普遍存在著不足[10]。導(dǎo)致安徽中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足的主要因素如表2所示。正是由于這些因素的存在，制約了安徽中小企業(yè)的創(chuàng)新步伐，從而影響其國際化經(jīng)營的發(fā)展程度。

2.國際化經(jīng)營人才缺乏與培養(yǎng)難題

隨著安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的深入推進(jìn)，國際化經(jīng)營人才的缺乏與培養(yǎng)難題日益凸顯。國際化經(jīng)營人才不僅需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還需要具備跨文化溝通、國際市場(chǎng)開拓等綜合能力。然而，目前安徽中小企業(yè)在這方面的人才儲(chǔ)備明顯不足，制約了其國際化經(jīng)營的發(fā)展。導(dǎo)致國際化經(jīng)營人才缺乏的主要因素一是國際化經(jīng)營人才培養(yǎng)機(jī)制不健全。目前，安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營人才的培養(yǎng)上缺乏系統(tǒng)性和針對(duì)性，往往只是通過簡(jiǎn)單地培訓(xùn)或引進(jìn)外部人才來解決問題。此種方式雖然可以在短期內(nèi)緩解人才短缺的問題，但難以從根本上解決人才缺乏的難題[11]。二是國際化經(jīng)營人才流失過多。安徽中小企業(yè)與大型企業(yè)的薪資待遇差距較大，導(dǎo)致一些優(yōu)秀的國際化經(jīng)營人才流向了大型企業(yè)或外資企業(yè)。此種情況不僅加劇了中小企業(yè)的人才短缺問題，也影響了其國際化經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性。

（四）品牌與營銷挑戰(zhàn)

1.品牌知名度低與國際市場(chǎng)認(rèn)可度不高

在國際化經(jīng)營過程中，安徽中小企業(yè)面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)就是品牌知名度低與國際市場(chǎng)認(rèn)可度不高，嚴(yán)重制約了企業(yè)的國際化進(jìn)程。如圖2所示，品牌知名度低與國際市場(chǎng)認(rèn)可度不高引發(fā)因素較多，使得安徽中小企業(yè)品牌發(fā)展情況較差，制約其國際化經(jīng)營發(fā)展步伐[12]。

2.營銷策略與渠道不適應(yīng)國際市場(chǎng)

營銷策略與渠道不適應(yīng)國際市場(chǎng)也是安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中面臨的主要挑戰(zhàn)。由于市場(chǎng)環(huán)境、文化背景、消費(fèi)者需求等方面的差異，安徽中小企業(yè)在營銷策略和渠道的選擇上面臨著諸多困難，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是安徽中小企業(yè)往往缺乏對(duì)國際市場(chǎng)的深入了解和研究，導(dǎo)致營銷策略的制定缺乏針對(duì)性和有效性。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者差異性較大，如果企業(yè)沒有充分了解這些差異，就難以制定出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的營銷策略，可能導(dǎo)致企業(yè)在國際市場(chǎng)上的營銷活動(dòng)效果不佳，甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。二是營銷渠道的選擇也是安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中面臨的一個(gè)重要問題。傳統(tǒng)的營銷渠道可能并不適用于所有市場(chǎng)。然而，由于資金、技術(shù)、人才等方面的限制，安徽中小企業(yè)往往難以跟上這些變化，導(dǎo)致營銷渠道的選擇過于單一或落后，限制了企業(yè)在國際市場(chǎng)上的營銷范圍和效果，影響了企業(yè)的國際化進(jìn)程。

三、安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展策略制定

（一）深化市場(chǎng)調(diào)研與定位

在野一帶一路冶倡議下，安徽中小企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營的長(zhǎng)足發(fā)展，必須深化市場(chǎng)調(diào)研與定位，精準(zhǔn)把握國際市場(chǎng)需求與趨勢(shì)，明確企業(yè)國際化發(fā)展市場(chǎng)定位與目標(biāo)[13]。為了精準(zhǔn)把握國際市場(chǎng)需求與趨勢(shì)，安徽中小企業(yè)應(yīng)該采取一定的措施，例如建立信息收集與分析系統(tǒng)、加強(qiáng)與國際同行的交流與合作、培養(yǎng)國際化人才等。在深入了解國際市場(chǎng)需求與趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，安徽中小企業(yè)應(yīng)明確自身的市場(chǎng)定位與目標(biāo)，明確的市場(chǎng)定位有助于企業(yè)突出自身優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特的品牌形象[14]。在明確市場(chǎng)定位過程中，安徽中小企業(yè)應(yīng)考慮以下因素，一是核心競(jìng)爭(zhēng)力，分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如技術(shù)、品牌、渠道等，確定企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是消費(fèi)者需求，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，了解市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和偏好，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)。三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，為制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略提供參考。

在明確市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，安徽中小企業(yè)還應(yīng)制定具體的國際化發(fā)展目標(biāo)，主要包括短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)制定具體的實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表，確保目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，從而提升自身的國際化經(jīng)營能力和水平。

（二）強(qiáng)化資金與融資支持

安徽中小企業(yè)在國際化經(jīng)營的過程中，資金與融資支持無疑扮演著舉足輕重的角色。有效的資金與融資策略不僅有助于緩解企業(yè)運(yùn)營壓力，還能為企業(yè)的國際化擴(kuò)張?zhí)峁┰丛床粩嗟膭?dòng)力。因此，強(qiáng)化資金與融資支持，對(duì)于安徽中小企業(yè)而言，具有極其重要的意義。

首先，拓展融資渠道是增強(qiáng)資金實(shí)力的關(guān)鍵，安徽中小企業(yè)應(yīng)積極探索多元化的融資渠道。其中，銀行貸款具有成本相對(duì)較低、資金量大的特點(diǎn)。然而，銀行貸款通常對(duì)企業(yè)的信用評(píng)級(jí)和擔(dān)保要求較高[15]。因此，企業(yè)應(yīng)積極提升自身信用評(píng)級(jí)，完善擔(dān)保措施，以獲取更多的銀行貸款支持;股權(quán)融資和債券發(fā)行是新興融資方式。股權(quán)融資可以幫企業(yè)引入戰(zhàn)略投資者，共同推動(dòng)企業(yè)的國際化發(fā)展。而債券發(fā)行則可以使企業(yè)以較低的成本籌集大量資金，用于市場(chǎng)開拓、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大等。然而，這兩種融資方式也對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營能力提出了較高的要求。因此，企業(yè)在選擇這兩種融資方式時(shí)應(yīng)充分考慮自身的實(shí)際情況和融資需求。

其次，降低融資成本也是解決中小型企業(yè)資金與融資困境的關(guān)鍵所在，其主要手段為提高融資效率、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)等。例如，企業(yè)可以根據(jù)自身的資金需求和還款能力，選擇合適的融資期限和利率，以降低利息支出。此外，企業(yè)還可以加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，利用金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)和資源優(yōu)勢(shì)，降低融資過程中的各項(xiàng)費(fèi)用。另外，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，及時(shí)調(diào)整資金使用計(jì)劃，確保資金的有效利用。

綜上所述，通過拓展融資渠道與降低融資成本，企業(yè)可以不斷地增強(qiáng)資金實(shí)力，為國際化經(jīng)營提供有力的財(cái)務(wù)支持。

（三）提升技術(shù)創(chuàng)新與人才培養(yǎng)

在“一帶一路”倡議下，提升技術(shù)創(chuàng)新與人才培養(yǎng)是推動(dòng)企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵所在。通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，企業(yè)可以不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，培養(yǎng)與引進(jìn)國際化經(jīng)營人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的重要保障[16]。如表3所示，在多種技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)與人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略的應(yīng)用下，中小企業(yè)可以有效地提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而有助于企業(yè)的國際化經(jīng)營與發(fā)展。

（四）優(yōu)化品牌與營銷策略

優(yōu)化品牌與營銷策略不僅能夠提升企業(yè)的國際知名度，還能夠有效推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，安徽中小企業(yè)應(yīng)高度重視品牌與營銷策略的優(yōu)化工作，為企業(yè)的國際化經(jīng)營提供有力保障。

制定適應(yīng)國際市場(chǎng)的營銷策略與渠道是實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營的必要條件。需要注意的是，企業(yè)在制定營銷策略時(shí)應(yīng)充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。例如，針對(duì)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者需求，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷方式等，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。此外，企業(yè)還應(yīng)積極開拓多元化的營銷渠道，如線上平臺(tái)、社交媒體、合作伙伴等，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道和市場(chǎng)份額。在優(yōu)化品牌與營銷策略的過程中，安徽中小企業(yè)還應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：一是加強(qiáng)與國際同行的交流與合作。通過與國際同行的交流與合作，企業(yè)可以了解行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌營銷策略，為企業(yè)的國際化發(fā)展提供有益的借鑒和參考[17]。二是建立完善的營銷團(tuán)隊(duì)和體系。企業(yè)應(yīng)引進(jìn)和培養(yǎng)具備國際化視野和專業(yè)技能的營銷人才，建立完善的營銷團(tuán)隊(duì)和體系，為品牌營銷策略的實(shí)施提供有力保障。

結(jié)語

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的不斷變革和市場(chǎng)的日新月異，再加之“一帶一路”倡議的不斷推動(dòng)，安徽中小企業(yè)必須保持敏銳的洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提升國際化經(jīng)營水平，才能保證自身的穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)前發(fā)展背景下，安徽中小企業(yè)由于多種因素的綜合作用，致使其國際化經(jīng)營面臨較多的現(xiàn)實(shí)困境，并且沒有制定出適當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略，故提出“一帶一路”背景下安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)困境與發(fā)展策略研究。此研究深入探究了安徽中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)困境，并以此為基礎(chǔ)，制定了相應(yīng)的發(fā)展策略，為安徽中小企業(yè)在未來國際化經(jīng)營中提供一定的借鑒與參考。

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（責(zé)任編輯 徐陽）

Realistic Dilemma and Development Strategy of Internationalized Operation of Small and Medium-sized Enterprises in Anhui under the Background of"One Belt and One Road"

SHEN Zongping

（School of Business，Anhui Wenda University of Information Engineering，Hefei 230000，China）

Abstract：The proposal and implementation of the"One Belt and One Road"initiative has provided astrong platform for China's opening up，and brought many opportunities and challenges for the international operation and development of small and medium-sized enterprises in Anhui.This paper deeply explores the impact of the"Belt and Road Initiative"on the internationalization of smes，and based on this，deter-mines the realistic difficulties of the internationalization of smes in Anhui，including market access diffi-culties，capital and financing problems，technology and talent bottlenecks，brand and marketing challenges.Corresponding development strategies are put forward，so as to provide support for the international opera-tion and development of small and medium-sized enterprises in Anhui.

Keywords：International Operation；Anhui Small and Medium-sized Enterprises；Realistic Dilemma