陳峰：錨定“管件”領(lǐng)域 成就“高精專(zhuān)”典范

“客戶(hù)只要聽(tīng)到‘德歐尼’這個(gè)名字，第一印象就是一家專(zhuān)業(yè)做高品質(zhì)管件的科技公司，這就是我的目標(biāo)?！眮?lái)自浙江臺(tái)州的陳峰對(duì)自己的錨定方向非常篤定?！叭绻腥藛?wèn)我閥門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品，你們做不做？我會(huì)直接回答‘不做’。雖然可以做，但我們只想專(zhuān)注于管件及管道產(chǎn)品，給客戶(hù)一個(gè)更清晰的企業(yè)認(rèn)知和品牌定位?！?/p>

陳峰是中國(guó)流體管件及閥門(mén)領(lǐng)域內(nèi)公認(rèn)的杰出專(zhuān)家。他于2017年創(chuàng)立臺(tái)州德歐尼流體控制科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“德歐尼”），并擔(dān)任公司總經(jīng)理。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已發(fā)展成為中國(guó)管件行業(yè)知名企業(yè)，并于2022年榮獲國(guó)家級(jí)榮譽(yù)資質(zhì)——“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

7年來(lái)，他主導(dǎo)研發(fā)了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品，獲得了來(lái)自德國(guó)、意大利、西班牙等跨國(guó)公司的長(zhǎng)期采購(gòu)訂單。這些管件及閥門(mén)系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、天然氣、化工、電廠、冶金、水處理、食品、制藥等多個(gè)重要領(lǐng)域，目前市場(chǎng)占有率已達(dá)10%以上，為公司累計(jì)創(chuàng)造約2000萬(wàn)美元的收入。

憑借在流體管件及閥門(mén)領(lǐng)域的權(quán)威地位和廣泛影響力，陳峰先后受邀擔(dān)任多家知名公司重要產(chǎn)品及項(xiàng)目的評(píng)審專(zhuān)家。

開(kāi)局不易，造就不凡

陳峰踏入管件及閥門(mén)行業(yè)源自從小的耳濡目染。其家族經(jīng)營(yíng)的玉環(huán)鴻達(dá)爾企業(yè)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“玉環(huán)鴻達(dá)”）主要從事管件及閥門(mén)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。他曾有意跳出家族行業(yè)做一些新的嘗試，并在大學(xué)期間就讀于浙江科技學(xué)院通信工程專(zhuān)業(yè)，但2007年畢業(yè)時(shí)恰逢玉環(huán)鴻達(dá)擴(kuò)大發(fā)展急需人手，陳峰選擇回歸家族企業(yè)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

但隨之而來(lái)的“黑天鵝”事件給了陳峰當(dāng)頭一棒。2008年，華爾街金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)管件和閥門(mén)行業(yè)遭受波及，原材料價(jià)格由每噸5萬(wàn)至6萬(wàn)元暴跌至每噸1萬(wàn)至2萬(wàn)元，一些已預(yù)付定金的客戶(hù)紛紛取消訂單，國(guó)內(nèi)管件和閥門(mén)企業(yè)遭遇嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。玉環(huán)鴻達(dá)也面臨著傳統(tǒng)配套加工業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，以及維持100多名技術(shù)工人生活的財(cái)務(wù)壓力。

“我原本躊躇滿(mǎn)志，結(jié)果遭遇的挑戰(zhàn)幾乎讓我懷疑人生。不僅新的市場(chǎng)拓展計(jì)劃化為泡影，老客戶(hù)也大量流失。”陳峰說(shuō)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有什么特別的辦法，就是生扛。為了穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)人心，公司給工人每天100至150元的保底工資，一直堅(jiān)持到市場(chǎng)恢復(fù)正常。

與此同時(shí)，陳峰和團(tuán)隊(duì)積極拓展新的客戶(hù)群，“就是瘋狂打電話(huà)、發(fā)郵件”，從互聯(lián)網(wǎng)上搜尋管件和閥門(mén)行業(yè)的企業(yè)，希望通過(guò)增加客戶(hù)數(shù)量和新增訂單來(lái)實(shí)現(xiàn)自救。當(dāng)陳峰決心加大外貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度時(shí)，他在大學(xué)打下的英語(yǔ)功底派上了用場(chǎng)。他不分晝夜地給這些企業(yè)的采購(gòu)人員發(fā)郵件，郵寄樣品?！皣?guó)外的客戶(hù)跟我們有時(shí)差，只要一收到他們的郵件，我會(huì)立即打開(kāi)電腦去回復(fù)，每晚都會(huì)跟客戶(hù)溝通到凌晨?jī)扇c(diǎn)才能休息。”陳峰回憶說(shuō)。

不久后，陳峰實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，在穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，拿到了一些新的訂單。這些訂單累計(jì)可為玉環(huán)鴻達(dá)帶來(lái)2000萬(wàn)至3000萬(wàn)元的年產(chǎn)值，幫助企業(yè)度過(guò)了最艱難的行業(yè)波動(dòng)期。他說(shuō)自己是幸運(yùn)的，但這種幸運(yùn)的前提是“足夠努力”。

十年磨一劍，科技引領(lǐng)升級(jí)

拓展外貿(mào)市場(chǎng)不僅拯救了玉環(huán)鴻達(dá)，還為其打開(kāi)了新的發(fā)展空間和眼界。10年間，陳峰組建、打磨公司外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)國(guó)際管件和閥門(mén)領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)格局形成了自己的觀察和理解，因此決心全力投入管件領(lǐng)域的外貿(mào)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局。

據(jù)了解，中國(guó)工業(yè)閥門(mén)及管件產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展起步于20世紀(jì)80年代，90年代后，隨著熱鍛壓工藝、鑄造工藝的引進(jìn)，閥門(mén)及管件產(chǎn)品的整體質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了大幅提升。近年來(lái)，順應(yīng)城市建筑智慧化、節(jié)能化、環(huán)?；陌l(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)工業(yè)閥門(mén)及管件產(chǎn)業(yè)正朝著高度自動(dòng)化、智能化、高效率、低能耗的方向發(fā)展。

2017年，陳峰創(chuàng)辦德歐尼公司，專(zhuān)注于中高端管件研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。位于臺(tái)州玉環(huán)最大工業(yè)區(qū)的德歐尼，目前廠房占地面積超過(guò)1.3萬(wàn)平方米，建筑面積達(dá)3萬(wàn)平方米。

德歐尼以高科技、數(shù)字化賦能企業(yè)，顯著提升了生產(chǎn)線的自動(dòng)化水平。據(jù)陳峰介紹，公司創(chuàng)建初期，一個(gè)工人可能僅能操作一兩臺(tái)機(jī)器，而如今，一人可操作10臺(tái)至20臺(tái)機(jī)器。通過(guò)引入機(jī)器人替代人工，公司大幅提升了生產(chǎn)效率，同時(shí)，實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)設(shè)備也在不斷迭代更新。在此基礎(chǔ)上，德歐尼持續(xù)提升管件在惡劣工業(yè)環(huán)境下的制造能力和創(chuàng)新能力，為各類(lèi)終端用戶(hù)提供全系統(tǒng)的解決方案。公司精耕管件這一細(xì)分領(lǐng)域，努力成為全球領(lǐng)先的管件制造企業(yè)，與世界知名品牌同行。

為此，陳峰帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)解鎖管件及閥門(mén)領(lǐng)域的高新技術(shù)產(chǎn)品，其中“多重密封安全型單嘴燃?xì)馇蜷y”“高檔自過(guò)濾除雜可控快開(kāi)式分水器”“新型過(guò)濾排污角式銅球閥”和“高效介質(zhì)過(guò)濾型鋁塑管球閥”等榮獲浙江省科學(xué)技術(shù)廳頒發(fā)的“科學(xué)技術(shù)成果”殊榮。同時(shí)，德歐尼公司也榮獲了浙江省科技型中小企業(yè)證書(shū)和臺(tái)州市企業(yè)技術(shù)中心證書(shū)。

近期，他們新研發(fā)的一款“卡壓管件”即將上市。該產(chǎn)品的卡壓式連接是一種國(guó)際先進(jìn)的管件連接方法，屬于柔性連接，通過(guò)管壁與密封圈之間的擠壓實(shí)現(xiàn)不滲漏的效果。據(jù)陳峰介紹，基于客戶(hù)需求，他們從2022年開(kāi)始搜集相關(guān)資料并著手研發(fā)這款產(chǎn)品，選用了黃銅作為主要材質(zhì)。黃銅不僅物理性能好，更加耐用、抗腐蝕，使用壽命長(zhǎng)，而且可回收再利用，符合可持續(xù)發(fā)展的理念。

為了開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品，德歐尼投入幾十萬(wàn)元購(gòu)置設(shè)備，完全靠自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)反復(fù)調(diào)試，摸索數(shù)據(jù)，試做樣品，直至今年7月，才將樣品送至實(shí)驗(yàn)室，正式開(kāi)啟了為期3個(gè)月的測(cè)試階段?！皽y(cè)試設(shè)備每天24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，通過(guò)不斷變換水壓、水溫、水位對(duì)樣品進(jìn)行測(cè)試，單日耗電量就有一兩千度?！标惙灞硎?，他們?cè)敢鉃榇送度霑r(shí)間、資金和精力。很多客戶(hù)都在等待他們寄發(fā)樣品，但陳峰堅(jiān)守原則，必須確保產(chǎn)品完成全部測(cè)試流程，達(dá)到既定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)后，方可投放市場(chǎng)。品質(zhì)必須過(guò)硬，要對(duì)客戶(hù)的信任負(fù)責(zé)，是陳峰一直堅(jiān)持的信念。據(jù)他透露，這款產(chǎn)品成功上市后，其售價(jià)將比歐洲同類(lèi)產(chǎn)品至少低20%。

正是因?yàn)椴挥?jì)成本地開(kāi)發(fā)高品質(zhì)、高科技的管件產(chǎn)品，為客戶(hù)提供更具質(zhì)價(jià)比的解決方案，才使得德歐尼在國(guó)際管件供應(yīng)鏈行業(yè)的地位日益穩(wěn)固，品牌影響力和知名度也不斷提升。即便近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境動(dòng)蕩不安，卻仍有越來(lái)越多的客戶(hù)主動(dòng)找到德歐尼訂貨。

據(jù)陳峰介紹，目前公司在流體管件領(lǐng)域的出口銷(xiāo)售額年均增速保持在20%以上，業(yè)務(wù)遍及歐洲、南美洲、非洲、大洋洲以及中東等地區(qū)的發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家。

內(nèi)外以求，質(zhì)量是生存之本

“一定要把質(zhì)量做好，我們是一個(gè)以質(zhì)量求生存的企業(yè)。”陳峰說(shuō)，這是他父親開(kāi)會(huì)時(shí)最常提及的一句話(huà)，也深深影響著他，始終把質(zhì)量放在首位。

在從事管件外貿(mào)銷(xiāo)售的過(guò)程中，陳峰最有成就感的事情莫過(guò)于他們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品獲得了國(guó)際知名公司的認(rèn)可。“拿下這些大公司大客戶(hù)，說(shuō)明我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。”

德歐尼的客戶(hù)群體中不乏流體管件領(lǐng)域的國(guó)際知名公司，陳峰表示，與這些歐美大公司合作溝通，反向提升了德歐尼的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程和管理體系，也讓他們了解到國(guó)際管件領(lǐng)域發(fā)展的主流趨勢(shì)?！斑@些公司對(duì)管件相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的把握與需求均極為嚴(yán)苛，與他們合作，使我們管理人員的水平在無(wú)形中得到了提升，起到1+1＞2的效果”。隨著他們與大公司的合作越來(lái)越緊密，憑借口碑相傳，德歐尼又贏得了更多其他客戶(hù)的認(rèn)可，從而形成了一個(gè)良性循環(huán)。

為了持續(xù)保持公司的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，德歐尼一方面引入智能化控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控等技術(shù)，使管件產(chǎn)品具備更加智能、便捷的特性；另一方面，則不斷申請(qǐng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。陳峰表示，“下一步我們要把主流國(guó)家流體管件和閥門(mén)領(lǐng)域的認(rèn)證全部收入囊中”。

作為流體控制行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，德歐尼憑借對(duì)技術(shù)與品質(zhì)的執(zhí)著追求，以及“品質(zhì)來(lái)源于高度自動(dòng)化生產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，在中高端市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)份額，贏得了國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的高度認(rèn)可。

錨定“管件”領(lǐng)域做精做專(zhuān)，成為這一細(xì)分品類(lèi)的品質(zhì)典范，這既是陳峰的目標(biāo)信念，也是未來(lái)行業(yè)進(jìn)化升級(jí)的方向。