抖音小游戲成創(chuàng)作者新風口，探索品牌營銷的新機遇

近年來，隨著社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，抖音憑借其龐大的用戶群體和強大的社交屬性迅速崛起。抖音小游戲作為一種輕松、簡單、娛樂性強的形式，與抖音平臺的短視頻內(nèi)容相得益彰，形成了一種全新的娛樂方式，吸引了大量用戶的關注和喜愛。

今年4月23日，巨量引擎舉辦了首屆IAA小游戲行業(yè)大會，會上公布：過去一年，抖音小游戲的日活躍用戶數(shù)量同比增長150%，突破千萬大關，月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)破億。抖音小游戲成為了創(chuàng)作者的新風口，大量創(chuàng)作者涌入這一新興市場，通過錄制自己的游戲視頻或直播玩游戲，圈粉無數(shù)。這一現(xiàn)象不僅改變了內(nèi)容創(chuàng)作的格局，也給品牌營銷帶來了新的啟示。

為什么抖音小游戲能夠迅速崛起？

《羊了個羊》《合成大西瓜》《貪吃蛇大作戰(zhàn)》《抓大鵝》等看上去有些幼稚的抖音小游戲，為什么能夠吸粉無數(shù)呢？筆者刷到抖音小游戲創(chuàng)作者@變身迪迦玩游戲分享的洗地毯短視頻，才明白其中的門道。視頻中作者一邊解說，一邊將黑乎乎的長方形地毯，噴上粉末狀的白色清潔劑，再用藍色的螺旋機在上面打圈圈；然后用藍白相間的刮刀一層層刮掉臟污，再噴上白色的泡沫水，用金黃色的刷子使勁刷……最后，地毯上的圖案才得以重見天日：蔚藍的天空下，14只呆萌的白色小熊在向你微笑，招手，感謝你讓它們煥發(fā)了生機。實在太解壓了！看完，你會手癢難耐，恨不得立即點擊屏幕下方的鏈接進入游戲，親自去洗刷一張黑地毯。

為何抖音小游戲能迅速崛起并成為現(xiàn)象級應用？

1.抖音平臺本身的優(yōu)勢。作為一個全球知名的短視頻平臺，抖音擁有巨大的用戶群體和活躍度，為小游戲的傳播提供了肥沃的土壤。用戶們早已習慣在抖音上瀏覽和分享有趣的內(nèi)容，小游戲的出現(xiàn)迎合了他們對新鮮互動體驗的需求。此外，快節(jié)奏生活中的現(xiàn)代人越來越傾向于追求簡單、有趣、易于上手的娛樂方式，抖音小游戲正好滿足了這一需求。

2.抖音小游戲所具備的強社交屬性也功不可沒。用戶不僅可以將游戲經(jīng)歷分享給親友，還可以通過游戲結識新朋友。

3.游戲類型的多樣化。從簡單的休閑游戲到益智解謎、角色扮演、模擬經(jīng)營等多元化選項，極大豐富了用戶的體驗。

4.創(chuàng)作者利用抖音的流量優(yōu)勢和傳播機制，通過創(chuàng)作游戲教程、分享游戲心得等方式贏得了大量關注。這不僅激發(fā)了創(chuàng)作者更多的熱情，也推動了抖音小游戲生態(tài)的繁榮發(fā)展。

5.抖音平臺為小游戲創(chuàng)作者和開發(fā)者提供了更多的展示和變現(xiàn)機會，如線上線下活動、技術支持、流量扶持以及收益分成等。加之平臺的算法讓優(yōu)質的內(nèi)容更容易被看見，一些優(yōu)秀的創(chuàng)作者建立了自己的粉絲群，形成了獨特的小游戲社區(qū)，并通過廣告、直播打賞等途徑實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

抖音小游戲的發(fā)展趨勢和面臨的危機

今年抖音宣布，全面升級小游戲的激勵政策。從4月1日起，在滿足條件的情況下，小游戲開發(fā)商與抖音平臺的分成比例高達“九一開”。要知道，現(xiàn)在體量最大的微信小程序游戲還保持著“六四開”的分成比例。這表明抖音對小游戲這個百億量級市場前所未有地重視，抖音小游戲將繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭。

一方面，隨著5G、AI等技術的深入應用，小游戲在畫質、交互性等方面將得到進一步提升，吸引更多用戶的參與。另一方面，隨著市場的不斷成熟和競爭的加劇，創(chuàng)作者必須不斷探索和創(chuàng)新，更多元化、個性化的游戲內(nèi)容將不斷涌現(xiàn)。最后，隨著平臺對創(chuàng)作者的扶持力度加大，包括技術、數(shù)據(jù)、營銷等多方面的支持，更多優(yōu)秀的創(chuàng)作者也將脫穎而出，成為行業(yè)的新星。

然而，抖音小游戲的發(fā)展也面臨著一些潛在的危機。首先，抖音小游戲通常是簡單、輕松的游戲，缺乏深度和長期吸引力。這會使小游戲的用戶粘性相對較低，用戶可能很快就會轉向其他更有趣或具有挑戰(zhàn)性的游戲。其次，由于同質化游戲過多、品質參差不齊的情況頻頻出現(xiàn)，很容易讓用戶感到疲勞和失望。為此，抖音平臺也需要加強小游戲內(nèi)容的審核和管理。同時，抖音小游戲創(chuàng)作者也需要不斷創(chuàng)新和改進，以提供更多令人愉悅且具有吸引力的游戲內(nèi)容。最后，過度商業(yè)化可能導致用戶體驗感的下降，從而影響小游戲的長期生命力。所以，要保持適度的商業(yè)植入，以維持用戶的參與度和興趣。

抖音小游戲的的營銷方式

在營銷方面，抖音小游戲也通過多種方式來推廣自己的內(nèi)容。

1.利用社交媒體營銷。在抖音、微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布宣傳視頻、圖片和文字介紹，吸引用戶的關注和分享。比如，抖音小游戲官方在微信注冊了同名公眾號和視頻號，實時分享平臺政策、產(chǎn)品功能、優(yōu)質游戲、活動互動等信息。

2.利用短視頻的特性。創(chuàng)作者制作相關的教學、攻略或搞笑視頻，通過評論區(qū)與粉絲建立緊密的聯(lián)系。比如，前文提到的抖音小游戲創(chuàng)作者@變身迪迦玩游戲，在抖音分享了自己玩《西游梗傳》小游戲的視頻。在視頻評論區(qū)，她貼心地提示：“視頻左下角點進去就可以玩啦，不用下載，過不了的可以問?！狈_討論區(qū)，可以看到粉絲的各種問題。比如：“怎樣和如來和解”“第6關咋過”……她都會一一回復。這種耐心的互動增加了用戶的參與度和粘性，目前，這條短視頻已經(jīng)收獲百萬多點贊，四萬多評論。

3.利用直播的實時互動吸粉。很多小游戲主播會在直播游戲時，與直播間的觀眾聊天，或者詢問大家下一步該如何選擇。在主播的帶動下，觀眾們紛紛在彈幕里發(fā)表自己的見解，直播間人氣飆升。

4.舉辦各種線上線下活動。如抽獎、比賽、交流會議等，吸引用戶的參與和互動，提高知名度和口碑。

5.注重合作推廣。與其他知名的抖音創(chuàng)作者、網(wǎng)紅或品牌進行合作，通過他們的影響力和粉絲基礎推廣自己。

抖音小游戲的成功帶給品牌營銷的啟示

抖音小游戲的蓬勃發(fā)展也為品牌營銷帶來了啟示。品牌需要保持對市場的敏感度，注重創(chuàng)新和合作，推出符合用戶需求的創(chuàng)意玩法。

1.品牌要深入了解目標用戶，及時推出符合用戶喜好和需求的產(chǎn)品或服務。抖音小游戲之所以能夠吸引大量用戶，關鍵在于其準確把握了用戶的心理。品牌在進行營銷活動時，同樣需要深入了解目標受眾，打造符合其心理需求的活動或體驗。比如 ，有網(wǎng)友在航旅縱橫APP線上選座時，欣喜地發(fā)現(xiàn)，有10種可以選擇的飛行狀態(tài)：旅行、出差、飛奔回家、帶娃、提行李、疲憊、勿擾、社牛、社恐、打卡等。而且，旅客發(fā)布狀態(tài)后，同航班的人都可以看見。試想一下，如果你想在飛機上好好休息，就可以選擇“勿擾”狀態(tài)；如果你想認識新朋友，可以選擇與“社牛”的人坐在一起……這種服務是不是很貼心？難怪網(wǎng)友直呼：“旅途中的小快樂又多了一個?！?/p>

2.要注重與用戶的互動和溝通，建立良好的品牌形象和口碑。抖音小游戲的社交屬性和互動性是其成功的關鍵因素之一。品牌在進行營銷活動時，也要加強與用戶的溝通。例如，老國貨“活力28”的主播，被網(wǎng)友親切地稱為“活力三老頭”。三位五六十歲的大叔，稱呼粉絲們?yōu)椤皩殞殹薄霸乒蓶|”，在直播間愉快地與粉絲玩梗。有粉絲要求他們說“公主請下單”，他們調(diào)皮地回應：“這么多公主，癩蛤蟆把你們帶走！”當粉絲問：“產(chǎn)品會過期嗎？”他們說：“孩兒們，兩年后再來問?！薄舱沁@種與用戶的良性互動，使“活力三老頭”能夠拯救國貨老品牌于水深火熱之中。

3.品牌要注重產(chǎn)品和服務的質量，提升用戶的滿意度和忠誠度。隨著抖音小游戲市場的不斷發(fā)展，游戲內(nèi)容的豐富性和品質成為用戶選擇的重要標準。品牌也需要注重產(chǎn)品質量，塑造良好的品牌形象。比如，方便面界的“老大哥”白象方便面，有著嚴格的品控，曾被抽檢60多次，結果都合格；其投資公司及分公司等也曾涉及近300次抽檢，結果也都合格。在優(yōu)化產(chǎn)品方面，白象方便面也不遑多讓。2018年，白象方便面就上線了“湯好喝”方便面，告別傳統(tǒng)醬粉包，只用熬制高湯包。泡出來的面湯色清亮，入口鮮香。有網(wǎng)友深情地回憶說，大學時直接買3包白象老母雞，用湯包當火鍋底料，吃完火鍋還能再煮面餅……這也難怪有網(wǎng)友將白象方便面稱為“國貨之光”了。

4.品牌還可以考慮與抖音小游戲的創(chuàng)作者開展跨界合作、投放品牌廣告或組織線上線下活動等，擴大品牌知名度。

總之，抖音小游戲作為創(chuàng)作者的新風口，不僅是內(nèi)容創(chuàng)新的產(chǎn)物，也是品牌營銷的新陣地。面對不斷變化的市場環(huán)境，創(chuàng)作者和品牌都需要保持靈活性和創(chuàng)新性，才能在這場風口中飛得更高、更遠。