汽車(chē)出海警示

李皙寅

借助旺盛的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)蟬聯(lián)十余年全球最大汽車(chē)市場(chǎng)；趕上了智能化、電動(dòng)化的東風(fēng)，得以繞過(guò)傳統(tǒng)汽車(chē)巨頭在發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，正以智能電動(dòng)汽車(chē)席卷全球，三年內(nèi)從全球汽車(chē)出口第三躍居榜首。

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，中國(guó)新能源乘用車(chē)出口數(shù)量從2020年的21.86萬(wàn)輛增加到了2023年的168.41萬(wàn)輛；出口滲透率由2020年的27.1%增加到了2024年一季度的39.6%。

隨之而來(lái)也有煩惱。歐盟委員會(huì)發(fā)布關(guān)于對(duì)華電動(dòng)汽車(chē)反補(bǔ)貼調(diào)查的初裁披露，擬從7月4日起，對(duì)自中國(guó)進(jìn)口的電動(dòng)汽車(chē)征收從17.4%到38.1%不等的臨時(shí)反補(bǔ)貼稅。

6月22日，中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤表示，如果歐方一意孤行，中方將采取必要行動(dòng)，包括向世貿(mào)組織爭(zhēng)端解決機(jī)制提起訴訟，堅(jiān)定捍衛(wèi)自身正當(dāng)合法權(quán)益。如果歐方有誠(chéng)意坐到談判桌前，中方也愿通過(guò)對(duì)話(huà)協(xié)商，照顧彼此合理關(guān)切，以理性和專(zhuān)業(yè)的方式，避免貿(mào)易摩擦擴(kuò)大升級(jí)。

從美國(guó)政府宣布對(duì)中國(guó)電動(dòng)車(chē)關(guān)稅從25%升至100%，到土耳其宣布對(duì)中國(guó)汽車(chē)加征40%額外關(guān)稅，再到歐盟宣布對(duì)中國(guó)電動(dòng)車(chē)加征17.4%至38.1%的臨時(shí)關(guān)稅，短短幾個(gè)月內(nèi)，中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)在全球市場(chǎng)頻頻遭遇“圍堵”。

6月22日，中國(guó)國(guó)家發(fā)展改革委主任鄭柵潔表示，中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈等綜合優(yōu)勢(shì)的結(jié)果，是在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展起來(lái)的，是市場(chǎng)規(guī)律在發(fā)揮作用，是“競(jìng)爭(zhēng)”出來(lái)的，不是“補(bǔ)”出來(lái)的，更不是什么不公平競(jìng)爭(zhēng)。

6月26日，在大連舉行的第十五屆夏季達(dá)沃斯論壇上，中國(guó)國(guó)務(wù)院總理李強(qiáng)發(fā)表講話(huà)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的電動(dòng)汽車(chē)、鋰電池、光伏產(chǎn)品等，首先保障了國(guó)內(nèi)需求，同時(shí)也豐富了國(guó)際市場(chǎng)供給。

李強(qiáng)指出，“開(kāi)歷史倒車(chē)”，搞“脫鉤斷鏈”，只會(huì)把世界各國(guó)拖入爭(zhēng)搶蛋糕而蛋糕越爭(zhēng)越小的惡性循環(huán)。他還強(qiáng)調(diào)，中國(guó)新產(chǎn)業(yè)的快速興起，順應(yīng)了全球科技革命、綠色發(fā)展的大勢(shì)。他補(bǔ)充說(shuō)，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為全球應(yīng)對(duì)氣候變化作出積極貢獻(xiàn)。

丘吉爾有一個(gè)非常重要的論斷：“不要浪費(fèi)一場(chǎng)好的危機(jī)?！敝挥姓J(rèn)真地分析危機(jī)的起因、傳播及后果，并在此基礎(chǔ)上調(diào)整規(guī)則、改變行為，才有可能避免危機(jī)重演。只有不停地反思，才有可能持續(xù)進(jìn)步，不然只能永遠(yuǎn)在原地打轉(zhuǎn)。

過(guò)去幾年間，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn)，逐漸暴露出了一些粗獷發(fā)展帶來(lái)的問(wèn)題。對(duì)于海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們眼中難以分辨各色品牌，中國(guó)造汽車(chē)的口碑一榮俱榮、一辱俱辱；對(duì)于海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，中國(guó)在智能電動(dòng)汽車(chē)上的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓其感覺(jué)恐懼；對(duì)于海外產(chǎn)業(yè)界來(lái)說(shuō)，一輛輛組裝完整的進(jìn)口汽車(chē)讓當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈難有獲利分成的空間，容易引起反彈。

如上的關(guān)稅提示，如同一聲聲警鐘提醒著中國(guó)汽車(chē)需要提高出海質(zhì)量。那么，在漂亮的數(shù)字背后，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)出海的質(zhì)量如何？面臨哪些挑戰(zhàn)，有過(guò)哪些教訓(xùn)？中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一定要出海嗎？后續(xù)應(yīng)該怎么辦？

別只以銷(xiāo)量定英雄

從2021年到2023年，中國(guó)汽車(chē)出口總量從202萬(wàn)輛攀升至491萬(wàn)輛，中國(guó)超越德國(guó)、日本，成為全球汽車(chē)出口第一大國(guó)。

傳統(tǒng)的汽車(chē)出口大國(guó)，往往是外向型市場(chǎng)，本土汽車(chē)消費(fèi)能力有限。中國(guó)卻連續(xù)十余年保持著汽車(chē)內(nèi)銷(xiāo)全球第一的紀(jì)錄。這種內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)兩旺的現(xiàn)象，并不多見(jiàn)。

總量第一并非終點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，中國(guó)要從汽車(chē)出口大國(guó)走向汽車(chē)出口強(qiáng)國(guó)，仍有不少挑戰(zhàn)。

作為汽車(chē)強(qiáng)國(guó)，不能簡(jiǎn)單地把汽車(chē)出口數(shù)量作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)國(guó)家的汽車(chē)出口數(shù)量，是按照屬地原則來(lái)統(tǒng)計(jì)的，其中也包括了外資品牌在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)然后出口的汽車(chē)數(shù)量。目前來(lái)看，以特斯拉為主角的外資汽車(chē)產(chǎn)品出口，約占中國(guó)汽車(chē)出?？偭康膬沙梢陨?。

要知道包括豐田、大眾、通用這樣的全球型車(chē)企，往往習(xí)慣于在產(chǎn)品暢銷(xiāo)地區(qū)自建工廠(chǎng)，以便降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率。這就決定了，如果以類(lèi)似于GNP（國(guó)民生產(chǎn)總值）的方式計(jì)算的話(huà)，日本、德國(guó)、美國(guó)在“汽車(chē)出口”和銷(xiāo)量上的地位依然很高。

同時(shí)，細(xì)細(xì)分析出口的汽車(chē)，呈現(xiàn)總量大、品牌多的特點(diǎn)，而且一些在海外賣(mài)得好的車(chē)型，實(shí)際上屬于“貼牌產(chǎn)品”。雖然自主品牌汽車(chē)廠(chǎng)商的車(chē)輛出口，但并未在海外使用自有品牌，而選擇了所收購(gòu)的或者是合作方的品牌。從好的角度來(lái)看，這種披馬甲的方式有助于借勢(shì)，降低當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)知成本。不過(guò)，這距離自有品牌擦亮中國(guó)制造名片的距離還很遠(yuǎn)。

中國(guó)汽車(chē)的品牌認(rèn)知還不夠，很多海外大眾消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)汽車(chē)只有一個(gè)整體概念——“哦，這是中國(guó)產(chǎn)汽車(chē)，那也是中國(guó)產(chǎn)汽車(chē)；買(mǎi)車(chē)全看配置堆砌，幾乎無(wú)視品牌差異?！币晃坏聡?guó)消費(fèi)者告訴《財(cái)經(jīng)》，當(dāng)初買(mǎi)領(lǐng)克的時(shí)候，還以為這是林肯汽車(chē)的兄弟公司，后來(lái)才知道這是吉利和沃爾沃的公司。

汽車(chē)出口如同一把天梯，從整車(chē)直接出口，到散件到岸組裝，再到帶著供應(yīng)鏈一起出海，這是圍繞制造環(huán)節(jié)上，不斷打怪升級(jí)的路線(xiàn)；向外輸出技術(shù)專(zhuān)利、設(shè)定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、打造品牌賺取溢價(jià)，這是軟性的系統(tǒng)性進(jìn)化路線(xiàn)。

目前看來(lái)，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)剛剛完成第一步，值得稱(chēng)贊；同時(shí)，也需要保持清晰的頭腦，尚未到慶功的時(shí)候，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

圖1：2024年4月主要整車(chē)出口市場(chǎng)出口量

單位：萬(wàn)輛。資料來(lái)源：海關(guān)總署 制圖：顏斌

圖2：2024年1月-4月主要整車(chē)出口市場(chǎng)累計(jì)出口量

單位：萬(wàn)輛。資料來(lái)源：海關(guān)總署

前車(chē)之鑒不能再犯

一榮俱榮，一辱俱辱。正是由于中國(guó)汽車(chē)出口品牌差異性不顯著，常被視作個(gè)總體，這就成了一個(gè)木桶，最短的一塊板決定了水位。其中表現(xiàn)最差的企業(yè)，往往影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的口碑。

過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)跨界造車(chē)的新玩家風(fēng)起云涌，不少企業(yè)或?yàn)榱速u(mài)車(chē)、或?yàn)榱巳谫Y，密集地向海外出口汽車(chē)。如今，經(jīng)過(guò)大浪淘沙，其中一些企業(yè)已經(jīng)黯然退場(chǎng)，買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者售后無(wú)門(mén)。

不僅如此，一些中國(guó)汽車(chē)廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商把“內(nèi)卷”的習(xí)慣帶到了海外。相比提高品牌認(rèn)知度，開(kāi)拓新客群這種細(xì)水長(zhǎng)流、短期難見(jiàn)效的工作，更熱衷于通過(guò)降價(jià)方式搶占本土市場(chǎng)。一位面向獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的汽車(chē)出口經(jīng)銷(xiāo)商告訴《財(cái)經(jīng)》，自己進(jìn)車(chē)、賣(mài)車(chē)堪比期貨交易，短短兩個(gè)月收益就從天堂到地獄，全是同行在卷價(jià)格。

著實(shí)，性?xún)r(jià)比是獲客的最快手段，但并非最佳手段。20世紀(jì)90年代，中國(guó)摩托車(chē)沖入東南亞市場(chǎng)，以相對(duì)可靠的品質(zhì)和極佳的性?xún)r(jià)比，迅速站穩(wěn)了腳跟，吸引了大量訂單。然后，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和車(chē)企的短視，彼此之間盯著比拼降價(jià)，不斷削減成本，最終影響了產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致口碑崩塌，日系摩托車(chē)重新奪回東南亞市場(chǎng)。如今，中國(guó)品牌摩托車(chē)品質(zhì)逐漸提高，也在全球享有競(jìng)爭(zhēng)力，但當(dāng)出口東南亞市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)收到當(dāng)年的反噬——消費(fèi)者，尤其是上了年紀(jì)的人仍有顧慮。

為此，業(yè)內(nèi)呼吁利益各方做好抱團(tuán)出海，而不是只顧自身利益，做好事前、事中、事后的防范工作。

“當(dāng)我們一起走向未知，最怕的是伙伴不誠(chéng)心。”一位走跨境貿(mào)易的經(jīng)銷(xiāo)商告訴《財(cái)經(jīng)》，在與整車(chē)廠(chǎng)簽訂的協(xié)議來(lái)看，雙方的地位很不公平。比如，當(dāng)海外發(fā)生召回事件，經(jīng)銷(xiāo)商要與車(chē)廠(chǎng)一起承擔(dān)賠償費(fèi)用，而這種打擊對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，往往是致命的。

由于目前仍以整車(chē)出口為主，在安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的合規(guī)面前，幾乎就是一車(chē)（車(chē)型）一議。再加上，一些出口目的地的標(biāo)準(zhǔn)變化很快，很容易打亂出口的節(jié)奏。

作為中國(guó)汽車(chē)在中東地區(qū)的銷(xiāo)售集散地，今年5月，約旦總理辦公室發(fā)布新規(guī)，要求電動(dòng)汽車(chē)制造商、銷(xiāo)售商，需要提供歐洲、美國(guó)車(chē)輛的認(rèn)可證書(shū)，以便保護(hù)消費(fèi)者安全，并要求所有銷(xiāo)售新車(chē)必須提供保修服務(wù)。無(wú)獨(dú)有偶，作為中國(guó)汽車(chē)出口的最大目的地，俄羅斯近期推出新規(guī)，原本借道吉爾吉斯等國(guó)轉(zhuǎn)關(guān)的操作方式受阻，曾有一些車(chē)商并未深刻研究政策變化，導(dǎo)致發(fā)運(yùn)車(chē)輛難以上牌。

而且汽車(chē)產(chǎn)品涉及的零部件實(shí)在太多，一一對(duì)應(yīng)合規(guī)挑戰(zhàn)難度很大。比如，六價(jià)鉻，這是常用于鑄鐵防腐的材料，長(zhǎng)期接觸存在致癌風(fēng)險(xiǎn)。按照中國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)法規(guī)，可以限量使用。但按照日本汽車(chē)制造商協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，則是全面禁用。這些許的差異，就導(dǎo)致當(dāng)時(shí)比亞迪電動(dòng)輕客在日本中斷了銷(xiāo)售，和日野企業(yè)的合作項(xiàng)目也一度陷入僵局。

整車(chē)進(jìn)口面臨頻繁變動(dòng)的法規(guī)挑戰(zhàn)，汽車(chē)銷(xiāo)售常見(jiàn)內(nèi)卷，那么當(dāng)?shù)刂圃炀湍芤粍谟酪輪?？?dāng)然不。

無(wú)論是從零開(kāi)始自建工廠(chǎng)，還是收購(gòu)當(dāng)?shù)卦衅放坪彤a(chǎn)能，都有一系列難度，其中最難的還是人。20年前，上汽集團(tuán)曾經(jīng)試圖海外抄底韓國(guó)老牌車(chē)企雙龍汽車(chē)，乍看之下，這是一場(chǎng)技術(shù)、市場(chǎng)、高效生產(chǎn)的雙贏(yíng)，然而合作并不順利，在雙龍汽車(chē)工會(huì)主導(dǎo)下，生產(chǎn)和研發(fā)停擺，以雙輸收?qǐng)?。“文化沖突導(dǎo)致當(dāng)?shù)貑T工難以融入，成為海外本土人才管理的首要挑戰(zhàn)”，領(lǐng)英中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王茜告訴《財(cái)經(jīng)》，這不僅會(huì)造成管理上的割裂，還會(huì)引起新加入員工的“閃離”，形成惡性循環(huán)。

圖3：2024年5月整車(chē)出口量前十位企業(yè)

單位：萬(wàn)輛。資料來(lái)源：海關(guān)總署

圖4：2024年1月-5月整車(chē)出口量前十位企業(yè)

單位：萬(wàn)輛。資料來(lái)源：海關(guān)總署

2023年12月7日，山東煙臺(tái)市，大量中國(guó)制造的汽車(chē)正在港口集結(jié)，準(zhǔn)備裝載出口。圖/法新

出海是變強(qiáng)之路

出海是很難，但這是條必由之路，甚至是必選方案。

對(duì)內(nèi)來(lái)看，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)早就過(guò)了高增量發(fā)展的時(shí)期。誠(chéng)然，借助大基數(shù)的存量市場(chǎng)，每年新車(chē)增換購(gòu)仍會(huì)提供看上去不小的銷(xiāo)售份額，但僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。從2023年初，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫至今，從未退散，虧本賣(mài)車(chē)的消息從昔日的頭版頭條，到今天只道是尋常。這讓消費(fèi)者習(xí)慣性選擇持幣觀(guān)望，也讓制造廠(chǎng)和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商愈發(fā)焦慮。

相比之下，借助強(qiáng)大的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，即便是關(guān)稅之下的汽車(chē)出口，仍有不菲的收益，未來(lái)更具想象空間。打破低效率乃至無(wú)效率的內(nèi)卷，只有一條路，就是去藍(lán)海、去增量市場(chǎng)。目前來(lái)看，不少新興市場(chǎng)和地區(qū)，存在巨大的市場(chǎng)空間。

有地利優(yōu)勢(shì)的東南亞，有著年輕的人口、希望把握電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇的有為政府，這讓本在當(dāng)?shù)刈鴵砩a(chǎn)、政策制定、金融服務(wù)等綜合實(shí)力的日系車(chē)企獨(dú)占一方的版圖出現(xiàn)了松動(dòng)，中國(guó)汽車(chē)可以憑借產(chǎn)品力進(jìn)入其中，更有望借助整個(gè)東盟成員國(guó)間優(yōu)惠的關(guān)稅協(xié)定，擴(kuò)大整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。非洲地區(qū)則類(lèi)似于20年前的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，伴隨收入逐漸提升，本地消費(fèi)者從二輪摩托車(chē)升級(jí)四輪汽車(chē)的需求逐漸被啟動(dòng)，在此期間，中國(guó)車(chē)企可以輸出已經(jīng)成熟的燃油車(chē)車(chē)型，并跟隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，不斷下放新技術(shù)、新車(chē)型，跟隨當(dāng)?shù)匾黄鸪砷L(zhǎng)。像中東地區(qū)，除卻燃油車(chē)，當(dāng)?shù)仡H有一批熱衷嘗鮮的消費(fèi)者，他們期待著與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)，并支付高額溢價(jià)，這成為智能電動(dòng)汽車(chē)，尤其高端品牌的市場(chǎng)所在。

縱觀(guān)跨國(guó)汽車(chē)巨頭或是全球汽車(chē)強(qiáng)國(guó)，沒(méi)有誰(shuí)是閉門(mén)造車(chē)的，都是基于本土優(yōu)勢(shì)，迅速向海外推廣，跨區(qū)域布局，形成協(xié)同效應(yīng)，并不斷提升自身實(shí)力和影響力。

最重要的是，中國(guó)產(chǎn)業(yè)界把握住了這一輪汽車(chē)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，在電氣化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化等多方面，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的突破升級(jí)，打造出來(lái)的智能電動(dòng)汽車(chē)和傳統(tǒng)燃油車(chē)相比，全然不同。汽車(chē)從簡(jiǎn)單交通載具向智能生活體驗(yàn)新空間的轉(zhuǎn)換，是歐美車(chē)企最早喊出的，也是中國(guó)汽車(chē)品牌最快落地和逐步實(shí)現(xiàn)的。

縱觀(guān)汽車(chē)百年發(fā)展史，美國(guó)、日本、德國(guó)頭部車(chē)企各領(lǐng)風(fēng)騷的理由，大多得益于生產(chǎn)模式創(chuàng)新——借助流水線(xiàn)生產(chǎn)，讓汽車(chē)從奢侈品，駛?cè)雽こ０傩占?，美?guó)福特因此成為早期產(chǎn)業(yè)龍頭；把握石油危機(jī)下的小型、節(jié)能車(chē)市場(chǎng)機(jī)遇，日本豐田用精益化生產(chǎn)走向全球；通過(guò)模塊化平臺(tái)化生產(chǎn)思路不斷降本增效，借勢(shì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，德國(guó)大眾接棒全球汽車(chē)業(yè)龍頭。

相比之下，電動(dòng)智能汽車(chē)是一場(chǎng)能源和技術(shù)的雙重革命，有望重構(gòu)全球汽車(chē)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈格局，智能體驗(yàn)及軟件的價(jià)值越發(fā)凸顯；同時(shí)，生產(chǎn)模式和商業(yè)模式也在巨變，造車(chē)的看家本領(lǐng)從發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱轉(zhuǎn)向電池、電機(jī)、電控，降低了造車(chē)門(mén)檻的同時(shí)，也讓車(chē)企數(shù)字化進(jìn)程顯著加速，按需定產(chǎn)、提速更新車(chē)型、貼近消費(fèi)者獲取市場(chǎng)反饋。借助軟件可以讓車(chē)輛不斷更新升級(jí)，汽車(chē)像手機(jī)一樣，不再是一錘子買(mǎi)賣(mài)，消費(fèi)周期無(wú)限拉長(zhǎng)，體驗(yàn)不斷優(yōu)化。

在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展的背景下，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)越來(lái)越成為全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的主陣地、主戰(zhàn)場(chǎng)，世界主要經(jīng)濟(jì)體持續(xù)加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局和政策支持，大力推動(dòng)電動(dòng)智能汽車(chē)等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以搶占新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)、掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

得益于中國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)、工程師紅利、愛(ài)好嘗鮮的消費(fèi)者及消費(fèi)能力，最終孵化出了一大批智能電動(dòng)汽車(chē)車(chē)型及消費(fèi)模式，并坐擁整套產(chǎn)業(yè)鏈。在這期間，這種較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及掌握整套原創(chuàng)體系的能力，讓中國(guó)汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。

如何高質(zhì)量出海

伴隨幾十年的互利共贏(yíng)，全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)早就實(shí)現(xiàn)了你中有我、我中有你的新生態(tài)，單方面的高關(guān)稅，常常會(huì)以回旋鏢的方式擊中自己。

當(dāng)歐委會(huì)提出加征關(guān)稅后，不少歐洲車(chē)企也深陷擔(dān)憂(yōu)中。一方面是，它們憂(yōu)慮中方或許同樣對(duì)產(chǎn)自歐洲的汽車(chē)，尤其是燃油車(chē)采取反制措施，拖累自身業(yè)績(jī)。另一方面，它們也有不少產(chǎn)自中國(guó)基地的電動(dòng)車(chē)賣(mài)向歐洲市場(chǎng)，得益于中國(guó)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套能力，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者開(kāi)上了物美價(jià)廉的好車(chē)。

不僅如此，像大眾汽車(chē)投資小鵬、Stellantis和零跑成立合資公司，諸如此類(lèi)的公司不勝枚舉，歐洲車(chē)企更希望深入與中國(guó)汽車(chē)企業(yè)合作，借力推出有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

不僅是消費(fèi)者和企業(yè)界，一些借此節(jié)能降碳的國(guó)家和地區(qū)，它們?nèi)詫?duì)中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)報(bào)以開(kāi)放態(tài)度。德國(guó)的汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)及奔馳、寶馬、大眾，法國(guó)的Stellantis以及挪威政府相關(guān)部門(mén)，都對(duì)歐委會(huì)加征關(guān)稅的舉措提出了異議。

在此背景下，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)界值得思考的是，如何讓海外消費(fèi)者、監(jiān)管層，乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，更加接受自己，這需要會(huì)講一套他們聽(tīng)得進(jìn)去的敘事體系，比如由油改電有助于保障國(guó)家能源安全，把握汽車(chē)產(chǎn)業(yè)換擋的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)自己升級(jí)，抑或節(jié)能降碳保護(hù)自然環(huán)境，當(dāng)然更需要重新梳理利益共享機(jī)制。

回望日本汽車(chē)產(chǎn)業(yè)當(dāng)初的出海歷史，也曾因?yàn)閯?dòng)了他人奶酪，而遭遇了包括關(guān)稅在內(nèi)的一系列圍剿。在此背景下，日企選擇在重點(diǎn)區(qū)域自建工廠(chǎng)，尋找合作伙伴，扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，乃至深度嵌套進(jìn)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策當(dāng)中。

2024年3月20日，MG電動(dòng)跑車(chē)Cyberster在印度孟買(mǎi)上市。圖/法新

一位在東南亞負(fù)責(zé)出口國(guó)際業(yè)務(wù)的人士告訴《財(cái)經(jīng)》，乍看下日本車(chē)市占率逐漸下降，但在一攬子國(guó)家制定的產(chǎn)業(yè)政策中，有很強(qiáng)的日式理念和日企身影，這為他們后來(lái)追上埋下了伏筆。

雖然此一時(shí)彼一時(shí)，全球貿(mào)易互惠互利的理念備受沖擊。但如上操作仍有可復(fù)制性，具體來(lái)說(shuō)就是尋找有長(zhǎng)期發(fā)展空間的區(qū)域，尋找合作伙伴，共建產(chǎn)能；并嘗試在將國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海的同時(shí)，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)賦能，共享紅利。

“中國(guó)企業(yè)切忌急于求成，只圖當(dāng)下的利潤(rùn)最大化”，中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙晉平告訴《財(cái)經(jīng)》，要長(zhǎng)期合作，就要思考客戶(hù)和各方的利益，不能急于賺走所有的錢(qián)。

有一些車(chē)企已經(jīng)走在了前面，上汽MG印度公司引入JSW等本土投資者，變成了中印合資企業(yè)，后者正是印度最大的鋼鐵生產(chǎn)商，除卻產(chǎn)業(yè)鏈上的協(xié)同外，在印度當(dāng)?shù)氐挠绊懥ι詈?；更早以前，吉利控股集團(tuán)進(jìn)入馬來(lái)西亞，成為國(guó)民品牌寶騰的第二大股東，通過(guò)持續(xù)導(dǎo)入成熟車(chē)型讓其觸底反彈重回主流市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)系統(tǒng)性推行管理經(jīng)驗(yàn)，收獲了政府和合作方信任。

中國(guó)汽車(chē)出口發(fā)展不再局限于傳統(tǒng)的出口貿(mào)易模式。全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)邢海濤認(rèn)為，從海外建廠(chǎng)到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，再到海外營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)體系的建設(shè)，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)正向多元化和全球化發(fā)展。

20多年前，中國(guó)汽車(chē)業(yè)以技術(shù)換市場(chǎng)，引入海外車(chē)企，孵化了中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈。在麥肯錫全球資深董事合伙人及中國(guó)區(qū)汽車(chē)咨詢(xún)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人管鳴宇看來(lái)，這種換位思考的同理心有望成為中國(guó)車(chē)企出海的優(yōu)勢(shì)，他告訴《財(cái)經(jīng)》，雖然換了身份，但可以用同樣的視角去思考，如何在管理上、產(chǎn)品定義上，尊重并有效賦能當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)。中國(guó)車(chē)企決不能像當(dāng)年的歐美企業(yè)看中國(guó)汽車(chē)工業(yè)一樣，展現(xiàn)向下看的高姿態(tài)，而應(yīng)該平視所有的國(guó)家市場(chǎng)，永遠(yuǎn)保持謙遜。

回溯整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)出海，有些企業(yè)已經(jīng)從自信走向自滿(mǎn)，乃至自大。最初，企業(yè)從原來(lái)沒(méi)有信心到突然間變得自信。然而，自信與自滿(mǎn)之間的界限非常微妙，一不小心就可能越界，進(jìn)而走向自大。

其中一個(gè)體現(xiàn)就是對(duì)出口國(guó)的消費(fèi)需求缺乏洞察，刻板地認(rèn)為，自己的產(chǎn)品在技術(shù)上領(lǐng)先，是消費(fèi)者不識(shí)貨。

當(dāng)拿著手里最新的智能電動(dòng)汽車(chē)前往歐洲的時(shí)候，原以為降維打擊的中國(guó)汽車(chē)廠(chǎng)沒(méi)想到會(huì)遭遇了一些“滑鐵盧”，除卻不同國(guó)別監(jiān)管層政策差異和關(guān)稅管制外，有的則有些啼笑皆非。比如，“這些花哨的功能沒(méi)用，我只想問(wèn)，車(chē)上為啥沒(méi)有收音機(jī)?！?/p>

因?yàn)橄M(fèi)者的需求差異極大，在電動(dòng)化和智能化上，相比內(nèi)卷到天際的中國(guó)市場(chǎng)，很多看似發(fā)達(dá)的消費(fèi)市場(chǎng)，其實(shí)還在初級(jí)階段。

這就需要中國(guó)車(chē)企要有真正開(kāi)發(fā)全球車(chē)型的思考和能力，而非簡(jiǎn)單地微調(diào)中國(guó)本土的熱賣(mài)車(chē)型。在羅蘭貝格高級(jí)合伙人兼大中華區(qū)副總裁、汽車(chē)行業(yè)中心負(fù)責(zé)人鄭赟看來(lái)，這要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和偏好，通過(guò)本地化策略贏(yíng)得市場(chǎng)，需要設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)要有全球視野，以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，避免盲目決策。