鄉(xiāng)村振興視域下的農(nóng)產(chǎn)品直播電商模式與人才培養(yǎng)路徑研究

基金項目：本文系河南農(nóng)業(yè)職業(yè)學院科研課題《鄉(xiāng)村振興背景下河南農(nóng)村電商發(fā)展策略研究（編號：HNACKY-2023-12）》

摘 要：目前，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨模式已經(jīng)成為助推鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要保障措施，農(nóng)產(chǎn)品直播的良好銷售效益指標若要得到最大程度的發(fā)揮展現(xiàn)，不能缺少直播電商優(yōu)秀人才。在當前的鄉(xiāng)村振興總體發(fā)展環(huán)境下，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域的電商實踐人才具有非常顯著的必要性。本文主要探討了農(nóng)產(chǎn)品直播電商模式對于鄉(xiāng)村振興視角下的人才基本要求，合理健全并且改進農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的優(yōu)秀電商人才培養(yǎng)保障體系。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；農(nóng)產(chǎn)品直播；電商模式；人才培養(yǎng)

農(nóng)產(chǎn)品進行直播帶貨的重要促銷模式屬于電商經(jīng)營模式，現(xiàn)階段電商經(jīng)營形式正在日益多元化的豐富發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品直播的創(chuàng)新電商營銷理念，根本上吻合了鄉(xiāng)村振興的內(nèi)在需求，從而決定了農(nóng)產(chǎn)品的直播電商網(wǎng)絡(luò)促銷渠道必須要得到更大力度的拓展完善。近年來，各類院校以及相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)全面關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商直播實踐人才培養(yǎng)，創(chuàng)新探索了培養(yǎng)電商人才的具體措施方案。由此可見，農(nóng)產(chǎn)品直播的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)實踐人才需要得到更大力度的培養(yǎng)，旨在突出電商直播模式特有的產(chǎn)品促銷優(yōu)勢，確保農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)有營銷模式能夠做到緊密對接產(chǎn)品購買的市場變化需求。

一、農(nóng)產(chǎn)品直播電商模式對于人才的基本需求

1.直播帶貨的短視頻人才需求

拍攝短視頻的直播帶貨方式，目前正在成為主導性的直播帶貨網(wǎng)絡(luò)促銷模式?！爸辈ミ_人”對優(yōu)質(zhì)綠色的農(nóng)產(chǎn)品，通過動態(tài)化的直觀視頻拍攝，能夠向直播平臺的受眾呈現(xiàn)出更加立體化與形象化的產(chǎn)品特征優(yōu)勢。在此前提下，直播帶貨開展實施中，拍攝短視頻、剪輯短視頻以及發(fā)布短視頻領(lǐng)域的技術(shù)人才，都要得到更大力度的加強培養(yǎng)。短視頻的拍攝與剪輯播放技術(shù)人才能夠展示更加客觀的農(nóng)產(chǎn)品特性，吸引直播平臺的消費者購買。直播電商發(fā)展形勢下的短視頻人才必須得到更大力度的培養(yǎng)，助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員的經(jīng)濟收入水平增長。

2.直播運營的人才需求

對農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的短視頻進行全面的直播運營，前提是要依靠直播帶貨領(lǐng)域的優(yōu)秀技術(shù)人才。短視頻的直播運營領(lǐng)域人才不僅需要表現(xiàn)出優(yōu)良的人際溝通技巧，還需要嚴格遵守直播電商行業(yè)的行為道德準則，禁止短視頻運營人員采用帶有欺詐性質(zhì)的直播帶貨形式欺騙消費者。近年來，直播運營領(lǐng)域的技術(shù)實踐人才隊伍正在得到更大力度的培養(yǎng)，客觀上促進了直播運營的良好綜合效益指標實現(xiàn)。

3.復合型的電商人才需求

現(xiàn)階段的電商人才集中于復合型技術(shù)領(lǐng)域，電商直播領(lǐng)域的業(yè)務(wù)人才對鄉(xiāng)村地區(qū)的旅游文化及產(chǎn)品促銷，都要進行準確的把握，如此才能保證實現(xiàn)復合型的電商優(yōu)秀人才培養(yǎng)宗旨。復合型電商人才培養(yǎng)塑造過程中，總體實施思路應(yīng)當為全面整合農(nóng)產(chǎn)品營銷、直播帶貨、短視頻運營的各個重要領(lǐng)域。院校在培養(yǎng)人才的實踐中，應(yīng)當致力于復合型電商人才培養(yǎng)思路，切實突破局限性的人才培養(yǎng)誤區(qū)。

銷售企業(yè)的經(jīng)營利潤通常取決于多個層面的營銷因素，其中營銷技術(shù)手段占據(jù)了非常顯著的地位。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的良好營銷利潤，在根本上關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的競爭實力強化，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的未來經(jīng)營發(fā)展也起到顯著促進作用。經(jīng)營信譽構(gòu)成了企業(yè)賴以實現(xiàn)自身發(fā)展的重要前提保障，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的良好市場信譽只有建立在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化的營銷平臺作為支撐的基礎(chǔ)上，良好產(chǎn)品才能夠得到廣泛的傳播。網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實現(xiàn)途徑存在多樣化的顯著發(fā)展特征。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方法，溝通聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品消費者，應(yīng)當能夠保證消費者全面深入了解農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)特有的經(jīng)營實踐優(yōu)勢，從而提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的競爭地位。當前階段的直播帶貨行業(yè)，存在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形勢下的激烈市場競爭，提升企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)濟效益的保障技術(shù)手段應(yīng)集中體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上。農(nóng)產(chǎn)品的營銷人員只有采用了合理科學的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，農(nóng)產(chǎn)品的良好質(zhì)量才會獲得更大范圍的認可，有助于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)得到更好的經(jīng)濟利潤回報。

二、農(nóng)產(chǎn)品直播電商模式發(fā)展現(xiàn)狀

在目前的狀況下，網(wǎng)絡(luò)直播電商已經(jīng)日益占據(jù)農(nóng)產(chǎn)品促銷實施途徑中的突出地位。網(wǎng)絡(luò)直播電商的虛擬化與實時性產(chǎn)品促銷途徑自從誕生以來，充分顯示出直播電商模式特有的產(chǎn)品帶貨促銷競爭優(yōu)勢。近年來，網(wǎng)絡(luò)帶貨直播的各類“直播達人”已經(jīng)陸續(xù)進入快手平臺、抖音平臺，以及其他網(wǎng)絡(luò)直播終端。農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨促銷宣傳人員，借助自身的良好人際溝通交流實踐能力，以及準確詳細的產(chǎn)品特征描述方式，采取更直觀與形象化的渠道途徑，吸引了較大范圍的產(chǎn)品購買消費群體。

因此，從總體角度來判斷分析，當前階段的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨促銷，以及網(wǎng)絡(luò)虛擬化營銷的具體實施方案，正在日益多元化地發(fā)展。然而不能忽視，采取直播電商作為促銷農(nóng)產(chǎn)品主要形式的產(chǎn)品推廣營銷渠道，仍然缺少綜合素質(zhì)優(yōu)良的電商直播技術(shù)人才支撐?，F(xiàn)階段的直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品促銷人員，普遍表現(xiàn)出參差不齊的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。某些直播電商的產(chǎn)品促銷人員為了謀求更高額度利潤，甚至不惜采用欺詐性或者虛假營銷等違規(guī)實施做法，顯著侵害了消費者的基本權(quán)益。為了實現(xiàn)直播電商優(yōu)秀實踐人才全面培養(yǎng)，必須側(cè)重于健全校企協(xié)作的人才培育保障平臺，切實促進直播電商領(lǐng)域人才的道德素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力提升。

三、鄉(xiāng)村振興視域下的農(nóng)產(chǎn)品直播電商模式與人才培養(yǎng)完善路徑

直播帶貨深入發(fā)展趨勢下的農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷理念，表現(xiàn)為現(xiàn)有的各類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺趨于快速發(fā)展。培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播電商營銷人才，要側(cè)重于校企協(xié)同，緊密融合產(chǎn)學研創(chuàng)的學生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)扶持保障機制。現(xiàn)階段人才培養(yǎng)模式完善與優(yōu)化過程中，助推實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直播電商的新型營銷人才培養(yǎng)，主要應(yīng)當落實以下舉措：

1.完善校企協(xié)作的共同育人平臺

校企共同培育人才的全新電商人才培養(yǎng)模式，在當前階段已經(jīng)得到了相關(guān)院校的充分重視。院校管理人員和專業(yè)課程教師，通過積極構(gòu)建校企共育的創(chuàng)新人才培養(yǎng)支撐平臺，對直觀性的生動豐富場景能夠給予完整的打造。在此基礎(chǔ)上，專業(yè)學生針對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店銷售模式，表現(xiàn)出更加濃厚的自主探索熱情，進而有益于院校向企業(yè)持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域技術(shù)人才。

例如，網(wǎng)店經(jīng)營課程目前主要以校企協(xié)作的創(chuàng)新人才共育保障為基礎(chǔ)。校企協(xié)作模式能夠全面融入貫穿于網(wǎng)店經(jīng)營的課程教學過程，院校教師通過帶領(lǐng)學生參與企業(yè)實訓，能夠從根本上提高學生的人際溝通能力。校企協(xié)作思路作為保障支撐下的人才共育機制，吻合了農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨內(nèi)在發(fā)展需求，決定了網(wǎng)店經(jīng)營的實踐技術(shù)人才必須得到更大力度的培養(yǎng)。多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應(yīng)當?shù)玫秸_的采用，支撐農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)濟效益與利潤回報增長。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前只有采取更加多元化的企業(yè)營銷實現(xiàn)路徑，營銷經(jīng)濟收入才會得以穩(wěn)步增長。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前有必要側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的多元化技術(shù)渠道構(gòu)建，采用信息化和智能化的企業(yè)營銷平臺。當前階段，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當充分了解農(nóng)產(chǎn)品市場的動態(tài)變化發(fā)展狀況，實現(xiàn)科學營銷和合法合規(guī)營銷。

2.構(gòu)建產(chǎn)學研創(chuàng)的一體化育人機制

構(gòu)建一體化的產(chǎn)學研創(chuàng)育人機制，要緊密融合產(chǎn)業(yè)實踐、學術(shù)研究以及學生自主創(chuàng)業(yè)，院校構(gòu)建相關(guān)企業(yè)要采取更加切實可行的舉措，扶持網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)領(lǐng)域的學生大膽地自主創(chuàng)業(yè)。院校與企業(yè)之間必須建立運行更加有序的一體化產(chǎn)學研創(chuàng)實施保障機制，促使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)達到更加良好的產(chǎn)品營銷利潤水平。此外，要深度融合農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)業(yè)鏈與人才鏈，避免表現(xiàn)為片面割裂的錯誤思維傾向。

例如，網(wǎng)店經(jīng)營課程主要側(cè)重于傳授農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店經(jīng)營的基本實踐技巧?，F(xiàn)階段的網(wǎng)店經(jīng)營課程不僅涉及最基本的網(wǎng)店經(jīng)營理論教學部分，還需要體現(xiàn)出實訓環(huán)節(jié)在培養(yǎng)以及提升學生綜合素養(yǎng)方面的重要性。具體在涉及產(chǎn)學研創(chuàng)的網(wǎng)店經(jīng)營課程一體化育人機制構(gòu)建形成過程中，現(xiàn)階段的基本完善路徑就要集中體現(xiàn)在協(xié)同育人，構(gòu)建畢業(yè)生開設(shè)網(wǎng)店的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持保障體系。

3.緊密結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的市場消費需求導向

農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的市場消費需求只有得到了更加精確的掌握，消費市場的實時動態(tài)變化因素才能夠被納入產(chǎn)品虛擬化營銷的設(shè)計方案考慮范圍。具體而言，緊密結(jié)合當前階段的農(nóng)產(chǎn)品所在市場營銷發(fā)展趨向，關(guān)鍵就是要對現(xiàn)有的課程內(nèi)容體系予以完善的重新構(gòu)建，采取由淺至深的總體完善思路，循序漸進引導學生深入了解實時性的產(chǎn)品營銷變化需求。院校專業(yè)教師必須要指導專業(yè)學生正確采用網(wǎng)絡(luò)信息化的工具手段，從而實現(xiàn)全面跟蹤掌握農(nóng)產(chǎn)品的消費需求目標。

例如，網(wǎng)店經(jīng)營課程只有緊密結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的市場消費基本需求導向，開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)店，才能夠保證獲得更加可觀的經(jīng)濟效益。在此基礎(chǔ)上，教師必須要正確引導專業(yè)學生密切重視網(wǎng)絡(luò)信息的實時變化動態(tài)，通過獲取農(nóng)產(chǎn)品的營銷市場相關(guān)數(shù)據(jù)信息，進而做到全面把握銷售農(nóng)產(chǎn)品的市場消費需求。應(yīng)當堅持市場消費的需求導向創(chuàng)新完善思路，鼓勵專業(yè)學生形成更加良好的實踐學習效果。采取網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新技術(shù)方法就是要集中體現(xiàn)營銷農(nóng)產(chǎn)品的輻射范圍拓展，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的市場消費者能夠信賴農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷人員應(yīng)當善于溝通聯(lián)系消費者，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與市場營銷群體之間的良性互動模式。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)人員需要具備優(yōu)良的信息化素養(yǎng)，積極拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷的實踐領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品商品構(gòu)成了市場流通商品中的特殊種類，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)針對促銷農(nóng)產(chǎn)品的輻射群體規(guī)模應(yīng)當促進實現(xiàn)合理的擴大，但是不應(yīng)盲目擴大農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)有輻射群體范圍。

圖3為培養(yǎng)各種類型農(nóng)產(chǎn)品直播電商人才的具體實現(xiàn)路徑。

四、結(jié)語

通過分析可知，農(nóng)產(chǎn)品直播的網(wǎng)絡(luò)信息化產(chǎn)品促銷經(jīng)營模式，不僅有利于加深消費者對農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢特征的了解，還能充分依托農(nóng)產(chǎn)品的電商營銷創(chuàng)新實施平臺，全面助推實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品綜合競爭實力顯著提升的目標。當前，農(nóng)產(chǎn)品直播電商的人才培養(yǎng)具體表現(xiàn)形式有待調(diào)整創(chuàng)新，采取對接農(nóng)產(chǎn)品市場消費需求思維導向，靈活調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的直播營銷課程設(shè)計體系。各地院校應(yīng)當致力于整合校企共同的育人實踐資源，構(gòu)建產(chǎn)學研創(chuàng)的一體化育人框架。

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作者簡介：夏孟丹（1989.11— ），女，漢族，河南武陟人，本科，講師，研究方向：電子商務(wù)。