你家的“毛孩子”，可能都是山東“喂”胖的

張雅喬

得益于得天獨厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，山東在寵物食品產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)絕對地位?！皩櫸锸称?，世界看中國，中國看山東，山東看青島”，早已是業(yè)內(nèi)共識。

“618”剛剛過去，陳潔的快遞包裹陸續(xù)到貨?！懊磕辍?18‘雙11兩個節(jié)點，我都會屯點貓糧、貓砂和凍干啥的，這次同事還推薦我買了一款比較貴的生骨肉凍干組合?！眱赡昵埃悵嵎驄D養(yǎng)了一只金漸層，取名“端午”，成為他們這個年輕家庭的“毛孩子”?！艾F(xiàn)在每年購物節(jié)自己想要的東西越來越少，給貓花的錢比給我自己多?！?/p>

在消費愈加理性的當下，人們對“毛孩子”卻越來越舍得花錢。淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年618，消費者為愛寵下單的力度再次迎來大爆發(fā)，各個品類迎來全面增長，其中貓狗烘焙糧的成交額同比增速超過100%，貓狗處方糧成交額同比增速超過80%，寵物智能烘干箱等寵物智能養(yǎng)寵用品成交額同比增長超過408%。

“這個世界不能沒有小貓小狗?！比缃瘢藗兣c“毛孩子”之間有著更深的情感連接，使得寵物消費市場連年保持較高增長。中商產(chǎn)業(yè)研究院曾發(fā)布報告：2012年中國寵物消費市場規(guī)模僅有337億元，以此計算，2012—2021年間，中國寵物市場行業(yè)復(fù)合增長率為24.88％。去年12月發(fā)布的《2023—2024年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》則預(yù)計，2025年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望突破8000億元人民幣。

細分行業(yè)來看，寵物食品因為剛需、購買頻次高的特點，在寵物市場中占據(jù)較大份額。以上《報告》顯示，2023年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）總量為1.2億只、消費市場規(guī)模為2793億元，其中，寵物食品占寵物市場份額的52.3%。

近年來，資本以及各地持續(xù)看好寵物食品產(chǎn)業(yè)，入局者甚多，寵物食品賽道不但成了很多企業(yè)的第二增長曲線，還吸引了不計其數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。

寵物食品，世界看山東

“618”開始前半個月，正是林靜最忙碌的一段日子，在青島市高新區(qū)經(jīng)營一家個體寵物商店的她，代理經(jīng)銷各類品牌的寵物食品，店里“鮮朗”“誠實一口”“高爺家”等明星品牌一直賣得不錯。“其實國內(nèi)很多目前賣得比較好的網(wǎng)紅品牌，生產(chǎn)廠家都在山東?！绷朱o說。

陳潔在這個“618”囤的“網(wǎng)易嚴選”饕餮盛宴生骨肉凍干桶在全網(wǎng)熱銷20多萬件，其背后的生產(chǎn)廠家青島明月安欣營養(yǎng)科技有限公司（以下簡稱“明月安欣”）是目前國內(nèi)最大的寵物凍干食品生產(chǎn)商，產(chǎn)品覆蓋果蔬、肉食、奶食、混合食品四大系列130多個品種，與國內(nèi)前30名的寵物食品品牌建立了合作。

作為寵物凍干賽道較早的入局者，明月安欣總經(jīng)理杜可振回憶了創(chuàng)業(yè)歷程，“我從2008年就開始做魚食、鳥食這類凍干，后來比較看好寵物市場，就從2018年開始籌備，2020年10月，明月安欣一期項目投產(chǎn)。到目前，明月安欣在青島、江蘇鹽城、山西臨汾有3個產(chǎn)業(yè)園，共有五期凍干項目、22條生產(chǎn)線，每年產(chǎn)能5400噸，產(chǎn)值5.5億元?！?/p>

不止寵物凍干食品，山東也是寵物主糧的核心生產(chǎn)地區(qū)。我國飼料生產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，2022年山東寵物食品產(chǎn)業(yè)帶占寵物品類40%的市場份額，出口領(lǐng)域，山東則是我國寵物食品出口絕對大省，占到市場份額的60%以上。

山東之所以在寵物食品產(chǎn)業(yè)占領(lǐng)絕對地位，主要得益于其得天獨厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢：一方面，山東是寵物食品原材料雞肉、鴨肉、動物骨粉、魚類、蔬菜、各類淀粉作物等的主要生產(chǎn)加工地區(qū)；另一方面，山東的貨物進出廠和進出口便利性高，2023年，山東港口貨物吞吐量、集裝箱吞吐量實現(xiàn)17億噸、4000萬標箱“雙突破”，體量規(guī)模雄踞全球首位。

企查查提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年5月28日，山東省寵物食品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量全國第一，有1578家，是排名第二的河北省的近兩倍。

“寵物食品行業(yè)，世界看中國，中國看山東，山東看青島。這是我們業(yè)內(nèi)的共識?！倍趴烧裾f。明月安欣工廠所在的青島市西海岸新區(qū)隱珠街道連同附近的鐵山街道、張家樓街道，成為青島市寵物食品的生產(chǎn)聚集帶。

據(jù)杜可振介紹，西海岸寵物食品產(chǎn)業(yè)帶的興起源于兩家做得較早的大企業(yè)。其中一家創(chuàng)立于2002年，另一家則成立于2005年。

“這兩家企業(yè)帶動了很多人開始從事寵物食品行業(yè)，聚集在這一片地區(qū)。但特點是企業(yè)都比較小而散，形成規(guī)模的不多?！倍趴烧裾f。

對此，今年2月8日印發(fā)的《青島西海岸新區(qū)關(guān)于加快寵物食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施意見》中也提到，新區(qū)現(xiàn)有寵物食品生產(chǎn)企業(yè)56家，但規(guī)上企業(yè)僅有11家。

也正因如此，青島作為山東省擁有寵物食品生產(chǎn)加工企業(yè)數(shù)量最多的城市，目前卻沒有一家該行業(yè)的上市公司。而放眼整個山東，全省的寵物食品上市公司數(shù)量居全國第一——來自煙臺的中寵股份于2017年登陸深交所，成為中國寵物行業(yè)主板第一股；來自壽光的路斯股份于2015年掛牌新三板，2022年成功過會北交所；來自聊城的乖寶寵物于2023年8月16日成功在A股上市，上市當天創(chuàng)下A股寵物經(jīng)濟公司市值新紀錄；而來自臨沂的帥克，則有望成為國內(nèi)第6、山東第4家寵物行業(yè)上市公司。

產(chǎn)業(yè)核心地帶，卻缺少知名品牌

在林靜和她的經(jīng)銷商同行眼中，選擇一款產(chǎn)品，產(chǎn)地很重要，“產(chǎn)地在山東的是首選，因為這就代表了好品質(zhì)?！?/p>

山東也在不斷深化“好寵糧 山東造”的品牌形象。山東省寵物行業(yè)協(xié)會會長安中平表示：“‘好寵糧 山東造意味著我們山東造的糧食每一粒都必須是品質(zhì)好的、安全的；同時，山東的糧食品質(zhì)好，這在全國市場都有口皆碑?！?/p>

然而一個略顯尷尬的現(xiàn)狀在于，山東作為寵物食品產(chǎn)業(yè)鏈的核心地帶，卻沒有走出多少真正意義上的知名品牌。

“現(xiàn)在大部分網(wǎng)紅品牌都來自南方，山東的寵物食品企業(yè)多為國外、國內(nèi)寵物食品品牌做代工，山東這些企業(yè)自身的品牌運營能力，跟南方相比還有差距?！绷朱o說。

要不要傾力打造自己的品牌？這在當下早已不是個需要去糾結(jié)的問題。

乖寶寵物是山東省內(nèi)自有品牌影響力最大的寵物食品企業(yè)。魔鏡洞察發(fā)布的《2024年一季度消費新潛力白皮書》顯示，乖寶寵物旗下的自有品牌“麥富迪”在今年一季度的線上銷售表現(xiàn)不俗，在天貓、京東和抖音平臺均占據(jù)頭部位置。乖寶寵物早在2013年創(chuàng)建“麥富迪”品牌，嘗試從海外OEM/ODM模式為主向國內(nèi)市場為主切換。得益于自有品牌規(guī)模的不斷增長，乖寶寵物于上市首日市值超過200億元，是A股板塊其他寵物上市公司市值的總和。

“一個品牌，要想讓消費者認知到你、要想在市場上立住，一定是需要長期投入和培育的?！鼻鄭u逢時寵科生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“逢時寵科”）總經(jīng)理周建春說，“我們從成立之初就是以做品牌為導(dǎo)向的，目標是要做到山東第一家能夠以知名品牌出現(xiàn)在寵物這個賽道里的企業(yè)。”

逢時寵科的母公司逢時（青島）海洋科技有限公司致力于南極磷蝦油系列海洋活性脂類生物制品的綜合開發(fā)利用，依托于逢時科技對南極磷蝦產(chǎn)業(yè)鏈的布局以及對磷蝦油的深入研發(fā)，逢時寵科率先將南極磷蝦油以純油的形態(tài)應(yīng)用到寵物行業(yè)當中，其自身品牌“都樂時”主打產(chǎn)品為寵物營養(yǎng)補充劑和寵物功能零食。

“不做品牌不行，會被市場壓著卷，把品牌做起來，才能在行業(yè)里掌握話語權(quán)?！倍趴烧裾f。明月安欣也在一年多以前開始培育自有品牌，等時機成熟就做推廣。

青島作為國內(nèi)外聞名的“品牌之都”，近年來格外重視寵物行業(yè)地方特色品牌的培育?！肚鄭u西海岸新區(qū)關(guān)于加快寵物食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施意見》提出要打造自主品牌，提升市場競爭力，到2028年力爭培育寵物食品產(chǎn)品品牌6個以上。

國產(chǎn)替代已實現(xiàn)，但市場還需回歸理性

目前，國內(nèi)寵物食品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跨過起步期迎來飛速增長。以天貓商城為例，僅該平臺就有3300多個國產(chǎn)寵物食品品牌，國產(chǎn)品牌愈發(fā)受到消費者的信任與青睞。

林靜親歷了消費者對于國產(chǎn)品牌認知轉(zhuǎn)變的過程，“疫情前很多新手‘鏟屎官過來買糧的時候還是會首選皇家、巔峰這些知名的國外品牌。但在疫情期間，進口糧從國外發(fā)往國內(nèi)通關(guān)時間特別長，還常常斷貨，很多消費者就轉(zhuǎn)而選擇國產(chǎn)品牌，發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌并不比國外品牌差，品牌信任度就這么慢慢建立起來了?！?/p>

“其實很多國外知名寵物食品品牌的代工都是中國企業(yè)。雖然寵物凍干技術(shù)來自國外，但國外并沒有開發(fā)寵物凍干這個品類，寵物凍干可以說是唯一一個將來要從國內(nèi)向國外輸出的產(chǎn)品，國外市場目前相當于5年前的國內(nèi)市場，將來國外市場也一定會迎來爆發(fā)?！倍趴烧裾f。

在周建春看來，中國寵物食品行業(yè)發(fā)展30年來，雖然已經(jīng)完成了從外資獨大到國產(chǎn)替代的轉(zhuǎn)變，但行業(yè)還有很長的路要走。“寵物是近年來少有的一直保持兩位數(shù)增長的賽道，入局的玩家很多，瘋狂內(nèi)卷?！币詫櫸镏骷Z的蛋白質(zhì)含量為例，正常來說，35%—40%的蛋白質(zhì)含量已經(jīng)足夠，但品牌們都在卷更高的蛋白質(zhì)，甚至有的推出了45%—50%的高蛋白主糧，“實際上這樣的高蛋白飲食對寵物的健康并不好?！?/p>

杜可振也認同這個觀點，“對蛋白質(zhì)含量的過度營銷不科學(xué)，對消費者也造成了誤導(dǎo)，雖然目前無法改變這個現(xiàn)狀，但將來市場一定會回歸理性?！?/p>

作為我國八大新潛力賽道之一的寵物賽道，正迎來一波波的熱錢進場又退出，大浪淘沙中，如何在市場上長久地立住腳跟？

隨著中國家庭中寵物滲透率的不斷提高，消費者越來越重視寵物的營養(yǎng)健康。逢時寵科聚焦近年來興起的科學(xué)養(yǎng)寵和精細養(yǎng)寵理念，將南極磷蝦油這種營養(yǎng)補充劑與寵物零食相結(jié)合，為寵物美毛固毛、降低血脂的同時，適口性更強、寵物更愛吃。在自身品牌“都樂時”的引領(lǐng)之下，今年以來寵物保健品市場上磷蝦油概念增速較快。

“我們的寵物磷蝦油產(chǎn)品是在2023年8月的亞寵展上發(fā)布的，當時創(chuàng)下了品牌成立一年以來最高的銷售額。這之后，市場上幾乎每個月都會增加兩三個競品產(chǎn)品?！敝芙ù赫f，“我們的核心競爭力在哪兒？首先，與別人跟風入局相比，我們一直專注于這個產(chǎn)業(yè)，在磷蝦油的研發(fā)、萃取及利用上，我們走得更遠；其次，我們背靠的母公司是全球磷蝦油銷售額第一的企業(yè)，對供應(yīng)鏈有絕對的把控能力；再就是，我們是世界第一家給寵物磷蝦油做質(zhì)量標準認定的，也成為中國第一家IKOS（國際磷蝦油標準）認證的寵物品牌?！?/p>

明月安欣則將自身的核心競爭力總結(jié)為6個字：研發(fā)、品控、服務(wù)。“我們背靠的明月海藻集團有兩個國家重點實驗室和國家地方聯(lián)合工程研究中心等‘國字號科研平臺，為最大程度保留營養(yǎng)價值，每一款凍干產(chǎn)品都需要經(jīng)過不斷的實驗研發(fā)出最適宜的溫度曲線，多年來，我們積累了2000多條針對不同產(chǎn)品的溫度曲線?！倍趴烧裾f。接下來，在不斷鞏固國內(nèi)寵物凍干龍頭地位的同時，明月安欣也計劃布局國外，搶占凍干行業(yè)的市場先機。

中國寵物行業(yè)發(fā)展于2000年之后，2010年以來，隨著寵物成為重要的家庭成員，加之居民消費能力的提高以及電商的快速普及，中國寵物行業(yè)規(guī)模持續(xù)快速擴張。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國養(yǎng)寵家庭滲透率為22%。雖然受人均居住面積較小、高層住宅占比較大等因素影響，中國養(yǎng)寵家庭滲透率難以達到美國（70%）和歐洲（46%）的水平，但寵物消費市場朝著品質(zhì)化、高端化方向升級，寵物消費市場仍具有廣闊上升潛力。

“它”經(jīng)濟持續(xù)升溫，未來10年，寵物經(jīng)濟規(guī)?；?qū)⒊^萬億。這場狂歡中，誰將突出重圍長期立足，還需市場檢驗。