“不跑不賴不慫” 鐘薛高創(chuàng)始人直播間上演“真還傳”

孔文燮

前有羅永浩直播“真還傳”，后有林盛直播“賣紅薯還債”。5月28日晚7點，鐘薛高創(chuàng)始人林盛準時出現(xiàn)在淘寶開設的“鐘薛高老林”直播賬號，背景板寫著“鐘薛高老林直播賣紅薯”。

幾經(jīng)掙扎，鐘薛高面臨的債務問題仍不少，林盛表示“不跑不賴不慫”，這一幕與兩年前羅永浩“直播還債”似曾相識。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，直播帶貨只是解決問題的一種方式，不能完全依賴這種方式來償還巨額債務。對于鐘薛高來說，還需要在品牌運營、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面做出更多的努力，才能實現(xiàn)更好的發(fā)展。

鐘薛高創(chuàng)始人直播間賣紅薯還債

這一次，林盛以主播的身份站在公眾面前。5月28日晚7點，沒有預熱海報、沒有直播預告，林盛在自己的淘寶直播間開啟首秀。

記者注意到，前一日晚上7點，“鐘薛高老林”直播賬號已經(jīng)悄然開播，簽名為“好好做產(chǎn)品，好好還債，好好在一起”。助播“宮旋”在試播中介紹，此次直播帶貨是鐘薛高團隊一致努力的策劃。截至記者發(fā)稿，直播間已有75款商品在售，多與快消品有關，其中最受關注的紅薯已經(jīng)銷售超過100單。截至發(fā)稿，直播間觀看量接近50萬。

在直播間中，林盛稱，“很多東西普通到覺得它是理所當然。但當自己真的準備帶貨紅薯的時候才開始有意識地了解紅薯這個品類，才發(fā)現(xiàn)門道非常多，我們都以為紅薯只有一種，但是其實在農(nóng)民、農(nóng)學家眼中紅薯是非常多樣化的品種?！?/p>

近兩個月，鐘薛高與林盛的話題持續(xù)不斷。3月中旬，記者走訪北京線下商超發(fā)現(xiàn)，鐘薛高逐漸從冰柜中消失了。多個雪糕批發(fā)商表示，年前就不供貨了，去年已經(jīng)停產(chǎn)。3月11日，鐘薛高及林盛被限制高消費。

4月21日，新浪財經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)微博稱，鐘薛高創(chuàng)始人林盛被“限高”后，坐了一晚上綠皮火車到北京。之后林盛發(fā)微博表示，“不懼坐一晚上綠皮火車到北京，就是賣紅薯也要把債換上?！?/p>

根據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，4月23日，鐘薛高新增被執(zhí)行人，執(zhí)行標的超過900萬元。從去年12月至今，鐘薛高被凍結(jié)的股權(quán)超過3500萬元。

林盛最近一次出現(xiàn)在公眾視野是在5月11日晚，當時林盛應邀做客吳曉波頻道直播間。在《孤勇者》的BGM中，林盛一身運動裝束，雙手始終扶著膝蓋，像是有些駝背，又像是刻意彎腰低頭。面對直播間評論中“快還錢”的聲音，林盛回應稱，不管賣雪糕還是賣紅薯，都會一分一分、一點一點地去還員工、供應商的錢，會始終認這個賬。

僅靠直播帶貨難以還清巨額債務

在直播的背景板上，“729”三個數(shù)字十分醒目，這是被鐘薛高拖欠薪資的員工數(shù)量。鐘薛高從淘寶起家，如今欠債還錢迫在眉睫，這里也成為林盛還債的主場。

林盛稱，“還債一點都不是好故事，企業(yè)沒經(jīng)營好，是自己的責任，但是既然發(fā)生了就需要去負責。鐘薛高有過很輝煌的時候，這是員工一點點做出來的，我們反而欠了這些人工資。不管如何要一點點做下去，用收益給大家還錢?！?/p>

2024年，經(jīng)過兩年自救，鐘薛高的窘境未得到緩解，反而因法人林盛被限制高消費、被曝欠薪和大量員工離職，以及供應鏈和產(chǎn)品缺貨等問題再次陷入輿論漩渦。

鐘薛高乘著國潮之風興起，曾一度受到資本青睞，如今資金卻成了最大的難題。因為“雪糕燒不化”“雪糕刺客”等輿論危機引發(fā)的“蝴蝶效應”，鐘薛高陷入了現(xiàn)金流緊張的財務困境。

與林盛一起直播的，還有鐘薛高研發(fā)帥帥。帥帥稱，直播賣紅薯是由于公司近期效益、經(jīng)營問題，有著數(shù)量不小的外債，包括欠供應商的錢。帥帥還表示，團隊剛剛涉足直播，沒有多少經(jīng)驗，準備的產(chǎn)品不是很充足，此次銷售的紅薯來自南方，選品選了一個月。

“無論是用直播還是賣貨，欠債還錢不丟人。”此次入局淘寶開啟直播帶貨，林盛直言，“先把員工的欠薪和供應商的貨款給還了?！?/p>

相比于之前立下承諾，這次林盛想用實際行動兌現(xiàn)，并且態(tài)度還算誠懇。林盛表示，“錯了就要認，挨打要立正”“做好了頭兩個月挨罵的準備”。據(jù)了解，林盛原本想以鐘薛高為主，由于供應鏈跟不上，只有部分現(xiàn)貨可賣，不得不賣紅薯。在帶貨的品類上，林盛也不拘泥于鐘薛高雪糕，而是將紅薯、麻花酥、蕎麥面、茉莉花茶、沙琪瑪、恰恰香瓜子、口香糖等食品和洗手液等日常用品也擺上貨架。

為了讓林盛順利開播，淘寶直播通過全托管模式，為其提供站內(nèi)資源支持，幫助賬號規(guī)劃長線開播節(jié)奏，還組織貨盤對接招商，豐富了果汁、茶葉等林盛熟悉的食品類目，湊齊了首場直播的貨盤。

也有人表示質(zhì)疑，能堅持還債值得尊敬，但此次林盛作秀的成分也比較大。資深零售分析師楊宇認為，“是作秀，也是真還，靠前期各種接受采訪，吸引關注是作秀、營銷?，F(xiàn)在宣布直播帶貨，可能是被逼無奈的“真還”。從品牌操盤手的角色來看，他可以說是一個優(yōu)秀的人才。他在企業(yè)老板和主播之間的身份轉(zhuǎn)換，說明他的適應能力真不錯?！?/p>

全球商品戰(zhàn)略高級顧問總監(jiān)、東華大學客座教授潘俊認為，林盛選擇通過這種方式來解決問題，展現(xiàn)出他對公司的責任感和對債務的認真態(tài)度。目前鐘薛高面臨的債務較大，帶貨雖然能夠帶來一定的收入，但紅薯利潤單薄，對于償還巨額債務來說可能是杯水車薪。

精神值得鼓勵? 翻身還需時日

從品牌操盤手，到企業(yè)創(chuàng)始人，再到帶貨主播，林盛每一次身份轉(zhuǎn)變都引發(fā)關注，但這一次要從谷底爬起來，顯得更為不易?？恐鴰ж涍€債，鐘薛高能東山再起嗎？

君智戰(zhàn)略咨詢行業(yè)部總經(jīng)理陳方超對林盛面對債務危機的態(tài)度表示肯定，此舉一方面借助“還債”帶貨可提升自身熱度實現(xiàn)一定銷售轉(zhuǎn)化，另一方面有助于扭轉(zhuǎn)部分鐘薛高遺留的品牌負面?！皬闹辈ж洷旧砜矗斍傲质⑷悦媾R兩重挑戰(zhàn)，一是需解決自身帶貨平臺的差異化問題；二是需要明確主播自身的差異化問題，即提供顧客獨特價值。以曾經(jīng)的東方甄選主播董宇輝為例，他在帶貨的同時為顧客提供知識分享，具有鮮明的自身特色?！?/p>

康德智庫專家、上海市光明律師事務所律師徐紅英也分析，雖然鐘薛高目前欠債不少，但現(xiàn)在直播帶貨能順應時代互聯(lián)網(wǎng)風口，就像賣紅薯看似價格低、利潤薄，若鐘薛高真正網(wǎng)紅成名了，其直播帶貨前景和利潤還是非?？捎^的。

中國市場競爭激烈，從電子產(chǎn)品到科技再到教育領域，企業(yè)CEO都爭做網(wǎng)紅，這種模式頗為奏效。如新東方創(chuàng)始人俞敏洪從教培行業(yè)進軍電商行業(yè)；小米創(chuàng)始人雷軍從電子產(chǎn)品打入電動汽車市場?！拔姨叵氤蔀榫W(wǎng)紅。”最近嵐圖汽車首席執(zhí)行官（CEO）盧放表達了這樣的渴望。360集團創(chuàng)始人周鴻祎也表示要向網(wǎng)紅CEO學習，為自己的公司發(fā)聲并節(jié)省廣告費。

林盛此次“賣紅薯還債”也有跟風之舉，但是否適用于此前刺痛消費者的鐘薛高，仍存在疑問。知名品牌定位專家與危機公關專家詹軍豪在接受記者采訪時表示，考慮到之前“雪糕刺客”事件帶來的負面輿論以及公眾對高消費限制下企業(yè)負責人行為的關注，此舉也可能被部分人視為一種公關策略，意在改善品牌形象。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時評人張書樂也表示，羅永浩“真還傳”靠的是直播帶貨風口初開的機遇以及他個人“失敗總裁”“悲情英雄”“相聲大師”等一眾人設，哪怕是受眾對錘子手機的失敗口誅筆伐，但對羅永浩的人設和“演技”都是認可的。鐘薛高則是在“雪糕刺客”之下品牌人設崩塌，此次帶貨還債，有營銷意味，也有萬一火了“真還傳”的想法，但人設難再立、舊夢難重圓。

高級乳業(yè)分析師宋亮表示，林盛具備中國企業(yè)家精神，對他來說這應該只是一個小挫折，他利用人脈關系和社會資源以及豐富的經(jīng)驗，應該是能翻身的。跌倒了再站起來，重新做實業(yè)，在當下應該是值得鼓勵的。

創(chuàng)業(yè)是殘酷的，創(chuàng)業(yè)者不易。吳曉波曾對林盛評價，“你成長太快了，你的團隊管理、風險意識、企業(yè)文化的構(gòu)建都會被速度所掩蓋”。

但面對人生的起落和跌宕，仍然懷揣夢想，也值得創(chuàng)業(yè)者學習。在被問及未來如何打算時，林盛說：“我們還在路上，你曾經(jīng)在山頂，現(xiàn)在走在泥濘里，但還是要好好去走，哪怕走得難，走得慢也要走。”