讓青春閃光

駱剛在崗位上履職盡責(zé)、無怨無悔、不斷成長。

駱剛，現(xiàn)為中國石化貴州石油黔西南分公司非油品部經(jīng)理助理兼品類管理員，主要負責(zé)非油酒類商品管理、員工薪酬返點核算等工作。他八年如一日地以匠心投入工作，為黔西南石油分公司貢獻青春力量，在平凡崗位上散發(fā)微光。憑借出色的工作，他獲得了省地兩級銷售能手稱號。

• 肩負石油責(zé)任

2014年7月，駱剛作為省招大學(xué)生后備站長進入黔西南石油分公司。他從基礎(chǔ)的加油崗位干起，逐步晉升到站長、非油品管理員、部門經(jīng)理助理。每一步成長，他都走得堅定又扎實。

他不斷打磨業(yè)務(wù)技能，結(jié)合自身工作經(jīng)驗總結(jié)提煉了“四點工作法”：輕一點說話、多一點微笑、快一點行動、精一點專業(yè)。

他不厭其煩地把銷售服務(wù)工作做精做巧，讓客戶滿意。閑暇時，他會開“小灶”，幫助同事從技巧、管理能力到服務(wù)方式進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

同事評價他時說：“他凡事喜歡考慮一分、多做一分，對待每一項日常工作充滿真誠和熱愛。他始終用一顆嚴謹認真、精益求精的銷售之心，積極踐行‘工匠精神’”。

2022年部門主要負責(zé)人調(diào)整時，新來的主管對業(yè)務(wù)還不熟悉。為了打贏攻堅創(chuàng)效戰(zhàn)，作為“元老”級員工，非油的主要業(yè)務(wù)擔(dān)子自然落在了他的肩上。

對此，駱剛從資源投放、政策引領(lǐng)、活動執(zhí)行、考核激勵等全方位考慮，制定了“百日競賽創(chuàng)效方案”，以“咬定青山不放松”的拼勁打出了一套組合拳。同時，他科學(xué)分解任務(wù)，制定詳細督辦與考核激勵措施，進一步激發(fā)一線員工的動力和潛能。

2022年9至10月，在落實“保險注冊、出單”活動上，他以“10元抵8元”的營銷政策為發(fā)力點，通過制定注冊流程話術(shù)、成立易捷服務(wù)專班、鎖定目標客戶、全員營銷競賽四項舉措，拓寬市場傳播渠道，助力黔西南石油分公司超額完成車險注冊報價67604份，超計劃614%，保險注冊活動指標完成率全省排名第一。

• 展現(xiàn)石油風(fēng)采

好記性不如爛筆頭。每次學(xué)習(xí)新知識時，他都會歸納總結(jié)，記下思路。

學(xué)習(xí)白酒銷售心得體會時，他總結(jié)出提高銷售的三個階段：“白酒銷售過程中，要理解客戶需求、建立信任關(guān)系、制定營銷策略。這是三個不可或缺的關(guān)鍵步驟?！?/p>

好的銷售業(yè)績，不僅需要依靠方法和技巧，而且需要不斷加強對產(chǎn)品的了解，持續(xù)改進和提高工作態(tài)度、技能，以滿足消費者需求，推動銷售業(yè)績的提升。

2020年，為了落實好上級公司“酒品會”營銷活動，駱剛因地制宜地完善活動方案，不斷走訪客戶，開拓內(nèi)外市場，督促指導(dǎo)門店積極宣傳、推廣賴茅酒。

一方面，他借助中國石化的品牌優(yōu)勢及輕油客戶資源，從客戶需求入手，通過對戰(zhàn)略客戶、油站周邊企業(yè)客戶的需求摸排，做好客戶分級分類管理，聯(lián)動和爭取品質(zhì)清冽、回甘、飽滿的其他酒類合作商。

另一方面，他結(jié)合當(dāng)?shù)孛褡辶?xí)俗和賴茅酒商品的特點，重視“酒水節(jié)”活動開展，激勵各站點大力開展“品酒會”，現(xiàn)場打造甄酒館，提升消費質(zhì)感。

他憑借嫻熟的業(yè)務(wù)、過硬的技術(shù)，使黔西南石油分公司賴茅系列酒從2020年銷售不足300萬元，提升到近兩年突破千萬元，實現(xiàn)全省排名第一，2022年一舉闖進全國前八名，從源頭實現(xiàn)了賴茅酒銷量的最大化，展露了“技術(shù)能手”的魅力。

• 挑戰(zhàn)突破成長

堅持努力，生命中的每分每秒都是動人的。駱剛印象最深的一次銷售，是為了爭取最大的一家經(jīng)銷商。

2023年6月，他開始接觸這家客戶，比競爭對手晚了20天。但他利用客戶開展活動的機會，幫其發(fā)放禮品，給對方留下了很好的印象。

隨后，駱剛利用人脈幫客戶聯(lián)系到了最有利的鋪面，幫客戶找到了投資，最后達成了合作，實現(xiàn)了客戶、鋪面和公司“三贏”的結(jié)果。這是他從事品類管理員以來的第一筆銷售大單。

銷售賴茅一代工醬450件，銷售金額達到149萬元，個人返點達到5萬余元。這是他在事業(yè)上挖到的“第一桶金”。因為他懂得，做銷售其實就是一個橋梁。他能調(diào)動資源幫助客戶解決問題，讓自己從中找到快樂。

有句話說得好：“能之不如好之，好之不如樂之?！敝挥懈杏X快樂，才能更容易成功。2023年，駱剛個人賴茅酒銷售額突破了350萬元。

奮斗是青春最亮的底色。與黔西南石油分公司一同走過八載的時間里，駱剛用溫暖的微笑面對著每個考驗，用真誠的服務(wù)詮釋著匠心精神。這過硬的成績，訴說著他的奮斗歷程。他不曾說一句怨言，不曾喊一句辛苦。在追夢路上，他不忘初心、不負韶華，堅持在實干中體現(xiàn)青春價值，與黔西南石油分公司一路前行、一同成長。

責(zé)任編輯：曲紹楠