“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)模式

摘 要：本文旨在研究“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)模式的相關(guān)問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應(yīng)用，農(nóng)村地區(qū)也逐漸融入數(shù)字化經(jīng)濟體系，農(nóng)民專業(yè)合作社作為一種農(nóng)村組織形式，面臨著借助電子商務(wù)模式來提升農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民收入的機遇和挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)民專業(yè)合作社；電子商務(wù)模式

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的興起，數(shù)字技術(shù)和電子商務(wù)正在以前所未有的速度滲透到各個領(lǐng)域，為農(nóng)村地區(qū)帶來了新的發(fā)展視角。在這一變革的背景下，農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展也面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)，而農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)村經(jīng)濟組織的重要形式之一，正積極探索如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的電子商務(wù)模式，加速農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，提升農(nóng)民收入水平。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢

在當前的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域正經(jīng)歷著深刻的變革和發(fā)展，這一趨勢在很大程度上受到了電子商務(wù)的推動。電子商務(wù)已經(jīng)在農(nóng)業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，通過在線銷售農(nóng)產(chǎn)品、推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的線上交易。這不僅為農(nóng)民提供了更廣闊的市場空間，還加強了生產(chǎn)者與消費者之間的直接聯(lián)系，提高了信息透明度和產(chǎn)品可追溯性。

2.農(nóng)民專業(yè)合作社的定義和特點

農(nóng)民專業(yè)合作社是一種農(nóng)村組織形式，其定義在于它由農(nóng)民自愿組成，通過合作集體經(jīng)營，旨在提高農(nóng)村經(jīng)濟效益和改善農(nóng)民的收入水平。這些合作社通常以某一特定農(nóng)產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)為重點，集中資源和力量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。其特點包括民主管理、風險共擔、利益共享、農(nóng)村社群建設(shè)等。

3.農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)村電商在中國和許多其他國家的農(nóng)村地區(qū)迅速崛起，成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的亮點。這種現(xiàn)象的背后有幾個關(guān)鍵因素，其中之一是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，使農(nóng)村地區(qū)的居民能夠在線購物、在線支付和獲取農(nóng)業(yè)信息。此外，政府政策的支持和電子商務(wù)平臺進入農(nóng)村市場也推動了農(nóng)村電商的發(fā)展。

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的電子商務(wù)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的電子商務(wù)模式不再局限于傳統(tǒng)的企業(yè)對消費者模式，還包括消費者對消費者、企業(yè)對企業(yè)等多種模式。農(nóng)村電商模式的特點是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，通過電子商務(wù)平臺、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理等實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售和分銷，為農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品賦予了新的生命力。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)模式的選擇

電子商務(wù)模式的選擇對于農(nóng)民專業(yè)合作社在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的發(fā)展至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到合作社的運營效率、市場競爭力和農(nóng)民的收入增長。在選擇電子商務(wù)模式時，合作社需要全面考慮多個因素，并在充分分析的基礎(chǔ)上做出明智的決策。

1.農(nóng)產(chǎn)品類型的選擇

農(nóng)民專業(yè)合作社首先需要明確選擇哪些農(nóng)產(chǎn)品作為電子商務(wù)的銷售對象。這個選擇應(yīng)考慮到本地區(qū)的氣候條件、土壤類型、農(nóng)民的種植經(jīng)驗和市場需求。不同的農(nóng)產(chǎn)品可能在電子商務(wù)市場上有不同的競爭優(yōu)勢。例如，在一個氣候適宜的地區(qū)，蔬菜和水果可能是更具吸引力的選擇，而在其他地方，糧食或特色農(nóng)產(chǎn)品可能更受歡迎。

2.市場定位與目標客戶群

在選擇農(nóng)產(chǎn)品后，合作社需要明確其市場定位。他們應(yīng)該確定目標客戶群是城市居民、農(nóng)村居民還是其他農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商。這將有助于確定銷售策略和推廣方式。例如，如果合作社的目標客戶是城市居民，那么他們可能需要更注重在線廣告和社交媒體宣傳，以吸引城市消費者的關(guān)注。

3.電子商務(wù)平臺的選擇

合作社需要選擇適合其需求的電子商務(wù)平臺。這可以是第三方電商平臺，也可以是自建平臺。選擇時需要考慮平臺的用戶體驗、技術(shù)支持、費用結(jié)構(gòu)和品牌影響力等因素。例如，一些合作社可能會選擇在知名的第三方電商平臺上開設(shè)店鋪，以利用平臺的流量和用戶基礎(chǔ)。而另一些合作社可能會更傾向于自建平臺，以更好地控制用戶體驗和數(shù)據(jù)信息。

4.供應(yīng)鏈管理和物流策略

在電子商務(wù)中，供應(yīng)鏈管理至關(guān)重要。合作社需要建立高效的供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和及時交付。供應(yīng)鏈管理包括從產(chǎn)品采集、存儲、包裝到物流配送等環(huán)節(jié)的管理。此外，物流策略也需要精心規(guī)劃，以降低運營成本。例如，合作社可以與物流公司合作或建立自己的物流團隊，以確保產(chǎn)品能夠準時送達客戶手中。

5.價格策略和競爭優(yōu)勢

合作社需要制定合理的價格策略，要考慮成本、市場需求和競爭對手的價格。他們還需要明確自身的競爭優(yōu)勢，例如有機農(nóng)產(chǎn)品、地理優(yōu)勢等，以吸引更多的消費者。價格策略的制定應(yīng)該根據(jù)不同的農(nóng)產(chǎn)品和市場定位來調(diào)整。例如，如果合作社的競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽，他們可以采用略高于市場平均價格的策略，以傳遞產(chǎn)品的高質(zhì)量和可信度。

6.數(shù)字化技術(shù)與信息化管理

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，數(shù)字化技術(shù)和信息化管理是電子商務(wù)模式成功的關(guān)鍵。合作社可以考慮采用數(shù)字化技術(shù)，如大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能，來提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和管理的效率。例如，他們可以利用大數(shù)據(jù)分析來了解客戶的購買習慣和市場趨勢，以便制定更精確的銷售策略。

7.營銷策略和品牌建設(shè)

營銷策略是電子商務(wù)成功的關(guān)鍵。合作社需要制訂全面的營銷計劃，包括線上廣告、社交媒體宣傳和定期促銷活動。此外，品牌建設(shè)也是產(chǎn)品長期發(fā)展的重要組成部分。建立高認可度的品牌有助于吸引更多客戶。例如，合作社可以通過線上廣告和社交媒體宣傳來提高品牌知名度，還可以與消費者互動，回應(yīng)客戶反饋，建立良好的品牌聲譽。

8.農(nóng)民培訓與技術(shù)支持

電子商務(wù)模式的成功不僅取決于電子商務(wù)平臺，還取決于對農(nóng)民的培訓和技術(shù)支持。合作社應(yīng)該為農(nóng)民提供培訓，幫助他們掌握電子商務(wù)操作技能并解決技術(shù)難題。這有助于提高社員的參與度和合作社的整體效益。例如，合作社可以舉辦培訓班，教授社員如何使用電子商務(wù)平臺、管理訂單和處理客戶問題。

9.風險管理與政策支持

合作社需要制訂風險管理計劃，應(yīng)對可能的挑戰(zhàn)，如市場波動、天氣變化和競爭壓力等。政府的政策支持也是推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，合作社應(yīng)積極爭取政策支持和資源。例如，他們可以與當?shù)卣献鳎瑺幦≠Y金支持、宣傳和市場準入的便利。

10.社員參與和共享機制

在電子商務(wù)模式中，合作社的社員參與度至關(guān)重要。合作社應(yīng)建立良好的社員共享機制，確保他們分享銷售利潤，并保持參與度。這有助于增強社員的忠誠度和合作社的凝聚力。例如，合作社可以制定分配利潤政策，將銷售利潤按照社員的貢獻程度進行分配，以激勵社員更積極地參與電子商務(wù)的運營。

電子商務(wù)模式的選擇需要全方面考慮，并在實際操作中保持靈活性，以適應(yīng)市場的變化和技術(shù)的發(fā)展。這一過程涉及多個關(guān)鍵決策點，每個決策點都會對電子商務(wù)模式的成功產(chǎn)生重大影響。通過深入分析和全面考慮，合作社可以更好地制定戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效益，促進農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。電子商務(wù)模式的選擇并不是一成不變的，隨著市場和技術(shù)的變化，合作社可能需要不斷調(diào)整和優(yōu)化模式，以保持競爭力和持續(xù)增長。因此，農(nóng)民專業(yè)合作社需要敏銳的市場洞察力和靈活的戰(zhàn)略調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境。

三、農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)遇到的問題

農(nóng)民專業(yè)合作社在發(fā)展電子商務(wù)模式的過程中，面臨著一系列復(fù)雜的問題和挑戰(zhàn)，這些問題可能會對其發(fā)展和可持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。電子商務(wù)的崛起為農(nóng)民提供了新的銷售渠道和增收機會，但同時也帶來了一系列獨特的問題，需要合作社綜合考慮并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。

1.數(shù)字鴻溝

由于互聯(lián)網(wǎng)普及程度不一致，農(nóng)村地區(qū)的數(shù)字鴻溝問題尤為突出。互聯(lián)網(wǎng)接入不便和數(shù)字技能的匱乏使得一些農(nóng)民難以適應(yīng)電子商務(wù)平臺的操作。社員之間的數(shù)字化程度不均衡可能導(dǎo)致一部分人被邊緣化，無法充分參與電子商務(wù)活動。為解決這一問題，合作社需要投入資源進行數(shù)字素養(yǎng)培訓，以幫助社員更好地利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺。此外，政府和社會組織也可以提供支持，從而推動數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的改善，促進數(shù)字化包容性的提升。

2.物流與配送

農(nóng)產(chǎn)品的時效性和新鮮度對于電子商務(wù)的成功至關(guān)重要。然而，在農(nóng)村地區(qū)，物流和配送仍然存在許多困難。道路條件差、交通不便、季節(jié)性供應(yīng)等問題都可能導(dǎo)致產(chǎn)品無法及時送達客戶手中，影響用戶體驗和銷售。合作社需要制定高效的物流策略，建立可靠的供應(yīng)鏈，以確保產(chǎn)品能夠高效高質(zhì)送達客戶?？梢耘c物流公司合作，優(yōu)化運輸路線，提高配送效率，或者探索冷鏈物流技術(shù)，確保農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。

3.產(chǎn)品質(zhì)量和安全

電子商務(wù)市場上，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量和安全有更高的要求。合作社需要建立完善的質(zhì)量控制和產(chǎn)品溯源體系，以確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全符合標準，從而滿足消費者的需求。這可能包括定期檢驗農(nóng)產(chǎn)品，確保其符合食品安全標準，建立產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，以便在發(fā)生問題時能夠追溯到產(chǎn)品的來源。此外，合作社還可以通過認證機構(gòu)獲得有機或綠色認證，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

4.市場競爭

電子商務(wù)市場競爭激烈，合作社可能需要與其他農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商競爭。這需要合作社具備市場分析和營銷策略制定的能力，以在競爭中脫穎而出。合作社可以通過市場調(diào)研來了解客戶需求，找到市場定位的差異化機會。此外，積極的品牌推廣和營銷活動也可以幫助合作社吸引更多的客戶，建立品牌忠誠度。

5.信息不對稱

信息不對稱可能導(dǎo)致不公平的交易，一些農(nóng)民可能缺乏對市場信息的了解，容易受到買家的不當影響。合作社需要提供市場信息和價格指導(dǎo)，以保護社員的權(quán)益。這可以通過定期發(fā)布市場行情、價格走勢和供需信息來實現(xiàn)。合作社還可以建立在線平臺，讓社員能夠更容易地獲得市場信息，并與其他社員分享經(jīng)驗和建議，從而提高整體的市場透明度。

6.支付和金融

電子商務(wù)涉及在線支付，但在一些農(nóng)村地區(qū)，金融服務(wù)不夠發(fā)達，一些農(nóng)民可能不熟悉或不信任在線支付系統(tǒng)。合作社需要解決支付和金融問題，確保交易的安全和便捷?？梢耘c金融機構(gòu)合作，尋求農(nóng)民貸款和金融服務(wù)，或者探索更靈活的支付方式，如移動支付和電子錢包等。

7.農(nóng)產(chǎn)品多樣性

農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品種類多樣，而電子商務(wù)平臺可能難以覆蓋所有產(chǎn)品。合作社需要選擇適合線上銷售的產(chǎn)品，并解決不同產(chǎn)品的存儲、包裝和運輸?shù)葐栴}。這可以通過與其他農(nóng)產(chǎn)品合作社或農(nóng)業(yè)合作社合作來擴大產(chǎn)品種類的范圍，或者通過冷鏈物流等技術(shù)手段來解決不同產(chǎn)品的儲運難題。

8.政策法規(guī)和品牌建設(shè)

電子商務(wù)領(lǐng)域的政策和法規(guī)在不斷變化，合作社需要遵守相關(guān)法規(guī)，同時也需要關(guān)注政府的政策支持和監(jiān)管變化。合作社可能需要投入時間和資源來適應(yīng)這些變化。此外，積極參與政府的政策制定過程，爭取政策支持和資源，也是一個重要的策略。

在電子商務(wù)市場中，品牌建設(shè)是吸引客戶和建立信任的關(guān)鍵。但一些合作社可能缺乏品牌建設(shè)的經(jīng)驗和資源，需要投入精力來提高品牌知名度和建立良好的品牌聲譽。品牌建設(shè)可以通過市場推廣、廣告宣傳、社交媒體營銷和客戶反饋管理來實現(xiàn)。建立一個令人信賴和識別度高的品牌將有助于吸引更多客戶。

9.社員參與度和風險管理

農(nóng)民專業(yè)合作社的社員參與度對于電子商務(wù)的成功至關(guān)重要。一些社員可能不積極參與，導(dǎo)致合作社的運營困難。這需要采取措施，提高社員的參與度。合作社可以提供培訓，幫助社員掌握電子商務(wù)操作技能，同時建立分配利潤的政策，激勵社員積極參與電子商務(wù)的運營。此外，社員的參與還可以通過分享決策權(quán)和利潤分配來增強，以提高社員的忠誠度和凝聚力。

電子商務(wù)市場充滿風險，包括市場風險、競爭風險和技術(shù)風險。合作社需要制訂風險管理計劃，應(yīng)對可能的挑戰(zhàn)，以降低不確定性對經(jīng)營的影響。風險管理包括了解市場趨勢、監(jiān)控競爭對手、應(yīng)對價格波動、確保供應(yīng)鏈的可靠性等方面。同時，合作社還應(yīng)該保持靈活性，隨時調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)市場變化。

10.可持續(xù)發(fā)展問題

電子商務(wù)模式需要長期發(fā)展，而不是只注重短期獲利。合作社需要制定可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，確保長期的盈利和社員的長期利益?？梢越⒍嘣a(chǎn)品線，尋找新的增收機會；建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，以及注重社會責任?？沙掷m(xù)發(fā)展策略將有助于合作社在電子商務(wù)市場上保持競爭力，并為未來的增長奠定堅實的基礎(chǔ)。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)的建議

首先，數(shù)字素養(yǎng)培訓對于社員至關(guān)重要。合作社應(yīng)提供數(shù)字化培訓，幫助社員熟悉電子商務(wù)平臺的操作和基本互聯(lián)網(wǎng)技能。這種培訓可以通過線上教育課程、工作坊、培訓班等多種形式進行，以確保社員具備足夠的數(shù)字素養(yǎng)，能夠順利使用電子商務(wù)工具。

其次，物流與供應(yīng)鏈的優(yōu)化是必要的。合作社需要與物流公司合作，優(yōu)化產(chǎn)品的配送和運輸。通過建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，提高配送效率，確保產(chǎn)品能夠及時送達客戶手中，保持產(chǎn)品的新鮮度。物流問題的解決將直接影響電子商務(wù)的用戶體驗和銷售業(yè)績。質(zhì)量控制與產(chǎn)品溯源是電子商務(wù)中的重要環(huán)節(jié)。建立完善的質(zhì)量控制體系和產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，可以保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全?？梢赃M行定期檢驗和認證，以確保產(chǎn)品符合標準，并提供客戶可追溯的產(chǎn)品信息，增加客戶對產(chǎn)品的信任度。

市場分析和差異化策略也是關(guān)鍵。合作社需要進行市場研究，了解客戶需求和競爭對手情況。制定差異化的銷售策略，找到市場定位的差異化機會，從而在競爭中脫穎而出。了解市場趨勢和客戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。信息共享與透明度是建立信任的基礎(chǔ)。建立信息共享平臺，使社員能夠獲得市場信息和價格走勢，增加市場的透明度。社員之間也可以分享經(jīng)驗和最佳實踐，共同提高電子商務(wù)操作水平，加強合作社內(nèi)部的凝聚力。

在產(chǎn)品策略方面，選擇適合線上銷售的產(chǎn)品至關(guān)重要?？紤]產(chǎn)品的特性、市場需求和競爭情況，確定哪些產(chǎn)品適合在線銷售。同時，農(nóng)產(chǎn)品的包裝和標識也應(yīng)當考慮在線銷售的需求，以提高產(chǎn)品的吸引力和競爭力。

最后，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是長期成功的關(guān)鍵。合作社應(yīng)制定可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，注重長期盈利和社員的長期利益。要考慮多元化產(chǎn)品線、社會責任，以確保合作社的可持續(xù)發(fā)展。只有通過不斷地改進和適應(yīng)，合作社才能在電子商務(wù)領(lǐng)域取得長期的成功。

五、結(jié)語

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)模式具有巨大的潛力，可以為農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)增長和農(nóng)民收入的提高提供重要機會。社會各界應(yīng)共同努力，為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展貢獻自己的力量。通過創(chuàng)新、合作和不斷學習，可以實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)模式持續(xù)的成功，為農(nóng)村地區(qū)帶來更加繁榮和可持續(xù)發(fā)展的未來。

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作者簡介：劉曉燕（1979.03— ），女，漢族，山東煙臺人，本科，中級經(jīng)濟師，研究方向：農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)村集體經(jīng)濟。