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    性價(jià)比趨勢加速 餐飲價(jià)格戰(zhàn)難以避免

    2024-05-18 13:05:09賀泓源陳思竹
    中國食品 2024年9期
    關(guān)鍵詞:學(xué)林價(jià)格戰(zhàn)購物中心

    賀泓源 陳思竹

    “餐飲業(yè)面臨市場競爭所造成的巨大壓力。”在2023年年報(bào)中,呷哺呷哺如此描繪行業(yè)現(xiàn)狀。當(dāng)年,該公司營收47.248億元,同比增加25.3%;凈虧損1.995億元,虧損額同比收窄。這份不太好看的財(cái)報(bào)背后,則是行業(yè)陷入艱難的價(jià)格戰(zhàn)。各家財(cái)報(bào)顯示,2023年,海底撈客單價(jià)降至100元以下;慫火鍋客單價(jià)為113元,同比下滑12%;太二酸菜魚在中國內(nèi)地的客單價(jià)為72元,同比下滑4%;和府撈面透露,產(chǎn)品總體降幅在30%左右;呷哺呷哺在一線城市客的單價(jià)由67.9元降至63.4元。目前,此種局勢還在加劇。

    價(jià)格戰(zhàn)難以避免

    從某種程度上來說,價(jià)格戰(zhàn)難以避免。

    和府撈面創(chuàng)始人李學(xué)林告訴記者,2023年性價(jià)比趨勢在加速?!拔覀冞^去對產(chǎn)品定價(jià)34、35元幾乎是沒有猶豫的,現(xiàn)在定價(jià)會(huì)考慮市場因素,具體策略是老品調(diào)價(jià)和新品上新,兩個(gè)組合拳同時(shí)打?!崩顚W(xué)林進(jìn)一步解釋,和府撈面總體降幅在30%左右,但并不是全線降價(jià),而是針對用戶需求去打磨寬價(jià)格帶的產(chǎn)品矩陣,加大25-30元價(jià)格帶產(chǎn)品的比重。

    達(dá)美樂中國CMO王毓璟在2023年年末向記者強(qiáng)調(diào)不會(huì)追逐價(jià)格戰(zhàn),但從其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,此種堅(jiān)持力度有限。2023年,該品牌的客單價(jià)為87元,同比下降7%。

    從記者的調(diào)研來看,不同價(jià)格帶下的餐飲客流對比過于明顯。北京酒仙橋附近的畢淘買生活廣場位于多個(gè)寫字樓中間,具有一定的用餐剛需性。4月11日中午12點(diǎn)左右,該廣場主打性價(jià)比餐飲的地下一樓已然人滿為患,部分餐飲店門口還排起了長隊(duì)。其中,老鄉(xiāng)雞的人流量最大,從12點(diǎn)到12點(diǎn)30分,店面外一直有排長隊(duì)點(diǎn)單的人群,且在接待堂食顧客的同時(shí),老鄉(xiāng)雞外賣也是一單接著一單。店員告訴記者,老鄉(xiāng)雞近期每天中午幾乎都是爆滿。此外,老鄉(xiāng)雞還在美團(tuán)上推出了一系列團(tuán)購,如原價(jià)38.5元、團(tuán)購價(jià)33.9元的雞湯配飯?zhí)撞汀?/p>

    比起地下一樓的熱鬧景象,畢淘買三樓就顯得冷清。除了綠茶餐廳與緣味宜賓之外,其余餐飲店幾乎看不到顧客,甚至一些店面已然歇業(yè)??傮w來看,綠茶餐廳在三樓保持著較好的客流,午飯時(shí)間上座率可達(dá)70%-80%。而且它也在美團(tuán)上有著諸多團(tuán)購,其團(tuán)購折扣為八折到九折。緣味宜賓也推出了多項(xiàng)活動(dòng),在周一到周五工作日期間推出五種不同優(yōu)惠套餐,價(jià)格為28元或38元,如周一為38元(原價(jià)49元)的面條套餐、周二為28元(原價(jià)39元)的粉套餐等。在4月11日中午,緣味宜賓的上座率達(dá)到了60%。

    價(jià)格戰(zhàn)有著合理的商業(yè)邏輯

    不能否認(rèn)的是,價(jià)格戰(zhàn)有著合理的商業(yè)邏輯。

    客觀上,餐飲業(yè)的成本正在受控。比如,關(guān)鍵的房租成本就在回落。李學(xué)林透露,現(xiàn)在處于和物業(yè)方調(diào)整與博弈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),降價(jià)趨勢加速,和府2023年絕大部分項(xiàng)目的租金比過往便宜很多,比如簽約的香港銅鑼灣亞洲鋪王,租金下調(diào)了約7成。

    據(jù)仲量聯(lián)行統(tǒng)計(jì),2023年,中國21城優(yōu)質(zhì)購物中心的首層平均租金同比下降1個(gè)百分點(diǎn),其中四季度租金跌幅反彈至0.6%。年內(nèi)餐飲、服務(wù)、娛樂等承租能力較弱的業(yè)態(tài)占據(jù)租賃增量需求的主導(dǎo)地位,傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè)態(tài)則相對謹(jǐn)慎。

    另據(jù)記者了解,眼下,購物中心房租進(jìn)一步分化,頭部購物中心租金堅(jiān)挺,但占據(jù)絕大部分空間的普通購物中心則租金大降。而且業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,這種趨勢正在加劇。

    購物中心與承租方之間還有一個(gè)問題是房租簽約期很短,這會(huì)帶來不確定性。當(dāng)下,雙方正在激烈博弈中?!拔飿I(yè)方并不甘心,可時(shí)間在我們這邊?!庇蓄^部餐飲公司創(chuàng)始人表示。

    此外,各家亦在系統(tǒng)性降低成本。財(cái)報(bào)顯示,2023年,九毛九的人工成本降至近十年最低,系產(chǎn)品工藝調(diào)整、使用智能設(shè)備等推動(dòng)。從成本端看,2023年,九毛九原材料成本占比35.8%,同比下滑0.3個(gè)百分點(diǎn);員工成本占比25.8%,同比下滑2.5個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)年,九毛九營收為59.86億元,同比增長49.4%;歸母凈利潤為4.53億元,2022年同期則為4928萬元。

    2023年,海底撈的毛利率為59.1%,同比增長1個(gè)百分點(diǎn);職工薪酬占比31.5%,同比下滑1個(gè)百分點(diǎn);租金及折舊攤銷占比8.0%,同比下滑4個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)年,海底撈營收為414.53億元,同比增長33.6%;歸母凈利潤為44.99億元,同比增長227.3%。

    價(jià)格戰(zhàn)也在孕育新可能

    價(jià)格戰(zhàn)形成正循環(huán)的關(guān)鍵是形成規(guī)模效應(yīng),于是,各家都在想方設(shè)法擴(kuò)大規(guī)模。

    九毛九于2月初決定個(gè)別品牌/區(qū)域逐步開放加盟與合作業(yè)務(wù)。3月4日,海底撈啟動(dòng)特許經(jīng)營戰(zhàn)略,開放加盟。據(jù)悉,海底撈將采取類托管的強(qiáng)管理模式,加盟店的門店運(yùn)營、績效考核、人事招聘、會(huì)員管理、供應(yīng)鏈等日常運(yùn)營工作將交由海底撈負(fù)責(zé),加盟對象亦僅限于機(jī)構(gòu)投資者及有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。

    4月7日,和府撈面正式宣布開放加盟。據(jù)介紹,和府撈面統(tǒng)包合作費(fèi)為69.8萬元,包含設(shè)計(jì)、裝修、標(biāo)配設(shè)備。合作方式是托管式,和府撈面可以提供整店運(yùn)營方案,包括但不限于經(jīng)營管理支持、選址支持、市場推廣支持等。加盟店鋪的要求是80-100平方米,回本周期是12-18個(gè)月,具體看門店情況。和府撈面加盟申請頁面顯示,加盟者的投資預(yù)算有50萬元以內(nèi)、50萬元-100萬元、100萬元-200萬元三個(gè)選項(xiàng)。

    還需注意的是,餐飲巨頭的性價(jià)比嘗試也充滿著風(fēng)險(xiǎn)。比如,西貝創(chuàng)始人賈國龍?jiān)瞥鲑Z國龍中國堡。2023年9月,賈國龍稱中國堡處于跑通模式階段,跑通后將對外開放加盟??蓵r(shí)至今日,賈國龍中國堡門店變成了賈國龍小鍋牛肉。據(jù)了解,中國堡實(shí)驗(yàn)已經(jīng)告一段落,因?yàn)橘Z國龍發(fā)現(xiàn)在下沉市場成本端難以打平。

    另一頭,下沉品牌亦在嘗試“上升”。有以低價(jià)著稱的頭部加盟制餐飲品牌省區(qū)負(fù)責(zé)人向記者感慨,公司并不愁擴(kuò)張,但提升客單是提升毛利的重要途徑,且對公司品牌有幫助,“我們也想要進(jìn)入更多渠道”。

    此外,餐飲巨頭們還在進(jìn)軍不同的賽道。李學(xué)林稱,和府未來10年戰(zhàn)略有三個(gè)核心板塊。除了餐飲板塊外,還會(huì)進(jìn)軍零售渠道,例如鮮煮面等產(chǎn)品進(jìn)入線下渠道,包括山姆、沃爾瑪?shù)戎坛B鎖;第三個(gè)板塊就是供應(yīng)鏈,比如賣面賣湯賣肉這些事情,在B端會(huì)全力落實(shí)新模型。如此框架下,李學(xué)林將和府撈面重新定義為“零售公司”。

    這也并非個(gè)例。有頭部咖啡公司高管告訴記者,該公司的目標(biāo)是成為快消品企業(yè)??傮w來看,餐飲價(jià)格戰(zhàn)難以結(jié)束,但也在孕育新可能。

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