捆綁銷售

司健安

又是一年清明節(jié)，汪長久給前妻掃墓回來，如往年一樣悶悶不樂。現(xiàn)任妻子尤蘭知道他的脾氣，也不與他多話，端來一杯熱茶往丈夫書房案頭一放，就走開了。汪長久捧起熱茶，望著窗外發(fā)愣……

十幾年前，汪長久的家鄉(xiāng)遭遇了一場極其嚴(yán)重的山洪。他的前妻在山洪中不幸喪生，他一個人贍養(yǎng)老的，撫養(yǎng)小的，疲憊不堪。單位領(lǐng)導(dǎo)照顧他，給他換了輕松一些的崗位，還破例漲了一級工資。再婚后，他就把和前妻生的女兒留在父母家。這些年，他也動過把女兒接來一起生活的念頭，但他和尤蘭又生了一對雙胞胎兒子，無論是經(jīng)濟(jì)上，還是精力上，都有困難。他也曾有意無意地跟尤蘭提過這事，妻子沒給正面回應(yīng)，汪長久知道尤蘭也不容易，就沒再往下說。

這天是周末，尤蘭見丈夫的情緒緩過來一些了，建議說：“趁今天孩子都在我媽家，我們?nèi)ノ魃阶咦甙?？我同事說，山上新開發(fā)了好幾個網(wǎng)紅景點(diǎn)呢！”汪長久不愿意掃尤蘭的興，就點(diǎn)頭答應(yīng)了。

西山風(fēng)景確實(shí)很美，夫妻倆一路上山，走走聊聊，心情還不錯。從山上下來，他們選在半山腰的一戶農(nóng)家樂吃午飯。結(jié)賬時，老板娘笑瞇瞇地問：“這頓飯有兩個價，付一百三十塊，或者付一百塊，你們選哪種？”

這話問得著實(shí)奇怪，換誰也會選便宜的吧？尤蘭忙說：“肯定選錢少的嘛?！闭f著，她掏出手機(jī)，就要去掃二維碼。

老板娘笑著說：“先別急，我有個條件……”

汪長久不出聲地笑了，果然不出所料，天上掉餡餅，一般都有“條件”。莫非又是要手機(jī)掃碼，關(guān)注一些活動賬號之類的套路？他果斷掏出兩張百元大鈔，遞給老板娘，說：“你看著收吧！”

老板娘把錢接過去，又問：“你們不想聽聽是什么優(yōu)惠條件嗎？”

沒等汪長久表態(tài)，老板娘就指著飯店對面一個賣泥塑的小攤，說：“你們?nèi)ツ莻€攤上，花十塊錢買個泥塑，我這頓飯給一百塊就行！”

“就這些，沒別的？”尤蘭心想，這不吃虧，能便宜二十塊錢呢，還落個泥塑！她立馬起身，走到對面小攤，買了兩個拳頭大小的泥塑回來，往飯店柜臺上一擺。

那是兩只生肖泥塑，尤蘭選了他們夫妻倆的屬相。說實(shí)話，泥塑質(zhì)量一般，上面的油彩涂抹得也不是很勻。老板娘爽快地兌現(xiàn)了承諾，把一張大鈔塞回給汪長久。汪長久琢磨了半天，也猜不透其中緣由，正想追問，農(nóng)家樂里涌進(jìn)來一群食客，老板娘就忙著招呼客人去了。

尤蘭一手握一個泥塑，挽著汪長久出了農(nóng)家樂。

走了沒多久，他們看見路邊有個老漢在賣野生的紅香椿頭。這玩意兒在城里可是難得一見，價格也不便宜。尤蘭連忙拉著汪長久過去問價，那老漢看了看尤蘭手里的泥塑，笑了笑，說：“一般我得賣六十五一斤，不過，要是你們愿意給這兩個泥塑拍個照，發(fā)個你們那什么‘圈，我給你算五十五塊錢一斤?！?/p>

“朋友圈？”尤蘭笑著脫口而出，“大爺，您還懂這個呢！”

老漢笑著說：“對，對，就是你們親戚朋友都能看到的那個！”這又是什么操作？汪長久正要問原因，旁邊過來一個小伙子，也問香椿價格。老漢看了看他，回答說六十五一斤。小伙子不差錢，說了句“我都要了”，老漢卻笑著擺擺手：“小伙子，你等一下，得有個先來后到，看看他們買不買……”呵，明白了，這小伙子是個托，這都是捆綁銷售的老套路了。

尤蘭拉著汪長久就走，來到了景區(qū)停車場，汪長久正準(zhǔn)備發(fā)動車子，保安看了看尤蘭放在汽車前擋臺上的泥塑，問：“你倆喜歡泥塑？”尤蘭點(diǎn)頭：“還別說，看久了，真挺可愛！”保安大哥也笑了，亮出一個二維碼，說：“停車費(fèi)本來該收二十，不過，你們掃十塊錢就行了，條件是你們進(jìn)我這個群，以后看到啥喜歡的泥塑，就把照片發(fā)到群里，那個捏泥塑的小伙子，說不定都能捏出來。你們以后無論啥時候來，停車費(fèi)都給你們打五折！”

網(wǎng)紅景區(qū)果然套路多，尤蘭不禁皺起了眉，亂七八糟的群，她可不敢加。她掏出二十塊錢往保安手里一塞，讓汪長久快發(fā)動車子，汪長久卻來了興致。飯館老板娘、賣香椿的老漢、停車場的保安，這山上山下的人和那個賣泥塑的，到底啥關(guān)系？怎么人人都為了他而讓利呢？

西山風(fēng)光秀麗，汪長久是打算以后常來的，但先得把這兒的“商業(yè)套路”摸清楚才行。于是，他下了車，遞給保安一支煙，說出了心中的疑惑。

保安大哥也不藏著掖著，說起了“捆綁銷售”的內(nèi)幕。

原來賣泥塑的小伙叫洪濤，他爸爸曾經(jīng)是山里的赤腳醫(yī)生。前些年山里窮，家家戶戶看病都不舍得花錢，可要是誰有個頭痛腦熱的，洪醫(yī)生二話不說，背上藥箱就出診，常常免了診費(fèi)又免藥錢。那時候，西山還沒開發(fā)，山里有個巨大的原生態(tài)深潭，吸引了不少“驢友”。有一年山里下大雨，有個來旅行的姑娘，一不小心滑進(jìn)了幾十米深的潭中。出診路過的洪醫(yī)生聽到呼救聲，毫不猶豫地跳下深潭。姑娘得救了，洪醫(yī)生卻因?yàn)轶w力不支，沉到了潭底……更讓人痛心的是，不久后，洪醫(yī)生五歲的兒子洪濤得了腦膜炎，耽誤了病情，留下了智力受損的后遺癥。

村里人感念洪醫(yī)生的醫(yī)者仁心，都想為洪家做點(diǎn)兒什么，可那時候，家家都不容易，能做的、能給的也都有限。那個被救的女孩的爸爸是個投資公司的領(lǐng)導(dǎo)，他讓村主任帶著他山前山后轉(zhuǎn)個遍，經(jīng)過幾年的努力，他牽線促成了一個開發(fā)西山旅游區(qū)的項(xiàng)目。

項(xiàng)目成功后，村里絕大多數(shù)人的收入都有了大幅度提高，唯獨(dú)洪濤一家，孤兒寡母，老弱病殘，沒有生財?shù)拈T路。

村主任曾組織過捐款，得到了村民們的積極響應(yīng)，但洪濤的媽媽性格剛強(qiáng)，堅決不要。村主任想著“授人以魚不如授人以漁”，他知道洪濤愛玩泥巴，就送他去學(xué)習(xí)捏泥塑，然后在景區(qū)擺攤售賣。

“一開始，洪濤捏得不成樣，大家也替他著急，變著法子幫他招徠生意。這小子要強(qiáng)，說自己不能辜負(fù)村里人，也不能讓客人吃虧，所以努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步很快！”保安大哥的話語里透出驕傲，“‘老子英雄兒好漢，這話一點(diǎn)兒不假，洪濤以后一定會越來越好！”

聽保安大哥說到這里，汪長久的心疼了一下，眼眶紅了——洪濤的遭遇和他的女兒山桃竟然如此相似。在當(dāng)年那場山洪中，山桃也受了傷，頭部被石塊砸中，留下了終身殘疾，智力停留在了七八歲。前妻當(dāng)年是為了救村小學(xué)的孩子們犧牲的，回想起來，山桃在村里其實(shí)也跟洪濤一樣，得到了很多照顧……

汪長久轉(zhuǎn)過身偷偷抹淚，有人溫柔地拍了拍他的背——尤蘭走過來：“我剛翻了下西山的游客點(diǎn)評，看到了賣泥塑那個小伙子的故事……老公，咱們山桃平時喜歡畫畫，也讓她去深入學(xué)習(xí)一下，好不好？就跟小洪濤一樣，我相信山桃也能創(chuàng)造奇跡，生活總有希望?！币娡糸L久的眼眶又開始濕潤，尤蘭晃了晃手機(jī)，笑著說：“其實(shí)我早就在關(guān)心這方面的信息，也聯(lián)系過一些培訓(xùn)學(xué)校，我覺得我們稍微克服一下，很多問題都能解決。原先沒敢說，是怕你誤會我這個當(dāng)后媽的，讓孩子去受苦……”

回城的路上，汪長久時不時瞟一眼那對泥塑，眼神里充滿溫柔。尤蘭說得對，生活總有希望，積極面對，什么困難不能克服呢……