他開的游戲小屋，憑什么成為年輕人的烏托邦？

王振麟

我們走到現(xiàn)在，一直在努力改進(jìn)，你不能安于現(xiàn)狀，必須不斷改變，才能避免被時代淘汰。

在青島，有一家店，來到這消費的顧客們，不光送店主禮物，還為店里修馬桶、椅子、機(jī)器，甚至是幫忙拍視頻、招攬生意……

這家店叫某天的游戲小屋。店主曉天，這位90后創(chuàng)業(yè)者，原先是一名自由攝影師，同時也是一位游戲、桌游的資深愛好者。他將自己的開店日常發(fā)到B站上面，其賬號“某天的游戲小屋”目前已有47萬多粉絲，作為電玩店創(chuàng)業(yè)這條賽道的“TOP”，他是如何能吸引眾多粉絲前來打卡？

創(chuàng)業(yè)之初

記者從青島嶗山區(qū)出發(fā)，根據(jù)導(dǎo)航坐地鐵加公交花了1個小時40分鐘，終于來到這家位于城陽區(qū)正陽路商圈的電玩店。

走進(jìn)店內(nèi)，店面陳列布置一如視頻中的模樣，而這家店的老板曉天，正在細(xì)心檢查著桌子上的一堆物件。

“這些掛件是我3D打印出來送給粉絲的小紀(jì)念品，在進(jìn)門旁的櫥柜里還有很多種可以挑選?！币娪浾吆闷妫瑫蕴旖忉尩?。

談起自己喜歡的游戲，曉天語速快了起來?！拔曳浅Ｏ矚g像塞爾達(dá)傳說、騎馬與砍殺之類的RPG（開放探索類）游戲，因為在游戲的體驗過程中，一切都是未知的?！睍蕴鞆男”銦釔塾螒?，凡是市面上熱門的主機(jī)和游戲，他總會第一時間入手，去享受游戲世界中的新奇與未知。

“一開始我身邊沒人玩主機(jī)，很多朋友算是被我拉‘入坑的。”曉天說，2017年任天堂的switch剛上市，他就買了一臺。那段時間，凡是來他家做客的朋友，體驗過幾局游戲之后，全都跟著買了switch，這也讓他有了想開一家電玩店的想法?！疤峁┮粋€場地，讓愛好游戲的人能夠跟朋友一起玩當(dāng)下最火的主機(jī)和游戲，收費標(biāo)準(zhǔn)像KTV一樣，按小時結(jié)算?！?/p>

2021年，曉天與女友小欣用自己打工多年攢下的積蓄，在城陽區(qū)的一棟公寓樓內(nèi)開起了他們的第一家電玩店。據(jù)他回憶，當(dāng)時全青島市只有兩三家這樣的店。

“開店之前，所有朋友都覺得這事兒要賠！一臺游戲機(jī)幾千元左右，愛玩的人自然會買。而一個新出的游戲雖然要幾百塊，但玩完之后還可以賣掉來‘回血，相當(dāng)于花幾十塊錢便可以體驗完全，來電玩店體驗一小時就要幾十塊，這一換算似乎并不劃算?！绷硪环矫?，記者據(jù)相關(guān)游戲業(yè)報告來看，在中國，主機(jī)游戲玩家相比手機(jī)游戲玩家與電腦游戲玩家人數(shù)更少，綜合來看市場前景并不好，但曉天有著自己的想法。

“除了吃飯、電影、劇本殺，我們現(xiàn)在出門還能玩什么？”曉天告訴記者，年輕人的生活看似多姿多彩，但實際上能夠供大家選擇的娛樂方式并不多。曉天給自己的店的定位是主打體驗與交流，給來到這里的顧客打造一個可以交到朋友的平臺。

是所有人成就了這家店

門店開起來之后，曉天將自己日常開店所遇到的有趣的人、有趣的事、經(jīng)營的所思所想用視頻方式記錄下來，剪輯后發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上。

出乎意料的是，他的視頻火了。

那時的電玩店是新事物，需要時間培育顧客?？蓵蕴斓牡?，第一個月就盈利了，有不少“云股東”前來打卡，這也堅定了他做下去的決心。

開店一年后，由于公寓樓不方便、面積小，曉天將自己的店搬到了現(xiàn)在的位置，一個他口中“一流商圈，三流位置”的地方。

“現(xiàn)在每個月房租七千多元，每年都會漲一些，之前我去看了市中心的幾家商鋪，租賃費用都在一萬二以上，對我們來說成本太高。當(dāng)時看中現(xiàn)在這個位置，是因為有大落地窗，采光特別好?！睍蕴煺f道。房租占到開店成本中的很大一部分，雖然現(xiàn)在的房租仍然不便宜，但比起市南、市北、嶗山等中心商圈還是便宜得多。

“當(dāng)時簽合同的時候，房東只打算跟我們先簽一年，因為當(dāng)時他覺得我們干不滿一年。這邊的燒烤店、酒吧大概三四個月就倒閉了，從2022年搬到這里，周圍的店已經(jīng)換了一茬?！迸研⌒阑貞浧甬?dāng)時，笑著說道。雖然地處“三流位置”，流量并不多，但曉天與小欣信心滿滿，因為在他們背后有眾多粉絲的支持。

他們?yōu)楹斡羞@么多粉絲在支持？或許可以在曉天的視頻中找到答案。在視頻中，曉天將自己店面真實的經(jīng)營情況、視頻的收益情況，一一記錄、分享出來，讓“云股東”們線上“監(jiān)工”。曉天與小欣的用心經(jīng)營，讓他們視頻賬號的粉絲越來越多，

有一條視頻評論曾讓曉天很受觸動：“這是一個不見面就能活得很好的時代，反而令我有點想與人相遇?！边@句話道出了曉天的初衷，他將不同的人聚在一起，打造了一個共享快樂的空間。如今，他的店里坐滿了來自天南海北的朋友。如今，他的店里坐滿了來自天南海北的朋友。

“不務(wù)正業(yè)”的顧客們

隨著越來越多的粉絲線下來見，他們的視頻內(nèi)容在逐漸“跑偏”中。

“有一些粉絲在我的店里工作，甚至寫論文，我觀察了一會兒，發(fā)現(xiàn)他們確實非常認(rèn)真，他們將其他顧客的聲音變成了自己的白噪音。我當(dāng)時覺得挺神奇的，就記錄下來發(fā)了上去。”曉天跟小欣回憶起來略帶“無奈”地笑著說道，因為這是他們沒有想到的。

一家休閑娛樂的游戲小屋，卻有一群“不務(wù)正業(yè)”的人，他們相安于這片“小天地”之下，除了不打游戲，其他都很和諧。自此之后，游戲小屋的粉絲們也似乎打開了某種“任督二脈”。

來到這兒的顧客們，送店主禮物，幫店里修馬桶、修機(jī)器，幫忙招攬生意，甚至連如今店里的招牌飲品——“嶗山白花蛇草水咖啡”也是一位粉絲提供的創(chuàng)意。

“粉絲給我們畫了畫，還送了很多玩偶等等，為了放下它們，我們買了好幾個柜子，已經(jīng)把這邊擺滿了?！睍蕴熘噶酥干砗竽且慌艥M滿當(dāng)當(dāng)?shù)臋还駥τ浾哒f道。這些禮物包括了高達(dá)模型、游戲道具、玩偶、成套的漫畫書、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

分享快樂，成為游戲小屋的“信條”。有很多人迫于工作與生活的壓力，無法再沉浸到游戲的快樂，便將自己的游戲光盤等收藏交給曉天，將他的小店作為了自己“夢的保留地”。曉天將它們整齊地擺放在柜子上，他將這些視作一份信任，決心要好好保管。

“其實我原先是有點木訥，但因為這個店，我變了?！痹谟浾卟稍L的過程中，不時會有粉絲前來合影留念，這些粉絲，大多是從外地過來的。他們說，游戲小屋就像是烏托邦，在這里能尋找那份難得的愜意。

最令人印象深刻的是一位從陜西辭職來到青島的粉絲，他說：“之前的工作實在太忙，導(dǎo)致完全沒有自己的個人時間與空間，在網(wǎng)上看到游戲小屋的視頻后，我就辭職來到青島了，第一時間過來打卡，未來打算定居在青島?！?/p>

一家電玩小店，為何能成為眾多粉絲的烏托邦？曉天給出了自己的想法?！按蟾攀窍裎覀冞@樣的地方并不多見，其他電玩店或許會更加商業(yè)化，發(fā)展方向與我們也存在一定差異。之前也有投資人來找過我們，但我拒絕了，我就想做這樣一個能夠分享快樂的空間。而且我們運氣比較好，有許多?？褪峭ㄟ^B站了解到我們的，我們對此深表感激。正是這些粉絲的支持，我們的店鋪才能夠走到今天這一步。這座游戲小屋的成就，離不開大家的共同努力。”曉天望著身后的櫥柜，對記者說。

熱度之下

熱度之下，并非都是鼓勵與支持。

“我們2022年剛搬到這里的時候，總有人以各種理由來舉報，直接影響到了正常經(jīng)營。后面我們在視頻里警告之后，就再也沒有了?！背吮蝗搜奂t騷擾，一些質(zhì)疑聲也伴隨著他的創(chuàng)業(yè)生涯。“我現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了，因為支持我們的人更多。作為一名視頻博主，我也應(yīng)該學(xué)會自動去屏蔽?！?/p>

曉天的成功創(chuàng)業(yè)，也帶起了電玩店創(chuàng)業(yè)的熱潮。打開B站、小紅書等各大平臺，人們可以搜索到相當(dāng)多關(guān)于電玩店、桌游店創(chuàng)業(yè)的視頻和帖子，但在曉天看來，這種趨勢并不理性。

“每天都有人過來請教開電玩店的經(jīng)驗，這幾年累積下來起碼有一千多人。但我覺得其中有很多人沒有考慮清楚。”曉天告訴記者，之前有位觀眾在看到他們的視頻后，拿出15萬元積蓄來開電玩店，這讓他覺得太過沖動。

“他們之中，有很多人為開店做了大量準(zhǔn)備，有的甚至已經(jīng)簽完租約，開始裝修，別人是帶著答案來的，如果你給出相反的意見，他其實是聽不進(jìn)去的?！毙⌒罒o奈地告訴記者。

“電玩店其實掙得也是辛苦錢，收入有上限，我現(xiàn)在開店加視頻創(chuàng)作的收益加起來并不比原先工作賺得更多。”曉天透露，高額的房租以及人力成本占據(jù)了大部分經(jīng)營開銷，曉天與小欣的絕大多數(shù)時間也都在店里度過，沒有多少個人時間。

“如今的市場可能已經(jīng)是一片紅海，有一些店在勉強(qiáng)度日，根本不賺錢，只是在硬撐罷了。像青島這種城市，最后可能會存續(xù)二三十家電玩店，像城陽區(qū)的話，大概會有兩三家，再多的話，就很難賺錢了?！睍蕴煺f道。

據(jù)記者調(diào)查，不少電玩店、桌游店在開業(yè)一到兩年后就“不見蹤影”，相關(guān)視頻賬號都已停更。

記者問到有什么想告訴同樣想電玩店、桌游店創(chuàng)業(yè)的同行，曉天低下頭想了想后說：“別抱太大期望，降低預(yù)期是關(guān)鍵。開始前要充分準(zhǔn)備，還要能接受不賺錢的結(jié)果以及他人可能帶來的負(fù)面看法。再就是創(chuàng)業(yè)時，除了考慮賺錢后的情況，也要想不賺錢時如何應(yīng)對，制定補(bǔ)救措施。我們走到現(xiàn)在，一直在努力改進(jìn)，你不能安于現(xiàn)狀，必須不斷改變，才能避免被時代淘汰?！?/p>

作為一位還在路上的創(chuàng)業(yè)者，曉天目前無疑是成功的，但一切都在變化，而他一直在迎接挑戰(zhàn)，做出改變，還在書寫著屬于他以及新一代創(chuàng)業(yè)人的故事。