摘 要:本文首先介紹了電子商務(wù)平臺營銷的特點(diǎn),探究了以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式;然后分析了現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的實際問題,有針對性地提出了科學(xué)有效的優(yōu)化策略;最后闡述了電子商務(wù)平臺農(nóng)產(chǎn)品營銷模式優(yōu)化的現(xiàn)實意義,以期深化電子商務(wù)平臺在農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中的融合和應(yīng)用,完善農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。
關(guān)鍵詞:電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品;營銷模式
作為信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要組成部分,電子商務(wù)平臺的興起對于社會生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,為各行各業(yè)提供了新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展途徑。農(nóng)業(yè)是支撐國家發(fā)展的重要根基,需要根據(jù)時代發(fā)展調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品營銷模式,擴(kuò)大收益,電子商務(wù)平臺為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域營銷模式的轉(zhuǎn)型提供了有利條件。然而,在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域開展電子商務(wù)面臨物流、質(zhì)量、操作、運(yùn)營等方面的問題,需要各界共同努力,將農(nóng)產(chǎn)品營銷與電子商務(wù)平臺相結(jié)合,構(gòu)建高效、有益的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式,為農(nóng)民增加收益,推動農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
一、電子商務(wù)平臺營銷的特點(diǎn)
在新時代背景下,互聯(lián)網(wǎng)平臺以及信息技術(shù)在各行各業(yè)中的應(yīng)用逐漸深入,催生了電子商務(wù)平臺營銷這一發(fā)展方式。經(jīng)過長時間的發(fā)展和建設(shè),農(nóng)產(chǎn)品營銷出現(xiàn)了多種多樣的營銷模式,適用于不同主體以及實際情況。第一,傳統(tǒng)營銷模式。這一營銷模式有著較長的發(fā)展和演變時期,屬于農(nóng)產(chǎn)品營銷中較為常見、普及范圍較廣的營銷模式之一。該營銷模式將農(nóng)戶作為營銷活動的起始,利用批發(fā)市場、收購商、超市等將農(nóng)產(chǎn)品送至消費(fèi)方。此外,還有小部分農(nóng)戶直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。在傳統(tǒng)營銷模式中,銷售路線與面向群體較為固定,技術(shù)含量較低,由于中間商的存在導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價格升高。第二,商家—消費(fèi)者模式。這一營銷模式以電子商務(wù)平臺為依托,實現(xiàn)了商家和消費(fèi)者的直接對接,經(jīng)銷商僅發(fā)揮擴(kuò)散信息、銷售、運(yùn)輸?shù)嚷毮?,主要收入來源為傭金。消費(fèi)者可以在第三方網(wǎng)站、自建網(wǎng)站以及各種社交軟件上購買農(nóng)產(chǎn)品。第三,商家—商家模式。這一模式集中于經(jīng)銷商和中間商,經(jīng)銷商從農(nóng)戶手中或農(nóng)產(chǎn)品基地完成農(nóng)產(chǎn)品采購后將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)售至中間商。在這一模式中,中間商可以有多個,或是由中間商轉(zhuǎn)售給下一層中間商。此時,經(jīng)銷商實質(zhì)上發(fā)揮中介職能,由中間商承擔(dān)運(yùn)輸以及銷售風(fēng)險。第四,直銷模式。這一模式是指農(nóng)戶利用電子商務(wù)平臺以及互聯(lián)網(wǎng)直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的模式。與商家—消費(fèi)者模式相比,直銷模式省去了營銷環(huán)節(jié),屬于農(nóng)戶與消費(fèi)者的直接交易,在降低價格的同時保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。第五,線上線下結(jié)合模式。這一模式調(diào)動了電商平臺以及線下實體店鋪,消費(fèi)者可以在線上瀏覽、挑選農(nóng)產(chǎn)品并下單,隨后至固定商鋪或地點(diǎn)取貨。這一模式結(jié)合了線上與線下兩種營銷模式的優(yōu)勢,打破了消費(fèi)者下單的空間限制,減少了物流傳輸?shù)臅r間成本,提升了消費(fèi)者的購物體驗。在大量營銷工作實踐中,通過分析不同營銷模式的實際情況,電子商務(wù)平臺在營銷中呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。
(1) 信息流通速度較快?;ヂ?lián)網(wǎng)平臺整合了大量的信息和數(shù)據(jù),實現(xiàn)了信息的快速傳遞和共享。此時,電子商務(wù)平臺中營銷活動的競爭更加激烈。電子商務(wù)平臺在營銷過程中借助網(wǎng)絡(luò)條件有效拓寬了營銷活動的輻射范圍和渠道,集中了消費(fèi)者群體多種多樣的消費(fèi)需求,并在大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下完成消費(fèi)群體的劃分以及特征總結(jié),為營銷活動的進(jìn)一步開展打下堅實的基礎(chǔ)。
(2) 打破時空限制。借助電子商務(wù)平臺,消費(fèi)者可以隨時隨地選購商品,打破了時間和空間的限制。這一特點(diǎn)體現(xiàn)在消費(fèi)者、中間商、農(nóng)戶等不同主體的空間位置差異上。在電子商務(wù)平臺的幫助下,消費(fèi)者可以購買非本地生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)戶則可以將加工后的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地,拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍。另外,電子商務(wù)平臺中的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動可以全天候持續(xù)進(jìn)行,隨時完成農(nóng)產(chǎn)品交易,并且有著較為良好的售后服務(wù),打消了消費(fèi)者的后顧之憂。
二、農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題
農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),然而,目前基于電子商務(wù)平臺的農(nóng)產(chǎn)品營銷存在著一些問題。
首先,農(nóng)產(chǎn)品營銷存在著市場信息不對稱的問題。農(nóng)民對于市場需求和價格行情的了解程度有限,導(dǎo)致他們無法準(zhǔn)確預(yù)測市場需求,增加了市場交易的不確定性。并且,農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與市場需求之間存在差距,導(dǎo)致產(chǎn)品供需不平衡。
其次,農(nóng)產(chǎn)品流通中的環(huán)節(jié)較多,導(dǎo)致環(huán)節(jié)成本高昂。從生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中,農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)歷了多個環(huán)節(jié),其中包括采摘、運(yùn)輸、倉儲、加工等。每個環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的費(fèi)用支出,使得最終農(nóng)產(chǎn)品的價格上漲。農(nóng)產(chǎn)品流通中的中間環(huán)節(jié)也容易形成利益鏈條,使得農(nóng)民的利益受損。并且,目前農(nóng)產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)手段以及運(yùn)輸系統(tǒng)尚處在發(fā)展階段,并未成熟,物流體系不完善,阻礙了農(nóng)產(chǎn)品營銷在電子商務(wù)平臺上的發(fā)展。
再次,農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對較為薄弱,電子商務(wù)平臺的配套設(shè)施欠缺,不能支撐電子商務(wù)平臺在農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中的深度應(yīng)用。農(nóng)產(chǎn)品特色品牌的缺失使得農(nóng)產(chǎn)品的知名度較低,外界對農(nóng)產(chǎn)品缺乏全面立體的認(rèn)識,從而影響了農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的優(yōu)化,電子商務(wù)平臺能夠發(fā)揮的作用較小。
最后,農(nóng)村以及農(nóng)業(yè)發(fā)展中偏重培養(yǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的專業(yè)人才,忽視了營銷以及電子商務(wù)方面人才的培養(yǎng),使得電子商務(wù)平臺在農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中的利用較為淺層。
三、農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)化的建議
1.重視人才培養(yǎng)
專業(yè)人才是支撐電子商務(wù)平臺運(yùn)行的主要條件,能夠根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的客觀情況選擇更加恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用方式。相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)重視專業(yè)化人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練工作,致力于提升農(nóng)產(chǎn)品營銷工作隊伍的專業(yè)化程度和工作能力。
學(xué)校教育屬于人才發(fā)展的奠基階段,各高校應(yīng)當(dāng)制定科學(xué)完善的培養(yǎng)方案,將電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品營銷結(jié)合,在教育階段強(qiáng)化學(xué)生對電子商務(wù)平臺以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的認(rèn)知,掌握基本的工作方法和手段,能夠利用電子商務(wù)平臺提高農(nóng)產(chǎn)品營銷水平。
在組建營銷工作隊伍時,可以加強(qiáng)人才引進(jìn),借助互聯(lián)網(wǎng)平臺廣泛擴(kuò)散崗位招聘信息,詳細(xì)介紹工作內(nèi)容、崗位要求和福利待遇,吸引人才注意。在此基礎(chǔ)上,相關(guān)人員可以從求學(xué)經(jīng)歷、工作履歷、特長能力、思想狀態(tài)、個人素質(zhì)等多個方面衡量并判斷求職人員與農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的適配度,選擇合適的工作人員。
針對現(xiàn)有的工作團(tuán)體和營銷人員,相關(guān)人員可以組織相應(yīng)的學(xué)習(xí)活動。出于使用電子商務(wù)平臺的考慮,相關(guān)人員可以增強(qiáng)營銷人員的信息技術(shù)能力,使其能夠掌握電子商務(wù)平臺的基本運(yùn)作技巧,利用電子商務(wù)平臺提供的有利條件強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品營銷。此外,相關(guān)人員可以聯(lián)系有關(guān)技術(shù)人員,站在農(nóng)產(chǎn)品營銷的角度幫助工作人員了解電子商務(wù)平臺,介紹其中使用頻率較高、較為重要的模塊與功能,方便營銷人員使用電子商務(wù)平臺。技術(shù)人員可以在平臺的基礎(chǔ)上介紹更加高效的平臺使用方法,提升營銷人員的素質(zhì)能力。
2.健全基礎(chǔ)設(shè)施
受經(jīng)濟(jì)、地理等多重因素的影響,農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平普遍低于城市地區(qū),這一現(xiàn)象阻礙了電子商務(wù)平臺在農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中的深度應(yīng)用。此時,相關(guān)單位應(yīng)當(dāng)健全當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施,為電子商務(wù)平臺的應(yīng)用創(chuàng)造有利環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)是電子商務(wù)平臺得以正常運(yùn)行的根本,相關(guān)單位應(yīng)當(dāng)與電信企業(yè)建立深度合作,在實現(xiàn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)全覆蓋的同時,提高網(wǎng)絡(luò)信號的質(zhì)量,便于數(shù)據(jù)信息的優(yōu)質(zhì)、快速傳輸。電信企業(yè)可以為從事農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的人員提供更加優(yōu)惠的套餐,助力農(nóng)產(chǎn)品營銷,完善營銷模式。相關(guān)人員需要全面調(diào)查區(qū)域內(nèi)已有的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,檢查現(xiàn)有儀器設(shè)備的可用性,修理存在問題故障的基礎(chǔ)設(shè)施,更換破損嚴(yán)重、維修價值較低、不能適應(yīng)新時代農(nóng)產(chǎn)品營銷和電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施,并在現(xiàn)有設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上不斷完善,提升整體基礎(chǔ)設(shè)施水平。與此同時,電子商務(wù)企業(yè)、金融企業(yè)等應(yīng)當(dāng)加大在農(nóng)村地區(qū)的投入,提高用戶接入率,將電子商務(wù)企業(yè)下沉至農(nóng)村地區(qū),實現(xiàn)電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展的深度融合。另外,相關(guān)人員需要重視已建成基礎(chǔ)設(shè)施的養(yǎng)護(hù)工作,將基礎(chǔ)設(shè)施的工作性能維持在最佳狀態(tài),便于營銷人員在電子商務(wù)平臺的幫助下開展農(nóng)產(chǎn)品營銷。
3.創(chuàng)建特色品牌
品牌是產(chǎn)品的集中表達(dá),相關(guān)人員在營銷農(nóng)產(chǎn)品時應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品品牌的建立,創(chuàng)建具有特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌,在電子商務(wù)平臺中占據(jù)一席之地。當(dāng)前,電子商務(wù)平臺中的品牌數(shù)量較多,如何提升品牌競爭力成為相關(guān)人員在電子商務(wù)平臺中營銷農(nóng)產(chǎn)品的重要工作內(nèi)容。究其根本,消費(fèi)者在挑選商品時主要關(guān)注商品的質(zhì)量和性價比,希望付出更低的成本獲得優(yōu)質(zhì)商品?;谶@一行為特點(diǎn),相關(guān)人員可以突出品牌中有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)容,強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與健康。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,相關(guān)人員可以深挖農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,為農(nóng)產(chǎn)品品牌打造品質(zhì)與質(zhì)量兩個核心的品牌文化,設(shè)計品牌符號,在精神層面豐富農(nóng)產(chǎn)品的價值。此外,營銷人員可以利用品牌策劃、包裝等手段打造農(nóng)產(chǎn)品品牌,致力于突出農(nóng)產(chǎn)品的特色。在策劃階段,相關(guān)人員需要深挖農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地信息,豐富品牌文化內(nèi)涵,為農(nóng)產(chǎn)品品牌打造獨(dú)特故事,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力,從而實現(xiàn)高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品營銷。在品牌包裝階段,營銷人員需要事先調(diào)查消費(fèi)群體的習(xí)慣、心理、需求、傾向等,結(jié)合不同農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計產(chǎn)品包裝,吸引消費(fèi)者注意,突出農(nóng)產(chǎn)品特色,并有針對性地設(shè)計營銷模式,刺激消費(fèi)者的購買欲,充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的作用。
4.完善營銷物流
多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的儲存時間較短,在外界環(huán)境因素的影響下容易出現(xiàn)損壞和變質(zhì)?;陔娮由虅?wù)平臺開展的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動需要一段時間的運(yùn)輸才能將農(nóng)產(chǎn)品送至消費(fèi)者手中。在這段時間內(nèi),農(nóng)產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)的腐爛和變質(zhì)現(xiàn)象導(dǎo)致消費(fèi)者在電商平臺購買農(nóng)產(chǎn)品的意愿下降。因此,相關(guān)人員在以電子商務(wù)平臺為媒介開展農(nóng)產(chǎn)品營銷工作時需要完善營銷物流體系。
政府部門應(yīng)當(dāng)完善交通路網(wǎng)建設(shè),為農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸提供良好的道路環(huán)境,方便相關(guān)人員在較短時間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送到消費(fèi)者手中。此時,營銷人員需要全面掌握交通信息,結(jié)合全國各地的農(nóng)產(chǎn)品信息規(guī)劃物流渠道,選擇路途更近、道路運(yùn)輸條件更好的線路,高效利用各種運(yùn)輸方式,并在重要的農(nóng)產(chǎn)品集散地建立物流配送基地,建立優(yōu)質(zhì)的物流配送系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上,相關(guān)人員可以搭建信息管理平臺,集中處理與電子商務(wù)平臺以及農(nóng)產(chǎn)品營銷相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,站在全局角度統(tǒng)一規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品營銷物流體系和具體工作。
基于保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量這一目的,相關(guān)人員需要采取相應(yīng)的保護(hù)措施,如真空包裝、放置冰袋、保鮮劑等,結(jié)合各類農(nóng)產(chǎn)品的特征,按照相應(yīng)的保存條件和季節(jié)環(huán)境完善物流措施。相關(guān)人員可以將物聯(lián)網(wǎng)引入農(nóng)產(chǎn)品營銷物流體系,減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),提高物流效率。
5.建立保障機(jī)制
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)步和發(fā)展離不開政府部門的支持和扶持。面對農(nóng)產(chǎn)品營銷在電子商務(wù)平臺中發(fā)展的實際情況,政府部門應(yīng)當(dāng)給予鼓勵和支持。
電子商務(wù)平臺在開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中需要借助網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與基礎(chǔ)設(shè)施。政府部門可以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè),頒布優(yōu)惠政策,吸引互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及相關(guān)企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展電子商務(wù),助力農(nóng)產(chǎn)品營銷,搭建完善的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系。
為了推動基層農(nóng)業(yè)的發(fā)展,政府部門可以就電子商務(wù)平臺的農(nóng)產(chǎn)品營銷工作進(jìn)行指導(dǎo),集合政府部門的優(yōu)勢力量組建網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)小組,結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及基層的實際情況為農(nóng)民群體的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動提供指導(dǎo)性意見,轉(zhuǎn)變基層農(nóng)戶傳統(tǒng)的經(jīng)營理念,向農(nóng)戶傳遞信息技術(shù)與現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)知識,提升農(nóng)戶素質(zhì),從根本上為農(nóng)產(chǎn)品營銷奠定基礎(chǔ)。指導(dǎo)小組的主要職能是幫助農(nóng)戶熟悉市場供求關(guān)系,從而規(guī)劃更加科學(xué)的營銷活動,建立營銷模式。
由于農(nóng)產(chǎn)品營銷模式以電子商務(wù)為基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的波動性較大,容易受到?jīng)_擊和影響,出現(xiàn)失誤和問題。因此,相關(guān)人員可以將網(wǎng)絡(luò)安全作為保障體系的重要組成部分,保證農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的順利進(jìn)行。政府可以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳,引導(dǎo)農(nóng)戶規(guī)范網(wǎng)絡(luò)行為,不隨意點(diǎn)擊來路不明的鏈接和網(wǎng)站,避免造成信息泄露。
6.加強(qiáng)平臺建設(shè)
電子商務(wù)平臺涵蓋了多個行業(yè),為了滿足大多數(shù)用戶的需求而設(shè)置了相應(yīng)的功能模塊。這一現(xiàn)象使得電子商務(wù)平臺與農(nóng)產(chǎn)品營銷的適配度較低,未能完全符合農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的實際情況?;诖?,相關(guān)人員需要加強(qiáng)平臺建設(shè),打造更加適合農(nóng)產(chǎn)品營銷的電子商務(wù)平臺。
宣傳功能是電子商務(wù)平臺在農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中脫穎而出的重要體現(xiàn),相關(guān)人員在電子商務(wù)平臺中開展農(nóng)產(chǎn)品營銷時應(yīng)當(dāng)充分利用電子商務(wù)平臺廣泛的影響力以及龐大的用戶群體,通過平臺宣傳達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品營銷目的。此時,營銷人員可以與電子商務(wù)平臺的工作人員對接,讓平臺在首頁設(shè)置宣傳版面與活動入口,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品推廣。另外,相關(guān)人員要重視群體交流,建立農(nóng)產(chǎn)品文化交流平臺,將全國各地的農(nóng)戶以及營銷主體納入平臺,交流農(nóng)產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗,探討更加符合時代背景和農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的營銷方式,借助電子商務(wù)平臺構(gòu)建科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式,促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。最后,廣大農(nóng)戶與營銷主體可以將研究重點(diǎn)從農(nóng)產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)移到文化交流上,在營銷農(nóng)產(chǎn)品的同時發(fā)展當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè),在向消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品生長環(huán)境的同時,體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光與人文特色,最大限度地發(fā)揮電子商務(wù)平臺的價值。
四、電子商務(wù)平臺農(nóng)產(chǎn)品營銷模式優(yōu)化的現(xiàn)實意義
在電子商務(wù)平臺中開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的行為在客觀上推動了農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級。電子商務(wù)平臺在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用推動了農(nóng)業(yè)的信息化建設(shè),實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展與社會的接軌,降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本,結(jié)合時代發(fā)展背景創(chuàng)新性發(fā)展。
以往的農(nóng)業(yè)營銷涉及多個中間環(huán)節(jié),增加了營銷成本。電子商務(wù)平臺介入農(nóng)產(chǎn)品營銷后,實現(xiàn)了生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者的對接,最大限度地減少中間環(huán)節(jié),降低了營銷成本,在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的同時,為生產(chǎn)者和銷售者帶來了經(jīng)濟(jì)收益。
與其他營銷模式與方法相比,電子商務(wù)平臺的盈利空間更大,能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求提供商品,在交易平臺中完成市場資源的優(yōu)化配置,充分激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,降低農(nóng)產(chǎn)品營銷的難度,提高農(nóng)產(chǎn)品營銷的質(zhì)量和水平。
綜上所述,相關(guān)人員在結(jié)合電子商務(wù)平臺與農(nóng)產(chǎn)品營銷時應(yīng)當(dāng)分析現(xiàn)有的營銷模式,從中尋找電子商務(wù)平臺的切入點(diǎn),根據(jù)實際問題優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。此時,相關(guān)人員需要加強(qiáng)人才培養(yǎng)工作,健全農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施,為電子商務(wù)平臺的運(yùn)行提供基礎(chǔ)條件。在此基礎(chǔ)上,相關(guān)人員可以突出農(nóng)產(chǎn)品品牌的特色,完善營銷物流體系,建立健全營銷保障機(jī)制,重視電子商務(wù)平臺的建設(shè),多角度完善農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。
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作者簡介:王偉征(1989— ),女,河南長葛人,本科,講師,研究方向:金融、財會。