蹄疾步穩(wěn)　勇毅篤行

劉靖渝

2023年12月5～6日，由《中國(guó)眼鏡科技雜志》、上海理咨詢機(jī)構(gòu)、山東姜玉坤視光科技有限公司主辦，中鏡傳媒（重慶）有限責(zé)任公司、濟(jì)南凌峰眼鏡有限公司承辦，濟(jì)南市眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)、濟(jì)南市眼視光與眼鏡協(xié)會(huì)特別支持的中國(guó)視光萬(wàn)里行·濟(jì)南站在濟(jì)南鉑爾國(guó)際酒店舉行。本次活動(dòng)吸引了山東及周邊地區(qū)的200余名行業(yè)同仁參與，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)健康有序發(fā)展。

主辦方代表、本刊內(nèi)容總監(jiān)羅萍在致辭中指出，一路走來(lái)，中國(guó)視光萬(wàn)里行秉承引領(lǐng)行業(yè)、深耕行業(yè)、服務(wù)行業(yè)的宗旨，已經(jīng)成為全行業(yè)共創(chuàng)、共學(xué)、共享、共贏的平臺(tái)。她表示，目前眼鏡零售行業(yè)業(yè)態(tài)變化不斷，濟(jì)南站將從中小眼鏡零售企業(yè)的核心需求出發(fā)，聚焦?fàn)I銷(xiāo)手法、專業(yè)知識(shí)等重點(diǎn)領(lǐng)域，為眼鏡零售企業(yè)提供可參考的整體解決方案。

濟(jì)南凌峰眼鏡有限公司總經(jīng)理、濟(jì)南市眼視光與眼鏡協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)尤凌峰表示，協(xié)會(huì)將繼續(xù)依托產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、整合優(yōu)質(zhì)資源、聚焦專家人才，形成產(chǎn)業(yè)合力，深入為用戶賦能，實(shí)現(xiàn)多方共贏。他寄語(yǔ)廣大與會(huì)者，面對(duì)新的消費(fèi)市場(chǎng)變化，要從最壞處著眼，向最好處努力，卸下包袱、輕裝上陣，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。

隨后，來(lái)自眼視光行業(yè)的7位嘉賓以及2位特邀講師奉上了精彩分享，與會(huì)者紛紛表示干貨滿滿，不虛此行。

羅萍、尤凌峰

洞察視界

上海理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人沈理對(duì)國(guó)內(nèi)眼鏡零售市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理，并從消費(fèi)變化趨勢(shì)切入，闡述了當(dāng)前行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。他通過(guò)業(yè)績(jī)漏斗模型點(diǎn)明獲取用戶是經(jīng)營(yíng)者首要考慮問(wèn)題，提出滿足用戶需求的同時(shí)更要?jiǎng)?chuàng)造需求，而開(kāi)展用戶教育、組織視力篩查等方式可以提高復(fù)購(gòu)率和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)撥

鷹瞳科技明眸視光合伙人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳雪玲指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)供需市場(chǎng)出現(xiàn)失衡，用工成本增加，人工智能將成為經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)選。她表示，未來(lái)圍繞互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)、檢查端數(shù)據(jù)系統(tǒng)、治療端產(chǎn)品系統(tǒng)、預(yù)測(cè)分析系統(tǒng)、家長(zhǎng)會(huì)員管理系統(tǒng)等AI智能體系構(gòu)建的智慧視光中心將帶來(lái)更高效化、專業(yè)化的視光解決方案。

保視佳高級(jí)培訓(xùn)師、華東區(qū)域經(jīng)理馬勇浩對(duì)弱視訓(xùn)練流程進(jìn)行了詳細(xì)解釋，并強(qiáng)調(diào)弱視訓(xùn)練結(jié)果以矯正視力為準(zhǔn)而非裸眼視力。隨后，他結(jié)合患者病例所對(duì)應(yīng)不同性質(zhì)的弱視情況指出，“達(dá)到相應(yīng)年齡的視力”“視功能正常”“3年之內(nèi)不反彈、不復(fù)發(fā)”是弱視兒童的治愈指標(biāo)。

深圳安普菲科技有限公司執(zhí)行董事錢(qián)金維結(jié)合具體案例對(duì)兒童青少年眼軸角膜生長(zhǎng)類型進(jìn)行了分析，講解了調(diào)節(jié)過(guò)程中眼結(jié)構(gòu)的變化。他表示，兒童青少年近視防控從脈絡(luò)膜厚度入手，聯(lián)合治療相較于單一治療的效果更好，在近視防控調(diào)節(jié)過(guò)程中解決近距離用眼問(wèn)題尤為關(guān)鍵。

管理探索

山東姜玉坤視光科技有限公司執(zhí)行董事劉盈表示，當(dāng)前用戶消費(fèi)習(xí)慣已由靜態(tài)轉(zhuǎn)為動(dòng)態(tài)，短視頻消費(fèi)成為新興業(yè)態(tài)，線下實(shí)體店拓展線上業(yè)務(wù)是必然趨勢(shì)。她以姜玉坤眼鏡為例，分享了門(mén)店在抖音營(yíng)銷(xiāo)中遇到的難點(diǎn)和堵點(diǎn)，指出精簡(jiǎn)流程、優(yōu)化貨盤(pán)、調(diào)整折扣等運(yùn)營(yíng)手段能夠起到整合優(yōu)化渠道的作用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

沈理、陳雪玲、馬勇浩

錢(qián)金維、劉盈、黃雄

鄧科、魏從應(yīng)、丁冬冬

廈門(mén)美格金頓科技有限公司培訓(xùn)總監(jiān)黃雄指出，眼鏡店除了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)渠道以外，滿足消費(fèi)者的場(chǎng)景需求并使其愿意買(mǎi)單，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。他分析了兒童青少年近視防控、成人運(yùn)動(dòng)、漸進(jìn)多焦點(diǎn)等眼鏡行業(yè)的增量場(chǎng)景，指出經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)自身定位，明確增量場(chǎng)景，選擇差異化營(yíng)銷(xiāo)路徑，才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

愛(ài)成集團(tuán)首席業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)官鄧科認(rèn)為，未來(lái)視覺(jué)健康市場(chǎng)潛力巨大，建立全渠道流量生態(tài)勢(shì)在必行。他提出，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的效率和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)能夠快速獲取公域流量，實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播，同時(shí)線下門(mén)店打造社交和服務(wù)體驗(yàn)場(chǎng)景可以進(jìn)一步吸引顧客，進(jìn)而搭建起“線上+線下，公域+私域”的全渠道品牌生態(tài)。

專場(chǎng)分享

特邀嘉賓京鴻光學(xué)品牌顧問(wèn)魏從應(yīng)以《眼鏡行業(yè)的空間美學(xué)》為題作分享，他認(rèn)為潮流時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正逐漸興起，Z世代成為新的消費(fèi)主力軍，而眼鏡本身作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)賣(mài)貨場(chǎng)地到現(xiàn)代體驗(yàn)場(chǎng)景的屬性轉(zhuǎn)化是必然結(jié)果。他以服裝業(yè)的空間美學(xué)變遷延伸至眼鏡行業(yè)，從場(chǎng)景、陳列、引流、體驗(yàn)、傳播、受眾等6個(gè)方面剖析了眼鏡店鋪美學(xué)升級(jí)的特色和優(yōu)勢(shì)，并得出了店鋪年輕化才能夠吸引到年輕流量的結(jié)論。

特邀講師天津市眼科醫(yī)院視光中心教育教學(xué)部主任丁冬冬以《雙眼視功能在視光診療中的作用》為題，分享了在實(shí)際視光診療過(guò)程中的研判經(jīng)驗(yàn)。他從人體視覺(jué)系統(tǒng)的基本原理切入，結(jié)合視覺(jué)金字塔模型，強(qiáng)調(diào)單憑屈光矯正無(wú)法解決所有視光問(wèn)題。隨后，他通過(guò)4個(gè)病例詳細(xì)講解了雙眼視功能在診療過(guò)程中的作用，并指出視光師要提高屈光、眼部健康、視覺(jué)效率、視覺(jué)信息處理4個(gè)方面的評(píng)估能力，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

在互動(dòng)沙龍環(huán)節(jié)中，與會(huì)代表積極互動(dòng)、提出問(wèn)題與困惑。沈理和劉盈兩位嘉賓結(jié)合本次活動(dòng)分享內(nèi)容進(jìn)行解疑答惑，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掀起一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。

互動(dòng)沙龍

川久保玲之夜

2023年12月5日晚，在上海京鴻光學(xué)眼鏡有限公司贊助的川久保玲之夜晚宴現(xiàn)場(chǎng)，上海京鴻光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)趙旭峰在致辭中肯定了中國(guó)視光萬(wàn)里行活動(dòng)對(duì)眼鏡行業(yè)健康發(fā)展的貢獻(xiàn)和重要意義，并期待未來(lái)能夠與行業(yè)同仁一道，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，共同推動(dòng)眼鏡行業(yè)協(xié)同發(fā)展，持續(xù)向好。

山東匯工實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張珂以東道主代表的身份，感謝遠(yuǎn)道而來(lái)的行業(yè)專家及資深人士對(duì)本次活動(dòng)的大力支持，為山東眼鏡行業(yè)傳經(jīng)送道，賦能加持貢獻(xiàn)了重要力量。

至此，為期兩天的中國(guó)視光萬(wàn)里行·濟(jì)南站畫(huà)上圓滿的句號(hào)。本次濟(jì)南站成績(jī)亮眼，活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果反饋顯示，濟(jì)南站的參會(huì)者主要來(lái)自山東省內(nèi)的眼鏡零售店和視光中心，占比86.25%，對(duì)于活動(dòng)的總體滿意度為92%。其中，特邀講師天津市眼科醫(yī)院視光中心教育教學(xué)部主任丁冬冬帶來(lái)的《雙眼視功能在視光診療中的作用》贏得了廣泛好評(píng)，86%的參會(huì)者認(rèn)為他的分享“干貨滿滿”，是本次中國(guó)視光萬(wàn)里行活動(dòng)最受歡迎的分享。

中國(guó)視光萬(wàn)里行·濟(jì)南站

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