TCL李東生沒有優(yōu)勢的領(lǐng)域很難成功

張延陶

李東生

在全球液晶顯示產(chǎn)業(yè)格局中，三星逐步退出、TCL從追趕者躍升為領(lǐng)先者。

從生產(chǎn)銷售磁帶、電話、電視機(jī)，到進(jìn)入面板行業(yè)并取得全球液晶顯示產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先位置。TCL的成長遵循著中國市場消費(fèi)升級的快速步伐、演繹著中國制造向中國“智造”的角色蛻變、見證著中國企業(yè)從摸著石頭過河到馳名海外的全球化擴(kuò)張。

李東升在創(chuàng)業(yè)40年之際，在地產(chǎn)、教育等業(yè)務(wù)盈利的時候放手割愛，在液晶面板身位落后的時候厚積薄發(fā)。回望40年，與李東生同期的企業(yè)家依然活躍在市場前沿的寥寥。一個重資產(chǎn)、長周期企業(yè)，如何追求極致成本效率？又如何穿越周期，從一個消費(fèi)電子企業(yè)成功轉(zhuǎn)身為科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)？

2021年7期《英才》雜志刊登了李東升的獨(dú)家專訪，他給出了TCL不斷進(jìn)化的答案。

產(chǎn)業(yè)上移

李東生坦言：TCL能夠?qū)崿F(xiàn)超越，源于對實(shí)業(yè)的專注和堅守。

企業(yè)聚焦優(yōu)勢主業(yè)幾乎是所有商學(xué)院課程中的“真理”，然而回顧近些年中國商業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，“風(fēng)口飛豬”比比皆是。當(dāng)企業(yè)家的野心已經(jīng)無法被企業(yè)的資金與能力覆蓋之時，墜落在所難免。

李東生告訴《英才》記者：“TCL在發(fā)展過程中也是經(jīng)歷過這樣的事情，像做房地產(chǎn)，做資源開發(fā)，這些項目我們都做過。但是實(shí)踐證明做自己沒有優(yōu)勢的領(lǐng)域是很難成功的。我只是覺悟的比較早，所以這些非制造業(yè)的業(yè)務(wù)，我比較早的就把它清理掉了?！?/p>

也許正是因?yàn)槿绱耍?jīng)以家電制造、消費(fèi)電子家喻戶曉的TCL名氣似乎“不復(fù)當(dāng)年”。TCL的業(yè)務(wù)看似范圍越來越窄，但實(shí)則產(chǎn)業(yè)聚焦越來越深。

在TCL內(nèi)部，管理團(tuán)隊無不對TCL的每一次變革深諳于心，而人們熟知的“鷹的重生”這次變革同時也是觸發(fā)TCL向顯示產(chǎn)業(yè)上游進(jìn)化的動力之一。

2006年，TCL海外并購“遇阻”，經(jīng)營壓力驟增；而更為嚴(yán)峻的是，電視行業(yè)的顯示技術(shù)正在經(jīng)歷新的技術(shù)路徑更迭——LCD正在快速取代CRT，而國內(nèi)當(dāng)時在液晶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還處于起步階段，需仰人鼻息。

經(jīng)營困境、缺芯少屏的狀態(tài)如果持續(xù)，TCL將無以為繼。雖然與今天國內(nèi)科技公司面臨的情況有所不同，但彼時的李東生就已經(jīng)體驗(yàn)到了“卡脖子”的掣肘。

“中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，一定要在高科技重資產(chǎn)的戰(zhàn)略新興領(lǐng)域?qū)で笸黄??！崩顤|生對于那次變革的總結(jié)現(xiàn)在看來依然沒有過時。

隨著2009年投資建設(shè)TCL華星，TCL正式戰(zhàn)略“上”移，也由此開啟了從終端產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)型高科技企業(yè)之路，業(yè)務(wù)模式開始從2C業(yè)務(wù)擴(kuò)展到2B的業(yè)務(wù)。

李東生坦言：“我們進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)的時候，三星就是全球行業(yè)的標(biāo)桿，TCL以它為目標(biāo)追趕。用了大概十一年的時間在LCD領(lǐng)域（局部）超越了三星。如今我們收購了三星蘇州工廠，包括它的模組工廠，這也是它在中國唯一的顯示工廠?！?/p>

隨著三星宣布出售韓國的兩家工廠，曾經(jīng)的“標(biāo)桿”退出了液晶顯示產(chǎn)業(yè)。李東生執(zhí)掌的TCL超額兌現(xiàn)了“5年趕上三星”的預(yù)言。

在TCL華星完成對三星蘇州工廠的收購后，中國大陸面板企業(yè)在全球市場的占有率進(jìn)一步提高。

戰(zhàn)略聚焦

結(jié)果導(dǎo)向來看，TCL的戰(zhàn)略“上”移可謂成功，TCL具備了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合、協(xié)同優(yōu)勢；但問題也伴隨出現(xiàn)：TCL并行于消費(fèi)電子、液晶面板兩條不盡相同的賽道。迥異的商業(yè)邏輯、參差的產(chǎn)業(yè)周期令TCL的前行步伐又一次放緩。2015-2016年，TCL的營收徘徊不前，但盈利卻步入低谷。雖然在多個領(lǐng)域都有涉足，但用李東生的話來講：“我們當(dāng)時業(yè)務(wù)體量1，000億多一點(diǎn)，體量不算小，但是分散在太多的行業(yè)領(lǐng)域。每一個行業(yè)我們都沒有特別的優(yōu)勢?！?/p>

“虛胖”的TCL亟待“瘦身”。

2017年，李東生發(fā)表《逆水行舟不進(jìn)則退——改變自己才能把握未來》的內(nèi)部講話，正式勾勒出TCL新一輪變革的開展路徑。如：集團(tuán)直管（控股）的二級公司由51家，縮減到20多家。聚焦資源做強(qiáng)主業(yè)，將每個產(chǎn)業(yè)做到行業(yè)領(lǐng)先；將各產(chǎn)業(yè)的不動產(chǎn)在項目中剝離，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化，增加企業(yè)資產(chǎn)流動性，提升收益率，增加資本回報率等。

在TCL瘦身的過程中，一些仍在賺錢的項目被清理。然而再次復(fù)盤，李東生認(rèn)為：“當(dāng)時企業(yè)陷入了機(jī)會牽引的怪圈，看到什么產(chǎn)品有比較好的盈利前景，我們就會考慮進(jìn)入，而沒有更多的從企業(yè)的能力是否匹配去考慮?！?/p>

隨著轉(zhuǎn)型大幕的開啟，TCL從機(jī)會牽引轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略牽引?！爸挥袘?zhàn)略清晰了，下來該做什么事情才會明確。”李東生說道。

2019年，TCL集團(tuán)完成重大戰(zhàn)略重組。TCL科技集團(tuán)聚焦半導(dǎo)體顯示技術(shù)和材料等高科技、資本密集、長周期的科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)金融和投資業(yè)務(wù)；TCL實(shí)業(yè)控股整合智能終端業(yè)務(wù)，建立合伙人機(jī)制，加速全球業(yè)務(wù)布局。

李東生笑稱：中國企業(yè)都有世界500強(qiáng)的情結(jié)，把盈利的企業(yè)也做剝離當(dāng)時這個決定做起來確實(shí)有點(diǎn)糾結(jié)。但TCL只有選定和聚焦核心產(chǎn)業(yè)，在這一領(lǐng)域才能夠做強(qiáng)做大、才能夠走得更遠(yuǎn)。

2020年，天津中環(huán)集團(tuán)開展國有企業(yè)混合所有制改革，TCL科技成功摘牌，收購其100%股權(quán)。收購中環(huán)令TCL開辟了“新產(chǎn)業(yè)增長曲線”，同時這也是其戰(zhàn)略聚焦的一個舉措。

TCL與中環(huán)最終能夠結(jié)緣，是因?yàn)槎叨继幱诟呖萍?、重資產(chǎn)、長周期的賽道中，管理邏輯相同；在世界范圍內(nèi)，中國的LCD產(chǎn)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)都占據(jù)著全球市場的主導(dǎo)地位，而TCL與中環(huán)又都是其中的領(lǐng)先企業(yè)，行業(yè)地位相似；最重要的是，TCL與中環(huán)的賽道具有較強(qiáng)的協(xié)同關(guān)聯(lián)性。

通過收購中環(huán)，TCL開辟了新的產(chǎn)業(yè)賽道，快速進(jìn)入了前景廣闊的半導(dǎo)體光伏產(chǎn)業(yè)。

除此之外，中環(huán)股份的業(yè)務(wù)還覆蓋半導(dǎo)體材料業(yè)務(wù)。近年來，集成電路成為中國科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，因此對半導(dǎo)體硅片材料的需求成為了絕對的剛需。中環(huán)股份在半導(dǎo)體材料方面技術(shù)積累深厚，是國內(nèi)最大的半導(dǎo)體硅片材料生產(chǎn)商之一。

如今，TCL科技的核心業(yè)務(wù)由半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)、半導(dǎo)體光伏及半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)金融和投資平臺三個業(yè)務(wù)板塊組成。