日本企業(yè)國際化發(fā)展經(jīng)驗對我國的啟示

廖建輝

日本企業(yè)的國際化道路起步于20世紀(jì)60年代，總體依次經(jīng)歷了“出口—海外生產(chǎn)—全球化發(fā)展”等發(fā)展階段。歷經(jīng)60多年，日本企業(yè)國際化發(fā)展取得了巨大成就，涌現(xiàn)出一批如豐田、索尼、三菱、軟銀在內(nèi)的具有國際競爭力的全球一流跨國企業(yè)，推動日本成為全球高競爭力國家；同時也締造了一個“海外日本”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，日本政府、企業(yè)和個人的海外資產(chǎn)高達10.6萬億美元，相當(dāng)于日本國內(nèi)GDP的2.3倍，對外凈資產(chǎn)3.3萬億美元①，連續(xù)30年排名世界第一。我國央企正處于國際化發(fā)展的關(guān)鍵時期，可充分借鑒日本企業(yè)的國際化實踐經(jīng)驗，推動中國企業(yè)國際化發(fā)展向高質(zhì)量高水平發(fā)展階段邁進。

日本企業(yè)國際化的主要經(jīng)驗

縱觀日本企業(yè)長期以來的國際化經(jīng)營實踐，其成功并非僅僅源于企業(yè)層面的努力，而是各級政府、不同行業(yè)、不同企業(yè)、相關(guān)機構(gòu)等協(xié)同努力的成果，主要經(jīng)驗如下：

一是“抱團出海”，大企業(yè)充分帶動中小型配套企業(yè)，不同行業(yè)企業(yè)緊密協(xié)作。日本企業(yè)國際化經(jīng)營中一個非常顯著的特點就是，大企業(yè)在采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)與中小企業(yè)相互配合共同進入國際市場。該模式起源于20世紀(jì)50年代的紡織產(chǎn)業(yè)，后獲得推廣運用，在制造業(yè)特別是需要眾多零配件的汽車產(chǎn)業(yè)廣泛存在。到20世紀(jì)90年代，日本企業(yè)開拓國際市場的組織模式向“系列化”方向發(fā)展，即某一行業(yè)的大企業(yè)按照自身的需要和條件，委托篩選出本行業(yè)中小企業(yè)中的優(yōu)良企業(yè)并讓其加工產(chǎn)品，同時對這些企業(yè)進行生產(chǎn)指導(dǎo)、經(jīng)營管理指導(dǎo)和出借設(shè)備等支援。如智利的埃斯康迪達銅礦（Escondida）項目，投資方為三菱商事、三菱材料、日礦金屬，融資方包括三井礦產(chǎn)、住友金屬、同和礦業(yè)、古河金屬、日礦鐵業(yè)等。此后，系列化企業(yè)群體的形式成為日本企業(yè)開展海外投資和經(jīng)營活動的主要模式。此外，日本同行之間信任度高，相互團結(jié)，鮮有“同室操戈”、惡性競爭的情況發(fā)生。

二是以關(guān)鍵核心技術(shù)為手段，堅持成本控制，建立綜合競爭優(yōu)勢。日本企業(yè)高度重視技術(shù)創(chuàng)新，不斷通過技術(shù)創(chuàng)新來改進和提升產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)建起自身的核心技術(shù)優(yōu)勢，占據(jù)全球價值鏈的制高點。同時，日本企業(yè)高度重視成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量，摸索總結(jié)出精益生產(chǎn)、JIT（Just In Time）為代表的管理理念和最佳實踐，在世界范圍內(nèi)獲得熱烈推崇和廣泛運用，具有巨大的影響力。這使得日本產(chǎn)品較好地平衡了技術(shù)和成本，日本汽車、工程機械等產(chǎn)品成為全球范圍內(nèi)高性價比、高端產(chǎn)品的代名詞。

三是構(gòu)建完善的企業(yè)海外投資服務(wù)體系，提供全方位的配套服務(wù)。到20世紀(jì)90年代，日本已經(jīng)形成較為完善的海外企業(yè)服務(wù)體系，包括前期市場調(diào)研、咨詢和信息服務(wù)、資金支持、風(fēng)險控制、后期維護等方面，為日本境外企業(yè)的發(fā)展鋪平了道路。例如，在信息提供方面，日本有遍布海外各地的日本貿(mào)易振興機構(gòu)（JETRO）的事務(wù)所（國內(nèi)46個、海外76個）①；在融資支持方面，除政策銀行外，有包括三大金融集團（三菱UFJ、三井住友、瑞穗）在內(nèi)的民間銀行、地方銀行等金融機構(gòu)；在保險支持方面，有日本出口投資保險公司（NEXI）等提供風(fēng)險保障，經(jīng)濟團體、商工會議所、行業(yè)協(xié)會等也積極予以幫助，綜合商社發(fā)揮“開路先鋒”作用，在信息共享、原材料供應(yīng)、商圈開拓等方面為企業(yè)做先導(dǎo)。

四是充分發(fā)揮政府積極作用，為企業(yè)國際化提供政策支撐和外交保障。一方面，日本政府出臺并完善了一系列的法律、政策等，積極鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)“走出去”，相關(guān)省廳、地方政府、經(jīng)濟團體也出臺了相應(yīng)的支持政策，從而形成了從中央到地方、具有系統(tǒng)性的制度安排和政策體系②。另一方面，日本政府始終高度重視經(jīng)濟外交或“高層營銷”，為企業(yè)“走出去”營造良好環(huán)境，如戰(zhàn)后初期重視東南亞的資源外交，20世紀(jì)70年代重視對中東國家的能源外交，近年來較為關(guān)注對非洲、中亞及東南亞等地區(qū)的外交。

五是實施本地化經(jīng)營策略，減少與當(dāng)?shù)厣鐣哪Σ?，贏得長期利益。具體包括：生產(chǎn)本土化，加大在當(dāng)?shù)夭少徳牧虾土悴考谋壤?；資金本土化，降低日本企業(yè)的出資比例，將所獲利潤的更大比例用于本土再投資；人才本土化，積極雇傭本土的經(jīng)營者、管理者、技術(shù)人才等，減少從日本母公司派遣員工的數(shù)量；技術(shù)研發(fā)本土化，在東道國設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，與當(dāng)?shù)乜蒲胁块T、高校等積極開展合作，促進科研成果在當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)化；產(chǎn)品本土化，面向當(dāng)?shù)厥袌龅南M者偏好進行生產(chǎn)，如本田公司針對亞洲市場和美洲市場的需求差異，開發(fā)了具有不同特性的摩托車①；銷售本土化，面向當(dāng)?shù)厥袌鲆援?dāng)?shù)叵M者為銷售對象進行銷售網(wǎng)絡(luò)、流通渠道的建設(shè)及產(chǎn)品的銷售，而非返銷日本或出口到第三國。

對我國央企國際化發(fā)展的啟示

近年來，我國中央企業(yè)的國際化經(jīng)營取得顯著成效，但與日本、德國等發(fā)達國家相比仍然存在較大差距。借鑒日本企業(yè)國際化發(fā)展的成功經(jīng)驗，有助于促進央企國際化邁向高質(zhì)量發(fā)展階段。

一是充分發(fā)揮“有為政府”作用。在黨中央、國務(wù)院、相關(guān)部委層面持續(xù)加大政策支持力度，推動各級地方政府出臺完善相關(guān)的配套政策，構(gòu)建從上到下系統(tǒng)性的政策支持體系。同時，通過外交手段營造良好國際環(huán)境，實施“高層營銷”。

二是建立健全央企海外投資服務(wù)體系。推動設(shè)立各類海外服務(wù)機構(gòu)，完善服務(wù)體系，為央企海外投資和運營提供信息咨詢、法律援助、融資、保險、人才等各類服務(wù)。

三是充分帶動中小企業(yè)協(xié)同“出?！薄Ｈ毡鞠盗谢髽I(yè)群體的出海模式，被證明是一種互惠互利、總體最優(yōu)的模式。央企“走出去”要減少“單打獨斗”，帶動上下游中小型企業(yè)共同“出?！?，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。同時，要加強國資層面的溝通協(xié)調(diào)，杜絕同業(yè)惡性競爭。

四是增強科技創(chuàng)新、提升市場競爭力。強化國內(nèi)外創(chuàng)新協(xié)同，以科技創(chuàng)新為核心手段，不斷提升技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，走差異化發(fā)展道路，不斷提升產(chǎn)品的附加值和在價值鏈上的戰(zhàn)略地位。

五是強化本土化經(jīng)營。有序提升海外企業(yè)的本土化采購、本土化員工雇傭，條件具備時在東道國設(shè)立研發(fā)中心并推動研究成果就地轉(zhuǎn)化，面向當(dāng)?shù)厥袌龊拖M者開發(fā)銷售差異化產(chǎn)品、提供差異化服務(wù)。

（編輯 宋斌斌）

① 對外凈資產(chǎn)即本國海外資產(chǎn)減去外國對本國的投資，2020年日本該項指標(biāo)為3.3萬億美元，排名世界第一，排名第二的德國為2.99萬億美元，排名第三的中國為2.07萬億美元，美國則為-13.52萬億美元。

① 參見日本貿(mào)易振興機構(gòu)：『海外事務(wù)所一覽』、https：//www.jetro.go.jp/jetro/overseas/。

② 例如，日本內(nèi)閣通過了《新成長戰(zhàn)略》、《日本再興戰(zhàn)略》；省廳層面，如日本國土交通省制定了《基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)出口戰(zhàn)略》、經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省制定了《中小企業(yè)海外發(fā)展支援大綱》等；地方自治體層面，如島根縣為縣內(nèi)中小企業(yè)走出去創(chuàng)設(shè)了“海外展開支援基金”，新澙縣成了了新澙產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造機構(gòu)（NICO）；社團組織方面，經(jīng)團聯(lián)向政府提交了“關(guān)于戰(zhàn)略性基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)海外展開”的對策建議。

① 針對亞洲市場的摩托車具有價格低廉的特點，而針對美洲市場開發(fā)的摩托車則擁有豐富的外觀設(shè)計和強大的動力設(shè)備，在兩個市場都獲得了成功。