王秀梅：“茶姑娘”變身產(chǎn)業(yè)“全能手”

王瑞紅

作為平利縣土生土長的大學(xué)生，王秀梅在8年前毅然辭去穩(wěn)定的教師工作。8年的時光匆匆而逝，如今的她，已成長為陜西平利縣的脫貧致富帶頭人。她帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們加入多多農(nóng)園，牽頭成立農(nóng)業(yè)合作社，依托電商平臺，做大做強(qiáng)了家鄉(xiāng)的茶葉產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)村民走上了一條共同致富的康莊大道。

從教師到“茶姑娘”，她華麗轉(zhuǎn)身

今年34歲的王秀梅出生在陜西省平利縣。平利縣地處秦巴山區(qū)腹地，是遠(yuǎn)近聞名的茶葉之鄉(xiāng)、絞股藍(lán)產(chǎn)地。作為地地道道的平利縣人，王秀梅從小耳濡目染，對茶文化有著濃厚的興趣。

大學(xué)畢業(yè)后王秀梅做了一名教師。這是一個非常好的工作，也符合父母對她的期望。然而，幾年后，王秀梅卻萌生了放棄這份安穩(wěn)的工作自我創(chuàng)業(yè)的想法。

2015年放暑假期間，立志創(chuàng)業(yè)的王秀梅跑了好多地方，考察了多個創(chuàng)業(yè)項目，最終決定還是從自己喜歡的茶葉產(chǎn)業(yè)入手自我創(chuàng)業(yè)，售賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)絞股藍(lán)。那個時候，縣里對“雙創(chuàng)”的大學(xué)生有很多優(yōu)惠政策，如果經(jīng)營得當(dāng)，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險會相對小一些。

確定了創(chuàng)業(yè)方向，王秀梅就瞞著父母悄悄辭職了，并緊鑼密鼓開始籌措資金，做公司成立、開店和產(chǎn)品包裝設(shè)計的前期準(zhǔn)備工作。那個時候，平利縣的茶葉都叫女媧茶，包裝、口感差異不大。為了避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，她便在產(chǎn)品設(shè)計上下功夫。在茶葉店的裝修風(fēng)格上，她也力求個性化、年輕化，以此吸引年輕用戶。

一切準(zhǔn)備工作就緒后，2016年3月16日，在春茶上市的季節(jié)，王秀梅的茶葉公司終于成立了。公司成立后，趁著春茶上市的銷售熱潮，王秀梅線上線下雙管齊下同步營業(yè)，取得很好的銷售業(yè)績?；鸨匿N售，讓她每天忙到很晚。淘寶店和線下實(shí)體店同時忙起來時，每天后半夜還要手動打包準(zhǔn)備發(fā)貨，她一個人忙不過來時，父母便過來給她幫忙。雖然女兒瞞著他們辭職創(chuàng)業(yè)，讓他們有些遺憾，但看到女兒的努力，他們也能理解女兒的追求。

產(chǎn)品好，服務(wù)專業(yè)，經(jīng)過有著清晰的創(chuàng)業(yè)思路的王秀梅的努力，她的茶葉店不僅得到了市場的認(rèn)可，還讓很多人看到了茶葉產(chǎn)業(yè)背后的商機(jī)，不少人找上門來希望加盟經(jīng)營。在此情形下，市場眼光敏銳的王秀梅便開啟了加盟連鎖模式。然而，在加盟店開到第7家時，王秀梅發(fā)現(xiàn)了問題，由于貨源是由供應(yīng)商供貨，自己無法把控，常常受制于人。而且線下門店由于資本重、投入高、擴(kuò)張速度慢，所以創(chuàng)業(yè)幾年，王秀梅并沒有嘗到甜頭。

就在王秀梅創(chuàng)業(yè)遭遇瓶頸難以破局的時候，一輪電商創(chuàng)業(yè)浪潮正在平利當(dāng)?shù)卣膸酉?，徐徐拉開帷幕。2016年，平利縣正式被確定為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，并獲得1500萬元的項目扶持基金。借著這股“東風(fēng)”，平利縣引進(jìn)物流公司、培訓(xùn)電商人才、設(shè)立專項基金，鼓勵有志者通過電商創(chuàng)業(yè)。

為了幫村民找到一條適合本土的致富路，縣領(lǐng)導(dǎo)找到了王秀梅，希望她牽頭在柳壩村試水電商，帶領(lǐng)村民脫貧。剛開始王秀梅有所顧慮，柳壩村位于平利縣長安鎮(zhèn)，雖然臨近縣城，但是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)十分薄弱，甚至沒有通網(wǎng)絡(luò)。除了貧困戶，村里還有50余位殘疾人。如何著手在柳壩村開展產(chǎn)業(yè)扶貧，王秀梅心里沒有一點(diǎn)頭緒。

看著王秀梅猶豫的樣子，領(lǐng)導(dǎo)知道她顧慮的是什么，先后6次找王秀梅談話，并帶著她去柳壩村進(jìn)行實(shí)地考察。經(jīng)過考察，她決定在山里種植絞股藍(lán)，然后通過電商銷售，打響品牌幫助村民脫貧。

一番考察打消了王秀梅的顧慮，她擔(dān)任了平利縣電子商務(wù)協(xié)會秘書長，決定甩開膀子帶領(lǐng)村民大干一場。那個時候，她的想法很樸實(shí)：“我是土生土長的本地人，擁有一定的群眾基礎(chǔ)，又是大學(xué)生，老百姓愿意信任我，更重要的是，我也希望家鄉(xiāng)能夠有所改變?！?/p>

2017年初，王秀梅開始在柳壩村籌備自建茶廠，加工綠茶和絞股藍(lán)茶。這里經(jīng)濟(jì)條件雖然落后，但海拔較高、自然環(huán)境好，很適合種植絞股藍(lán)。然而，籌建茶廠也并非一帆風(fēng)順。當(dāng)王秀梅包下茶山后才發(fā)現(xiàn)，流轉(zhuǎn)來的茶山滿是未除的枯草，眼瞅著到了種植季，卻找不到干活的工人。柳壩村通信條件差，手機(jī)常常沒信號。為了解決工人的問題，沒出正月，她就走村串戶去找工人，將還沉浸在年節(jié)的喜悅中的村民，從酒桌上拉下來，開了不菲的工錢讓他們幫她去除草，種植茶樹。為了取得村民的信任，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們種好絞股藍(lán)，王秀梅花了近半年時間，走訪了村里的每一戶人家。

2018年，王秀梅的茶廠終于建了起來。柳壩村有不少村民在茶廠掙到了錢，更有貧困戶一年掙回了7萬元，第二年就脫了貧?？赏跣忝穮s虧了60萬元。工廠順利運(yùn)轉(zhuǎn)了，但產(chǎn)量更大了，問題卻更多更難了。設(shè)計運(yùn)營、團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)品追溯、倉儲物流……每個環(huán)節(jié)對王秀梅來說，都是全新的課題。而且產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，投資變多了，各項資金成本壓得她喘不過氣。

成立合作社，鏈接拼多多助貧困戶脫貧

就在王秀梅為如何扭虧為盈破局困惑的時候， 2019年4月，在云南保山，一種新型的扶貧模式“多多農(nóng)園”正式落地，當(dāng)?shù)?92名建檔立卡貧困農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的受益者。通過“多多農(nóng)園”，保山的咖啡豆直連消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”，減少了“中間商賺差價”，種植咖啡的百姓收入大幅提升，有效助推了農(nóng)戶的脫貧。有了云南保山成功案例的“珠玉在前”，同年，“多多農(nóng)園”落戶陜西平利縣。

平利縣擁有女媧茶、中草藥等特產(chǎn)，但相比較下，絞股藍(lán)和茶葉的經(jīng)濟(jì)效益最高?！安蝗缒銧款^成立一個絞股藍(lán)種植合作社，帶領(lǐng)貧困戶種植、加工絞股藍(lán)茶葉。網(wǎng)上店鋪運(yùn)營的事情我來輔導(dǎo)你?！痹诔浞至私饬水?dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品資源優(yōu)勢后，拼多多助農(nóng)項目經(jīng)理徐筱瑋找到王秀梅，希望她以村里的貧困戶為基礎(chǔ)，成立絞股藍(lán)種植合作社，大力發(fā)展絞股藍(lán)產(chǎn)業(yè)。讓“資金變股金，農(nóng)民變股民”，帶動當(dāng)?shù)厣鐔T種植絞股藍(lán)的積極性。并承諾拼多多助農(nóng)項目會無償資助52萬元給合作社作為啟動金，王秀梅可以在“多多農(nóng)園”的幫助和指導(dǎo)下，定向收購、加工，并在拼多多平臺上銷售，通過公司+電商+合作社+農(nóng)戶的模式，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收。

在徐筱瑋的鼓勵下，2019年9月，王秀梅帶領(lǐng)51戶種植絞股藍(lán)的貧困戶成立了尋夢農(nóng)園絞股藍(lán)合作社，并在拼多多上以合作社名義開通了銷售旗艦店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。與此同時，在多多農(nóng)園的幫助下，王秀梅所在的合作社買來了一輛用來拉絞股藍(lán)的貨車，建成了絞股藍(lán)加工廠。隨著時間的推移，合作社逐步形成了產(chǎn)品的種植、加工、銷售一條龍產(chǎn)業(yè)鏈條。

多多農(nóng)園的核心是精準(zhǔn)帶動貧困戶脫貧。王秀梅的合作社做了半年多，讓很多貧困種植戶受益。有合作社的加持，種植一畝絞股藍(lán)，農(nóng)戶的純收益可以達(dá)到3000元。家里人手多的，不僅可以擴(kuò)大種植面積，還能幫助別的種植戶采茶賺工錢。王秀梅說，他們合作社最開始定的目標(biāo)是至少讓農(nóng)戶種植200畝絞股藍(lán)，但隨著拼多多扶植力度的加大，農(nóng)戶們種植絞股藍(lán)的面積已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。因為絞股藍(lán)的種植周期快，老百姓能快速見到收益，很多農(nóng)戶都積極地參與了進(jìn)來，并獲得了不錯的收益。

社員徐昌美，因為家里有老人要照顧沒有外出打工，收入微薄。2019年，徐昌美在合作社托管了20多畝的絞股藍(lán)，光是賣絞股藍(lán)的收入就超過3萬元。除了種植絞股藍(lán)外，柳壩村的殘疾人、閑散的老年人還可以通過參與茶葉加工、打包，賺取一份工資。在合作社的帶領(lǐng)下，村民們漸漸擺脫了貧困，開始走上了產(chǎn)業(yè)致富的康莊大道。

來自地方政府的扶持以及拼多多從銷售、流量、推廣方面的支持，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大農(nóng)戶“因茶興業(yè)，因茶致富”的信心。經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)、勞務(wù)用工、產(chǎn)品回購、技術(shù)培訓(xùn)，合作社在柳壩村的基礎(chǔ)上，又?jǐn)U展了雙楊村、西河村兩個貧困村，并分別在每個村設(shè)置了生產(chǎn)基地。經(jīng)過半年多運(yùn)營，三個村均完成脫貧任務(wù)。

2019年4月24日，拼多多、央視與合作社共同發(fā)起的平利絞股藍(lán)直播活動，瀏覽量超過20萬次，達(dá)成銷售幾千單。

帶領(lǐng)村民直播帶貨，誠信擦亮品牌

2021年2月，合作社的拼多多店鋪已完成了前期的建設(shè)和探索，在電商帶貨直播潮的帶動下，王秀梅開始嘗試直播帶貨銷售。由于團(tuán)隊比較專業(yè)，直播的效果很快顯現(xiàn)，靠著直播引流，店鋪銷量得到了大幅度提升。

初戰(zhàn)告捷。為了進(jìn)一步提升店鋪的信譽(yù)度，提升產(chǎn)品的銷量和用戶的黏性，王秀梅從深圳把自己的一位擅長管理店鋪的老鄉(xiāng)請回來，專門從事店鋪運(yùn)營工作。那個時候，受新冠肺炎疫情的影響，王秀梅的線下實(shí)體店經(jīng)營困難，但她線上的多多店鋪，卻取得了很好的業(yè)績，幾場直播舉辦下來，在讓更多的網(wǎng)友了解到了他們的店鋪及售賣的絞股藍(lán)產(chǎn)品，拓寬了客戶群體的同時，也讓合作社在拼多多平臺一躍成為細(xì)分類目的好評榜第一名，其中養(yǎng)生茶排名第二，暢銷榜第二。在取得了成績的同時，王秀梅也看到了自己的短板。她認(rèn)為，和平臺帶貨達(dá)人們相比，他們的帶貨經(jīng)驗還不夠豐富，必須不斷摸索，以誠信和產(chǎn)品質(zhì)量吸引客戶的關(guān)注，做出屬于自己的風(fēng)格。

直播帶貨的火爆讓合作社的茶葉品牌闖出了名氣，讓企業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長。而隨著銷路不斷拓展，產(chǎn)品也開始供不應(yīng)求，自營的茶山貨量不足，周邊鎮(zhèn)村的茶園主動聯(lián)系王秀梅供貨，希望借助她個人的“品牌力量”來為自家的產(chǎn)品拓展銷路。

在直播帶火了絞股藍(lán)茶葉，讓企業(yè)走上了飛速發(fā)展的快車道的同時，王秀梅也清醒地認(rèn)識到市場競爭態(tài)勢下品質(zhì)把控的重要性。絞股藍(lán)是小品類茶葉，受眾相對較少，它同時具備藥用和食用價值，具有較好的市場空間。做得好，未來的市場發(fā)展空間很大。王秀梅認(rèn)為，她的團(tuán)隊還很年輕，想要合作社得到長足發(fā)展，必須規(guī)范化經(jīng)營，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，力求走穩(wěn)走好每一步，唯有這樣，才能在同類產(chǎn)品競爭中勝出。剛開始，對于絞股藍(lán)的品質(zhì)要求，文化程度不高的合作社的農(nóng)戶們對此不太理解，后來經(jīng)過反復(fù)溝通和多次培訓(xùn)，農(nóng)戶們逐漸理解了保證產(chǎn)品品質(zhì)對維護(hù)品牌的重要性，在種植和加工過程中，大家都努力把控好每一處細(xì)節(jié)，力求保證產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過不斷地發(fā)展，如今，王秀梅已經(jīng)建起了集茶葉采收、成品加工、包裝設(shè)計、線上線下銷售、倉儲物流、網(wǎng)絡(luò)直播、電商培訓(xùn)等多位一體，年產(chǎn)值超3000萬元的現(xiàn)代化企業(yè)。8年的打拼與沉淀，讓她從一位默默無聞的“茶姑娘”成長為產(chǎn)業(yè)鏈條上的“全能手”?！耙虿柚赂?、因茶興業(yè)”，通過政府扶持，在王秀梅的帶動和影響下，平利縣茶園已發(fā)展到20萬畝，茶飲產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過10億元。這個曾經(jīng)的秦巴山區(qū)的貧困縣，通過發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，已有越來越多的農(nóng)戶走上了脫貧致富之路，脫掉了貧困的帽子。

談到未來，王秀梅說：“回顧我們走過的每一步路，還是得感謝拼多多助農(nóng)項目的幫助，如果沒有多多農(nóng)園，我們的絞股藍(lán)事業(yè)不會發(fā)展這么快。未來，我們要利用好產(chǎn)業(yè)和平臺，建立扶貧的長效機(jī)制。此外，我們還在探索如何能將絞股藍(lán)事業(yè)與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，通過旅游助推產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐步探索產(chǎn)業(yè)和電商更加有效的結(jié)合方式，讓家鄉(xiāng)走上鄉(xiāng)村振興的快車道?！?/p>