“銀發(fā)經濟”背后的掘金者

唐亞華

“老年大學招生挺苛刻，2023年年初因為年齡不夠沒報上，6月份終于可以報課，我一口氣報了三門課：鋼琴、舞蹈、聲樂?！笔仪f的云菲為了報老年大學興趣班，費了不少勁。

如今，中老年興趣學習成了新的潮流和趨勢。退休后的中老年人迫切想要豐富精神生活，他們積極加入各種興趣班，學習太極、形體、唱歌、畫畫、書法、攝影以及各種樂器。

中老年人搶著報名去老年大學，導致各地老年大學空前火爆，“一座難求”。也由于老年大學名額難搶、可報的科目內容和數量受限，外溢的需求還帶動了一批專注中老年興趣學習的企業(yè)。

對于中老年人來說，通過興趣學習，他們可以充實自己的日常，增強社交能力，緩解壓力和焦慮，促進身體健康。而對于背后的企業(yè)來說，“興趣學習”這個最容易吸引中老年人的領域，正好可以作為他們打入中老年市場、撬動萬億“銀發(fā)經濟”的切入點。

在這之前，我們需要解釋，中老年人為什么愿意為興趣學習買單？目前的這一領域現狀如何？拿下這個賽道，前景幾何？

A中老年人沉迷“興趣學習”

云菲今年51歲，2023年年初退休，因年齡不符錯過了老年大學春季班，6月，她第一個就去報名，鎖定了秋季學期的名額。

退休前，云菲的興趣愛好就比較多，她2022年買了鋼琴，曾經報了培訓班跟著老師一對一學了一段時間，之后主要靠自己摸索，她一直想系統(tǒng)學習一下鋼琴的基礎知識。唱歌是她多年的業(yè)余愛好，她日常還會去健身房跳舞。

退休之后時間自由了，老年大學的課程也很豐富，有音樂類、舞蹈類、繪畫類、書法類、攝影類、視頻制作等，云菲想學的特別多，但老年大學最多只允許報三門課，最后她選了鋼琴、舞蹈、聲樂這三門，同樣感興趣的畫畫和攝影暫時沒報上。老年大學的課程較為平價，鋼琴每學期學贊300元，唱歌和舞蹈都是200元，每科一周一次課，一個班有10～30人不等。

幾個月下來，云菲對這些課程還算滿意，

“有兩科的老師比較專業(yè)，只有一門課的老師稍微差一點，據說下學期要換老師，整體上下來我進步很大，下學期還會接著報”。

上老年大學興趣班后有一件事特別觸動云菲，有一天下大雪，當天正好有一節(jié)舞蹈課，她當時考慮到雪天路滑，距離也不近，一度想請假不去上課了。不過經過激烈的思想斗爭后，云菲還是去了。

令她驚訝的是，班里15個同學都到了。據她了解，有的學員年齡將近70歲了，有的身體不太好，有的跳得并不好經常被老師批評，有的住得特別遠，要輾轉公交、地鐵才能到。即便這樣，沒有一個人請假。

“我當時挺感動的，這些老年人為了自己的愛好，頂風冒雪，克服困難來上課，說明是真的熱愛這些課程，也很自律，很珍惜學習機會，同學們的這種熱情打動了我?！比粘４蠹覍W得很認真，學習氛圍也很好，作為班里年齡最小的學生，云菲暗自想著自己更不能拖后腿，學習勁頭更足了。

原本來學習，云菲是為了愉悅身心，一邊鍛煉身體，一邊有個好心情，讓生活充實一些。開始上課后她的實際感受比預期還要好。工作多年之后，再次找到上學的狀態(tài)，她強烈地感覺自己的心態(tài)更年輕了?！半y得退休后可以不用顧及別人的眼光，純純粹粹地做自己喜歡做的事，我感覺精神更自由了。”

來自重慶的70后周周也上了老年大學，樂器選了葫蘆絲，因為以前沒接觸過樂器，想突破一下，還選了手機攝影，為了退休后能記錄生活，另外她還報了走秀課，希望提升氣質。她所在的老年大學一科一學期只要100元。

剛開始上課時，她還問老師，像她這種音樂小白能學會葫蘆絲嗎？老師說只要愿意認真學就絕對沒問題，一學期后就能上臺表演。后來周周發(fā)現確實如此，在匯報演出時，同學們都貢獻了精彩的節(jié)目。

“手機攝影課上得特別歡快，剛學不久，學習群同學們的抖音視頻發(fā)得‘此起彼伏，歡聲笑語不斷，確實達到了快樂學習的效果?！敝苤苷f。

在她看來，每學完一門課，都會有收獲，她能收獲知識、新朋友，還能收獲好心情?！案夏甏髮W的同學們聊天，會發(fā)現，經過幾十年人生酸甜苦辣的磨礪，他們除了有豐富的人生和生活經驗，還有經歷過風雨后的豁達、通透、樂觀，讓我看待事物又多了一個視角。他們中很多人學習干勁很足，很能吃苦，也讓我動力更足?！?/p>

除了老年大學的興趣班，周周還額外報了英語網課和瑜伽課，學英語主要是為了告別自己以前的“啞巴英語”，出國旅游的時候用，選擇線上網課的形式是為了更方便地利用時間。

周周上完這些課程的感受是：“老年興趣班遠比想象得精彩，如果退休后無聊，學點什么是個不錯的選擇，沒有才藝和愛好，可以現培養(yǎng)現學習?！碑斎凰矎娬{上興趣班要量力而行，不宜貪多。

從不少中老年人身上可以看到，一股興趣班熱潮正在轟轟烈烈地推進。

誰在掘金“銀發(fā)經濟”？

中老年人興趣教育這一賽道，提供服務的既有政府補貼性質的老年大學，也有老年大學與企業(yè)合作辦學的機構，還有純商業(yè)性質的企業(yè)。

內容上，市面上針對中老年群體的教育培訓主要包括文化藝術類、健康保健類、金融理財類等，也有的機構正在積極開拓一些傳統(tǒng)文化相關的新項目，比如非遺文化中的剪紙、草編、扎染、面塑、點翠等。

目前市面上關于興趣學習的供給明顯不足。2023年各地老年大學秋季學期招生開啟時，一些學校的線下報名通道排起長龍，網絡報名幾分鐘內名額全部被搶空，老年人也出現了“上學難”的現象。

教育行業(yè)專家熊丙奇提到，老年大學是當前老年教育的主要供給方式，由于很多地方由政府舉辦的老年大學只有一兩所，且學位有限，老年人被老年大學“錄取”了，就一直想學下去，這就導致老年大學“學位”緊張。老齡人口的增加，也意味著對老年教育的需求增加，老年大學“一座難求”，反映出老年教育的供給不足。

“擴大老年教育供給，應該發(fā)揮學校、社區(qū)、養(yǎng)老機構、社會組織的作用，同時線上線下結合，整合面向老年人的教育資源?！毙鼙嬲f。

事實上，發(fā)力“銀發(fā)經濟”的企業(yè)不在少數。這其中數量最多的是市面上大大小小的培訓班，除此之外，不少互聯網企業(yè)也開始入場。

具體來看，偏互聯網的中老年興趣學習平臺包括：由在線學習業(yè)務內容延展出來的中老年興趣學習平臺，如成人個人興趣在線學習服務提供商量子之歌旗下的千尺學堂、興趣島（原千聊特訓營）、荔枝微課、及象教育等；也有由養(yǎng)老生活服務及產業(yè)上下游發(fā)展出來的紅松學堂、糖豆廣場舞、藝百、樂唱族、家游學院等。

這類平臺覆蓋的內容與老年大學類似，不同點在于把互聯網的模式帶入中老年興趣學習中，融合線上線下，疊加各種適老化工具，讓興趣學習更容易觸達。

云菲提到，自己能接受商業(yè)性質的培訓班，因為老年大學學的基本都是比較基礎的內容，學完以后她還想再去學更高階的內容，另外，還有一些她想學的內容老年大學沒有，比如文學、音樂、美術鑒賞等。

線上線下的形式在中老年興趣學習中同樣重要。在云菲看來，一些互動性強的課程，線下學習會更好，人和人之間面對面的溝通更直接，也更有溫度。線上可以作為比較好的補充，比如天氣不太好，或家里有事走不開，或者想利用碎片化的時間時，線上課程的優(yōu)勢就能發(fā)揮出來。

在中老年學習興趣班這一領域，不少企業(yè)已經在資本和市場端獲得了不錯的反響。如量子之歌已經于2023年1月在納斯達克上市，其旗下核心業(yè)務之一千尺學堂定位就是中老年興趣學習平臺，他們推出了適老化的個人興趣類課程內容，包括書法課、鋼琴課、站樁課等。中老年在線學習社區(qū)紅松學堂也在2022年完成A+輪融資，投資方有BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）、經緯創(chuàng)投、創(chuàng)世伙伴資本等。

大量企業(yè)的涌入，加上資本的加持，中老年興趣培訓已經成了成人教育賽道的“黑馬”。

C撬動萬億市場，前景何在？

60年前，中國每年的新生兒高達2000多萬，近年來，這一代人陸續(xù)退休。隨著老齡化社會的加速到來，“銀發(fā)經濟”成了下一個萬億藍海市場。積極探索銀發(fā)經濟“興趣學習”領域，不僅符合政策導向，而且具有廣闊的市場前景。

CIC灼識咨詢發(fā)布的《銀發(fā)經濟藍皮書》顯示，截至2020年，我國65歲及以上人口已達約2億人，2022年起，我國將進入老齡化進程的加速階段，預計到2040年，我國65歲及以上人口占總人口比例將超26%，老年人口的持續(xù)增長也推動“銀發(fā)經濟”快速發(fā)展。預計到2035年，銀發(fā)經濟規(guī)模為19.1萬億元，占總消費比重將達27.8%。

數據之外，僅從感知上，我們也能感受到“銀發(fā)經濟”的蓬勃需求。新時代的老人，經歷了中國社會高速發(fā)展的幾十年，其中有不少人教育認知水平高，有錢有閑，可以算是當今時代凈資產和消費潛力最高的群體之一。

云菲認為，中老年學習的市場非常大，“我們這一代退休了的職場人士不少都受過高等教育，精神追求方面的要求更高，興趣更廣，加上現在網絡高度發(fā)達，關注了解的內容也很豐富。我們大范圍退休后，身體條件不錯，時間充裕，精神上有很多追求，也有退休金以及一定的積蓄，就看企業(yè)能不能抓住這個機會，做一些符合我們需求的內容?！?/p>

她目前比較喜歡文化藝術方面的課程，年齡再大一點，她預估自己可能會對健康、養(yǎng)生保健方面的內容比較關注。

可以預見，抓住這個賽道的企業(yè)，將會迎來巨大的新機遇。如作為一家在線學習企業(yè)，量子之歌布局“銀發(fā)經濟”，下了一步頗有前瞻性的棋，他們的業(yè)務基本上涵蓋了成年人終身學習的各類訴求。

這一做法目前已經取得了一定的成效。量子之歌2024財年第一季度（2023年7月1日—9月30日）營業(yè)收入為8.69億元，同比增長31.8%，經調整后的凈利潤為9396萬元，單季度營收與經調整后凈利潤均創(chuàng)歷史新高。

業(yè)績背后的支撐因素在于，近年來，成人在線學習市場整體增長，國家大力提倡終身學習。再加上，量子之歌針對年輕人、中老年人進行多元化的業(yè)務布局，踩中了市場需求，也通過內容和服務提升了品牌效應，吸引并牢牢抓住了用戶。

這一代“新老年”，有生理需求、健康需求、情感需求、精神需求等，多元化的需求會帶來消費分層，往深了看，消費更加細分，“興趣學習”就算是細分領域一個極大的分支；往大了看，包括“醫(yī)、養(yǎng)、健、食、娛、居”等，這每一個領域背后都蘊含巨大的想象空間。

中老年興趣學習賽道方興未艾，且正處在搶奪市場和占領用戶心智的關鍵階段。對企業(yè)來說，最有效的策略應該是動作要快，口碑要好。接下來，誰能最先占領市場，誰就能在“銀發(fā)經濟”爭奪戰(zhàn)中擁有主動權。

（應受訪者要求，文中云菲、周周為化名）

摘自微信公眾號“定焦”