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    如意生意經(jīng)

    2024-03-14 07:04:45重李
    參花(上) 2024年2期

    重李

    街道熱鬧,店鋪整整齊齊,商品琳瑯滿目。我奶的店鋪,通往東西南北,占據(jù)街道主要位置。我奶賣過文具,開過麻將館,做過早餐鋪。只是都沒撐過一年,便一一倒閉。自我一年級起,我奶開始做皮包生意,學(xué)皮包知識、生意技巧。我爺和我私底下打賭,說我奶做皮包生意,干不滿一年。我看著我爺堅(jiān)定的目光,微微笑了。

    我奶壟斷鎮(zhèn)上所有皮包買賣。趕集天,人來人往,店里擁擠。盒子里裝滿糅雜著汗臭、油煙味的錢幣。開學(xué)季向來沒人講價(jià),看上一個(gè)買一個(gè)。貨架上的包,像待收割的麥子,一眨眼麥田便被夷為平地。那陣子,鈔票仿佛都在天上飄,我奶笑得臉開花。

    店中央屋頂,掛幅財(cái)神爺畫像,激光材質(zhì)。光一透過,畫像霞光四射,輝煌一片。黃昏將至,我奶滿頭大汗,咧一嘴黃牙。手里大把鈔票,數(shù)錢數(shù)到手抽筋。我爺?shù)氖找魴C(jī)里放著筷子兄弟的《小蘋果》,我奶跟著唱,“你是我的小呀小箱包,怎么愛你也都不嫌多”。趁我奶不注意,我會悄悄抽出五塊,十塊。再不濟(jì),二十塊。一百塊數(shù)額太高,容易露餡。我拿著錢屁顛屁顛跑到玩具店買卡片、變形金剛、悠悠球,那時(shí)時(shí)興這些玩意兒。

    店鋪生意越來越紅火,皮包生意成了塊油水芳香的肥肉,大伙兒都想分杯羹。于是,芳姨成了唯一一個(gè)行動(dòng)派。租下對面店鋪,稍做裝修,取名精品皮貨。她丈夫?qū)P慕?jīng)營金店,她把精力、時(shí)間與汗水一股腦兒都投到皮貨買賣里。芳姨體型小巧、長得漂亮,嘴巴伶俐,討人喜歡。隨著日子流淌,我奶的顧客被分流,漸漸到了她那兒去。

    我奶覺著自己慘遭背叛,再?zèng)]正眼看芳姨一眼。可她沒任何方法應(yīng)對,只好生悶氣,氣得胸口痛。每天吃兩顆舒心丸,灌水咕嚕下去,往窗外吐兩團(tuán)唾沫。罵芳姨叛徒、耗兒賊、缺心眼兒。我猛然間明白芳姨前段日子帶箱奶來問候我奶皮包買賣的目的。芳姨開店后,我奶索性把項(xiàng)鏈摘了,鎖柜里,眼不見心不煩。我奶作出退一步海闊天空的姿態(tài)說,凡事兒多讓讓,為他為己,都圖個(gè)方便。我知道,她心里仍憋著口悶氣。

    我和芳姨的女兒小雪也因兩個(gè)女人的戰(zhàn)爭成了鎮(zhèn)上唯一一對陌生朋友。

    芳姨頭發(fā)深紅,看著氣勢比我奶足。但我奶只要一個(gè)眼神,芳姨就膽怯了。這段膽怯的日子不長,長不過一個(gè)秋天。秋天過去,芳姨像徹底變了個(gè)人似的。一頭烏黑長發(fā),冒出健康的光澤。她的黑發(fā)與奶奶相比,顯得更精神。客人左右對比,都會選擇更年輕、更會招攬生意的老板。畢竟,年輕女人更懂年輕女人的心。

    那些年,QQ 游戲帶動(dòng)了帆布袋和斜挎包的發(fā)展。芳姨輕松地抓住這陣風(fēng),把小店裝扮得五彩繽紛,風(fēng)格各異。襯得我奶的店鋪死氣沉沉、老氣橫秋。路邊總是橫七豎八擺滿一排自行車或二手摩托,馬路上可樂瓶散落一地。年輕人爽快,一百的東西,砍到九十就成交。年輕人高興,芳姨也高興。只剩下我奶望著一只只到手的鴨子,撲棱著翅膀飛走了。

    兩周后。我奶從朝天門輾轉(zhuǎn),也進(jìn)了批時(shí)髦皮貨。那些亮麗的皮包閃爍著微光,互相交織、纏繞。我奶精心整理,仔細(xì)裝扮,寫上價(jià)格條。誰知道,這些時(shí)髦皮包在年輕人的圈子早已飽和。接連幾天,賣出去的數(shù)字,不超兩位數(shù)。毫無疑問,這批貨就此放在倉庫生灰,度過暗無天日的后半生。

    我奶掌握大部分進(jìn)貨渠道。家里抽屜有個(gè)破舊的筆記本。上邊寫滿店鋪名、老板資料、批發(fā)價(jià)格。每過一個(gè)月,我家門口都有輛大貨車停車卸貨。鐵門哐當(dāng)一聲,響聲連綿,燕子紛飛。一箱箱貨擺在壩子里,我奶邊理邊吆喝。目的不僅僅是宣傳與攬客,也是為了向芳姨宣戰(zhàn)。第二天,芳姨店門口也會出現(xiàn)一箱箱貨。模樣款式都與我奶的大差不差。因此,兩家店鋪,商品、價(jià)格都接近??腿巳ツ倪叄寄軡M意挑選。

    戲劇化的是, 我奶進(jìn)貨五十, 賣價(jià)一百五??腿丝硟r(jià)砍七十,我奶都會忍痛賣掉,至少不虧本,有得賺。但芳姨會出更低的價(jià),六十五,六十,劃拳似的,沒一點(diǎn)猶豫。客人也不猶豫,自然選價(jià)更低。搶客成了芳姨生意中的慣性,畢竟買賣自由,沒明文規(guī)定不能搶客,人人都有選擇的權(quán)利。思來想去,我奶覺得有失平衡,和芳姨和平商量。那天,她們說了許久。湛藍(lán)的天,紅了,黑了,月亮爬上來。直到蟋蟀長鳴,她倆定下協(xié)議,不抬價(jià),不搶客,和善競爭,公平買賣。

    和諧的日子維持到開春。我爺點(diǎn)燃支香煙,笑著。芳姨丈夫拿噴槍煉金,也笑著。好像她倆的矛盾,一下子煙消云散了。北邊那家酒鋪搬走,店鋪空蕩蕩,劉姑接手下來,做燒烤買賣。

    我和小雪和好如初,她又順利加入我們這支隊(duì)伍。彈彈珠、老鷹捉小雞、跳方格,等等。我們總是在午后歡笑連篇,對未來充滿無盡想象。小雪是升旗手、播音員,得過三好學(xué)生、學(xué)習(xí)標(biāo)兵,名頭響當(dāng)當(dāng)。家長樂意我們和小雪玩,讓我們隨她多學(xué)習(xí),求進(jìn)步。似乎有這樣優(yōu)秀的朋友,我們這群魯莽的男孩,也跟著變優(yōu)秀了。

    那天,太陽落山,速度緩慢。我們在街道四處玩捉迷藏,她很快找到了我的藏身之地。我總愛藏在漆黑的角落里,假裝隱身,消失于世。她跟著我蹲在木箱里,木箱昏暗,四處無光。她望著我,說不想因芳姨和我奶之間的矛盾而影響友誼。我沒吭聲,沉默許久。她說,想和我做最好的朋友,伸出小拇指,示意我拉鉤一輩子不許變。我依舊沉默。天徹底黑了,風(fēng)吹過野草坪和無人的街道,恍惚間我聽到一聲嗚咽。直到最后,我沉默得像稻草人。小雪裝作沒事,拍拍身上的灰塵,嘆口氣,起身離開。木箱倒在地面,隨風(fēng)輕移。星星稠密得亮閃閃。草叢里,蟋蟀、知了不停啼叫。我躺在地上,望天。黑天漸漸有了色彩。顆粒如馬賽克在眼前閃爍,倏爾成了墨藍(lán)、湛藍(lán)、深藍(lán)。巨大的藍(lán)色畫布掛在長空中。倏爾,隨一道金光閃過,天又黑,我滿身是灰的狼狽回家。

    貨車停在門口,迎面而下幾個(gè)男人,皮膚黝黑。抱著木材,提著電鋸、鋼筋、零件,直突突往店里走。忙碌三小時(shí),建了個(gè)木柜。刷著紅漆,高級大氣上檔次。我奶往里按款式按價(jià)格,由高到低,由小到大,依次整齊擺放。給皮包一一涂上亮油,在燈光的照耀下,皮包閃爍出沉悶的光。這是為男士開設(shè)的皮包專區(qū)。我奶說,男人也是潛在的重要客源。

    靠著不錯(cuò)的口才和以往積累到的人脈,奶奶硬生生靠男士皮包在生意場上殺出條路來。面館老板、小學(xué)老師、鎮(zhèn)上的工作人員,都來買過,說價(jià)格合適,質(zhì)量良好。我奶那段時(shí)間喜氣洋洋,沒事就拿著我爺?shù)氖找魴C(jī)放東北二人轉(zhuǎn)。其實(shí)她啥也不會,跟著音樂瞎跳,瞎開心。身上堆積的肥肉跟著碎亂的舞步一起抖動(dòng)。后來,進(jìn)了一架子腰帶,一根定價(jià)五十九塊九。我爺說,那么多錢就買根皮帶,別把人當(dāng)傻子騙咯。我奶在飯桌上說,男人的顏面,等于女人的顏面,等于一個(gè)家的顏面。果真如我奶所說,那些人被腰帶標(biāo)附的“歐洲生產(chǎn)”“假一賠十”吸引,紛紛下單。

    我奶的生意迎來了又一個(gè)春天,壓芳姨一頭。芳姨坐不住,也進(jìn)了一系列男士皮包。對外宣傳,款式新穎,質(zhì)量良好。只是,我奶在男士皮包領(lǐng)域根基深厚。她抓住了男人的特點(diǎn)。就像我爹一直愛穿某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋,輕巧、實(shí)惠、方便。男人不傻,什么東西合適,他們心里的算盤都嘎吱。

    那天的氣氛和往常沒什么區(qū)別,天依舊藍(lán),地依舊昏暗。一個(gè)大叔站在馬路中央,穿身正式西裝,梳個(gè)油頭。男人問我奶,手工皮包多少錢。我奶拿出款鱷魚皮包,一五一十介紹。男人頻頻點(diǎn)頭,這單生意,穩(wěn)了。芳姨順風(fēng)聽見商機(jī),大聲說她家價(jià)格好優(yōu)惠。大叔回頭一看,芳姨的頭發(fā)在風(fēng)中吹拂。我奶知道,客人一去,這單得黃。她識破芳姨的小伎倆,對顧客說,成本價(jià)八十拿去,不能再低,一年內(nèi)壞包退換。芳姨立馬改口說,她家賣六十,壞了半年給換。

    有股小旋風(fēng)在街道升起,吹蕩起黃沙,落葉席卷,咔嚓作響。燒烤架上冒出灰白的炭煙不停地打轉(zhuǎn),熏得我直打噴嚏??諝庵杏泄傻幕鹚幬叮S久不散。

    我奶不做虧本買賣,只好送客。誰料芳姨轉(zhuǎn)頭對大叔說我奶賣的是假貨,十塊的腰帶,轉(zhuǎn)頭賣人八十,要臉不?芳姨的嗓門大,路過的螞蟻都聽見了,路人停下腳步準(zhǔn)備看戲。我奶怒火被點(diǎn)燃,將捏著的鱷魚皮包扔在地上,啪嗒一聲,皮包翻了個(gè)面,它也挺無奈。她擼起袖子往對面走,邊走邊念叨——你有種再說一遍。音調(diào)微弱,卻使得周遭壓抑。隔壁牌友停下手中動(dòng)靜,探出頭看熱鬧。芳姨接話,朝客人和街坊說,我奶賣假貨,以次充好,擾亂秩序。話里帶著些許的挑釁、捉弄與嘲笑。我奶被氣夠嗆,張口就罵,順帶罵了她全家。芳姨被罵得愣住,我也愣住,看戲的眾人也愣住了。探出的腦袋一一收回,路邊的野花停止搖曳。時(shí)間凝結(jié),空氣安靜,寒冷刺骨。

    我奶脾氣溫和,待人友善,大伙心知肚明。我知道我奶罵人的原因,一是她把客人讓給了芳姨,作了讓步,芳姨卻得寸進(jìn)尺,反而蹬鼻子上臉。二是芳姨沒遵守約定,打破了定下的口頭秩序。我奶憤怒,情有可原??伤R了芳姨,還罵得刁鉆刻薄,這事兒瞬間就變味兒了。芳姨沒受到過這般侮辱,沒忍住。淚滑過眼角,融成一團(tuán),嘩啦啦如林黛玉般哭了。小雪打開窗簾,掀開窗戶,探出頭來,隨芳姨偷偷拭淚。大叔被嚇跑了,麻將機(jī)聲機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)著,燕子安靜了,小孩也安靜了。整條街道一下寂寥起來,只剩芳姨帶著委屈、狡黠的哭聲。芳姨丈夫和我爺都沒出手,他們知道這是女人之間的事。男人插手,不合江湖道義與規(guī)矩。

    兩家尷尬的氣氛導(dǎo)致整條街停止彎曲,變得灰暗陰沉。我的發(fā)小們因這事,又將小雪踢出游玩的隊(duì)伍。只是,大人的事,牽連在孩子身上,無辜又無措。好幾次,我都看見小雪在角落里獨(dú)自抹淚。我很想安慰她,但礙于這樣的場面,就隨她哭吧。

    到了五年級,我漸漸懂事。開始幫著我奶出攤,賣貨。學(xué)會打量他人身份和經(jīng)濟(jì)狀況。抬價(jià)、砍價(jià),都有個(gè)心理預(yù)估,再不濟(jì)也能承受。學(xué)會分析眼神,知道他人眼神里蘊(yùn)含的情緒。諸如對價(jià)格或皮包質(zhì)量的質(zhì)疑、不滿以及猶豫,我能瞬間做出不虧本的決策。進(jìn)或退,心里答案明確。我的視角轉(zhuǎn)換成我奶,將老板身份代入到自己身上,游走在生意這場現(xiàn)實(shí)與虛擬交互的游戲中去,我一下就理解我奶的無奈與憤怒了。

    對芳姨的所作所為,我奶一直包容理解。說到底,她是長輩。退一萬步,就算她沒了生意,我爹也會每月寄來生活費(fèi),她不必在這上頭受冤枉氣。可那時(shí)我奶仍認(rèn)為自己年輕,有使不完的氣力。穿身皮草,倒真像個(gè)事業(yè)有為的女商人。夜里,她時(shí)常吞咽一把藥丸,肩上、腿上貼滿藥膏。我奶坐在床頭,影子把我籠罩。咳嗽聲震動(dòng)整張床,她為防我被吵醒,用手捂住嘴。讓咳嗽聲小點(diǎn)、再小點(diǎn),最后消失不見。待她真正入夢,我起身撒尿,趴在窗外。那時(shí)的月亮每天都呈現(xiàn)出耀眼的光澤,純粹、干凈。我心里尋思,這場戰(zhàn)爭,什么時(shí)候才能悄無聲息地結(jié)束呢。

    白發(fā)在芳姨烏黑的頭發(fā)上顯得突兀、明晃晃,她步入中年,心態(tài)有了轉(zhuǎn)變,再?zèng)]擾亂過合約。倆人態(tài)度漸漸緩和,不再如往前僵硬、生冷。

    最終的和好是芳姨給我奶送了雙健步鞋。

    夜里,她把鞋子放在我奶懷里就轉(zhuǎn)身上樓。我奶帶著疑惑,讓我還鞋。我去了三趟,芳姨都沒反應(yīng)。我奶自然知道,那是芳姨在讓步。她收下鞋子說,天涯何處無芳草,接著仰天嘲笑。她授予芳姨門竅和進(jìn)貨渠道,似乎她們之間的矛盾只是那一層薄紗。

    有時(shí)候,我覺著大人很奇怪,因一件事兒,鬧得老死不相往來。又因某件事而和好如初,就如兒時(shí)的我們一樣幼稚。只是我們較之更為單純,他們多了幾分憂慮。而我們和小雪,真正沒了關(guān)聯(lián)。她那雙時(shí)常閃爍著淚光又黯淡的眼睛,總會令我的心漏掉一拍。我覺著,有什么東西從我們之間流失了。

    沒過兩年,新街修建工程完畢。昔日繁榮的新街,成了往日的老街。芳姨一家搬去新街生活。街上又只剩我奶一人做皮包買賣,生意黯淡,總得面對。劉姑的燒烤店倒閉了,也開了店,叫劉姐皮包行。店里沒裝修,簡單搭幾個(gè)柜子就開始營業(yè)。只是劉姑起步的時(shí)候,皮包早沒了誘惑力。劉姑的所作所為在我奶眼里,意料之中似的。她心胸開闊,給劉姑說了一條條生意配方,人生道理。我望著她身上閃爍著幾分銀光,她褪去了生意場上的鋒銳與光芒,真正練就了那本如意生意經(jīng)。

    我爺年輕時(shí)入伍當(dāng)兵,身子一直硬朗。后來他得糖尿病,送去區(qū)中心醫(yī)院。那年我剛升初中。醒來時(shí),我爺說不出話,手直打戰(zhàn)。我奶嚇得直流淚,索性把貨低價(jià)甩賣,拿著喇叭宣傳清倉處理,皮包便宜賣。每句話都字正腔圓,帶著倔強(qiáng)與不舍。店鋪?zhàn)饬顺鋈?,三年。我奶全心照顧起我爺?shù)纳钇鹁印?/p>

    人生中,我爺我奶同我說得最多的一句話是,做人要厚道。有年冬天,我偷了五十,被我爺發(fā)現(xiàn),他拿過晾衣竿就往我身上抽。我的背上留下兩道發(fā)青的痕跡,那是我爺?shù)谝淮未蛭?。那晚,天空中煙火四散,噼啪作響,光亮連接成一片,照亮了烏黑的半邊天。燃燒過的禮花,散發(fā)出一股股發(fā)白的濃煙,在天上形成冬夜獨(dú)屬的烏云。滯停許久,直到風(fēng)吹過,才悠悠然散開。遠(yuǎn)處人家也放著禮花,火團(tuán)遠(yuǎn)落,掉在每處房屋的屋瓦上,炸出無數(shù)金色星星。街道處處都熱鬧,火啊,光呀,亮著的所有一切,把街照亮了,似乎把我的心也照亮了。禮花響聲由遠(yuǎn)到近傳進(jìn)耳朵里,我邊哭邊覺著耳朵癢癢。我奶正給我揉著背,手挪動(dòng),給我掏耳朵,于是我咯咯地笑了。

    我爺身子康復(fù)后,約莫三年,恰逢租賃合同到期。我奶收回門店,打理半天,又做起皮包生意。店中央那財(cái)神爺畫像,被蜘蛛網(wǎng)和灰燼遮蓋,神氣不見。我奶一邊擦灰,一邊摸著相框,冷不防地,滴下兩顆苦澀的淚。她臉上的皺紋如年老的槐樹,我爹無奈嘆氣,就讓她接著做,有個(gè)念想。我初中畢業(yè),去縣城上學(xué)。最后一個(gè)暑假,我在臥室看著電視。我奶拿著西瓜遞給我,問要不要同她一起,去朝天門進(jìn)貨。小時(shí)候,夜里兩三點(diǎn),大貨車總在樓下佇停。我奶背包,打開房門,坐上貨車,隨貨車消失在街道。我望著她發(fā)灰的眼,應(yīng)下來。

    夜里,貨車如約而至。我攙扶著我奶上了貨車后備廂。她沒了多年前的氣力,那時(shí)她行動(dòng)敏捷。身背軍旅包,一只手把門,一只手用力,一個(gè)翻身就能獨(dú)自上車。如今大不如從前,我奶跟著街道一起老了。后備廂不只我和我奶,還有兩人,看架勢,都是同行。發(fā)冷生硬的鐵皮嘎吱作響,傳出股油味。我奶拿出一塊布,墊在上頭,靜靜側(cè)躺。我許久沒和她一起入睡了。小時(shí)候,我總在她懷里入夢,她的心跳聲像反復(fù)運(yùn)作的秒表,帶幾分催眠作用。此刻她的身子顯得沉重,不一會就睡著了。她大口喘氣,打著呼嚕。我一直沒睡,空空地看著我奶的背影。那夜我在想些什么,其實(shí)我也忘了。后半夜,她醒來,打開水壺喝水。我坐立,把她嚇一跳,她讓我快睡。我搖搖頭。于是她翻開包,掏出個(gè)豆沙餡面包,遞給我,又繼續(xù)睡了。我靠在鐵皮上,貨車隨馬路晃悠顫抖,地面好像一道海浪,還有風(fēng)呼嘯跑過。車?yán)锘璋狄黄?,呼嚕聲連綿起伏。車外時(shí)不時(shí)傳來輕微的人聲、喇叭聲、塑料紛飛的沙沙聲。緊鎖的大門,上頭有兩個(gè)硬幣大小的洞,能窺見一絲明亮。兩個(gè)洞折射進(jìn)兩道光,光明晃晃地灑在我奶身上,看著舒心。月亮金燦燦,兩道金光穿進(jìn)來,在昏暗細(xì)小的車廂里奔跑著。我?guī)е氖?,臉上浮笑,望著月光,睡著了?/p>

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