直播電商在振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的路徑研究

李欣

摘要：直播電商作為一種新興的商業(yè)模式，具有廣泛的應(yīng)用前景。文章旨在探討直播電商在振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的路徑，以提供有針對(duì)性的策略和建議。首先，研究分析了直播電商在振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方面的積極作用，包括擴(kuò)大市場(chǎng)觸達(dá)范圍、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)、提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通等。其次，介紹了直播電商在振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中應(yīng)用的基礎(chǔ)，如政策支持、鑄就品牌、人才培養(yǎng)和完善服務(wù)等。最后從直播電商與農(nóng)村產(chǎn)品銷售的結(jié)合、與農(nóng)村旅游業(yè)的結(jié)合、與農(nóng)村教育的結(jié)合三個(gè)方面分析了直播電商振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)路徑，希望有助于激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的活力，提高農(nóng)民收入水平，促進(jìn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：直播電商；振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)；發(fā)展路徑

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，直播電商作為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式迅速崛起，并在市場(chǎng)中展現(xiàn)了巨大的潛力和影響力。農(nóng)村地區(qū)一直面臨著許多經(jīng)濟(jì)發(fā)展的挑戰(zhàn)，例如交通不便、信息不對(duì)稱和銷售渠道狹窄等問題，這導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品流通困難、農(nóng)民收入低下以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的相對(duì)滯后。直播電商作為一種結(jié)合了傳統(tǒng)電子商務(wù)和直播技術(shù)的模式，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興提供了全新的機(jī)遇。

一、直播電商對(duì)振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的積極作用

直播電商是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)進(jìn)行商品展示、銷售和互動(dòng)的商業(yè)模式。在振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方面，直播電商發(fā)揮著積極的作用。擴(kuò)大市場(chǎng)觸達(dá)范圍：傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售通常受限于地域和銷售渠道，直播電商通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的無界限性，將農(nóng)產(chǎn)品推廣范圍擴(kuò)大到全國甚至全球，這使得農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品能夠通過直播電商平臺(tái)觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者，提升銷售量和銷售額。優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)：直播電商提供了實(shí)時(shí)互動(dòng)和商品展示功能，農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)得到了優(yōu)化，農(nóng)民可以通過直播形式展示自家農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、生產(chǎn)過程和品質(zhì)保證，增加消費(fèi)者的信任度和購買欲望。同時(shí)，消費(fèi)者可以直接與農(nóng)民進(jìn)行互動(dòng)交流，獲得更直觀的購物體驗(yàn)，提高購買的滿意度。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值：通過直播電商平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品可以進(jìn)行深加工和品牌推廣，提高產(chǎn)品的附加值。例如，農(nóng)民可以將自家農(nóng)產(chǎn)品加工成具有特色的食品或者生活用品，通過直播向消費(fèi)者展示其特色和品質(zhì)，吸引更多消費(fèi)者購買，這樣一來，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和利潤也會(huì)得到提升，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通：傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售通常面臨著物流成本高、流通渠道煩瑣等問題，直播電商通過線上銷售模式，可以有效解決這些問題。農(nóng)產(chǎn)品可以直接從農(nóng)民手中送達(dá)消費(fèi)者手中，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了流通效率和速度，這樣不僅方便了消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品，也為農(nóng)民提供了更便捷的銷售渠道。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展：直播電商不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，同時(shí)也可以成為農(nóng)村地區(qū)其他產(chǎn)業(yè)和服務(wù)的展示和推廣平臺(tái)。農(nóng)村地區(qū)的手工藝品、旅游資源、農(nóng)家樂等都可以通過直播電商得到推廣和銷售，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，增加農(nóng)民收入來源。

二、直播電商在振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中應(yīng)用的基礎(chǔ)

（一）政策扶持

政策扶持在振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用起著至關(guān)重要的作用，政府出臺(tái)相關(guān)政策措施，旨在支持和鼓勵(lì)直播電商在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展，為其提供有利的環(huán)境和條件，這些政策的出臺(tái)對(duì)于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。第一，政府能夠提供金融支持，通過設(shè)立專項(xiàng)基金、貸款優(yōu)惠政策等方式，為直播電商平臺(tái)和農(nóng)民提供金融支持。例如，設(shè)立直播電商農(nóng)產(chǎn)品貸款專項(xiàng)基金，為農(nóng)民提供低息或無息貸款，用于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和參與直播電商銷售。第二，政府能夠提供信息化支持，通過加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)信息化建設(shè)的投入，能夠提升農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋和帶寬速度，為直播電商提供良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。此外，政府可以組織培訓(xùn)和技術(shù)支持，提高農(nóng)民和直播主的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平，幫助他們更好地利用直播電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售和推廣。第三，政府能夠提供市場(chǎng)支持，通過開展直播電商節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品與直播電商的對(duì)接。還可以鼓勵(lì)直播電商平臺(tái)與農(nóng)村合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。或者提供市場(chǎng)信息服務(wù)，幫助農(nóng)民了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，有針對(duì)性地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和推廣。第四，提供法律支持，政府可以制定相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)直播電商平臺(tái)和農(nóng)民的合法權(quán)益，例如，建立直播電商平臺(tái)的監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)的監(jiān)督和管理，保障消費(fèi)者的權(quán)益。同時(shí)，也可以完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管，提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度。第五，政府能夠提供培訓(xùn)支持，通過組織直播電商技能培訓(xùn)班、營銷策劃培訓(xùn)等，提高農(nóng)民和直播主的專業(yè)技能和經(jīng)營能力。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括直播技培訓(xùn)內(nèi)容可以包括直播技巧、攝影拍攝、商品展示、銷售技巧、品牌建設(shè)等方面。通過培訓(xùn)，農(nóng)民和直播主可以提升自身的直播能力，提高農(nóng)產(chǎn)品的展示和銷售效果，進(jìn)一步增強(qiáng)直播電商在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興中的作用。第六，政府提供減稅優(yōu)惠政策，通過給予直播電商平臺(tái)和農(nóng)民相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策，降低其經(jīng)營成本，例如，減免平臺(tái)企業(yè)的所得稅、增值稅等稅費(fèi)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，對(duì)農(nóng)民參與直播電商銷售所得的個(gè)人所得稅也可以給予一定的減免或優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)更多農(nóng)民積極參與。第七，政府還能提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證方面的支持，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的支持力度，為農(nóng)產(chǎn)品在直播電商平臺(tái)上的銷售提供可靠的品質(zhì)保證，并建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)，提供權(quán)威的質(zhì)量認(rèn)證服務(wù)，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度和購買意愿。

（二）鑄就品牌

品牌建設(shè)對(duì)于直播電商的發(fā)展至關(guān)重要，它可以提升產(chǎn)品的知名度、增加消費(fèi)者的信任度，進(jìn)而帶動(dòng)銷售增長和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的振興。在實(shí)踐中，直播電商應(yīng)該從多方面入手進(jìn)行品牌建設(shè)。第一，品牌定位與核心價(jià)值建立，品牌定位是指明確直播電商在市場(chǎng)中的定位和特點(diǎn)，以及為消費(fèi)者提供的核心價(jià)值。在振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中，直播電商要注重農(nóng)產(chǎn)品的地理特色、優(yōu)質(zhì)與安全的形象，強(qiáng)調(diào)與城市商品的區(qū)別，同時(shí)傳遞可持續(xù)發(fā)展、環(huán)保、農(nóng)民支持等核心價(jià)值觀，樹立具有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。第二，營造品牌標(biāo)識(shí)與視覺形象，直播電商需要設(shè)計(jì)和建立獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)和視覺形象，使其在消費(fèi)者心中留下深刻印象。品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)具有辨識(shí)度和識(shí)別度高的特點(diǎn)，通過標(biāo)志、商標(biāo)、品牌色彩等元素傳遞品牌的特點(diǎn)和價(jià)值。視覺形象的一致性和專業(yè)性可以增強(qiáng)品牌的認(rèn)知和信任度。第三，品牌故事與情感共鳴。通過講述農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、農(nóng)民的故事以及背后的傳統(tǒng)和文化，直播電商可以展示品牌故事，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，建立與品牌的情感聯(lián)系，并增加品牌的親和力和認(rèn)同感。品牌故事可以通過直播節(jié)目、營銷活動(dòng)、社交媒體等渠道進(jìn)行傳播。第四，產(chǎn)品質(zhì)量與安全保證。直播電商在品牌建設(shè)中應(yīng)注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量保證，與農(nóng)民合作，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全、新鮮度和產(chǎn)地追溯等方面的標(biāo)準(zhǔn)，提供高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，建立信任和口碑，形成品牌的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。第五，主播形象與專業(yè)能力。直播電商的主播是品牌的代表和形象，他們?cè)谥辈ミ^程中直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和銷售，主播應(yīng)具備專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，同時(shí)與農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)相契合，展示真實(shí)、親切的形象。主播需要具備良好的溝通能力、演講技巧和產(chǎn)品知識(shí)，能夠以生動(dòng)有趣的方式介紹農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力并建立信任感。第六，社交媒體與內(nèi)容營銷。直播電商可以通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和內(nèi)容營銷，通過發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容、分享農(nóng)產(chǎn)品的故事和生產(chǎn)過程，吸引用戶關(guān)注并增加品牌曝光度。還要與消費(fèi)者建立互動(dòng)、回答問題、解決疑慮，提供專業(yè)的購物建議和服務(wù)，建立品牌與消費(fèi)者的良好互動(dòng)和信任關(guān)系。第七，品牌口碑與用戶評(píng)價(jià)管理。直播電商需要注重用戶體驗(yàn)和用戶評(píng)價(jià)的管理，積極傾聽用戶的意見和反饋，及時(shí)解決用戶的問題和投訴，提高用戶滿意度，積累正面的口碑。鼓勵(lì)消費(fèi)者分享他們的購物體驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，提高品牌的可信度和口碑效應(yīng)。通過積極的口碑營銷，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與。第八，品牌聯(lián)合與合作。直播電商可以與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、農(nóng)村合作社、地方政府等進(jìn)行合作，共同推動(dòng)品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售。建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開展品牌推廣、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等活動(dòng)。通過多方合作，共同提升品牌的知名度和影響力，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額。

直播電商通過鑄就品牌，能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力，促進(jìn)農(nóng)民增收。同時(shí)，品牌的建設(shè)還能夠加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任和認(rèn)同，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。因此，在直播電商的發(fā)展中，品牌建設(shè)是一個(gè)重要的基礎(chǔ)，需要注重策劃、執(zhí)行和管理，不斷提升品牌的形象和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

（三）人才培養(yǎng)

通過培養(yǎng)專業(yè)的直播電商人才，能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭力，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和發(fā)展。在實(shí)踐中，直播電商要提高對(duì)人才培養(yǎng)的重視。第一，建立專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制。直播電商要積極與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，建立專業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，為農(nóng)村青年和農(nóng)民提供直播電商相關(guān)知識(shí)和技能培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括直播技巧、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面，通過培訓(xùn)，提升人才的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，使其能夠更好地從事直播電商工作。第二，提供創(chuàng)業(yè)支持與指導(dǎo)。直播電商可以為有意從事農(nóng)產(chǎn)品直播銷售的創(chuàng)業(yè)者提供支持和指導(dǎo)，比如設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，為有潛力的創(chuàng)業(yè)者提供啟動(dòng)資金和資源支持，同時(shí)，通過提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研等方面的支持，幫助創(chuàng)業(yè)者更好地開展直播電商業(yè)務(wù)，提高其成功的機(jī)會(huì)。第三，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。直播電商可以與高校、研究機(jī)構(gòu)等建立緊密合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，開設(shè)相關(guān)專業(yè)的課程和培訓(xùn)班，培養(yǎng)更多專業(yè)化的直播電商人才。與研究機(jī)構(gòu)合作，則可以進(jìn)行直播電商領(lǐng)域的研究和技術(shù)創(chuàng)新，提升直播電商的發(fā)展水平。第四，行業(yè)交流與分享。直播電商需要組織行業(yè)交流會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，提供平臺(tái)供人才進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享和學(xué)習(xí)。通過交流與分享，促進(jìn)人才之間的互動(dòng)與合作，推動(dòng)行業(yè)的共同進(jìn)步?？梢匝?qǐng)成功的直播電商從業(yè)者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，激發(fā)人才的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)熱情。第五，激勵(lì)機(jī)制與職業(yè)發(fā)展。直播電商還需要建立激勵(lì)機(jī)制，為優(yōu)秀的直播電商人才提供獎(jiǎng)勵(lì)和晉升的機(jī)會(huì)，比如設(shè)立銷售額、口碑評(píng)價(jià)、客戶滿意度等指標(biāo)，并根據(jù)表現(xiàn)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和福利，激發(fā)人才的積極性和創(chuàng)造力。同時(shí)，要提供職業(yè)發(fā)展通道和晉升機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)人才在直播電商領(lǐng)域取得長期的職業(yè)成長。第六，農(nóng)民培訓(xùn)與轉(zhuǎn)型。除了培養(yǎng)專業(yè)的直播電商人才，直播電商還可以開展針對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)和轉(zhuǎn)型計(jì)劃，通過培訓(xùn)農(nóng)民掌握直播技巧、產(chǎn)品包裝、品牌宣傳等知識(shí)，幫助他們更好地開展農(nóng)產(chǎn)品的直播銷售。這樣既能提高農(nóng)民的收入水平，也可以推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的振興。

通過人才培養(yǎng)，直播電商可以培養(yǎng)一批專業(yè)化、創(chuàng)新型的人才隊(duì)伍，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售能力和市場(chǎng)競(jìng)爭力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的振興和發(fā)展。人才培養(yǎng)需要注重培養(yǎng)目標(biāo)的針對(duì)性和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，同時(shí)與相關(guān)機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織和農(nóng)村基層組織進(jìn)行緊密合作，共同推動(dòng)直播電商在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用和發(fā)展。

（四）完善服務(wù)

良好的服務(wù)體系是直播電商成功的關(guān)鍵，能夠提升消費(fèi)者的滿意度、建立品牌形象，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的振興。第一，產(chǎn)品品質(zhì)保證。直播電商應(yīng)確保所銷售農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，比如建立農(nóng)產(chǎn)品的溯源體系，追溯產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程、質(zhì)量檢測(cè)等信息，為消費(fèi)者提供可靠的產(chǎn)品信息。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管，建立質(zhì)量檢測(cè)和控制機(jī)制，確保產(chǎn)品的品質(zhì)符合消費(fèi)者的期望和需求。第二，快速配送與物流支持。直播電商應(yīng)建立高效的配送和物流系統(tǒng)，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中?？梢耘c物流公司合作，建立快速、安全的物流通道，提供可追蹤的物流服務(wù)。同時(shí)，為消費(fèi)者提供靈活的配送方式，滿足不同地區(qū)和消費(fèi)者的需求。第三，客戶服務(wù)與售后支持。直播電商應(yīng)建立完善的客戶服務(wù)體系，及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的咨詢和問題，可以通過在線客服、熱線電話等方式提供全天候的客戶服務(wù)支持。對(duì)于消費(fèi)者的投訴和售后需求，要快速響應(yīng)并給予解決方案，提高消費(fèi)者的滿意度和信任度。第四，個(gè)性化推薦與定制化服務(wù)。直播電商需要通過技術(shù)手段，對(duì)消費(fèi)者的偏好和需求進(jìn)行分析，提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和定制化的服務(wù)，通過精準(zhǔn)的推薦和個(gè)性化的服務(wù)，提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，增加購買的便利性和滿意度。第五，農(nóng)產(chǎn)品宣傳與教育。直播電商要合理利用直播平臺(tái)，向消費(fèi)者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的知識(shí)和教育，通過直播的形式，展示農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、農(nóng)民的努力和農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值等信息，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知和理解。第六，培養(yǎng)用戶黏性。直播電商需要通過建立會(huì)員制度、推出積分和優(yōu)惠活動(dòng)等方式，培養(yǎng)用戶的黏性和忠誠度。會(huì)員制度可以提供專屬的折扣、優(yōu)先購買權(quán)等特權(quán)，激勵(lì)用戶進(jìn)行長期消費(fèi)。積分和優(yōu)惠活動(dòng)則可以增加用戶的購買欲望和參與度，增強(qiáng)用戶與直播電商之間的互動(dòng)。

三、直播電商振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)路徑

（一）直播電商與農(nóng)村產(chǎn)品銷售的結(jié)合

直播電商與農(nóng)村產(chǎn)品銷售的結(jié)合是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，可以有效推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和振興。直播電商以其實(shí)時(shí)互動(dòng)、全方位展示和直接銷售的特點(diǎn)，為農(nóng)村產(chǎn)品的銷售提供了新的渠道和機(jī)會(huì)。通過直播平臺(tái)，農(nóng)村企業(yè)和農(nóng)民可以直接向消費(fèi)者展示和銷售農(nóng)產(chǎn)品，打破了傳統(tǒng)銷售模式的限制，同時(shí)也提供了更多的選擇和便利性。

在實(shí)踐過程中，第一，農(nóng)村企業(yè)和農(nóng)民需要通過直播形式，實(shí)時(shí)向消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、生產(chǎn)環(huán)境和采摘過程，通過視頻和圖片的展示，讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品的品質(zhì)和來源。第二，直播電商平臺(tái)要通過直播形式，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。農(nóng)村企業(yè)和農(nóng)民需要通過直播平臺(tái)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，介紹產(chǎn)品的使用方法和功效，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買意愿。同時(shí)，直播電商平臺(tái)提供了直接購買的功能，消費(fèi)者可以通過直播頁面即時(shí)下單購買農(nóng)產(chǎn)品，不但簡化了購買流程，而且提高了銷售效率。第三，農(nóng)產(chǎn)品的銷售，還要注重互動(dòng)交流和售后服務(wù)，直播電商平臺(tái)的實(shí)時(shí)互動(dòng)功能可以讓消費(fèi)者與農(nóng)民或農(nóng)產(chǎn)品銷售者進(jìn)行互動(dòng)交流。消費(fèi)者可以提問、咨詢產(chǎn)品的相關(guān)問題，農(nóng)民或銷售者可以即時(shí)回答，增加消費(fèi)者的信任感和購買決策的確定性。此外，直播電商平臺(tái)還可以提供售后服務(wù)，解答消費(fèi)者的疑問、處理退換貨等問題，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。第四，直播電商平臺(tái)應(yīng)該建立農(nóng)產(chǎn)品銷售的合作聯(lián)盟，將多個(gè)農(nóng)村企業(yè)和農(nóng)民的產(chǎn)品整合在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行展示和銷售，通過整合資源，農(nóng)產(chǎn)品的種類和選擇更加豐富，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，合作聯(lián)盟還可以共同制定營銷策略、開展促銷活動(dòng)，提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭力和市場(chǎng)占有率。第五，為了讓消費(fèi)者加強(qiáng)了解產(chǎn)品背后的故事和價(jià)值觀，更愿意購買并支持農(nóng)產(chǎn)品，直播電商平臺(tái)還應(yīng)該幫助農(nóng)村企業(yè)和農(nóng)民進(jìn)行品牌建設(shè)和故事講述，通過直播形式，介紹農(nóng)產(chǎn)品的品牌背景、生產(chǎn)理念和獨(dú)特故事，增加產(chǎn)品的附加值和消費(fèi)者的情感認(rèn)同?？傊?，直播電商與農(nóng)村產(chǎn)品銷售的結(jié)合為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興提供了重要的現(xiàn)實(shí)路徑。通過直播平臺(tái)展示和銷售農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和增值，提高了農(nóng)民的收入水平。同時(shí)，直播電商還帶動(dòng)了農(nóng)村就業(yè)機(jī)會(huì)的增加，推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展。

（二）直播電商與農(nóng)村旅游業(yè)的結(jié)合

直播電商與農(nóng)村旅游業(yè)結(jié)合是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興的重要途徑。直播電商以其實(shí)時(shí)互動(dòng)、全方位展示和直接銷售的特點(diǎn)，為農(nóng)村旅游業(yè)的發(fā)展提供了新的渠道和機(jī)會(huì)，通過直播平臺(tái)，農(nóng)村旅游景區(qū)和項(xiàng)目可以實(shí)時(shí)互動(dòng)地向游客展示旅游資源，提高游客的旅游體驗(yàn)，同時(shí)也為農(nóng)村地區(qū)帶來了更多的經(jīng)濟(jì)收入。

第一，直播電商平臺(tái)要注重與農(nóng)村旅游景區(qū)合作，通過直播的形式推廣景區(qū)的特色和魅力，并且通過實(shí)時(shí)互動(dòng)和詳細(xì)的介紹，吸引更多游客關(guān)注和參觀。直播能夠充分展示景區(qū)的自然風(fēng)光、人文歷史、特色活動(dòng)等，讓游客更好地了解景區(qū)的價(jià)值和吸引力。第二，直播電商平臺(tái)需要與農(nóng)村旅游景區(qū)合作，提供在線導(dǎo)覽服務(wù)，讓游客通過直播平臺(tái)與導(dǎo)游實(shí)時(shí)互動(dòng)，了解景點(diǎn)的介紹、開放時(shí)間、交通路線等信息。導(dǎo)游則需要通過直播向游客展示景區(qū)的特色和亮點(diǎn)，為游客提供更豐富的旅游體驗(yàn)。第三，直播電商平臺(tái)還要與農(nóng)村旅游景區(qū)和農(nóng)民合作，推廣和銷售相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品和手工藝品，通過直播形式，展示這些產(chǎn)品的制作過程、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引游客購買，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值和銷售收入。同時(shí)，直播電商平臺(tái)可以提供便捷的購買渠道，讓游客在參觀景區(qū)的同時(shí)購買到自己喜歡的農(nóng)村特色商品。第四，直播電商平臺(tái)還要注重與農(nóng)村旅游景區(qū)合作，共同舉辦各類活動(dòng)和互動(dòng)體驗(yàn)。要通過直播平臺(tái)，讓游客參與景區(qū)舉辦的線上互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、問答等，增加游客的參與感和趣味性。同時(shí)，直播的實(shí)時(shí)展示活動(dòng)的精彩瞬間，能夠吸引更多游客關(guān)注和參與。最后，直播電商平臺(tái)還要建立游客評(píng)價(jià)和反饋的渠道，讓游客通過直播平臺(tái)分享自己的旅游體驗(yàn)和感受。這些評(píng)價(jià)和反饋可以幫助其他游客更好地了解景區(qū)的情況和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也對(duì)景區(qū)進(jìn)行改進(jìn)和提升。

（三）直播電商與農(nóng)村教育的結(jié)合

傳統(tǒng)的農(nóng)村教育面臨著諸多挑戰(zhàn)，如教育資源不足、師資匱乏、交通不便等問題，而直播電商作為一種創(chuàng)新教育形式，具有即時(shí)互動(dòng)、跨地域、高效便捷的特點(diǎn)，為農(nóng)村教育提供了新的可能性。首先，要充分利用直播電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)教師遠(yuǎn)程授課，實(shí)現(xiàn)教育資源共享。教師可以通過直播形式，向農(nóng)村學(xué)生傳授知識(shí)、講解課程內(nèi)容、解答問題。學(xué)生通過在線互動(dòng)功能提問，獲得及時(shí)的解答和指導(dǎo)。這種形式的教育可以彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)教師資源的不足，提供更廣泛的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。其次，直播電商平臺(tái)與農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，能夠提供在線培訓(xùn)課程。通過直播，農(nóng)村居民可以參加各類培訓(xùn)課程，如技能培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等。這種形式的培訓(xùn)可以提高農(nóng)村居民的技能水平，拓寬就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的渠道，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的多元發(fā)展。最后，直播電商平臺(tái)還要與農(nóng)業(yè)專家合作，提供農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)直播。農(nóng)民通過直播平臺(tái)學(xué)習(xí)種植技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)等，獲取農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最新信息和指導(dǎo)。這種形式的指導(dǎo)可以幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭力。

四、結(jié)語

文章對(duì)直播電商進(jìn)行了深入研究，并提出了一系列策略和建議。直播電商作為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，具有巨大的潛力和影響力，對(duì)于振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)具有重要意義。我們相信，通過不斷探索和實(shí)踐，直播電商將在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來越重要的作用，推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的繁榮與可持續(xù)發(fā)展。

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＊本文為2023年度舟山市社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃課題“面向海島共富的電商直播式共富工坊的舟山探索與實(shí)踐”（編號(hào)：2023107）階段性成果之一。

（作者單位：浙江舟山群島新區(qū)旅游與健康職業(yè)學(xué)院商務(wù)學(xué)院）